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WaterWorld版 - 麻省买车经验分享:2014 CRV EX AWD $23397
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j********n
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年末赶上dealer促销,准备入手CRV。刚毕业钱不多,固然要找好的deal,25号晚上开
始网上quote,今天所有手续办好,交完钱后,下周一提车(周末DMV不工作啊)。其中
的有些经验还是想和大家分享下,如果这两天买车,估计也会有不少deal。
先分享最后Honda dealer成交价:
2014 Honda CRV EX AWD
MRSP: $27125 Selling Price: $23897.
Student financing discount: $500 http://www.hondafinancialservices.com/finance/college-grad-program
MA Sales Taxes 6.25%
Doc Fee $349
不知道大家拿什么价格,我拿到这个价格也废了点时间,分享下经验。
(1)
买车定好车型和颜色,最好试开过,觉得没问题后可以网上quote,有很多dealer打电
话发邮件。他们一般都是劝你去店里看车,自己挨个记录各家报价,找到最低报价后,
回复各个dealer邮件你拿到的最低价,询问他们能不能更低一点。如果说不能的画,就
不用浪费时候去店里看了。如果说可以match或者beat,表明dealer有降价的余地。
(2)
如果这个时候,已经觉得价格合适又不差钱,时间如果特别急,也就可以签了。当然
dealer买车是要赚钱的,所以还是有降价余地的。如果有dealer明确说明他们可以beat
,最好让他们回邮件说明价格,越详细越好,因为好多dealer说自己可以match
written offer。当然自己要清楚,sales man十之八九都是lier,他们有不少人只是先
许诺你,骗你到店里看车,并不是真正一定能match。
(3)
你期间会接到很多dealer打来的电话,和他们讲明已经看好车型和颜色,只剩下谈价格
了,然后再次说明自己的最低价,看看他们能不能match or beat。做人要本分,我至
始至终没有说虚假,都是按照邮件里的最低报价来讲。如果你说的价格低的离谱,
dealer也不会鸟你了。这个阶段可以等一两天,重复的收到低价,再回信个可以beat的
靠谱dealer,接到电话表明最低价。因为年末促销,dealer着急买车,所以这个阶段会
更短。
(4)
然后过去这个阶段,你再报低价,有些dealer就吃不消了。不同dealer的折扣力度是不
同的,所以确实给不了更多优惠的dealer会告诉你,“it's a very aggressive price
”。到这个时候,你用这个最低价去买车,就不会亏太多。之后就是要去能match或者
beat最低报价的dealer店里看了,当面看车并且可以继续negotiate。
(5)
到店里看车重点是看颜色是否喜欢,negotiate的余地一般不会很大了。但是可以如果
觉得价格不合适,一定要勇敢的离开,再没签字交钱前,你永远占有主动权。看上两三
家dealer就好,多了浪费时间,我看了三家dealer。这个阶段一定要看sales man or
manager对价格的反应,如果确实讲不动了,得到的discount基本上就是gift card,
free oil change,extra warranty啥的了。
(6)
订下价格,到最后的阶段做paper work的时候,一定要注意各项价格,确保没有什么
hidden fee啥的。觉得合适,然后就可以签了,提车回家。
本人这两天买车的一点经验,就分享下。
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