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j********n
发帖数: 166 | 1 年末赶上dealer促销，准备入手CRV。刚毕业钱不多，固然要找好的deal，25号晚上开
始网上quote，今天所有手续办好，交完钱后，下周一提车（周末DMV不工作啊）。其中
的有些经验还是想和大家分享下，如果这两天买车，估计也会有不少deal。
先分享最后Honda dealer成交价：
2014 Honda CRV EX AWD
MRSP: $27125 Selling Price: $23897.
Student financing discount: $500 http://www.hondafinancialservices.com/finance/college-grad-program
MA Sales Taxes 6.25%
Doc Fee $349
不知道大家拿什么价格，我拿到这个价格也废了点时间，分享下经验。
（1）
买车定好车型和颜色，最好试开过，觉得没问题后可以网上quote，有很多dealer打电
话发邮件。他们一般都是劝你去店里看车，自己挨个记录各家报价，找到最低报价后，
回复各个dealer邮件你拿到的最低价，询问他们能不能更低一点。如果说不能的画，就
不用浪费时候去店里看了。如果说可以match或者beat，表明dealer有降价的余地。
（2）
如果这个时候，已经觉得价格合适又不差钱，时间如果特别急，也就可以签了。当然
dealer买车是要赚钱的，所以还是有降价余地的。如果有dealer明确说明他们可以beat
，最好让他们回邮件说明价格，越详细越好，因为好多dealer说自己可以match
written offer。当然自己要清楚，sales man十之八九都是lier，他们有不少人只是先
许诺你，骗你到店里看车，并不是真正一定能match。
（3）
你期间会接到很多dealer打来的电话，和他们讲明已经看好车型和颜色，只剩下谈价格
了，然后再次说明自己的最低价，看看他们能不能match or beat。做人要本分，我至
始至终没有说虚假，都是按照邮件里的最低报价来讲。如果你说的价格低的离谱，
dealer也不会鸟你了。这个阶段可以等一两天，重复的收到低价，再回信个可以beat的
靠谱dealer，接到电话表明最低价。因为年末促销，dealer着急买车，所以这个阶段会
更短。
（4）
然后过去这个阶段，你再报低价，有些dealer就吃不消了。不同dealer的折扣力度是不
同的，所以确实给不了更多优惠的dealer会告诉你，“it's a very aggressive price
”。到这个时候，你用这个最低价去买车，就不会亏太多。之后就是要去能match或者
beat最低报价的dealer店里看了，当面看车并且可以继续negotiate。
（5）
到店里看车重点是看颜色是否喜欢，negotiate的余地一般不会很大了。但是可以如果
觉得价格不合适，一定要勇敢的离开，再没签字交钱前，你永远占有主动权。看上两三
家dealer就好，多了浪费时间，我看了三家dealer。这个阶段一定要看sales man or
manager对价格的反应，如果确实讲不动了，得到的discount基本上就是gift card，
free oil change，extra warranty啥的了。
（6）
订下价格，到最后的阶段做paper work的时候，一定要注意各项价格，确保没有什么
hidden fee啥的。觉得合适，然后就可以签了，提车回家。
本人这两天买车的一点经验，就分享下。 |
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