z****r
发帖数: 147 | 1 代理一个国外的运动品牌，我是中国第一个代理商。但客户说大陆市场太大，不能授权
独家代理。之后我就进行了艰苦卓局的国内市场推广，找广告公司进行中文化Logo设计
，中文名称的命名，目标客户的布展，网路宣传，跑客户…… 但最近有一些零售商开
始通过其他非正常渠道在国内销售同样的产品。考虑的这种情况，我专门考虑为自己的
Logo和名称进行商标注册。然后咨询了供货商，他告知我做的所有中文化Logo和中文名
称都归他版权所有，并将注册商标。但却仍然不给我独家代理权。这样一来，如果后后
面的代理商进来，我的市场推广，我的品牌，我花大价钱做的商标和品牌，都给他人做
嫁衣了。
现在非常郁闷，不知道下一步该怎么做，怎么谈。是用这几年我有力的市场推广努力来
谈判独家代理呢，还是说自己先抢先注册自己设计的Logo和中文名称。
请各位支招。 |
n****i
发帖数: 1479 | |
h******u
发帖数: 428 | 3 你这就是在给别人做嫁衣。。。
没有独家代理就只为他们一家做，还花这么大力气，就是出力不讨好啊。。。
你可以试试争取独家代理，但是看他们的态度，好像也不愿意。如果真不能，就想办法
另起炉灶吧。。。你的那些中文名啊，logo啊，千万别给他们了。。给了他们你就啥也
没了。 哪怕换家国外品牌再推，换汤不换药嘛。 |
d*******3
发帖数: 6550 | |
c*********8
发帖数: 416 | 5 你还是有点冒进了，记住从国外拿品牌代理：
1，必须独家
2，不见兔子不撒鹰，没有结果是不能前期投入太大的。
3，你面对的是国内客户，他们还可以从国外海淘，曲线救国，你搞不好是白忙活。
4，国内还是不很讲商业规矩，你不是独家别人也会找代理，然后是价格战；你独家，
也会有人从国外批量进货，然后国内销售
教训呀 |
z****r
发帖数: 147 | 6 说实话，现在感觉真的有点恶心了。
当时谈的时候，他就说中国市场很大，他们不会贸然在一开始就授予独家。
但你想挣钱，你就要做市场努力。但现在的结果，真的是让人心里很难受。 |
z****r
发帖数: 147 | 7 我现在再想一个方法来弥补。既然这个外商说中国市场大，他不愿这样独家供货。那么
你可以拥有你在中国的众多dealer呀，但distributor只给我一个人。这样这些dealer
你随便进货去，但中文专属Logo和名称不能使用我的，就用你总公司英国的那套就行了
。如果想拥有这套东西，就必须从我这里供货。
不知道这样是否能行，在未来是否有陷阱。 |
d*****e
发帖数: 3868 | 8 不是独家，就应该迅速铺开捞取第一桶金，品牌形象不是你要去关注的，把量弄上去，
就不要去想暴利了，利润率降下来。总之就是让利给你的dealer，你靠走量赚钱。
你现在是给别人做嫁衣。品牌知名度上去以后，马上有无数人和资金跟进的。独家都不
一定能控制局势。 |
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p*******e
发帖数: 480 | 9 RE这个！
不然什么都不要做了。
第一步就是要开始做。做大了蛋糕才能分。
【在 d*****e 的大作中提到】
: 不是独家，就应该迅速铺开捞取第一桶金，品牌形象不是你要去关注的，把量弄上去，
: 就不要去想暴利了，利润率降下来。总之就是让利给你的dealer，你靠走量赚钱。
: 你现在是给别人做嫁衣。品牌知名度上去以后，马上有无数人和资金跟进的。独家都不
: 一定能控制局势。
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s*****l
发帖数: 7106 | |
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s*****l
发帖数: 7106 | 11 我觉得很难吧
没品牌知名度推起来太难
要做好久
【在 d*****e 的大作中提到】
: 不是独家，就应该迅速铺开捞取第一桶金，品牌形象不是你要去关注的，把量弄上去，
: 就不要去想暴利了，利润率降下来。总之就是让利给你的dealer，你靠走量赚钱。
: 你现在是给别人做嫁衣。品牌知名度上去以后，马上有无数人和资金跟进的。独家都不
: 一定能控制局势。
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b*******t
发帖数: 69 | 12 爆了问题就解决了？
【在 s*****l 的大作中提到】
: 爆名字吧
: 忒不地道了
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z****r
发帖数: 147 | 13 是的。其实这是个鸡生蛋的问题。
开始没有知名度，有哪个dealer会想销售这东西呢。
所以你想卖，不论是否获得总代资格，就只能自己做marketing。否则不可能出现做大
了的情况。
但你获得总代，那么取得的marketing资源，就给他人做嫁衣了。
NND
【在 s*****l 的大作中提到】
: 我觉得很难吧
: 没品牌知名度推起来太难
: 要做好久
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R*********r
发帖数: 1214 | 14 想独家代理，客户主要看你的实力，能不能达到最大化销量，而不是看你如何的努力。
换句话说，如果你不能说服对方如果你独家代理销量能够最大的话，说别的都白搭。
如果维持现在状况，你还有钱赚，那么不妨维持，同时骑驴找马，寻找更好的机会。
至于你做的市场推广工作，你可以尝试另外的合同单独向对方要钱。比如从所有中国销
量中适当提成。但如果人家没看上你做的工作或干脆耍赖，你也没什么好办法。关键你
要说服人家，这么做对对方是最有利的。
没办法，这就是生意场
【在 z****r 的大作中提到】
: 代理一个国外的运动品牌，我是中国第一个代理商。但客户说大陆市场太大，不能授权
: 独家代理。之后我就进行了艰苦卓局的国内市场推广，找广告公司进行中文化Logo设计
: ，中文名称的命名，目标客户的布展，网路宣传，跑客户…… 但最近有一些零售商开
: 始通过其他非正常渠道在国内销售同样的产品。考虑的这种情况，我专门考虑为自己的
: Logo和名称进行商标注册。然后咨询了供货商，他告知我做的所有中文化Logo和中文名
: 称都归他版权所有，并将注册商标。但却仍然不给我独家代理权。这样一来，如果后后
: 面的代理商进来，我的市场推广，我的品牌，我花大价钱做的商标和品牌，都给他人做
: 嫁衣了。
: 现在非常郁闷，不知道下一步该怎么做，怎么谈。是用这几年我有力的市场推广努力来
: 谈判独家代理呢，还是说自己先抢先注册自己设计的Logo和中文名称。
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s*****l
发帖数: 7106 | 15 生意场不讲道义么
其实未必
道义也是有价码的
每个人不一样而已
损人品的事还是少干
把人惹急了 赔钱也干死你
【在 R*********r 的大作中提到】
: 想独家代理，客户主要看你的实力，能不能达到最大化销量，而不是看你如何的努力。
: 换句话说，如果你不能说服对方如果你独家代理销量能够最大的话，说别的都白搭。
: 如果维持现在状况，你还有钱赚，那么不妨维持，同时骑驴找马，寻找更好的机会。
: 至于你做的市场推广工作，你可以尝试另外的合同单独向对方要钱。比如从所有中国销
: 量中适当提成。但如果人家没看上你做的工作或干脆耍赖，你也没什么好办法。关键你
: 要说服人家，这么做对对方是最有利的。
: 没办法，这就是生意场
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s*****l
发帖数: 7106 | 16 有破解么
我能想到的就是服务周到点
大客户多走人情
【在 c*********8 的大作中提到】
: 你还是有点冒进了，记住从国外拿品牌代理：
: 1，必须独家
: 2，不见兔子不撒鹰，没有结果是不能前期投入太大的。
: 3，你面对的是国内客户，他们还可以从国外海淘，曲线救国，你搞不好是白忙活。
: 4，国内还是不很讲商业规矩，你不是独家别人也会找代理，然后是价格战；你独家，
: 也会有人从国外批量进货，然后国内销售
: 教训呀
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z****r
发帖数: 147 | 17 不知道你说的是干死供货商，还是干死代理商。
但国内的商业环境…… 其实全球商业环境也都一样。只是恶心程度不同。
真的不知道诚实的方式是否能在经商这条路上走多远。
从我的角度，只能好好跟总公司商谈。如果不行，真的不知道有什么办法了……
【在 s*****l 的大作中提到】
: 生意场不讲道义么
: 其实未必
: 道义也是有价码的
: 每个人不一样而已
: 损人品的事还是少干
: 把人惹急了 赔钱也干死你
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z****r
发帖数: 147 | 18 我是冒进了……
有些事情，我现在不会再这么冒进了。
虽然市场开拓好了，我才能赚钱。但现在想想也要有个度，否则真的是吃力不讨好。
现在唯一能想到的就是尽快掌握更多的资源，尽快多销售多挣钱。
【在 s*****l 的大作中提到】
: 有破解么
: 我能想到的就是服务周到点
: 大客户多走人情
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h***a
发帖数: 1773 | 19 谈判能力很重要。 生意场上， 经常看到一手好牌，自己给打砸了的事情。。。
dealer
【在 z****r 的大作中提到】
: 我现在再想一个方法来弥补。既然这个外商说中国市场大，他不愿这样独家供货。那么
: 你可以拥有你在中国的众多dealer呀，但distributor只给我一个人。这样这些dealer
: 你随便进货去，但中文专属Logo和名称不能使用我的，就用你总公司英国的那套就行了
: 。如果想拥有这套东西，就必须从我这里供货。
: 不知道这样是否能行，在未来是否有陷阱。
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