f*******s
发帖数: 15 | 1 由于韩亚航空事件，中国学生赴美夏令营这个商业被得到空前重视，网上各种评论都有
，但大部分都不是这个行业的从业者，各种消息也是道听途说，做为一个在美国实际操
作夏令营的从业者，有必要谈一谈这个市场以及韩亚事件预计对未来这个市场的影响。
到美国的夏令营，基本是两种，一种是15天以内的短期游学营，主要活动是旅游，如果
有营地，营地时间就有2－3天，所谓的寄宿家庭，一般也是盈利性的。这种团相对价格
在30000－40000人民币／学生，一般10个学生会有一个免费老师名额。这种团在美国大
部分是由中国的组团公司委托美国的华人旅游公司在运作，美国公司做这种学生团和其
他的团的利润无任何差别，美国的收费大概在2000美元左右，不包括国际机票。主要利
润都在中国的组团公司手里。另一种是营地团，时间在30天左右，在营地要住最少两周
，住寄宿家庭，其他时间也是旅游。这类团国内收费在40000－48000左右，营地团需要
有美国合作学校，寄宿家庭，这样的团旅游公司基本都无发操作，这需要专业的公司来
运作，这类公司相对来说比较专业，关于营地质量以及学生安全都会比较重视，美国国
内的医疗保险是必须买的，否则美国学校和家庭都不会接受学生，同时为学生的安全，
家庭的背景调查也是必须的。这类团的30天在美成本一般在3000美元左右。利润一边会
被中美公司分享。
国内的组团方也大概不外两种，一种是向社会上散招的旅游公司等机构，一种是地方上
的和教育部门有关系的公司，这种公司大概贡献了80％来美的生源。因为安全责任考虑
，中国教育部门不允许学校组织这类活动，所以学校只帮助有关的公司来宣传，由公司
和学生家长签定合同，这样如果出事，学校不承担任何责任，相关教育及学校人士也可
从公司获得利益，各个地方的市场都被这些有关系的公司垄断着，由于这个市场越来越
大，这个蛋糕也引起更多人的重视，未来的竞争将会更激烈。
关于很多人质疑的中国学生花这么多钱来美国游学值不值，从和参团学生及家长的方面
我们了解到他们认为还是值得的，现在3／4万对很多家长都不是负担，他们认为花钱到
美国来旅游和体验对他们开拓眼界和对未来是否有兴趣来美国留学还是非常有帮助的。
关于这个市场有多大，保守估计每年最少有5万学生来美国夏令营，如果按照每学生在
美消费（包括美国营费）3000美元，这些中国学生给美国每年夏天带来150M美元，直接
受益行业包括航空公司，旅游公司，巴士公司，中餐馆，低端酒店，公园等，当然也包
括一些美国的学校。
韩亚事件对今年的市场影响很小，因为中方都已将钱支付给美方，如果不来，钱很难退
回，绝大多数的团都会如期来美。但明年笔者估计市场将会萎缩至少1／3。原因主要有
两个：其一，中国政府将加强管控力度，学校将不太会象以前一样大规模宣传：其二，
家长怕出事的心里作用，现在大部分都是独生，因韩亚而遇难的中国孩子将无疑给其他
家长很大的心里震动，所以很多家长都不会给孩子报明年的夏令营。这样，对中美夏令
营从业者及受益者来说，明年夏天将是寒冬。 |
a*****4
发帖数: 342 | 2 美国什么时候能开放旅游，想想5亿人民游美国那是什么劲头 |
w***5
发帖数: 8282 | 3 一架飞机上面有100个学生的话，要500架航班，难怪机票涨得厉害。 |
B*D
发帖数: 5016 | 4 你是旅游公司还是国内组织者?
旅游公司这5年,是否是快速增长数钱阶段?
还是因为门槛低,竞争激烈?
分成一般怎么分?
【在 f*******s 的大作中提到】
: 由于韩亚航空事件，中国学生赴美夏令营这个商业被得到空前重视，网上各种评论都有
: ，但大部分都不是这个行业的从业者，各种消息也是道听途说，做为一个在美国实际操
: 作夏令营的从业者，有必要谈一谈这个市场以及韩亚事件预计对未来这个市场的影响。
: 到美国的夏令营，基本是两种，一种是15天以内的短期游学营，主要活动是旅游，如果
: 有营地，营地时间就有2－3天，所谓的寄宿家庭，一般也是盈利性的。这种团相对价格
: 在30000－40000人民币／学生，一般10个学生会有一个免费老师名额。这种团在美国大
: 部分是由中国的组团公司委托美国的华人旅游公司在运作，美国公司做这种学生团和其
: 他的团的利润无任何差别，美国的收费大概在2000美元左右，不包括国际机票。主要利
: 润都在中国的组团公司手里。另一种是营地团，时间在30天左右，在营地要住最少两周
: ，住寄宿家庭，其他时间也是旅游。这类团国内收费在40000－48000左右，营地团需要
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f*******s
发帖数: 15 | 5 华人美国旅游市场确实是个监管空白，但快速增长的需求确实刺激了这个行业的快速发
展，尤其到夏天，车难求，导游难求，没酒店，中餐馆暴满。旅游行业基本没什么门槛
，相对来说竞争并不激烈。
【在 B*D 的大作中提到】
: 你是旅游公司还是国内组织者?
: 旅游公司这5年,是否是快速增长数钱阶段?
: 还是因为门槛低,竞争激烈?
: 分成一般怎么分?
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B*D
发帖数: 5016 | 6 门槛低,竞争不激烈,市场快速增长
嗯,今后十年还是增长的应该,尤其是RMB汇率突破5后
对于想进入这个行业的人,有啥负面因素要考虑么?
【在 f*******s 的大作中提到】
: 华人美国旅游市场确实是个监管空白，但快速增长的需求确实刺激了这个行业的快速发
: 展，尤其到夏天，车难求，导游难求，没酒店，中餐馆暴满。旅游行业基本没什么门槛
: ，相对来说竞争并不激烈。
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