销售最重要的是什么 - StartUp版

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StartUp版 - 销售最重要的是什么

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相关话题的讨论汇总
话题: 销售话题: 重要话题: 往往话题: 产品话题: 真诚

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h***n
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三个月前辞掉了做了两年半的医药代表的工作，我的业绩是公司最好的。当初为了尽快
适应这份工作我真是下了不少功夫，从商务礼仪到社交技巧，从一本本的书籍到朋友圈
的销售秘籍。是的我进步很快并且取得了很大的成就。可是每天这样下去感觉自己有点
麻木。
直到最近的一次面试让给我觉得我还在销售的门槛外面。那是一个高尔夫球俱乐部会员
卡的销售职位。我经过了初试，复试最后到了总裁这。他问我你做了这么久的销售你告
诉我一个成功的销售的要素是什么。我想了一下说，那肯定是对自己所销售的产品信息
的熟练掌握以及对产品和自己的足够自信。他摇了摇头，说你说的那些都不重要，我觉
得销售最重要的是真诚，我们这里的销售做得好的往往就是那些看起来傻乎乎的，用现
在的话来说就是比较二的那种，他们可能对产品并不是很了解，毕竟打高尔夫的毕竟
是少数群体，但是他们的老实，笨拙显得格外真诚，我们的客户都是人精，跟这样的销
售打交道反而让他们觉得放松踏实。成单率往往很高，而且他要是觉得你人不错往往还
会介绍朋友过来。
我思考了一下，这就是为什么我之前做销售赚钱但是不快乐，原来我根本就没有掌握销
售的真谛。

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