a**h
发帖数: 1085 | 1 前前后后从报价到签约发货清关验收也忙活了一年多，除去labor技术和开发等费用(30
%左右)大概也就10-20%的纯利吧。感觉重中之重是国内外的人脉，就不多说了。其次，
搭进去了很多的non-billable的软性时间，反正开始也想着以后的机会，对客户基本上
是做到了有问必答，有求必应。
还有就是你的关键环节在合同执行的过程中，啥意想不到的事情都会发生，所以你在一
开始的时候就要有保底的后手，即使亲自操刀捉枪上阵也不稀罕。选择没打过交道的人
(sub-contractor)都要小心谨慎，能不用就不用，否则真能搞得你手忙脚乱甚至阴沟翻
船。另外，帮手总是要的，那就是合作/利益伙伴一定要踏实，要尽量选踏实肯干积极
回应,识别人品好的,这比单纯技术好的要可靠许多。
还有就是对于一个几十万的项目，你不可能吃死，你有人脉，别人也有人脉，所以其他
人插手或者吃肉或者喝汤是必然的，即使他对项目一窍不通，你懂的。所以你多少还要
花些时间和气力打理衔接的环节，让项目别整出啥岔子好看，以后再有类似的项目，就
把报价加几个点。最后是payment terms,你能怎么争取有利的付款条件都要争取，都要
写到合同里，即使作为参考也好。尤其是你要提供货物或者服务的情况下，一定要求
down payment，否则人家一毁约你就废了。 | p*****e
发帖数: 332 | 2 谢谢分享，感觉很中肯，做生意其实还是做人啊
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【在 a**h 的大作中提到】
: 前前后后从报价到签约发货清关验收也忙活了一年多，除去labor技术和开发等费用(30
: %左右)大概也就10-20%的纯利吧。感觉重中之重是国内外的人脉，就不多说了。其次，
: 搭进去了很多的non-billable的软性时间，反正开始也想着以后的机会，对客户基本上
: 是做到了有问必答，有求必应。
: 还有就是你的关键环节在合同执行的过程中，啥意想不到的事情都会发生，所以你在一
: 开始的时候就要有保底的后手，即使亲自操刀捉枪上阵也不稀罕。选择没打过交道的人
: (sub-contractor)都要小心谨慎，能不用就不用，否则真能搞得你手忙脚乱甚至阴沟翻
: 船。另外，帮手总是要的，那就是合作/利益伙伴一定要踏实，要尽量选踏实肯干积极
: 回应,识别人品好的,这比单纯技术好的要可靠许多。
: 还有就是对于一个几十万的项目，你不可能吃死，你有人脉，别人也有人脉，所以其他
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