s*********e
发帖数: 119 | 1 请教版上各位大牛，在美国该如何与批发商讲价钱？有何标准可作为定价的参考？有可
能讲到零售价的一半吗？ |
b******y
发帖数: 9224 | 2 手头上有啥leverage没? 没有的话，就不容易砍价 |
e******e
发帖数: 10121 | 3 net cost<=50% list price不稀奇，给你报价后还能讲下15％的基本不太容易实现。
想拿到好价格首先得是“道上人”，说话communication太业余的话拿不到好价格。
报价时要问resale price，虽然不是每个公司都offer resale price。 |
s*********e
发帖数: 119 | 4 谢谢楼上二位的回复。只可惜我是半道出家的小生意，既不像“道上人”，也没有
leverage，看来只有被砍的份了。不知有没有“行话大全”一类的书，能让我短时间内
就能听起来像“道上人”？ |
y*******h
发帖数: 443 | 5 具体问题具体分析，有很多商品，有钱也不买不到
【在 s*********e 的大作中提到】
: 请教版上各位大牛，在美国该如何与批发商讲价钱？有何标准可作为定价的参考？有可
: 能讲到零售价的一半吗？
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e******e
发帖数: 10121 | 6 呵呵，没有什么“行话宝典”，靠经验和积累的。
想拿好价钱要有人和关系，生意都是这么做的，即便是代理商公司也在不断build up和
厂家的关系。因为价钱最终都是灵活的由人控制决定的。
一两个rfq金额也不大你就多问几家呗。如果这上面有比较大的长期业务，可以主动联
系你看好的代理商的outside sales，他们都想赚钱容易给你卖力如果值得的话。
私下公关联系的话都是差不多的情况下，要是你还没一点眉目或者根本就差太远就别浪
费时间了。
【在 s*********e 的大作中提到】
: 谢谢楼上二位的回复。只可惜我是半道出家的小生意，既不像“道上人”，也没有
: leverage，看来只有被砍的份了。不知有没有“行话大全”一类的书，能让我短时间内
: 就能听起来像“道上人”？
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s*********e
发帖数: 119 | |
