是什么影响了我们的判断？ - WaterWorld版

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1. 要想成为一个“会看人”的人，你得先知道是什么在左右人的判断。只有这样，才
能避免他人行为对自己的干扰。
2. 我们的判断和决策，会受到三种行为原理的影响：互惠原理、承诺与一致原理，以
及社会认同原理。
3. 互惠原理，是指一旦享受别人的好处，人们就也会想为对方做好事，不愿欠人情。
比如，很多人在收了别人的礼物后，会不好意思拒绝对方的请求。但你要明白：别让互
惠原理影响了自己的判断。对待好处要慎重，该拒绝时就要果断拒绝。
4. 承诺与一致原理，就是说到做到。如果想要别人同意你的观点，最好的方法是让他
公开做出表态。公开承诺过的事情，很难反悔。这也警示我们：时刻保持理性，及时修
正自己的观点，不要被曾经的表态束缚。
5. 社会认同原理，说的是一种从众心理：在公众场合，人很容易被他人影响，特别是
心里不确定、没有信心的时候。比如周围的人都觉得一件事好笑，我们也会跟着笑；身
边人都觉得一个人很好，我们也就容易附和。了解了这个心理，你就该明白：时刻保持
自己的思考很重要，不要人云亦云。

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