g******n
发帖数: 27 | 1 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
集中有限的资源和精力抢占市场。
产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
么？只约好了时间地点，我准备一个ppt去演示一下? |
n****i
发帖数: 1479 | |
e****7
发帖数: 4387 | 3 恭喜
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
|
f********x
发帖数: 2086 | 4
恭喜恭喜！
他们能成为顶级风投自然有自己的牛逼之处。
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
|
t*******8
发帖数: 3940 | 5 展示最好的自己，不管对方怎么想，他们怎么想是他们的事情，你要做的就是要像马上
ipo一样，就像准备人生最好一次机会一样去做准备
我当年做毕业答辩的时候就这么想：也许我做的东西很烂，但这是我一生唯一一次做毕
业答辩，我要用最富有激情，最富有动力地来展示我的稀烂的东西
开会前5分钟，就想上面这句话 |
w*****e
发帖数: 748 | 6 有时候风投家靠跟业界创业者聊天获得对行业的第一手资料，当然如果在聊天中发现你
对行业了解透彻，并且产品有前途，也有投的机会。 |
f*******e
发帖数: 4531 | 7 恭喜恭喜。
据说，投项目的关键是认对人。应该是一个展示自己的机会。 |
I****r
发帖数: 795 | 8 恭喜恭喜
别忘了让他们签NDA，看看他们投资了什么和你相关产业的公司，也许是来打探消息的。 |
s***l
发帖数: 181 | 9 风投基本不可能为了个会面跟你签nda。 当然如果你及其nb另说。
小心倒是真的，很多风头就是为了从你这里了解行业状况。
的。
【在 I****r 的大作中提到】
: 恭喜恭喜
: 别忘了让他们签NDA，看看他们投资了什么和你相关产业的公司，也许是来打探消息的。
|
g******n
发帖数: 27 | 10 多谢各位建议，这个该说多少是个问题，坦露我们的真实想法和规划还是只是展示现有
的东西。。。说小了估计人家没兴趣，说大了就等于把思路完全暴露出来了。
还受到一些私信问题，我在这里统一作答，希望对别人也有帮助。
如何短期内做到数千企业用户？
初期免费，先培养使用习惯，圈地。
和互联网相关，流量就是一切。我们没有财力做广告，所以花了半年时间准备搜索引擎
优化，没有依靠第三方SEO公司，因为SEO除了基本要注意的规则，最终还是对产品的理
解。完全依靠Google带来的免费流量，目前已经突破alexa top 100,000
至于如何深入做SEO，每家公司会各有不同，我只列出我认为对我们最有效的几点：
我们准备了大量的免费行业大数据，吸引流量。
使用Google Adsense，虽然G一再强调Adsense不影响SERP，但我们的实验结果是
Adsense会极大地提高你的网页索引量，因为理论上G只有了解了你的网页内容才能更精
准地投放广告。同时，Adsense是在帮G赚钱，我想它可能会在流量上有所倾斜。
Adsense上赚来的钱，我会重新投回Adwords. 这样一来，我想我的网站对G是有相当的
经济价值。
Market team size?
就我一个人，但占了我50%以上的时间，一天6个小时以上。因为公司不大，懂产品+市
场的人不多，没有钱招专业人员，就只有拿出写Paper做Research的方法硬上。我们的
Marketing实际上就是针对G 的SEO，因为目前G带来的流量是Bing+Yahoo+Baidu+Yandex
的100倍以上，所以我会通读G家相关的所有paper和公开演讲，并做针对性优化。 |
|
|
z********e
发帖数: 8818 | 11 唉。。风投基本属于吃人不吐骨头的主，不投钱只打探消息先不说，即使投了钱，有时
候也是霸王条约，让创业者沦为打工仔。总之楼主要小心加小心，另外，也可以看看该
风投以前的历史信誉，信誉不好的话就更要小心了。 |
p*******p
发帖数: 13670 | 12 客观看待吧,换成你,拿钱去投资,你也会诸多要求的
【在 z********e 的大作中提到】
: 唉。。风投基本属于吃人不吐骨头的主，不投钱只打探消息先不说，即使投了钱，有时
: 候也是霸王条约，让创业者沦为打工仔。总之楼主要小心加小心，另外，也可以看看该
: 风投以前的历史信誉，信誉不好的话就更要小心了。
|
g******n
发帖数: 27 | 13 我的资金照现在的速度还够维持一年，本来打算再过半年开始找钱。
还有一个问题是，一些大公司想用但是不敢用我们的产品，是因为担心我们一个创业公
司死掉，它们的投入打水漂，经常遇到要求审核我们的财务状况，我们手里这点钱，
哪敢让人审核。 |
l********n
发帖数: 364 | 14 不缺钱就不要接受任何外来投资者 早期风投不会和你签NDA 不需要和风投谈什么细节
随便聊聊交个朋友就好了 只是准备很久的将来也许用的到 |
o*****k
发帖数: 169 | 15 谈对于市场的认识和把握。 谈为什么做，不谈怎么做。 Not at liberty to go into
details... blah blah blah... |
a********k
发帖数: 2273 | 16 这个是正解。我们老板刚据了好几百万的A轮，条款基本不可能对创业者太好。很多我
们的竞争对手都有几百万的风投，做起来也没比我们好。另外，公司稍微做得好了一点
，风投挤走创业者的例子也很多。
节
【在 l********n 的大作中提到】
: 不缺钱就不要接受任何外来投资者 早期风投不会和你签NDA 不需要和风投谈什么细节
: 随便聊聊交个朋友就好了 只是准备很久的将来也许用的到
|
ET
发帖数: 10701 | 17 找个太夸张了。要看阶段。
box的ceo现在只有4%的股份 － 当然他也不在乎。
zuckerberg 还有近30%。
能不能被签霸王条款还是要看你企业的阶段和发展状况。
【在 z********e 的大作中提到】
: 唉。。风投基本属于吃人不吐骨头的主，不投钱只打探消息先不说，即使投了钱，有时
: 候也是霸王条约，让创业者沦为打工仔。总之楼主要小心加小心，另外，也可以看看该
: 风投以前的历史信誉，信誉不好的话就更要小心了。
|
ET
发帖数: 10701 | 18 我喜欢这个建议。
不缺钱就不要要钱。缺钱的时候再要。
节
【在 l********n 的大作中提到】
: 不缺钱就不要接受任何外来投资者 早期风投不会和你签NDA 不需要和风投谈什么细节
: 随便聊聊交个朋友就好了 只是准备很久的将来也许用的到
|
ET
发帖数: 10701 | 19 建议去quora 找些类似的信息。
这个有个基本点：你的pitching deck， 你的商业数据，无论有没有nda， 被vc之间分
享是肯定的。
没有秘密可言。 quora上有个叫https://www.quora.com/Jason-M.-Lemkin
分享的“秘密”。
从我看到的大多数的建议，就是
1）不缺钱就不要找投资。
2）据vc 1-2次后，你将来的条款只可能越来越有利。
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
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m**t
发帖数: 1292 | 20 去玩呗，你越不鸟他们，他们越觉得是个 case, 记得回来分享
我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
集中有限的资源和精力抢占........
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
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z**********3
发帖数: 11979 | 21 re
也是这个意思
展现个人对行业的熟悉程度，讲过去讲现在，不讲未来和机密，而且毫不掩饰让他们知
道很多料你不愿说。
但保持联系，也可以套套他们所知道的行业咨询，等明年需要融资的时候再找他们这种
风投几家凑一起开宣讲会，会后分别谈融资条件。
节
【在 l********n 的大作中提到】
: 不缺钱就不要接受任何外来投资者 早期风投不会和你签NDA 不需要和风投谈什么细节
: 随便聊聊交个朋友就好了 只是准备很久的将来也许用的到
|
w***5
发帖数: 8282 | |
g******n
发帖数: 27 | 23 这个链接很有意思，多谢。
感觉他们也没把我们当回事，见面时间安排到3周后。
【在 ET 的大作中提到】
: 建议去quora 找些类似的信息。
: 这个有个基本点：你的pitching deck， 你的商业数据，无论有没有nda， 被vc之间分
: 享是肯定的。
: 没有秘密可言。 quora上有个叫https://www.quora.com/Jason-M.-Lemkin
: 分享的“秘密”。
: 从我看到的大多数的建议，就是
: 1）不缺钱就不要找投资。
: 2）据vc 1-2次后，你将来的条款只可能越来越有利。
|
d***a
发帖数: 426 | 24 entrepreneurship 101: 不到万不得已不要拿风投的钱. 如果缺钱可以找人借钱找银
行借钱, 除非无路可走了, 不要考虑风投, 尤其是初期阶段. |
l******a
发帖数: 62 | 25 passion + expertise
many VCs don't know a shit |
s***l
发帖数: 181 | 26 谢谢分享。
【在 g******n 的大作中提到】
: 多谢各位建议，这个该说多少是个问题，坦露我们的真实想法和规划还是只是展示现有
: 的东西。。。说小了估计人家没兴趣，说大了就等于把思路完全暴露出来了。
: 还受到一些私信问题，我在这里统一作答，希望对别人也有帮助。
: 如何短期内做到数千企业用户？
: 初期免费，先培养使用习惯，圈地。
: 和互联网相关，流量就是一切。我们没有财力做广告，所以花了半年时间准备搜索引擎
: 优化，没有依靠第三方SEO公司，因为SEO除了基本要注意的规则，最终还是对产品的理
: 解。完全依靠Google带来的免费流量，目前已经突破alexa top 100,000
: 至于如何深入做SEO，每家公司会各有不同，我只列出我认为对我们最有效的几点：
: 我们准备了大量的免费行业大数据，吸引流量。
|
d********y
发帖数: 416 | 27 如果你有了多余的资金是不是就能更快的扩展客户了呢？ 我觉得你可以做个两种场景
的推算，一种是没有资金自己有机发展，一种是注入资金增加市场销售和研发的投入，
看看推算出来的总收入和利润差别有多大。尤其是不是能把客户扩展的增长速度一下提
升上去。 我感觉你现在是标准的花钱购买客户，你现在应该有个购买一个客户的单价
。如果你有了钱以后，还称持续这个单价接着购买吗？当然前提是这个客户的LTV要比
你的成本低。 如果是，我觉得就应该增加投入，因为你还是有利润的。 基本上高科技
公司都是希望能有爆炸性的增长，如果资金不是问题的话。风投也是最喜欢这种故事。
不管怎样，这个都是个好消息。 即使是探听也说明你们在业界有了影响。就算他们条
件苛刻，也可以用这个做筹码去拿别人条件好的钱。当然占股份是一回事， 他们是否
能通过关系帮助你们迅速做大可能更重要。如果和你谈的人是KPCB的John Doerr, 那就
预先恭喜你是又一个成功的华人企业家了。 |
z********e
发帖数: 8818 | 28 这个信息量大，大赞～
。
【在 d********y 的大作中提到】
: 如果你有了多余的资金是不是就能更快的扩展客户了呢？ 我觉得你可以做个两种场景
: 的推算，一种是没有资金自己有机发展，一种是注入资金增加市场销售和研发的投入，
: 看看推算出来的总收入和利润差别有多大。尤其是不是能把客户扩展的增长速度一下提
: 升上去。 我感觉你现在是标准的花钱购买客户，你现在应该有个购买一个客户的单价
: 。如果你有了钱以后，还称持续这个单价接着购买吗？当然前提是这个客户的LTV要比
: 你的成本低。 如果是，我觉得就应该增加投入，因为你还是有利润的。 基本上高科技
: 公司都是希望能有爆炸性的增长，如果资金不是问题的话。风投也是最喜欢这种故事。
: 不管怎样，这个都是个好消息。 即使是探听也说明你们在业界有了影响。就算他们条
: 件苛刻，也可以用这个做筹码去拿别人条件好的钱。当然占股份是一回事， 他们是否
: 能通过关系帮助你们迅速做大可能更重要。如果和你谈的人是KPCB的John Doerr, 那就
|
B*D
发帖数: 5016 | 29 这个应该是程序性的，比如你的xxx流量进了xxx排名
一些风投自然会派一个人来打探一下，这个是他们的本职工作。
一方面掌握一下新事物，保持不落伍
其次如果你的东西真的不错，那么建立联系，等你有上轨道的迹象后，在众多
想摘桃子的VC中取得先机。
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
|
g******n
发帖数: 27 | 30 多谢，分析透彻，条理清楚，一定是工程背景？
我要是有了更多资金，通过广告应该是能更快扩展客户，但不至于爆发性增长，也不会
立刻产生利润，更多的是能扩大研发团队，把产品缺少的大量功能补齐。
展开讲一下商业模式。不同于我们所有的竞争对手（叫上名字的就+100家），我们在整
个架构上有些做了取舍和技术上的革新，结果是我们的产品虽然只做到了同类产品50%
不到的功能，但包括所有必须要有的核心功能，维护成本只有对方的10%。如果排除初期
开发成本，也就意味着我们可以把市场价格拉到现在的1/10，甚至更低至免费。我的最终
目标是把这块彻底做成免费，拥有海量用户，然后从别的角度获取利润，这块就不细讲
了。
我们有些竞争对手靠着从少数高端客户收取高额费用，员工体量是我们的几百倍，所以
我可以明天做到免费，他们很难做到，也就是光脚不怕穿鞋的。现在已经开始有个别客
户跳槽过来，我也看到相关论坛里的评论，说东西虽然功能缺了不少，但同样的功能完
全不差，甚至更为强大，何况太便宜了，etc...基本上是正面的评价。和我们创业前的
判断是一致的，即市场对这类产品都是欢迎的，哪怕是把自己玩死了，也能逼迫行业大
幅调整价格。
风险1是我能不能坚持到拥有海量用户的那一天。。。本来打算在现有资金用完之前，
能做到10K企业用户（照目前的速度问题不大），再做第一轮融资，然后做到100K企业
用户。。。1M企业用户。。。这个过程中会有一些其它收入进来，但肯定是亏钱的。
风险2是我们有些竞争对手背后有世界500强的干爹，我们现在还是太小别人没当成威胁
，当我们真正威胁到别人的生存时，竞争会变成什么样子我心里没底，要是有一家大型
风投在背后会让我至少感到有人和我们一条船上，不只是资金上的支持。
。
【在 d********y 的大作中提到】
: 如果你有了多余的资金是不是就能更快的扩展客户了呢？ 我觉得你可以做个两种场景
: 的推算，一种是没有资金自己有机发展，一种是注入资金增加市场销售和研发的投入，
: 看看推算出来的总收入和利润差别有多大。尤其是不是能把客户扩展的增长速度一下提
: 升上去。 我感觉你现在是标准的花钱购买客户，你现在应该有个购买一个客户的单价
: 。如果你有了钱以后，还称持续这个单价接着购买吗？当然前提是这个客户的LTV要比
: 你的成本低。 如果是，我觉得就应该增加投入，因为你还是有利润的。 基本上高科技
: 公司都是希望能有爆炸性的增长，如果资金不是问题的话。风投也是最喜欢这种故事。
: 不管怎样，这个都是个好消息。 即使是探听也说明你们在业界有了影响。就算他们条
: 件苛刻，也可以用这个做筹码去拿别人条件好的钱。当然占股份是一回事， 他们是否
: 能通过关系帮助你们迅速做大可能更重要。如果和你谈的人是KPCB的John Doerr, 那就
|
|
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s***l
发帖数: 181 | 31 一般从风投筹钱的时间不会太短。据我所知很多初创的ceo有一段时间基本就是专门拉
钱。如果你要等到资本耗尽的情况再筹，那么风险会大很多，因为时间本身也是风投的
一个筹码。 像evernote那种倒闭前一天拿到50万的基本都是神话。
既然你的产品有传说中的ice hocky sticker 形状，我觉得你家的ceo就应该开始花时
间跟各种vc angel 接触混个脸熟。这样以后能从容一些
初期
最终
【在 g******n 的大作中提到】
: 多谢，分析透彻，条理清楚，一定是工程背景？
: 我要是有了更多资金，通过广告应该是能更快扩展客户，但不至于爆发性增长，也不会
: 立刻产生利润，更多的是能扩大研发团队，把产品缺少的大量功能补齐。
: 展开讲一下商业模式。不同于我们所有的竞争对手（叫上名字的就+100家），我们在整
: 个架构上有些做了取舍和技术上的革新，结果是我们的产品虽然只做到了同类产品50%
: 不到的功能，但包括所有必须要有的核心功能，维护成本只有对方的10%。如果排除初期
: 开发成本，也就意味着我们可以把市场价格拉到现在的1/10，甚至更低至免费。我的最终
: 目标是把这块彻底做成免费，拥有海量用户，然后从别的角度获取利润，这块就不细讲
: 了。
: 我们有些竞争对手靠着从少数高端客户收取高额费用，员工体量是我们的几百倍，所以
|
c*********p
发帖数: 3217 | 32 叫上名字的就+100家 .. 感觉也不少啊．市场很大. |
a*****4
发帖数: 342 | 33 这个模式不太像给企业做的， 更像是给大妈准备的萝卜白菜。
初期
最终
【在 g******n 的大作中提到】
: 多谢，分析透彻，条理清楚，一定是工程背景？
: 我要是有了更多资金，通过广告应该是能更快扩展客户，但不至于爆发性增长，也不会
: 立刻产生利润，更多的是能扩大研发团队，把产品缺少的大量功能补齐。
: 展开讲一下商业模式。不同于我们所有的竞争对手（叫上名字的就+100家），我们在整
: 个架构上有些做了取舍和技术上的革新，结果是我们的产品虽然只做到了同类产品50%
: 不到的功能，但包括所有必须要有的核心功能，维护成本只有对方的10%。如果排除初期
: 开发成本，也就意味着我们可以把市场价格拉到现在的1/10，甚至更低至免费。我的最终
: 目标是把这块彻底做成免费，拥有海量用户，然后从别的角度获取利润，这块就不细讲
: 了。
: 我们有些竞争对手靠着从少数高端客户收取高额费用，员工体量是我们的几百倍，所以
|
d********y
发帖数: 416 | 34 我是软工转产品经理，确实是软件工程的背景。 一点浅见，切磋切磋。我现在也自己
做，产品还没有出来，客户还没有一个，和你相比差了很多。
您这个听上去很又意思。有点Clayton Christensen "Innovator's dilemma" 的意思。
不知道看过这本书没有。他所说的就是你这种类型的公司，刚起步功能不全，但是可
以把价格做个很便宜。大公司起初都不太在意，但是后来你还会把他们干掉。
但是现在大公司虽然弊病很多，还是对于新的技术和小的竞争对手比原来重视了。尤其
Innovator's dilemma成了职业经理人必读书。不知道你的技术竞争优势是不是容易被
别人模仿，如果不能的话，那加上良好的运作，我觉得肯定有作为。 如果你的竞争对
手可以不太费劲的模仿，那可能要考虑将来卖掉的打算。要是我是大的竞争对手，可能
会把自己的功能砍掉一般和你相似，这个作为一个低端产品也用相似的价格来和你直接
打。因为他们还可以用现有高端赚钱，那暂时也不会有太大的财政压力。 这种事情原
来也发生过。
虽然这样讲，我觉的就是他们追赶你也有机会。小公司最大的优势就是速度，这个是大
公司肯定比不上的。我觉得你扩展客户的速度要是有迅速增长，那你就可能会赢。 赢
就是如你所说，颠覆这个产业。 想这样做，有顶尖的风投帮助确实是会有很大用处的
。
初期
最终
【在 g******n 的大作中提到】
: 多谢，分析透彻，条理清楚，一定是工程背景？
: 我要是有了更多资金，通过广告应该是能更快扩展客户，但不至于爆发性增长，也不会
: 立刻产生利润，更多的是能扩大研发团队，把产品缺少的大量功能补齐。
: 展开讲一下商业模式。不同于我们所有的竞争对手（叫上名字的就+100家），我们在整
: 个架构上有些做了取舍和技术上的革新，结果是我们的产品虽然只做到了同类产品50%
: 不到的功能，但包括所有必须要有的核心功能，维护成本只有对方的10%。如果排除初期
: 开发成本，也就意味着我们可以把市场价格拉到现在的1/10，甚至更低至免费。我的最终
: 目标是把这块彻底做成免费，拥有海量用户，然后从别的角度获取利润，这块就不细讲
: 了。
: 我们有些竞争对手靠着从少数高端客户收取高额费用，员工体量是我们的几百倍，所以
|
z******r
发帖数: 200 | 35 支持战斗在创业第一线的同学们.
【在 d********y 的大作中提到】
: 我是软工转产品经理，确实是软件工程的背景。 一点浅见，切磋切磋。我现在也自己
: 做，产品还没有出来，客户还没有一个，和你相比差了很多。
: 您这个听上去很又意思。有点Clayton Christensen "Innovator's dilemma" 的意思。
: 不知道看过这本书没有。他所说的就是你这种类型的公司，刚起步功能不全，但是可
: 以把价格做个很便宜。大公司起初都不太在意，但是后来你还会把他们干掉。
: 但是现在大公司虽然弊病很多，还是对于新的技术和小的竞争对手比原来重视了。尤其
: Innovator's dilemma成了职业经理人必读书。不知道你的技术竞争优势是不是容易被
: 别人模仿，如果不能的话，那加上良好的运作，我觉得肯定有作为。 如果你的竞争对
: 手可以不太费劲的模仿，那可能要考虑将来卖掉的打算。要是我是大的竞争对手，可能
: 会把自己的功能砍掉一般和你相似，这个作为一个低端产品也用相似的价格来和你直接
|
g******n
发帖数: 27 | 36 多谢你的建议，我也是研发转产品经理，和你背景类似。
你说的情况恐怕会是我即将面对的，对方会极力降低成本做简化版，来降低我们在成本
上对他们造成的压力；而我们也在寻求资源补齐复杂功能，去侵蚀他们的高端客户。
我们最终的不同是在运营维护成本，除非他们推到架构重来，否则不可能通过砍掉功能
达到我们的价位。如果同样是维护少量高端用户，运营成本可能只占一小部分，区别不
大。但如果到了蓝海，客户涨了几个数量级，运营成本必然增长到一大部分。我从一开
始的想法就是，如果还是按部就班地和他们竞争，东西做得便宜一点，想必也能生存下
来，但估计也是死不了又活不旺的，还不如回去接着打工，待遇还比现在好。既然做了
就做个大的，成不成也要搞点动静出来。
【在 d********y 的大作中提到】
: 我是软工转产品经理，确实是软件工程的背景。 一点浅见，切磋切磋。我现在也自己
: 做，产品还没有出来，客户还没有一个，和你相比差了很多。
: 您这个听上去很又意思。有点Clayton Christensen "Innovator's dilemma" 的意思。
: 不知道看过这本书没有。他所说的就是你这种类型的公司，刚起步功能不全，但是可
: 以把价格做个很便宜。大公司起初都不太在意，但是后来你还会把他们干掉。
: 但是现在大公司虽然弊病很多，还是对于新的技术和小的竞争对手比原来重视了。尤其
: Innovator's dilemma成了职业经理人必读书。不知道你的技术竞争优势是不是容易被
: 别人模仿，如果不能的话，那加上良好的运作，我觉得肯定有作为。 如果你的竞争对
: 手可以不太费劲的模仿，那可能要考虑将来卖掉的打算。要是我是大的竞争对手，可能
: 会把自己的功能砍掉一般和你相似，这个作为一个低端产品也用相似的价格来和你直接
|
p********r
发帖数: 1980 | 37 It depends on the title of the person who contacts you. If it is from an
associate, ignore the email. If it is from the partner, then decide whether
you want to put your company into fundraising mode, because it can mean a
lot of distractions but the funding can be fuel for future growth. If you
decide to go for it, treat it like a real project.
A meeting with half of your brain there is good for no one.
【在 g******n 的大作中提到】
: 我的公司情况，产品开发准备了两年多，3个月前进入市场，增长迅速，目前已有几千
: 个客户，绝大部分是企业客户。短期内没有打算寻求风险投资，也没有做过宣传，只想
: 集中有限的资源和精力抢占市场。
: 产品开发过程中经朋友介绍接触过国内2家名气挺大的风投，一家没有回复不了了之，
: 还有一家开了一次电话会议，但过程不是很顺利，因为对方对我们的领域不是很熟悉，
: 基本上是我在不断解释一些专业知识，同时由于还没有正式产品，所以较难沟通。对方
: 表示产品上市后再开一次会跟进，但后来时间久了，我觉得不太靠谱就没有主动联系。
: 那次会议后就断了过早寻求风投的想法，通过其它方式融了一笔钱维持开发。
: 最近突然接到一家美国顶级风投的会面邀约，很奇怪他们怎么可能会知道我们这么一个
: 小公司。我查了一下，他们好像也不太投这么早期的项目，谁有经验这种会面要谈些什
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e******7
发帖数: 797 | 38 第一次来这个版块，从主贴和回复里，长了好多知识啊。
赞+感谢 |
c******4
发帖数: 4896 | |
l******n
发帖数: 9344 | 40 有风投参股是件好事情，因为你可以先拿到你的第一桶金，减低风险，而且风投的
network是你想象不到的，你公司的前途会更光明，你个人的选择也更多。
个人觉得这也是华人创业的一个问题，对于资本的管理观念落后，死守自己的东西。所
以做大的公司不多。
还是老话，你是想守着一个小水滩呢还是拥有1%的大海呢？
关键是公司的估值，很多风投比较狠。但是如果你不缺资金，谈判的筹码应该不少。
【在 g******n 的大作中提到】
: 多谢你的建议，我也是研发转产品经理，和你背景类似。
: 你说的情况恐怕会是我即将面对的，对方会极力降低成本做简化版，来降低我们在成本
: 上对他们造成的压力；而我们也在寻求资源补齐复杂功能，去侵蚀他们的高端客户。
: 我们最终的不同是在运营维护成本，除非他们推到架构重来，否则不可能通过砍掉功能
: 达到我们的价位。如果同样是维护少量高端用户，运营成本可能只占一小部分，区别不
: 大。但如果到了蓝海，客户涨了几个数量级，运营成本必然增长到一大部分。我从一开
: 始的想法就是，如果还是按部就班地和他们竞争，东西做得便宜一点，想必也能生存下
: 来，但估计也是死不了又活不旺的，还不如回去接着打工，待遇还比现在好。既然做了
: 就做个大的，成不成也要搞点动静出来。
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k******t
发帖数: 1498 | 41 sstk笑而不语
【在 l******n 的大作中提到】
: 有风投参股是件好事情，因为你可以先拿到你的第一桶金，减低风险，而且风投的
: network是你想象不到的，你公司的前途会更光明，你个人的选择也更多。
: 个人觉得这也是华人创业的一个问题，对于资本的管理观念落后，死守自己的东西。所
: 以做大的公司不多。
: 还是老话，你是想守着一个小水滩呢还是拥有1%的大海呢？
: 关键是公司的估值，很多风投比较狠。但是如果你不缺资金，谈判的筹码应该不少。
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l******n
发帖数: 9344 | 42 ？
【在 k******t 的大作中提到】
: sstk笑而不语
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k******t
发帖数: 1498 | 43 不确定sstk是不是华人创立的
【在 l******n 的大作中提到】
: ？
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l******n
发帖数: 9344 | 44 no
【在 k******t 的大作中提到】
: 不确定sstk是不是华人创立的
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k******t
发帖数: 1498 | 45 Well, now you know what I was trying to say. The founder of SSTK took the co
mpany all the way to IPO without taking VC money.
【在 l******n 的大作中提到】
: no
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l******n
发帖数: 9344 | 46 兄弟，这种凤毛麟角的说出来有意思吗？有可比性吗？
co
【在 k******t 的大作中提到】
: Well, now you know what I was trying to say. The founder of SSTK took the co
: mpany all the way to IPO without taking VC money.
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k******t
发帖数: 1498 | 47 SSTK这个例子挺有意思的，从某种程度上讲，它其实支持你的观点。因为Jon Oringer也
只是拥有xx%的五大湖（如果Google apple的体积算大海的话）。
我举这个例子是想说，大家出来创业，不论肤色背景，追求的都是个人利益的最大化，
这一点没有任何疑问。是否/何时从外部融资（VC，IPO，或者更多的就是普通的亲友）
都服务于利益最大化的目的。YC里面也不少亚裔为了10-20K让出百分之几十的equity。
另一方面，很多大陆背景的人因为生活节俭或者小有积蓄，能以个人/家庭的力量把公司
运作的比较长远，你笑话别人死守一个小池塘很不nice。BJD从设计到发货全部一个人做
，只要他能赚钱，有什么不好呢。
【在 l******n 的大作中提到】
: 兄弟，这种凤毛麟角的说出来有意思吗？有可比性吗？
:
: co
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b******y
发帖数: 9224 | 48
Oringer也
公司
人做
你说的对，做business有各种形式和方式，如果能自己养活自己，其实就是一个成功的
biz了。biz有大小，但大的，也许管理人多了，脑袋疼，然后还有股东之间扯皮的事儿
，也不一定轻松。连休假都不得歇息的。小的，个人的，好处是灵活，因为没有
employee.
我也曾经特想tech startup, 想有风投垂青，想有million刀的启动资金，但现在我觉
得，我如何生活舒适，自己enjoy这份business, 是最重要的了。否则，和给人家打工
有啥区别？如果整天和投资人扯皮，郁闷。
我喜欢我自己掌控的东西，至少简单明了，没有扯皮的头疼的事儿。我前一分钟想好了
，后一分钟就做了。
这就是我自己了，别人也许觉得风投更适合，特别是20多岁的小孩儿，一天干16小时不
在乎，反正pie大，ipo了，上亿，自己即使1%的股份，也能拿不少。
我即使一天干16小时，现在也不想去找风投了。
【在 k******t 的大作中提到】
: SSTK这个例子挺有意思的，从某种程度上讲，它其实支持你的观点。因为Jon Oringer也
: 只是拥有xx%的五大湖（如果Google apple的体积算大海的话）。
: 我举这个例子是想说，大家出来创业，不论肤色背景，追求的都是个人利益的最大化，
: 这一点没有任何疑问。是否/何时从外部融资（VC，IPO，或者更多的就是普通的亲友）
: 都服务于利益最大化的目的。YC里面也不少亚裔为了10-20K让出百分之几十的equity。
: 另一方面，很多大陆背景的人因为生活节俭或者小有积蓄，能以个人/家庭的力量把公司
: 运作的比较长远，你笑话别人死守一个小池塘很不nice。BJD从设计到发货全部一个人做
: ，只要他能赚钱，有什么不好呢。
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l******n
发帖数: 9344 | 49 我绝对没有笑话别人的意思，只是说从个人利益角度出发打个比方。当然个人感情是另
一方面。
Oringer也
公司
人做
【在 k******t 的大作中提到】
: SSTK这个例子挺有意思的，从某种程度上讲，它其实支持你的观点。因为Jon Oringer也
: 只是拥有xx%的五大湖（如果Google apple的体积算大海的话）。
: 我举这个例子是想说，大家出来创业，不论肤色背景，追求的都是个人利益的最大化，
: 这一点没有任何疑问。是否/何时从外部融资（VC，IPO，或者更多的就是普通的亲友）
: 都服务于利益最大化的目的。YC里面也不少亚裔为了10-20K让出百分之几十的equity。
: 另一方面，很多大陆背景的人因为生活节俭或者小有积蓄，能以个人/家庭的力量把公司
: 运作的比较长远，你笑话别人死守一个小池塘很不nice。BJD从设计到发货全部一个人做
: ，只要他能赚钱，有什么不好呢。
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l******n
发帖数: 9344 | 50 同意，个人选择问题。其实有风投你也可以自己做主，不是说就是要你把控制权交出去。
【在 b******y 的大作中提到】
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: Oringer也
: 公司
: 人做
: 你说的对，做business有各种形式和方式，如果能自己养活自己，其实就是一个成功的
: biz了。biz有大小，但大的，也许管理人多了，脑袋疼，然后还有股东之间扯皮的事儿
: ，也不一定轻松。连休假都不得歇息的。小的，个人的，好处是灵活，因为没有
: employee.
: 我也曾经特想tech startup, 想有风投垂青，想有million刀的启动资金，但现在我觉
: 得，我如何生活舒适，自己enjoy这份business, 是最重要的了。否则，和给人家打工
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s***m
发帖数: 176 | 51 有风投就谈谈吧，当以后找投资的预演练习。
谈啥不谈啥上面很多建议了
其实不缺钱也不妨留几个退路，挂几个大牛牌子，至少市场好做点 |
s*******t
发帖数: 1176 | |
