a*******3
发帖数: 2 | 1 上次谈了三个builders，谢谢大家的支持。先解释几个上次帖子的问题，大家一起探讨
。meritage home 的隔热方法是把attic纳入livable space， spray foam 阻挡外界热
度，屋内的pollutant 和 室内湿气通过power vent 排除， 即使在春秋季也需要把AC
打开（不需要run compressor，但是必须让power vent 运行）。meritage的salesman
接待你的第一件事情便是吹嘘自己的隔热系统。至于有人问他们的质量如何，这很取决
于施工的contractor。好的builder可能supervisor查的次数多些，严格些。但是没法
保证每个细节。 我不能针对性说太多某个builder的坏话。大家可以google xxx
builder complaint or so. 一定可以看到很多你想不到的行为。发现美国的builder
比国内还黑，没一个值得你相信。买房一定要抱着这些家伙都是吸血鬼的态度和他们谈
，才能把事情搞定。突然这次不想分析builder，以后再谈，这次想谈谈我经历的
builder的价格策略和salesman用的tricks，肯定不全，只是个人经历。
1， salesman说：快点买，我们下个月要涨$2000 。如果你查MLS，trace它的历史，你
会发现连续几个月，builder房价的确在涨，salesman没有bluffing。 你一定想：我了
个去，快买吧，总是涨个不停。 我认为没有所谓卖方市场，只是时机对不对。builder
涨价只是个价格手段，制造一种trend of urgency。 抛开前段时间mortgage rate 历
史最低，投机者疯狂购买不谈，任何一个builder在任何经济形势下，都会使用这种方
法，他们的base price 每过2 ~3 个月会涨。他会降吗？据我分析，base price：no
way。 builder 不会轻易让步base price，为何？如果这个subdivision的base price
降了以后就控制不住利润了，因为每个买家都可以从salesman那查买卖记录，如果买家
发现builder降了base price，大家都会要求以低价成交。但是他们会使用两种方法促
销 ：incentives 和 upgrades。 他们给你incentives，比如$10,000。 其实只是把涨
的价格吃回去。不过你可以negotiate upgrades。 base price 但是多要upgrades。这
样他们既维护了定价，有完成了促销。
2，你和salesman谈了半天，他call了自己的sales director 和financial manager，
定了你满意的价格和upgrades。签了合同，他们帮你约了design center，挑材料和设
计。结果发现你要的材料没有，设计得改，upgrade涨价，结果和自己想的差距较大。
这是他们使用的常用策略。和买车一样，salesman是前线，可以让你突破，然后把你送
到financial department，利用贷款APR和其他crappy warranty 搞你。买房决不妥协
，签合同必须加condition，和他们磨，拉锯。（当然，前段时间的疯狂购房期，估计
比较难）。
其实谈判策略还有很多，关键是自己要好好准备，对要买得地皮，未来规划，周围交通
发展，学区都了解，了解房屋真是价值，如何控制质量等等。等想起来了，再一一详写
。好了，下次一定接着谈builder和房屋结构。 |
S********e
发帖数: 1557 | 2 可以谈谈各个builder现在是给多少给买家去design center play?
比如meritage 给多少？ |
o*o
发帖数: 4495 | 3 你这个很有参考价值，但比较片面。
我刚买了房子，builder其实比我预期的要好。他们问题确实有，但整体还不错。
去design center,如果真的知道自己要什么，其实还好。
好像从头到尾，我们和builder,没有任何冲突。有问题，他们都努力去fix,没有过多口
舌。
上次谈了三个builders，谢谢大家的支持。先解释几个上次帖子的问题，大家一起探讨
。meritage home 的隔热方法是把attic纳入livable space， sp........
【在 a*******3 的大作中提到】
: 上次谈了三个builders，谢谢大家的支持。先解释几个上次帖子的问题，大家一起探讨
: 。meritage home 的隔热方法是把attic纳入livable space， spray foam 阻挡外界热
: 度，屋内的pollutant 和 室内湿气通过power vent 排除， 即使在春秋季也需要把AC
: 打开（不需要run compressor，但是必须让power vent 运行）。meritage的salesman
: 接待你的第一件事情便是吹嘘自己的隔热系统。至于有人问他们的质量如何，这很取决
: 于施工的contractor。好的builder可能supervisor查的次数多些，严格些。但是没法
: 保证每个细节。 我不能针对性说太多某个builder的坏话。大家可以google xxx
: builder complaint or so. 一定可以看到很多你想不到的行为。发现美国的builder
: 比国内还黑，没一个值得你相信。买房一定要抱着这些家伙都是吸血鬼的态度和他们谈
: ，才能把事情搞定。突然这次不想分析builder，以后再谈，这次想谈谈我经历的
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p****j
发帖数: 4762 | 4 I am happy with my builder too, they are honest and reasonable price. |
c********e
发帖数: 2726 | 5 Meritage通常给8000—10000左右的让你去design center玩，最好给到过15000不过那
是次贷危机的时候，现在不可能了。
【在 S********e 的大作中提到】
: 可以谈谈各个builder现在是给多少给买家去design center play?
: 比如meritage 给多少？
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c********e
发帖数: 2726 | 6 请3楼和4楼能不能说说你们的builder,很想知道让你们满意的builder到底是哪两家。
谢谢！ |
S********e
发帖数: 1557 | 7 不会吧。
随便问了一下，sales person说$12K. 觉得太少了，以为他们没有诚意。
【在 c********e 的大作中提到】
: Meritage通常给8000—10000左右的让你去design center玩，最好给到过15000不过那
: 是次贷危机的时候，现在不可能了。
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j***n
发帖数: 923 | 8 这个钱是什么钱啊，是不是买房子的时候主动要吗？
【在 c********e 的大作中提到】
: Meritage通常给8000—10000左右的让你去design center玩，最好给到过15000不过那
: 是次贷危机的时候，现在不可能了。
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c********e
发帖数: 2726 | 9 不用要，问一声就可以，这里的Sales都挺诚实的，该给的不会不给你，不能给你的你
要也给不了你。
【在 j***n 的大作中提到】
: 这个钱是什么钱啊，是不是买房子的时候主动要吗？
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K******a
发帖数: 86 | |
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G**********e
发帖数: 11693 | 11 shoot, this post reminds me i haven't even finished reading [one] |
G**********e
发帖数: 11693 | 12 is there another board on the mitbbs where you can learn more about these
things? |
d******m
发帖数: 77 | |
gw
发帖数: 2175 | 14 我上次看房子时，Beazer的sales就是让我感受她的attic有多凉爽，大夏天的竟然比
Boston的attic还凉爽。现在夏天每每感觉自己attic的热浪时都觉得应该有那种
ceiling.
另外没有觉得davidweekly的房子设计好。反而感觉是美国、德州人的粗旷。
AC
salesman
builder
【在 a*******3 的大作中提到】
: 上次谈了三个builders，谢谢大家的支持。先解释几个上次帖子的问题，大家一起探讨
: 。meritage home 的隔热方法是把attic纳入livable space， spray foam 阻挡外界热
: 度，屋内的pollutant 和 室内湿气通过power vent 排除， 即使在春秋季也需要把AC
: 打开（不需要run compressor，但是必须让power vent 运行）。meritage的salesman
: 接待你的第一件事情便是吹嘘自己的隔热系统。至于有人问他们的质量如何，这很取决
: 于施工的contractor。好的builder可能supervisor查的次数多些，严格些。但是没法
: 保证每个细节。 我不能针对性说太多某个builder的坏话。大家可以google xxx
: builder complaint or so. 一定可以看到很多你想不到的行为。发现美国的builder
: 比国内还黑，没一个值得你相信。买房一定要抱着这些家伙都是吸血鬼的态度和他们谈
: ，才能把事情搞定。突然这次不想分析builder，以后再谈，这次想谈谈我经历的
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v******o
发帖数: 3417 | 15 good. Any Westin homeowner share experience? |
