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Travel版 - 免费旅游营销骗局

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如果你的朋友告诉你，他们公司现在搞了一个免费出国旅游的活动，机票、酒店、景点
门票全部都由公司负责，你会心动吗？
王女士平时总去美容店做美容，去的多了就和美容店的店长成了朋友，有一次店长跟王
女士说，她们总公司推出了一个免费去泰国旅游的活动，她的店有两个名额，她特地给
王女士留了一
个名额。
王女士一听很高兴，还特别感激这个店长朋友，就答应一起参加这个活动。
到了国外以后，玩儿的也很开心，两个人跟闺蜜一样，形影不离，公司还特别贴心的安
排了一个体检环节，免费体验国外先进的医疗筛查技术，这一体检不要紧，王女士被查
出有非常明显
的患癌风险，如果不及时采取措施，会在未来2年内患上癌症。
王女士突然就害怕了，因为她们家族上确实有患上过这个癌症的，医生建议她马上采取
措施，越早治疗，效果越好。治疗药物用的也都是比较贵的美国进口抗癌药，一个疗程
就要好几万。
因为王女士出来身上没有带那么多钱，跟她一起的店长闺蜜还帮她垫付了4万块钱，这
让王女士特别感动。
后来回国以后王女士也一直坚持通过他们的药物来治疗，半年时间，光购买这个治疗药
物就花掉了70多万，突然有一天王女士接到了警察的电话，说她被骗了！
王女士一开始还不相信，因为她觉得那个店长就是她的闺蜜，不可能骗她。直到警方把
事情详细经过讲了一遍，她才恍然大悟。
原来这个免费出国旅游是一个精心策划的骗局，诈骗集团通过高提成诱惑，与各大美容
店合作，推出免费去泰国旅游的活动，美容店负责筛选目标客户，目标客户需要满足3
个条件：
1、有钱；
2、不懂英语，因为国外的体检报告是全英文的，要让客户看不懂；
3、了解客户以及家族健康状况。这也是为什么国外医生一说到王女士有患癌风险，她
就真的相信了，其实背后早已经对她做过非常详细的调查了。
而王女士所买的药物，经过相关部门检查也只不过是普通的提高免疫力的维生素，并不
是什么抗癌药。
这些普通的维生素实际是在国内生产，然后出口到美国，在美国换一个包装以后，再进
口到国内，就变成了一个国际进口药品。成本不过几百块钱，却能卖到好几万，甚至十
几万。
在这里提醒大家，一方面不要盲目相信免费旅游这些营销套路，另一方面遇到健康问题
，一定要去正规医院检查和治疗，不要盲目相信那些所谓的神医和神药。
讲这些和营销有什么关系呢？
咱们就来拆解一下这里面的营销关键点：
1、诈骗集团的营销模式主要是针对渠道，让渠道去拉客户，解决了信任问题，如果是
一个陌生人告诉你有一个免费旅游的机会，你一定认为是骗子，但是你身边的人告诉你
，你就会信，
你相信的不是信息，而是相信的那个人，这个就是渠道的价值，再加上免费旅游本身也
是一个非常好的营销诱饵，所以很多人会心动；
2、诈骗集团对目标客户的界定非常清晰，有钱，不懂英语，了解健康状况，在营销当
中，客户画像越清晰，成交率就会越高，人家能调查到客户的家庭健康史，足以说明下
了很大的功夫
，在这点上，很多人做营销，真的不如这些骗子。我在北京，但我微信经常能收到全国
各地开饭馆或者小吃的微信好友，给我发信息让我帮他点赞，然后说明天可以去他店里
领5块钱代金
券的，这种一看就是群发的，客户也没有经过筛选，眉毛胡子一把抓；
3、诈骗集团利用国外体检的套路，与客户建立了信息不对称，因为客户不懂英语，检
查结果就可以有很大的发挥空间，因为他们提到的是潜在患癌风险，是不易被客户察觉
的，所以吃它
们的药，效果也是由他们说了算，充分的占据了信息的优势，极大的解决了售后风险的
问题。我在往期节目里也提到过，很多商业的本质，都是信息不对称，信息不对称也是
无法完全消除
的。
除了这些，还有很多打着免费旅游旗号的骗局：
比如，有的说是免费旅游，其实是带你去做传销；
还有的，国外免费旅游，目的是让你帮他们携带大量违禁品。
总之，免费旅游不是一个公益活动，你关注的是旅游，他们的关注的是你的钱包！

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