w***5
发帖数: 8282 | 1 兰亭最近一年来扩张产品，踩到我们的经营范围里面，花大量广告费用，以几乎不挣钱
的低价抢夺客户，使得我们的销量锐减，现在降价也有点晚，销量或利润都下滑的厉害
，左右为难，估计这就是兰亭的策略。
他们的发货速度中国到美国只用4天，基本上，和我们在美国发货一样的时间。真是厉
害的对手。价格，发货期，退货服务等等他们都占优势，挣扎良久，没有对策。难道就
这么认输了吗？
当Walmart开到你门口了，业主们怎么对应？ |
b******y
发帖数: 9224 | |
k******t
发帖数: 1498 | 3 兰亭有这么快？他们怎么做的。用过一段时间的aliexpress，不好使，就算了。
【在 w***5 的大作中提到】
: 兰亭最近一年来扩张产品，踩到我们的经营范围里面，花大量广告费用，以几乎不挣钱
: 的低价抢夺客户，使得我们的销量锐减，现在降价也有点晚，销量或利润都下滑的厉害
: ，左右为难，估计这就是兰亭的策略。
: 他们的发货速度中国到美国只用4天，基本上，和我们在美国发货一样的时间。真是厉
: 害的对手。价格，发货期，退货服务等等他们都占优势，挣扎良久，没有对策。难道就
: 这么认输了吗？
: 当Walmart开到你门口了，业主们怎么对应？
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b******y
发帖数: 9224 | 4
Aliexpress 是阿里巴巴的？
【在 k******t 的大作中提到】
: 兰亭有这么快？他们怎么做的。用过一段时间的aliexpress，不好使，就算了。
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k******t
发帖数: 1498 | 5 对，基本上就是英文版的哦淘宝。算是B2C。上面了买了个点胶机，嘱咐了发110V的，结
果给我发了个220V的。在aliexpress申述未果，直接dispute CC。就再也没有用过。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: Aliexpress 是阿里巴巴的？
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a*****4
发帖数: 342 | 6 淘宝是对内；
阿里巴巴是公司对外；
阿里快车是个人对外；
，结
【在 k******t 的大作中提到】
: 对，基本上就是英文版的哦淘宝。算是B2C。上面了买了个点胶机，嘱咐了发110V的，结
: 果给我发了个220V的。在aliexpress申述未果，直接dispute CC。就再也没有用过。
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w***5
发帖数: 8282 | 7 本来是niche product，但是要是有实力雄厚的大象踩进来，小蚂蚁是受不了。好在只
是我们的side line，还没有伤到根本。
兰亭的毛利只有15-20%，跑掉广告费用，他们肯定是赔钱赚吆喝，问题是看他们可以撑
多久了。我们不走低价路线，也不现实了，客人会渐渐地都跑掉了。这种情况只能跟进
市场价格走，随行就市，骑驴看唱本，走着瞧。他们最终还是要求利的，打不死小卖家
的话，他们也挣不到钱，就是个搅屎棍的作用。
【在 b******y 的大作中提到】
: 再找niche产品?
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w***5
发帖数: 8282 | 8 要是有量，我们也可以做到这个速度。
看来以后都是要靠低价求量来赚钱了。
【在 k******t 的大作中提到】
: 兰亭有这么快？他们怎么做的。用过一段时间的aliexpress，不好使，就算了。
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b******y
发帖数: 9224 | 9
那兰亭毛利不高啊，和costco有一拼。
【在 w***5 的大作中提到】
: 本来是niche product，但是要是有实力雄厚的大象踩进来，小蚂蚁是受不了。好在只
: 是我们的side line，还没有伤到根本。
: 兰亭的毛利只有15-20%，跑掉广告费用，他们肯定是赔钱赚吆喝，问题是看他们可以撑
: 多久了。我们不走低价路线，也不现实了，客人会渐渐地都跑掉了。这种情况只能跟进
: 市场价格走，随行就市，骑驴看唱本，走着瞧。他们最终还是要求利的，打不死小卖家
: 的话，他们也挣不到钱，就是个搅屎棍的作用。
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k******t
发帖数: 1498 | 10 兰亭是不是很久以前有过一次融资？有段时间他们是中文新闻的热门。和他们类似的至
少还有一个，忘了名字了。不知道那家现在怎么样。
【在 w***5 的大作中提到】
: 本来是niche product，但是要是有实力雄厚的大象踩进来，小蚂蚁是受不了。好在只
: 是我们的side line，还没有伤到根本。
: 兰亭的毛利只有15-20%，跑掉广告费用，他们肯定是赔钱赚吆喝，问题是看他们可以撑
: 多久了。我们不走低价路线，也不现实了，客人会渐渐地都跑掉了。这种情况只能跟进
: 市场价格走，随行就市，骑驴看唱本，走着瞧。他们最终还是要求利的，打不死小卖家
: 的话，他们也挣不到钱，就是个搅屎棍的作用。
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b******y
发帖数: 9224 | 11
另外一家是敦煌吧?
【在 k******t 的大作中提到】
: 兰亭是不是很久以前有过一次融资？有段时间他们是中文新闻的热门。和他们类似的至
: 少还有一个，忘了名字了。不知道那家现在怎么样。
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k******t
发帖数: 1498 | 12 对，就是这个。不知道他们怎么样。做零售看来只能拼成本了。
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 另外一家是敦煌吧?
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B*D
发帖数: 5016 | 13 兰亭是上市公司了
【在 k******t 的大作中提到】
: 兰亭是不是很久以前有过一次融资？有段时间他们是中文新闻的热门。和他们类似的至
: 少还有一个，忘了名字了。不知道那家现在怎么样。
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L******w
发帖数: 5407 | 14 你做化妆品的？
他们产品中国到美国，难道都用空运？
【在 w***5 的大作中提到】
: 兰亭最近一年来扩张产品，踩到我们的经营范围里面，花大量广告费用，以几乎不挣钱
: 的低价抢夺客户，使得我们的销量锐减，现在降价也有点晚，销量或利润都下滑的厉害
: ，左右为难，估计这就是兰亭的策略。
: 他们的发货速度中国到美国只用4天，基本上，和我们在美国发货一样的时间。真是厉
: 害的对手。价格，发货期，退货服务等等他们都占优势，挣扎良久，没有对策。难道就
: 这么认输了吗？
: 当Walmart开到你门口了，业主们怎么对应？
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a***s
发帖数: 206 | 15 The only thing I see 兰亭 sells that has potential is the customize-made
clothes such as wedding dress. The key is customization.
Everything else, without customization, people can get from walmart or
target. |
b******y
发帖数: 9224 | 16
兰亭集市最早是做婚纱起步的，美国婚纱贵，而且就用一次（不排除二婚 ;-)), 而国
内的婚纱便宜还好看。
其他的东西，都是陪衬吧。
不过现在他家上市做大了，貌似一个亚麻，啥都做了。
【在 a***s 的大作中提到】
: The only thing I see 兰亭 sells that has potential is the customize-made
: clothes such as wedding dress. The key is customization.
: Everything else, without customization, people can get from walmart or
: target.
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a***s
发帖数: 206 | 17 They are growing for sure.
If the item is customizable and require manual work like wedding dress,
their model makes a lot of sense. I just do not see why a US consumer wants
to buy no-name phones or faucets from a retailer that is located in China.
Customer service is assumed to be more expensive. And the trust in brands is
low.
If they start selling name-brand products like Samsung phones, then I am not
sure how they can compete with Amazon.
In other words, I can not see how they can be really successful outside of
customizable products.
【在 b******y 的大作中提到】
:
: 兰亭集市最早是做婚纱起步的，美国婚纱贵，而且就用一次（不排除二婚 ;-)), 而国
: 内的婚纱便宜还好看。
: 其他的东西，都是陪衬吧。
: 不过现在他家上市做大了，貌似一个亚麻，啥都做了。
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b******y
发帖数: 9224 | 18 一个business不可能啥都做。我觉得兰亭的品牌如果就是定位在了customizable的东西
和其他小东西上的话，他们有资金了，大可以将来再搞一个高端品牌的网站做起来。所
以，我觉得这个无所谓吧。有了成功，再继续成功就是了。 |
