Stock版 - 买卖角：Circle.us 创始人朱泾轩 (转载) |
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发帖数: 10817 | 1 【 以下文字转载自 ebiz 讨论区 】
发信人: zlltt (我要去WestWorld), 信区: ebiz
标 题: 买卖角：Circle.us 创始人朱泾轩
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Dec 5 20:38:00 2016, 美东)
当年游子赴美留学掘首金，如今故乡征程再出发
Original2016-12-05有料有温度氧气资本
氧气中国·总决赛十二强项目：Circle.us
创始人朱泾轩
采访：陈华飞
编辑：陈华飞
双十一购物节已收尾，国外的“黑五”也在跨境代购市场搅起一大片风浪。而在这背后
掩盖着国外“买手们”诸多不为人知的辛酸：排队买货、多平台繁琐操作、高费用寄运
、买卖双方对接困难......
在美国电商行业闯荡十余年之久的朱泾轩经历了多年的买卖生涯，从零资金、零经验开
始到eBay平台3C数码类的Top5卖家，年销售额达数千万美金。他亲身体会到了作为卖方
的不易，也知道卖家最需要的是什么。2013年，趁着国内互联网高速发展，他创立了“
定制跨境电商卖家的专属服务圈”——Circle.us（原名买卖角），围绕卖家汇聚物流
商、供应商、仓储运营商等多个角色，提供订单管理、物流配送和仓储管理等服务，打
造卖家生态圈。
▲circle现有的物流模块
从美国留学生到eBay平台销售额Top 50卖家
Circle.us创始人朱泾轩是个不折不扣的海龟高材生。1998年从浙江大学竺可桢学院混
合班（计算机系）毕业没多久便顺应当时的留学潮去了美国，计算机专业学习对于他来
说已是炉火纯青，一年拿下计算机硕士学位也是毫无压力。本想直接开始工作，不料在
当时互联网泡沫并未完全消退的情况下又发生了惊恐一时的911事件，使得他工作四处
碰壁不得不回炉深造博士。
朱泾轩的太太在其同校商学院读物流专业硕士，夫妻双方奖学金平均每月只有1000美金
，要担负起生活支出显然清贫，但算得上清闲，这也让他腾出了更多时间去接触美国当
地的生活，餐馆打工、浏览美国论坛网站成了他的日常。凭着对电子商务的高敏感度，
他渐渐发现美国的电子产品在网上销售价格十分优惠，通过低买低卖的方式肯定很受欢
迎，“何不将自己的兴趣衍生出一种做生意的模式”朱泾轩反问自己，创业者的掘金本
能开始显露无疑。
2003年，他开始在eBay上销售电子产品，期间业务还扩展到了电子产品展销会、做电子
产品批发等等。当时美国电商整体刚起步，华人在该领域的涉及更是寥寥无几，这应该
就是我们现在老生常谈的风口，而朱泾轩就是第一批迎电商之风而上的人。当时的他怎
么也不会想到就是这样一个决定，使他获得了eBay平台销售额的Top 50和华人同行中的
Top 1，积累到了第一笔高额资金。
朱泾轩把这一次经历定义为自己顺势而为的首次创业，夹带着一份好运气在做自己熟悉
的领域。2011年，在他财务自由之际，卖家思维开始向企业家精神转变，十年来自己作
为卖家的切身体会可以用“太过繁杂”来形容，卖家受制于ebay、亚马逊等平台，大部
分卖家并没有其他出货渠道；多平台繁琐操作，信息导入导出效率极低；而美国高昂的
物流费（占销售额的13%-15%)都曾令他头疼不已……
“是时候通过互联网和新技术来让这个行业变得高效了”，一股使命感开始奋力萌芽，
朱泾轩毅然关掉自己在美稳定且又收入不菲的公司，跳出了自己的舒适空间回国二次创
业——定制跨境电商卖家的专属服务圈。
让天下没有难卖的货
创立“Circle.us”转型服务电商卖家
2013年9月，“Circle.us” 前身——“买卖角”正式上线，朱泾轩成功从电商翘楚转
型服务于电商卖家，为美国电商卖家搭建了一个SaaS系统，让天下没有难卖的货。
具体地说，“买卖角”以物流聚合和智能仓储为切入点。在物流聚合方面，将 FedEx,
UPS和USPS 这三大美国本土快递公司的物流服务进行整合，卖家无需物流商账号，直接
对接“买卖角”一个账号即可，通过规模效应共享大客户折扣，可节省近40%的物流成
本；智能仓储则采用了O2O和LBS模式整合卖家闲置的商品和仓储资源，买卖角还自建了
一个 6500 平的样板仓库，同时在全美各地有多家合作加盟仓。
2016年9月，“Circle.us”正式上线，也预示着项目将全面向美国中小电商卖家（约三
百万）与中国的跨境电商卖家（约50万）进行开放，为他们提供快捷的订单管理、物流
管理、智能仓储、B2B线上交易等服务，系统可自动处理90%以上订单的物流信息，卖家
只需下达最终的指令。目前平台已有5000余名注册用户，用户一年的总物流费用可超过
千万美金，而背后的商品交易额则逾5亿美金，数字惊人。
最近半年，运营数据显示用户留存率达90%左右，事实证明，Circle.us实实在在地戳中
了跨境电商卖家的痛点。
落叶归根，留美中国团队野心勃勃
Circle.us团队均有留美经历，目前分布在中美两地：其联合创始人兼联合CEO付晓蕾曾
就读于新泽西理工大学，并攻读了电气工程博士学位，在电子商务行业厚积近十年；
CTO钱唯强，曾任硅谷上市公司管理层Aerohive Networks的IT总监、具备8年美国电子
商务领域经验；COO严明是约翰.霍普金斯大学助理研究员，有近10年电商经验，在北美
华人电商界广有人脉。
介绍起自己的创始团队，朱泾轩底气十足，透露了留美期间，这几位“异乡人”一直在
合作，为了Circle.us走在一起是创业初心的一拍即合：不为创业而创业，凭着自己对
跨境电商的了解用自己力量改善行业现状。由于Circle.us面向的客户是企业级，朱泾
轩踏出的每一步都很谨慎，野心中偏保守是他给自己团队贴上的标签。2016年10月随着
co-CTO王智才的加入，公司的技术能力也将得到明显的提升，本科毕业于美国加州大学
伯克利分校的他兼具管理中美互联网技术团队经验，拥有近10年互联网研发、管理经验
与实战经验，曾亲自参与从底层框架后端、关系型与非关系型数据库、移动前端开发到
产品设计等各方面工作。
2016年年初，Circle.us获阿里系湖畔山南千万级Pre-A轮投资，湖畔山南成立于2014年
，阿里巴巴是其最大LP，其创始合伙人谢世煌为阿里巴巴创始人之一。有了湖畔山南的
资本助力，Circle.us增加了更多底气。作为一支中国创业团队，Circle.us酝酿着一个
大动作：面向美国本土卖家全面开放平台，通过合作的方式把美国的中小型电商卖家对
接到国内的电商平台来打通C端，帮美国的电商卖家卖货到国内市场，并提供诸如物流
、对接市场流量等服务；产品方面则准备先从引入数码产品等相对高客单价的品类为主
体逐渐扩散到提供任何客户所需的跨境产品。
而谈及更遥远的未来和创业的远景理想，经常被朋友们昵称为“懒朱”的他，沉思片刻
说道：“把我们的所学所经历以致用，去改变千万卖家的生活，是一件比实现财务自由
更幸福的事儿，我愿意用一辈子去做这么一件事。”
氧气札记拥有美国电商行业十余年实操经验的朱泾轩掌握着电商行业的“
独门武功”，在具备企业家能力的时候又催生出了企业家精神：用团队的强大使命感对
卖家生态圈产生正面效应，这种原始驱动力下的创业令人肃然起敬，是新兴年轻创业者
的学习典范。
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