5年了，锤子为何无法成为第二个小米 - StartUp版

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StartUp版 - 5年了，锤子为何无法成为第二个小米

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g****t
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罗老师改行做手机，已经5年了啊。锤子和小米同样是互联网手机品牌，起步之初不乏
相似之处，如今为何差距如此之大。
小米和锤子起步之初有一定相似之处，比如都属于互联网品牌手机，非常善于在互联网
上宣传，而且早期产品质量控制比较一般，小问题比较多。
造成如今小米和锤子云泥之别的原因首推“天时”。
在小米问世之初，当时的智能手机刚刚兴起，即便是如今安卓阵营中的老大三星，其手
机也有一堆小毛病，而且当时一线品牌手机价格普遍在2000元以上。小米在销售策略上
定位准确，明确了“不服跑个分”和性价比概念，并且在配置上舍得堆料，使得相对廉
价的小米手机拥有不亚于一线手机高端品牌的硬件配置。
锤子手机的不恰当定位，罗永浩曾表示“怎样把4000元价位手机卖得特别好，答案很简
单，卖3000元”。一出手就是3000元的档位，这个价位，即便是当时的华为都未必敢给
出这样的定价。但当时无论就锤子T1的配置来说，卖3000元都是情怀价，与锤子T1的配
置处于同一档位的小米4的价格仅1999元，这就使锤子T1对非常善于比较参数的线上消
费者缺乏吸引力。
在没有差异化竞争亮点的情况下，恐怕坚果Pro只能打罗永浩的情怀牌了。

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