e******e
发帖数: 10121 | 1 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
（国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
当时不会想到我的困难。
回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
点？算了，酒钱我付了。于是因为我年薪低理所当然白喝了他这两回酒。当时没有想自
己什么时候能挣到这个水平，只是想尽快找到一份不错的工作摆脱困境。但是心里多少
留下个阴影：能光明正大请高晓松喝个酒看来太遥远。
后来的事情就不细讲了。算是歪打正着从以前的技术专业接触起了销售。转过年来
我成立了自己第一个公司利用自己在此方面学到的知识和经验主营美国工业品牌代理，
也就是后来这里很多人都知道我的。一晃至今已有四个年头了。今年感恩节的时候算账
，数一数到年底前剩下的日子和手里还有的项目想想五年前还只是梦想的奢望看来已无
悬念最终轻松实现，颇感欣慰。
今年最值得一提的项目就是“大闹”FMC。FMC的高压管汇被国内一家代理商垄断，
每年光这一条PRODUCT LINE销售就超过1.5亿RMB。因为我们手里有大量的项目需要，所
以很是眼红一直都想搞这个代理，每次都是看到一丝希望却都没最终实现。今年5月份
我第一次去休斯顿参加OTC，在眼花缭乱的厂家中目标主要锁定在FMC上。去年我自费$
1000多参加休斯顿的连续油管展，导致了后来公关最终在厂家建立账户拿下了XX链条代
理（目前已赢得超过10倍成本利润）。这次我希望借OTC能
攻下FMC或者至少今后拿下一部分订单也好。
虽然最终我拿$100万订单许诺也没能完全撬开FMC的几个管理层，但是还是取得了
一些成绩，看得出FMC高层已经重视并对我还是有商谈的可能；另外由于我的一再坚持
不舍，最终说服国民油井NOV给我生产这批特殊高压管汇（美国只有FMC和NOV可以生产
），从而抢走了一个六位数订单。此项目的最终客户是美国斯伦贝谢和中国的三一。在
这期间FMC上下也被我搞得疲惫不堪，最后还专门从新加坡派亚太区代表到中国谈判此
项目。而我放狠话给国内“股东”（Project Owner）—无论如何要坚决顶住不能屈服
，必须等我从NOV拿到报价和确定。国内代理更是一头雾水：怎么这里还有一个美国公
司在使这么大力气搅和呢（原话）？lol lol
遗憾的是，国民油井因为没有销售记录报价实在太慢，我尽管想尽了所有办法联系
了包括VP在内的人，最后第二个订单还是因为晚报了两天而没保住，否则就更圆满了。
详细的技术过程我就不写了，有机会我把这些有趣的经历当创业故事写一下发表。
从中可以看看和美国这些大公司打交道谈生意的过程和各种可能的策略和随时可能出现
的悲喜DRAMA。
我的本行领域今年发挥正常。两年半前我持XX液压泵的特殊价格精心研究总结后策
划奋力推广宣传，到今年底两年半来我仅这一个品牌的液压泵销售即超过$80万。现在
国内很多款的最优势价格不敢说全部，至少大部分估计都是从我这里源头流出的。当然
作为一个中国人的优势这点不可否认。我最喜欢新加坡和澳洲的客户，给钱大方。而中
国市场很多品牌竞争还是蛮激烈的。
今年一开始我又新SET UP了一个PROFIT CENTER 3，用于供给美国政府项目。这对
我是一个完全崭新的业务，也是我自己琢磨摸索出来的。这是一个完全依靠经验人手儿
的行业费时费精力，目前我没有多少人手所以只是尝试熟悉了一下而已。一年来收到大
小总共30个订单，中间因为不熟悉SHIPPING CODE出了个不小的错误，好在已经全都FIX
了。因为我还是主要以自己优势强项为起点，所以利润高得有些罪恶感。最高的订单有
超过120%的：）很高兴每年都能有不同的新想法计划付诸实施。
年底我还拿到了一个授权代理，写在我的俱乐部里，这里就不做广告了。比我想象
的容易基本就是拿订单开出来的。试想前面我拿$100万订单都不能在FMC建个账户，差
别真是一天一地了。
最后我要说一下，特别感谢这两年来这里关注支持我的朋友们。数不清的人联系过
我问问题打听事情等，其中有国内亲属在相关行业想合作的，有同行朋友就某个技术问
题找我的，有做EBIZ的，有对此感兴趣打算尝试创业的，还有完全不相干纯粹表示鼓励
支持的--感谢大家对我的信任。因为平时比较忙加上很多问题无法简单写出来回复，所
以后来很多人发的站内信我很多没有回，对此表示抱歉希望可以理解。凡是电话联系问
我的我基本都认真答复了，没有一个是敷衍了事的。
另外特别感谢德州版休斯顿的朋友们。每次上去问事情总能找到答案。而且我知道
的几乎所有这些大的油公司里面都有不少这里的中国人，很是骄傲！今年去OTC其间收
到很多休斯顿不认识朋友的联系，有一两位朋友还去我的酒店面谈，很是感动！其实自
己没有什么太大的本事也不是因为大家一定有求于我，所以心里有数真是太给面子了。
只是自己也是起步探索阶段能力有限，并未能帮上大家的忙，深感惭愧。
这些年来对销售行业上的一点体会就是还是要“有人”。说白了一切活动都是在围
绕“价格”转。而其中涉及的价格也好，特权也好其实都是内部灵活掌握的，完全在于
能否在最适合的时间联系到最适合的人。在我的这个行业里，很多主要品牌的western
territory sales team的人都认识我，主要是因为就我一个中国人，连亚洲脸ABC都很
少。相对美国人和ABC比起来自己最大的劣势还是语言虽然我每天也接很多电话和不同
客户交流处理问题。每次产品培训和OPEN HOUSE时都没有人家活跃能发挥。所以把英语
尤其是口语练好是非常重要的。
随便聊这些先，要说成功自己差得还很远，只是刚刚起步上路而已。目前的一点成
绩更多是因为运气好。自己年轻时代浪费了很多时光希望尽快赶上大家。唯一欣慰的是
经过这几年锻炼终于发掘了一条最适合自己发展的道路。希望大家在不断努力探索中也
能尽快找到自己的定位。一个好的VISION，加上正确的价值观以及与人为善的品德是通
往事业成功的捷径，希望这在今后工作中可以多多得到验证。
最后发两张照片算个总结。第一张是我本年废弃掉的报价，还有一半是不用打印出
来的。这些废纸每两年一扔，因为可以反过来循环打印；另一张是我手里一直订阅的专
业杂志，大部分都是免费的。技术方面我就是随便翻翻了解个大概大部分都看不懂，我
主要关心一些产品和设备介绍。
新的一年马上就到来了，一切又都从头算起，祝大家2014年都有更大的成就。（50个包
子发到版上供版主自己掌握） |
k******t
发帖数: 1498 | 2 膜拜围观。
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
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: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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L******w
发帖数: 5407 | 3 把自己跟那个猪头扯到一起干吗？
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
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: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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u*v
发帖数: 215 | 4 re
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
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: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
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: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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l******k
发帖数: 586 | 5 这中英夹杂的...和老高几小时说英文是啥姿态？
【在 e******e 的大作中提到】
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: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
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J****h
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w**i
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s********0
发帖数: 4278 | 9 很有启发
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
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: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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s*******c
发帖数: 5161 | |
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b******y
发帖数: 9224 | |
q*c
发帖数: 9453 | 12 这无非就是小钱靠拼，大钱靠命而已。
【在 e******e 的大作中提到】
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: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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a*****h
发帖数: 2182 | 13 顶，正能量
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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a****8
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c******g
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f******k
发帖数: 5329 | |
f********y
发帖数: 921 | 18 顶。吃。
【在 f******k 的大作中提到】
: 不明觉厉
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g*****y
发帖数: 549 | 19 嗯，很励志。
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
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: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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t**b
发帖数: 520 | |
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s***e
发帖数: 1143 | 21 主要就是两点：
高的一句话，你怎么没有挣到年薪20万，刺激了楼主。
楼主经过四年的努力，终于挣到了20万年薪。 |
d*g
发帖数: 16592 | |
z****e
发帖数: 721 | 23 谢谢你的中心思想，终于读懂了。
【在 s***e 的大作中提到】
: 主要就是两点：
: 高的一句话，你怎么没有挣到年薪20万，刺激了楼主。
: 楼主经过四年的努力，终于挣到了20万年薪。
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f**w
发帖数: 377 | |
m***o
发帖数: 67 | 25 congrats.
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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t********r
发帖数: 630 | |
b******y
发帖数: 9224 | 27
不止吧，现在20万在加州是老中定义的贫困线了？
【在 s***e 的大作中提到】
: 主要就是两点：
: 高的一句话，你怎么没有挣到年薪20万，刺激了楼主。
: 楼主经过四年的努力，终于挣到了20万年薪。
|
I****r
发帖数: 795 | |
K******n
发帖数: 233 | |
r***y
发帖数: 4379 | 30 为50个包子来的, happy new year :) |
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t*********1
发帖数: 2852 | |
v****e
发帖数: 10715 | 32 今年OTC我也老也去了。2014年OTC的看看能否有缘见见东火 |
j**********7
发帖数: 138 | 33 正能量
谢谢你青睐我们公司。哈哈。
休斯顿不错，欢迎常来 |
w******i
发帖数: 119 | |
t******n
发帖数: 6242 | |
g*******o
发帖数: 2578 | 36 赞！您这篇文章，真让我充满了斗志！
想想我现在遇到的困境，跟您5年前相比，真是差远了 |
j***0
发帖数: 149 | 37 恭喜恭喜，希望哪一天也能跟Eastfire一样能拿到一些代理，有所成就。 |
B*D
发帖数: 5016 | 38 不错. 要做中国人少的领域
自己开辟道路,很多不易.
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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j*****t
发帖数: 2397 | |
k*x
发帖数: 1829 | 40 没看懂跟高晓松有神马关系
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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j****1
发帖数: 15497 | |
e*****s
发帖数: 121 | 42 cisco 08年有20w，过来人讲讲
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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d*****y
发帖数: 1058 | 43 很励志
谢谢分享
希望我也能早点走出目前的困境，尽快实现对儿子的诺言
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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G********r
发帖数: 3161 | 44 能跟高晓松一起吃饭白喝人家酒的人，本来就已经不是一般人了。 |
b******y
发帖数: 9224 | 45
cisco 2000年的时候，股票很火，我认识的人股票兑现后，都有2百多万cash的拿着，
基本退休状态了的。20万不算个啥了吧。
【在 e*****s 的大作中提到】
: cisco 08年有20w，过来人讲讲
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b******y
发帖数: 9224 | 46
敢情高晓松是个名人，偶孤陋寡闻了。查了一下，当年老狼的歌儿是他写的吧，nb. 估
计楼主和这位可能是发小儿?
【在 G********r 的大作中提到】
: 能跟高晓松一起吃饭白喝人家酒的人，本来就已经不是一般人了。
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j*****t
发帖数: 2397 | |
j*****e
发帖数: 11116 | 48 我一直不明白为啥好多行业，类似lz石油管道，钻头这些，中石油啥的不能直接联系厂
家谈，量不会小，价格也不会差，也有credit，厂家非得交给agent来订货，如果是限
制类产品，agent也不能随便出口吧，我不是说不应该有agent，我也只是不明觉厉 |
n*****m
发帖数: 9872 | 49 赞
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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k***e
发帖数: 7933 | 50 牛啊，东火现在年薪超过20万太多了吧。
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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s**********9
发帖数: 1108 | 51 mark下
不论赚得多少，但是这个比领死工资打工看上去有意思。。
【在 e******e 的大作中提到】
: 08年中国春节前的一个冬夜高晓松叫我出来在一个酒吧顶层喝酒聊天儿，讲他的一
: 个美国剧本。那一晚一直坐到夜里两点人家关门，整晚说的都是英文。那时我正没工作
: ，刚刚被老板FIRE。这也是我至今为止算上PHD读书期间一共第八次被老板开除或劝退
: （国内三次，美国五次），当然也是最后一次。除了读硕士时拿了两年钱外历来所有工
: 作均不超过10个月。当时我真的怕了因为次数太多了再自信也没底了。当时银行里就只
: 剩三位数，那晚高晓松冲ABC服务生高喊：这哥们被LAID OFF了。我赶紧制止，别喊呀
: 这又不是什么光彩事。后来他问要不要给我找个零工做做，我很违心地拒绝了。估计他
: 当时不会想到我的困难。
: 回想几周前第一次在酒吧见面还有另外两人，一上来高晓松就很单纯地直接问我挣
: 多少钱，我说也就X万吧。他很惊讶说他的同学都在CISCO拿20万年薪，你怎么才挣这么
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m*********g
发帖数: 10735 | 52 Agent至少可以做些必要的inspection，确保没有质量问题确保conformance，像中石油
这样的大公司，应该不屑于自己做这样的事
【在 j*****e 的大作中提到】
: 我一直不明白为啥好多行业，类似lz石油管道，钻头这些，中石油啥的不能直接联系厂
: 家谈，量不会小，价格也不会差，也有credit，厂家非得交给agent来订货，如果是限
: 制类产品，agent也不能随便出口吧，我不是说不应该有agent，我也只是不明觉厉
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j*****e
发帖数: 11116 | 53 agent肯定有agent存在的意义 比如房地产agent
你说大公司不屑自己做 绝不可能这么简单 几大汽车厂也是大公司 n个parts供应商都
是找agent进货？那真是神奇了
油: 这样的大公司，应该不屑于自己做这样的事
【在 m*********g 的大作中提到】
: Agent至少可以做些必要的inspection，确保没有质量问题确保conformance，像中石油
: 这样的大公司，应该不屑于自己做这样的事
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m*********g
发帖数: 10735 | 54 LZ做的事情不是AGENT啊
美国很多厂家就是只负责设计和生产，可能有一个独立的子公司专门负责销售，子公司
直接卖给END USER，或者更普遍的，卖给各个DISTRIBUTOR。分销商存在的意义就是帮
助厂家推销出去更多的产品，LZ做的事情就是类似分销商的性质
首先一个很现实的情况，就是很多厂家就是不直接卖给END USER，因为厂家就是不喜欢
跟END USER打交道，觉得麻烦，你联系厂家，厂家就会把你FORWARD给某个DIST/SALES
BRANCH；其次，你直接买不见得更划算，DIST可能因为每年订货量巨大，可以从厂家拿
到很好的DISCOUNTED PRICE，可能是50% OFF LIST PRICE，至于DIST想以什么样的价格
卖给自己的客户，那就完全取决于DIST自己了，想拉住某个客户的话，可以适当牺牲自
己的利润，也许只在自己成本的基础上MARK UP BY 10%，最终客户到手的价格就很便宜
，但如果直接跟厂家买，厂家可能觉得你这个就是一个ONE TIME ORDER，不可能上量，
也许就给你一个20% OFF LIST之类的，这样最终搞下来，还不如跟DIST买来得便宜
你说的汽车配件不是一回事，汽车配件最终还是要用在产品上的，一年卖多少车就要有
多少个配件，但LZ卖的那些是生产“设备”，高单价产品，一个订单撑死了就几十件
具体我也不太了解，不瞎说了
LZ很牛逼是真的，而且又结合自己的专业背景，这个实在太赞
【在 j*****e 的大作中提到】
: agent肯定有agent存在的意义 比如房地产agent
: 你说大公司不屑自己做 绝不可能这么简单 几大汽车厂也是大公司 n个parts供应商都
: 是找agent进货？那真是神奇了
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: 油: 这样的大公司，应该不屑于自己做这样的事
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w*****l
发帖数: 1025 | 55 谢谢总结分享。同感采购和销售的关键都是要“有人”。 |
b******y
发帖数: 9224 | 56
不只是了，做任何生意，都需要有“人”。人脉是很重要的。但中国人在美国的缺陷，
就是缺乏人脉。这个是制约很多人发展的一大原因。
【在 w*****l 的大作中提到】
: 谢谢总结分享。同感采购和销售的关键都是要“有人”。
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V********n
发帖数: 3061 | 57 膜拜一下大牛！
另外，大牛，看来你是做油田钻井方面的生意，请问一下，我们有重晶石（粉）（
Barium Sulfate Powder），用做钻井加重剂，请问有路子吗？ |
e******e
发帖数: 10121 | 58 再次感谢大家关注和鼓励，希望这里大家都事业有成。
居然还有人发来音乐作品求帮忙推荐，笑到了。生活里我不熟悉高晓松，认识只是偶然
遇到而已。剧本也是因为他要去见美国制片找我当听众排练一下。搞文艺的朋友还是自
己去网上联系了，我实在帮不上忙。是金子总会闪光哒：）
最后特别感谢一下我师傅，原某著名液压品牌VP（现归PARKER HANNIFIN所有）。可以
说从一个一无是处到处发简历的机械工程师到可以自己创业谋生建立自己的NETWORK和
产品离不开他的器重和栽培。师傅一直对我像他一样成为制造业专家寄予厚望，可惜我
不务正业心思光都在销售上了：）
这是师傅师母30年前的旧照，2013是感恩的一年～～ |
e******e
发帖数: 10121 | 59 hehe，你说得基本挺对的，看来没白在休斯顿混：）
不过我做的不是“设备”还是“产品”。想挣更多钱一是做设备，二是上制造业。后者
成本太大需要投资和启动贷款没有足够经验即使只有技术不敢轻易涉足；前者需要很强
的实力和关系才可以。
后面说错了，我没啥大能耐其实，说了只是运气好加上动点脑子而已。很多项目用的办
法这个论坛主要几个版的活跃ID们我想也都能做，只是没有机会：）另外确实是利用了
在美国而且有中国市场的优势。
小STARTUP公司创业没有积蓄和家产不启动投资和贷款是很难的，公司profile不够
strong也会导致一些项目谈不下来。今后一段还是会先做一段代理商挣点钱再说。
SALES
【在 m*********g 的大作中提到】
: LZ做的事情不是AGENT啊
: 美国很多厂家就是只负责设计和生产，可能有一个独立的子公司专门负责销售，子公司
: 直接卖给END USER，或者更普遍的，卖给各个DISTRIBUTOR。分销商存在的意义就是帮
: 助厂家推销出去更多的产品，LZ做的事情就是类似分销商的性质
: 首先一个很现实的情况，就是很多厂家就是不直接卖给END USER，因为厂家就是不喜欢
: 跟END USER打交道，觉得麻烦，你联系厂家，厂家就会把你FORWARD给某个DIST/SALES
: BRANCH；其次，你直接买不见得更划算，DIST可能因为每年订货量巨大，可以从厂家拿
: 到很好的DISCOUNTED PRICE，可能是50% OFF LIST PRICE，至于DIST想以什么样的价格
: 卖给自己的客户，那就完全取决于DIST自己了，想拉住某个客户的话，可以适当牺牲自
: 己的利润，也许只在自己成本的基础上MARK UP BY 10%，最终客户到手的价格就很便宜
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B*D
发帖数: 5016 | 60 中国人在老中很少的领域内拓展网络，是不容易的
希望你越做越大。
【在 e******e 的大作中提到】
: 再次感谢大家关注和鼓励，希望这里大家都事业有成。
: 居然还有人发来音乐作品求帮忙推荐，笑到了。生活里我不熟悉高晓松，认识只是偶然
: 遇到而已。剧本也是因为他要去见美国制片找我当听众排练一下。搞文艺的朋友还是自
: 己去网上联系了，我实在帮不上忙。是金子总会闪光哒：）
: 最后特别感谢一下我师傅，原某著名液压品牌VP（现归PARKER HANNIFIN所有）。可以
: 说从一个一无是处到处发简历的机械工程师到可以自己创业谋生建立自己的NETWORK和
: 产品离不开他的器重和栽培。师傅一直对我像他一样成为制造业专家寄予厚望，可惜我
: 不务正业心思光都在销售上了：）
: 这是师傅师母30年前的旧照，2013是感恩的一年～～
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e******e
发帖数: 10121 | 61 多谢鼓励。。
【在 B*D 的大作中提到】
: 中国人在老中很少的领域内拓展网络，是不容易的
: 希望你越做越大。
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b******y
发帖数: 9224 | 62
楼主能做到这个地步，相当不容易了。小公司都是夹缝里求生存，类似西游记里的孙悟
空，五行山下靠吃铁丸子为生。
【在 e******e 的大作中提到】
: 多谢鼓励。。
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l******1
发帖数: 723 | 63 隔行如隔山，只要一门心思钻营某个特殊的领域，基本上都会有所成就。楼主做的工业
产品本身门槛就比较高。 |
l***q
发帖数: 6976 | |
a*****4
发帖数: 342 | |
e**r
发帖数: 111 | |
g****l
发帖数: 213 | 67 能说说楼主为什么被fire了八次吗? 没别的意思，就是觉得是不是太老实了成不了事。 |
a***d
发帖数: 460 | 68 我觉得更像是楼主对学业没有兴趣，更喜欢把精力花在七七八八的生意相关的事务上？
【在 g****l 的大作中提到】
: 能说说楼主为什么被fire了八次吗? 没别的意思，就是觉得是不是太老实了成不了事。
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p**********1
发帖数: 124 | 69 膜拜并mark. 东火哥人超级好，偶也曾经就技术问题骚扰过他，东火哥百忙之中还不厌
其烦指点，连我自己都不好意思了~~~ 大赞，祝新的一年有新的突破！ |
m***a
发帖数: 547 | |
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f********9
发帖数: 1356 | |
d*****n
发帖数: 3084 | 72 呵呵，就是一个大忽悠。
作为机械工程师被丢饭碗8次，可见不是能继续吃这碗饭的人，大多数ME的人都辛苦地
苦守工作挣点永远不能跟IT行业比的薪水。所以，楼主根本不是做工程师的料。
但是呢，从来都是做销售的能赚钱，我们年轻的时候读书读坏了脑子，就以为技术大拿
牛，牛了就很满足。加了几个percents的薪水，被manager表扬一下，甚至被director
，甚至CEO，甚至被president拍拍肩膀夸一下，于是便安安稳稳地继续打工了。
采购销售的工作其实跟工程师不是一个世界里的，我第一次被震惊的是，他妈的，这跟
中国一样啊，说话都是满口我操的，各种段子比莎士比亚更能体现english的语言魅力
。幸亏大部分中国人都不会说英语，不然这碗饭轮不到硕士博士们来吃啊。
工业界的忽悠是个本事，忽悠的好，就像奥巴马，忙个8年后半生就有不错的着落了，
忽悠其实比做技术难，竞争更激烈。
销售，也就是投机倒把，是前半场，财富锚在实业上，那就是下半场了。前半场成功了
，这辈子衣食无忧了，后半场如果能成功，那至少可以富三代了。
恭喜发财。
【在 t********r 的大作中提到】
: 怎么感觉像个大忽悠
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w***5
发帖数: 8282 | |
b******y
发帖数: 9224 | 74
呵呵，忽悠不忽悠的，business最后就是看结果。楼主有值得学习的地方，祝好运吧。
【在 d*****n 的大作中提到】
: 呵呵，就是一个大忽悠。
: 作为机械工程师被丢饭碗8次，可见不是能继续吃这碗饭的人，大多数ME的人都辛苦地
: 苦守工作挣点永远不能跟IT行业比的薪水。所以，楼主根本不是做工程师的料。
: 但是呢，从来都是做销售的能赚钱，我们年轻的时候读书读坏了脑子，就以为技术大拿
: 牛，牛了就很满足。加了几个percents的薪水，被manager表扬一下，甚至被director
: ，甚至CEO，甚至被president拍拍肩膀夸一下，于是便安安稳稳地继续打工了。
: 采购销售的工作其实跟工程师不是一个世界里的，我第一次被震惊的是，他妈的，这跟
: 中国一样啊，说话都是满口我操的，各种段子比莎士比亚更能体现english的语言魅力
: 。幸亏大部分中国人都不会说英语，不然这碗饭轮不到硕士博士们来吃啊。
: 工业界的忽悠是个本事，忽悠的好，就像奥巴马，忙个8年后半生就有不错的着落了，
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l**x
发帖数: 110 | 75 楼主写的有同感。我在英国做了多年化学千老，半死不活，后来兼职开网店，决心不再
刷试管炒了老板。再后来因为网店中的一个产品和一家超市联系上，以多年对于这个产
品的市场了解以及在中国采购的经验获得信任，帮超市在中国采购，产品进入连锁超市
，这才总算基本生活无忧。
有人说靠命，的确，碰上超市采购算命好，可命好必须要关键时候有点经验用的上。 |
b*d
发帖数: 3069 | 76 很正能量
【在 e******e 的大作中提到】
: 多谢鼓励。。
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d*****n
发帖数: 3084 | 77 说一个phD忽悠，其实明显是褒义了。我看了楼主发的各个版面的帖子，早就怀疑是我
一个失散多年的同学。无论是父辈还是这一代文艺圈的亲戚，都可能跟高晓松熟。毕竟
高晓松的年纪可不小了，当年不少书香门第的孩子都走火入魔不爱学习。我们这一代人
发财的太多了，但是能在美国发财的见的还是罕见的，衷心祝福。
【在 b******y 的大作中提到】
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: 呵呵，忽悠不忽悠的，business最后就是看结果。楼主有值得学习的地方，祝好运吧。
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s***o
发帖数: 1189 | 78 很期待这些
详细的技术过程我就不写了，有机会我把这些有趣的经历当创业故事写一下发表。
从中可以看看和美国这些大公司打交道谈生意的过程和各种可能的策略和随时可能出现
的悲喜DRAMA。 |
