s*****i
发帖数: 5548 | 1 ☆─────────────────────────────────────☆
beastbest (beastbest) 于 (Mon Jul 9 21:12:30 2012, 美东) 提到:
期房。还没开盖，lot也没选。如何砍价？砍多少？39万左右的房子。
如果砍不下来，想让builder加upgrades。不知道都有哪些upgrades可以提？
现金买能更便宜吗？
真要是省大钱了，请各位吃饭，顺便交朋友。
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xixipaopao (xixipaopao) 于 (Mon Jul 9 21:23:08 2012, 美东) 提到:
最好不要realtor
如果是inventory的房子， 能加的不太多了，但是还可以要springkler, landscape
要是还没盖好， 或者自己选地盖的话能加的就多了
但是过程可能会很tricky， 最后会花更多的钱
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xixipaopao (xixipaopao) 于 (Mon Jul 9 21:23:41 2012, 美东) 提到:
查查周围的房价
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beastbest (beastbest) 于 (Mon Jul 9 21:26:58 2012, 美东) 提到:
嗯。还没开盖，lot也没选。还有什么upgrades可以加呢？
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xixipaopao (xixipaopao) 于 (Mon Jul 9 22:11:37 2012, 美东) 提到:
地， 外墙材料， 厨房台面材料， 柜子的材料， 甚至连柜子的把手， 水龙头，灯啥
的都可以选。 太多太多可以选的了， 不过都要钱滴
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kh43671486 (KH) 于 (Mon Jul 9 22:53:24 2012, 美东) 提到:
没看明白。请解释一下，是我自己选各种升级，然后builder给统一打个折扣，还是我
选了中档的升级，然后他给我高档的升级？以那种形式给的？
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zaosen (leng) 于 (Tue Jul 10 12:16:12 2012, 美东) 提到:
我听到的血泪教训是。。。。千万不要先谈妥了一个package，确定了价钱之后，再不
断的加级，那样子就等着被builder宰吧。
最好一切都想好，然后一起谈。
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kh43671486 (KH) 于 (Tue Jul 10 13:49:38 2012, 美东) 提到:
就是说要自己先按着 Product Option Catalog 把想要的upgrade都加好算好，然后一
起交给 builder 让他给打个折扣，这种方式比较好，是吗？
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PE100 (PE100) 于 (Tue Jul 10 14:24:30 2012, 美东) 提到:
1. Find a realtor who would only charge <=$1000 and you only need him/her to
sign the final step.
2. Ask that realtor or other realtor about recently sold houses in the
community of interest to have an idea of market. Do your homework here.
3. Ask the builder regarding the pricing and tentatively confirm your
homework. If necessary, update your estimation. To understand what profile
the builder wants to see (hot button) and to show you that you are an exact
match.
4. Press the "hot button" several times.
We bought a new inventory house, which may be different from what you could
build. What we chose was a house that barely start to build (e.g., before
construction of the foundation), that you could not change the external and
layout, but we can choose a lot of internal (from floor, counter top to
paint etc.).
What I would suggest is, after you ask for the allowance for upgrades, use
if for window treatment (or other things you must have) first than to good-
to-have options. You can slightly over budget and ask the builder to take
care of the overflow.
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KFN (求减肥) 于 (Tue Jul 10 14:38:37 2012, 美东) 提到:
好像新房子砍价不好砍，我知道的一个是肯给降1万9，如果要upgrade的话，可以给3万
8的。
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cnwarrior (中华刀客) 于 (Tue Jul 10 14:53:41 2012, 美东) 提到:
同意前面的打包说法，先把想要的都列出来，builder会按照他们的报价给你个总价，
然后在此基础上砍价。我建议不要包罗万象把什么都一次包括进去，因为太多的细节了
。将主要的、大价钱的包括进去就行。还有在选择builder时看他们的基本配置，如果
基本配置和你要求相差较远就不考虑了，因为要替换的太多，最后的价格不好谈。
假设builder的基本配置比较满意，我现在能想到的有：选房型、lot（green belt等要
加几万到10几万，几十万都可能）、结构的option（比如加个家庭影院，第三个车库什
么的）、外墙材料（砖还是石头，什么级别）、地面材料和级别、厨房台面、厨房柜子
级别、洗手间台面、后院草坪（有的builder只铺前院）、浇水系统（这个builder装比
较贵，自己装可能价格是1/2到2/3）。
让builder给你个总价，不要一项一项地侃价，那样是builder想要的，就砍总价。价格
侃不动了的时候，要免费加级或者加级的credit（这个credit你在design center用于
升级其他细节）。但是，加级是最后要求的，因为这个市builder的最爱。有的buiider
上来就给你个几万的加级credit，单等你到了他们的design center，那里的价格虚得
很，而且那个时候就砍不了价了。
具体如何砍价这个很难笼统讲，只能说提前做好功课，了解周围房价和去年appraisal
比较重要。appraisal可以自己上网查，周围房价可能就需要找个熟悉这一带情况的
realtor来帮忙了。我不同意realtor无用说，既然有这么个行业，那就有它存在的必要
性。关键看你如何使用他们的服务了。
砍价的普适策略是不要让卖主看出你的迫切心情，但是要让他们看出你的诚意。第一次
报价要大胆但是不出格。
最后一点是关于砍价的原则。我一直认为，砍价，没有最低只有更低。所以，价格没有
好坏之分。自己先定个承受范围，最后自己满意了就好。不要和其他人去比较，每个人
的情况不同，每幢房子的情况也不同，很难说他人的房子砍了5万，就比你砍了2万的
deal好。保持个好心情比什么都重要。
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calixarene (Barrel) 于 (Tue Jul 10 16:24:12 2012, 美东) 提到:
一分钱都没能砍成的飘过。
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kh43671486 (KH) 于 (Tue Jul 10 20:11:42 2012, 美东) 提到:
多谢楼上各位详解。
有关builder给upgrade credit事，我们手里有详细的Product Option Catalog，如果
拿着builder给的
upgrade credit 去design center ，他们不会好意思就地起价的吧？抱有幻想的说。
。。
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tomato (虽然还没想通) 于 (Wed Jul 11 00:28:45 2012, 美东) 提到:
Upgrade credit 有的builder是可以减到房价里,比如25k,你用了20k，剩下5k可以折在
房价里，design center 只提拱颜色材料样式选择，不会改变upgrade的价格。
如果是新的lot, sale manager 权力比较大，builder一般不愿意减价但愿意多给
upgrade, 有的甚至额外給些小upgrade included, 比如多几个can light, media room
加个柱子 projector 布线，countertop granite 给个level 2什么的,这些要写在
contract里，就不会额外算钱.
其实Inventory home 相对比较好讲价。
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cnwarrior (中华刀客) 于 (Wed Jul 11 00:28:45 2012, 美东) 提到:
大家说的就是你手里的catalog，那个价格很不厚道的。但是那个价格无法砍。到了
design center你面对的就是个记事员，一切价格都按catalog来。所以在和销售代表打
交道的时候要砍他的总价，不能和他们抠catalog，能多抠点出来是点儿，留着到
design center用。
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tomato (虽然还没想通) 于 (Wed Jul 11 00:33:07 2012, 美东) 提到:
Realtor 会有一些cash back, 在很多builder 这是和房价分开的预算，如果没realtor
，价格一般也不会多讲多少，可能upgrade上多给一些吧。
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tomato (虽然还没想通) 于 (Wed Jul 11 00:47:17 2012, 美东) 提到:
比如390k, 加上大件的upgrade (木地板,厨房，外面石头,15k左右,)，再放10k design
center allowance (还可以讲好其中2k 用不完可以返还,）所以按390k+25k=415k 讲
，看同一个community最近成交价吧，或许可以按7%-9%或者更多总之upgrade 越多就越
好讲。
别讲好了基本价再加upgrade, 会超过预算越加越多
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zaosen (leng) 于 (Wed Jul 11 01:24:03 2012, 美东) 提到:
０８年的时候我买新房（ｉｎｖｅｎｔｏｒｙ）
listing price: 45万
promotion price: 42万，
我最后讲到了32.5万 （4000尺）买下，过了两天又给退掉了，因为LD不喜欢cabinet的
颜色。
供你参考。
现在估计是不大能讲下来那么多了。这个东西得花时间。我那会儿每天下班就去sale's
office去跟他侃大山。。。那个小区的房子我每个都看了不下十遍。。。。
我建议你找一个朋友假装跟你不认识，也带着全家去“看房子”，帮你探探底价。。。
我那会儿买房子的时候就想。。。要是有个人能帮我“买一个”房子，然后再退掉，多
好，这样可以忽悠sales person一次不说，我就基本上知道他们的底线了。。。。
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lxinzheng (头发2mm长) 于 (Wed Jul 11 03:14:19 2012, 美东) 提到:
你们真有办法
's
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 09:40:55 2012, 美东) 提到:
明白了明白了，呵呵
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 09:43:56 2012, 美东) 提到:
记下7%-9%
design
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 09:49:45 2012, 美东) 提到:
这价砍得，太痛快了，不过现在情况不比08年了。
我们找了agent。她反馈回来说，base price + premium 没有商量，只能在upgrade上
讲价。
's
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cnwarrior (中华刀客) 于 (Wed Jul 11 12:53:50 2012, 美东) 提到:
agent的信息是个参考，最后卖房的是builder，花钱的是你自己，所以报价的时候只是
参考agent的建议，价格行不行还是你和builder之间商量。
让agent把你要买房附近6个月内的成交房信息打出来给你，要房子的地址、建筑年、尺
寸、list价、成交价、上市时间长短，有了这个你就有了底。不建议派朋友去和
builder套话，那些销售代表油得很，一般人对付不了他们。
如果是选lot盖房子这个砍价确实有难度。Inventory房子，因为builder要急于出手，
所以相对好砍价。比如前面那位朋友提到的杀10几万的房子，我就觉得一个主要原因可
能就是那幢房子在市场上的时间很长了。但是如果一幢房子长时间卖不出去，你也要小
心，这个不信邪不行，好东西多贵都有人抢，时间太长了恐怕有什么原因。
还有我以前和别人聊天时就说过，你如果请了agent，就让agent做你和builder之间的
缓冲。你更可以大刀阔斧地砍价，让agent和builder表达你买房的诚意，这样如果你的
报价比较离谱，也不会崩跑builder。
多说一句，builder一上来肯定会给你个list价，然后等你第一次报价。这个第一次价
很重要，既是你探卖方的底，也是builder摸你的底。如果价报太低得离谱，builder就
知道你没经验或者没有诚意，这种顾客他们就不会花太多时间的，所以后面你较难和他
砍价，因为他们没有兴趣了。报高了当然builder会很高兴，但是他们也多半会和你唧
唧歪歪抠些细节，再榨些利润的，但是当你发现这个之后也很难再把价格压下来了。所
以，第一价慎重。
还有提醒一句，如果是新房，有的builder会给你的agent额外bonus（那个3%以外的）
，有的agent为了尽快促成生意，会放弃这个bonus给你。和你的agent了解下。
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 14:03:57 2012, 美东) 提到:
第一次报价按前面说的9％比例怎么样？
说到Inventory, 附近就有个新房，上市差不多2年了，不但没卖出去，还涨了好几万，
不知道这种情况是怎么回事。
户型很好，院子也不小，朝向稍微差点。不明白为什么还涨价呢？
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cnwarrior (中华刀客) 于 (Wed Jul 11 14:49:11 2012, 美东) 提到:
这个很难一概而论。你如果有agent，让他按我前面说的提供些数据给你参考。如果实
在没有主意，就报个你觉得感觉好得价。还是那句话，砍价没有最低只有更低，最后就
是个心情问题。
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tomato (虽然还没想通) 于 (Wed Jul 11 16:26:11 2012, 美东) 提到:
同意哈， 各个小区不一样．．．只要价格和upgrade相称，和同小区其他房子差不多
就可以了，builder 的利润，总是在哪里，到目前为止最好的时候可能是去年夏末吧．
．builder估计都是保本卖的，所以今年价格报复性反弹
inventory home 放很久没买掉， 就是一个价格问题，曾经看过一个inventory home
，一个朋友很满意出了个正常的offer，也没拿到，builder不肯降价格，放了60k的
upgrade..
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tomato (虽然还没想通) 于 (Wed Jul 11 16:46:55 2012, 美东) 提到:
第一次报价，要比自己的理想价位低一点，大概就是你的理想价位是builder出价和你
的报价的中间，一般你在回一次价，builder再报一次回来 ，就差不多了．
我的理解，理想价位呢，当然就是基于预算和小区过去12月的价格比较，最好能找到同
户形差不多upgrade的比较．．．
每个户形的建筑成本不一样的，建筑成本低的好讲价，lot小的好讲价，朝向位置不好
的好讲价
等买了房子，就想房价快点涨，appraisal不要涨，呵呵
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 18:42:18 2012, 美东) 提到:
还是先研究研究数据好了，不然真的心里没底
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kh43671486 (KH) 于 (Wed Jul 11 18:49:04 2012, 美东) 提到:
为啥自己没在去年搬来奥斯汀呢，扼腕。。。
home
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beastbest (beastbest) 于 (Wed Jul 11 22:21:46 2012, 美东) 提到:
这两天忙，开贴后没来的及回来看，不好意思。感谢这位也要买房的kh43671486同学帮
我顶贴。
更要感谢各位的回帖。
我在休斯顿。我听说要upgrade先搞那些将来没法重搞的东西，比如说层高，除了层高
还有什么是一次性的？
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kh43671486 (KH) 于 (Thu Jul 12 09:48:14 2012, 美东) 提到:
不好意思，因为和楼主有相同的问题请教。好在各位热心指教，没有歪楼 ：） |
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