c*h
发帖数: 33018 | 1 【 以下文字转载自 Living 讨论区 】
发信人: wennyzhang49 (wenny), 信区: Living
标 题: 就Real Estate的Rebate，我说两句。
关键字: Boston波士顿房屋经纪人
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 19 21:23:11 2012, 美东)
有人在版上说Rebate给的越多的Agent，水平就越高。这句话说得对也不对。如果Agent
在大公司，一年少说要收个两三万，他还给得起Rebate，说明他的Base很大，一定有很
多客源来支撑，经验了得；如果是刚出道的Agent弄出个小公司来长经验值，这就有
点悬了。
而经验靠的是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己
的错误作起来的。错误是以客人的金钱为代价的。所以刚出道都由师傅领路，先当几年
跑腿的assistant再说。
麻州对Broker要求之低全美行二，拿sales agent的licence一年，即使一单也没做过，
照样可以拿broker的license，当老板娘开公司。不像大多数州有三年的时间限制，和
每年成交不得少于几单。
至于Agent的成交量怎么查，这个问题有点复杂。MLS上面可以查；Madizhu上面有一点，
但不全，而且是从出道儿开始计算的，你查不出他每一年的成交量。一般一年一二十单儿，
每年都这样平稳的，应该不会太差。Boston的牛人是一年百二十单，而且年年这个数。
最快捷的办法，你老张嘴问一下你选的Agent不就行了吗？如果你老选定的Agent给你报假账，
这个人品就信不得了。
我的成交量是贴在生活网的广告里面，不过马上要撤下来了。因为朋友笑我说“全Boston的
人都知道你挣多少钱了！”
我说，“既然这样，肯定不少你一顿的饭钱，就让我来请你好了”
有个网友没事总发短信问我，这个房子如何，那个怎么样？我好事，一查他的Agent，
一年作一单，五年作两单。而经验包括对老房子本身各种问题的了解，negotiation的
技巧，inspection之后的处理。我的inspection summary经常打回去让inspector重写
，有时他把GFI放上去了，却忘了我要浓妆重彩的insulation问题。人家改完了，回来
说，“Wenny,这回你feel warm了吧。”
有一个房子我从269K，谈到240K。客人是Boston网上的风云人物，一版主。Inspection
之后要$8000， listing Agent说，“天外飞仙啊，你？”在我细细的解释了怎么换sill
和attic里面的问题后，他觉得我挺大方，要少了。可还没等我拿着八千块乐一下，buyer
看了我的Email就不要了，seller要告我们。可能我太让他绝望了，死活要卖给我们。
最后房子降价到259K, 255K被别人捧走了。
在B区我有一单inspection之后要$6000，大牌的listing agent说，“我只能给
你$500.”
我从来就不畏惧这种居高临下，盛气凌人的强攻，一个星期几个回合下来，我拿到了六千。
写Inspection response也有学问，不是越长越好，一定要站理，说到点上。老美不是一
个喜欢negotiation的民族，不能让人觉得我们在无理取闹。有一个客人要四千，我说我的
理由足够多了。可他老人家一定要把Radon的结果放进去。连续测定的结果有时候超过4.0了
（夜里下雨），可最后一平均又下来了，成了3.8几。seller只愿意给三千，因为觉得我们
要得不合理，减去了radon remediation的一千块。最后很费了些力气，才磨成了三千五。
今天B区一个房子有三个offer，Listing Agent选我们不是因为我们价钱最高，是我的
reputation（我有吗？！）。我两度去他们公司interview，她的manager说我知道自己
在干什么（别人不知道的吗？）。
这个Rebate，它只是锦上添花，远没有经验和人品来的重要。
在Boston版写文章，攒下伪币若干， 春节来临之际，拿出与网友共享，发完为止。 | z***y
发帖数: 7151 | 2 呼唤马州地产经纪人，或者，深蓝。
Agent
【在 c*h 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Living 讨论区 】
: 发信人: wennyzhang49 (wenny), 信区: Living
: 标 题: 就Real Estate的Rebate，我说两句。
: 关键字: Boston波士顿房屋经纪人
: 发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 19 21:23:11 2012, 美东)
: 有人在版上说Rebate给的越多的Agent，水平就越高。这句话说得对也不对。如果Agent
: 在大公司，一年少说要收个两三万，他还给得起Rebate，说明他的Base很大，一定有很
: 多客源来支撑，经验了得；如果是刚出道的Agent弄出个小公司来长经验值，这就有
: 点悬了。
: 而经验靠的是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己
| f********7
发帖数: 2899 | 3 便宜没好货，好货不便宜。。大家上班辛苦赚钱，人家做房地产的也有一家老小不是？
差不多就行了。。俺们山东话叫：不仅不利就行了。。 | c*h
发帖数: 33018 | 4 楼上的是你老乡。
【在 f********7 的大作中提到】
: 便宜没好货，好货不便宜。。大家上班辛苦赚钱，人家做房地产的也有一家老小不是？
: 差不多就行了。。俺们山东话叫：不仅不利就行了。。
| f********7
发帖数: 2899 | 5 呵呵。没错， MM, 是如假包换的老乡，还是同门师兄哩。 | c*h
发帖数: 33018 | | m*******r
发帖数: 8950 | 7 关于REBATE，他说的基本上是扯蛋。大的公司，要交年费，但公司会给AGENT分配客户。而小公司，不用交年费，多是按比例提成，但要自己找客户。无论大公司，还是小公司的AGENT，都应该可以出得起REBATE。
BOSTON是BUYER MARKET，他说的都是作为BUYER AGENT，怎么给客人要钱。在BUYER
MARKET，SELLER为了要卖房，当然是尽量满足BUYER的要求。他为什么不说说自己做为LISTING AGENT，是怎么给SELLER 保价的？他是没有人找他卖房，还是和他在上文提到的SELLER AGENT一样，对方要多少，自己给多少？
【在 z***y 的大作中提到】
: 呼唤马州地产经纪人，或者，深蓝。
:
: Agent
| d********o
发帖数: 337 | 8 是啊. BUYER AGENT 比 LISTING AGENT 容易做. 尤其是现在这个市场.
但还是需要到处跑,不如 LOAN AGENT 舒服.
一年做100个PURCHASE或者重新贷款(在10万华人的DC地区不算特别难,
尤其是在这种年年REFINANCE的环境下,考虑到华人的CREDIT平均比较好,
又注重DEAL,0.25%的区别也做REFINANCE),
每个平均下来40万金额,一共四千万,拿1%的COMMISSION,就是40万收入,
还不算给自己的住房和投资房贷款省下的钱. 还是在家工作.
这是理想情况. 但就是七折八扣,再算上其他成本,也不错了.
当然说起来有100个SETTLEMENT也不那么容易. 但是主要看是不是有朋友推荐了.
最后,推荐我认识的LOAN AGENT Vivien Feng
明天要去她们家的PARTY.
户。而小公司，不用交年费，多是按比例提成，但要自己找客户。无论大公司，还是小
公司的AGENT，都应该可以出得起REBATE。
为LISTING AGENT，是怎么给SELLER 保价的？他是没有人找他卖房，还是和他在上文提
到的SELLER AGENT一样，对方要多少，自己给多少？
【在 m*******r 的大作中提到】
: 关于REBATE，他说的基本上是扯蛋。大的公司，要交年费，但公司会给AGENT分配客户。而小公司，不用交年费，多是按比例提成，但要自己找客户。无论大公司，还是小公司的AGENT，都应该可以出得起REBATE。
: BOSTON是BUYER MARKET，他说的都是作为BUYER AGENT，怎么给客人要钱。在BUYER
: MARKET，SELLER为了要卖房，当然是尽量满足BUYER的要求。他为什么不说说自己做为LISTING AGENT，是怎么给SELLER 保价的？他是没有人找他卖房，还是和他在上文提到的SELLER AGENT一样，对方要多少，自己给多少？
| B*****1
发帖数: 526 | 9 Vivien is great, 一起推荐。
【在 d********o 的大作中提到】
: 是啊. BUYER AGENT 比 LISTING AGENT 容易做. 尤其是现在这个市场.
: 但还是需要到处跑,不如 LOAN AGENT 舒服.
: 一年做100个PURCHASE或者重新贷款(在10万华人的DC地区不算特别难,
: 尤其是在这种年年REFINANCE的环境下,考虑到华人的CREDIT平均比较好,
: 又注重DEAL,0.25%的区别也做REFINANCE),
: 每个平均下来40万金额,一共四千万,拿1%的COMMISSION,就是40万收入,
: 还不算给自己的住房和投资房贷款省下的钱. 还是在家工作.
: 这是理想情况. 但就是七折八扣,再算上其他成本,也不错了.
: 当然说起来有100个SETTLEMENT也不那么容易. 但是主要看是不是有朋友推荐了.
: 最后,推荐我认识的LOAN AGENT Vivien Feng
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