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WaterWorld版 - 下一个风口是娱乐经纪——从详解CAA开始

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J******n
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1. The company behind everything
红毯的尽头是宴会的入口，门外排着长队。粉丝和记者们在等乔治克鲁尼，今晚绝对的
明星。午夜左右克鲁尼出现了，他脸上写着疲惫，但还是和大家挥手致意，熟练地微笑
寒暄。他进入宴会厅，挤过人群，走向角落里站着的一个高大健壮秃顶的男人。克鲁尼
给了他一个熊抱。
这个人叫Bryan Lourd，CAA的合伙人之一。这个经纪公司是如此神秘和具有权势，以至
于它位于好莱坞的总部被称为“死星”（Death Star）。
CAA的核心创始人Michael Ovitz在离开公司进入迪士尼之前被称为是好莱坞最有权力的
人。人们接受采访的时候会小心翼翼，并尽量要求匿名：“如果被他看到，我就混不下
去了”。不过当80%的一级电视剧、暑期档最卖座的几部影片主创都属于同一个经纪公
司的时候，你也大概能感受到怎么回事儿。就连当时阿汤哥被派拉蒙“开除”，都被
CAA摆平了。
在大家还在讨论IP的时候，我觉得有必要提醒一下：前不久外媒传了一则消息，说口袋
深深的中国传媒公司到好莱坞转了一圈，制作公司买的差不多了，新目标盯上了经纪公
司。下一波投资风口不用我明说了吧。
其实国外风投早出手了。2014年的时候世界最大的私募股权投资机构之一TPG 成为了世
界最大的娱乐经纪公司CAA的大股东。这是TPG在2010年初次投资CAA之后的大规模增资
。后面我们还会说到这俩在中国又干了啥。
2. CAA的发家史——新模式、新时代
CAA的历史不仅关乎电影研究，它是硅谷顶级风投公司Andreessen Horowitz的模仿对象
，是商业模式和创新领域的典型案例。
整个故事要从CAA的竞争对手说起。CAA的几个创始人包括Ovitz都是老牌经纪公司
William Morris的员工。他们在公司5年，深感公司内部竞争是有负面影响的狗咬狗。
当时几个人经常私下小聚，共同感觉需要另外一套是合作态度的公司文化和体系。
然而真正创业却是被逼上梁山。当时Ovitz等其实并不确定要和哪些人合伙以及具体要
怎样做公司，只是先去银行贷款试试运气。但是没想到银行负责贷款的人和公司CFO是
好朋友，于是公司很快知道了这件事，决定开除他们。
像电影一样，他们那会儿什么都没有：车还给了公司、没有办公室、没有营业执照、没
有钱；五个人挤在一辆车里离开了公司。这是典型的lean innovation精益创新。新公
司靠着贷款开始了运营；创始人的老婆在前台打工。
这也是一个典型的disruptive innovation破坏性创新。初生婴儿CAA面对的是社会精英
William Morris和他的已存成熟体系。CAA的成功在于打破了既有商业规则，靠着新玩
法开启了属于自己的新时代。
新模式主要有3点：
（1）从单点作战改为packaging打包
CAA抓住了系统中的弱点：制片厂依赖明星，但是明星需要好作品；作品来自好的书、
杂志文章和故事。
于是CAA在最开始的时候和纽约文学经纪形成合作，对方帮助他找到好故事。之后CAA雇
佣编剧把故事写成剧本，以此找来明星；再用这个组合包去和制片厂谈判。制片厂爱死
这样的做法了，替他们省了好多事儿，所需要的元素一下子都在那里了。于是制片厂花
大价钱买下这个组合包。而CAA一下子代表了这个包里的好几个明星，而不是一个。熟
悉吗？别忘了那可是上世纪70年代，我们现在耳熟能详的正是人家的创新。
另外，老的习惯是个人对个人，CAA的做法是一个团队服务一个人。核心逻辑是等客户
足够多，就可以逆转身份，从一直以来的买方变成卖方。当时传媒行业的进入门槛非常
非常高，如果没有关系，根本没法做事情。当手里客户足够多的时候，可以不同形式打
包组合，倒逼那些把控门槛节点的人。
（2）服务范围前无古人
CAA开始的5年时间都只专注电视领域，没有电影、音乐等。后来从电视转到电影，相当
于也是从零起步。
CAA靠的是提供过去以往和其他竞争对手都没有的服务，提供核心业务之外的服务。比
如CAA把创意和信息都聚合在一起；介绍客户互相认识；介绍客户给不是客户的人认识
。本来是不应该签同属一个属性的艺人，比如德尼罗和帕西诺，惯例是只能签一个，因
为他们会打架。但是CAA认为这些人聚在一起更好，知道彼此都在做什么。
另外，公司创建了一个部门是专门找创意的，比如从新闻标题里挖掘故事。每一个经纪
人都要在公司之外做事情，比如到学校里社区里找灵感，时时刻刻要给客户创造产品。
最后，CAA还关注明星们下班后最关注哪些方面，发现是医药和孩子们的学校。于是公
司给管理层分配任务，让他们分别去私立学校当校董，给学校捐钱，给学校的医院医学
部做支持。
如此下来，每1个艺人都有4-5个经纪人，1个影视，2-3个文学，还有1个负责特殊的机
遇。
其实艺人换经纪人很正常，比如有的就换了5个才找到合适的，但是这5个都是CAA的，
所以这个艺人等于没有离开公司。
（3）公司文化
还记得之前说过，CAA创始人离开老东家的原因是因为不满意狗咬狗的状态？CAA把每个
员工都叫合伙人，即便是收快递的也是合伙人。每天早上的会议上，每个人都可以发言
。成立25年内的时间，公司管理层的任命是每一个员工都参与意见的。
另外公司的制度严格遵循一个逻辑。比如公司每天早上7点半就开会，而其他公司都是9
点半，这样10点自己的会议就结束了，就可以打电话跟相关的人沟通新进展了。CAA每
天都有会议，其他公司都是一周一次，长久以往就产生结果层面的不同。
如何确保公司文化的实行呢？强制+鼓励。比如员工的薪水和公司的整体表现挂钩，对
团队表现狠狠奖励。不断地通过财务和精神表扬刺激员工和其他人分享资源，介绍客户
给其他同事这种事情都是有回报的。
3. 持续性的模式创新
当然，经纪业务也会遇到挑战。最近的趋势是北美经济放缓、电影业紧缩，项目推动变
得非常困难，一旦超支就取消整个计划，就连斯皮尔伯格等大导演都频频用收回成本钱
不收钱的方法推动项目。
面对电影行业的下滑，CAA在2006年开始涉足体育经纪。当像搞定影视一样搞定了体育
之后，2008年，CAA和美林银行媒体和体育部门的几个人联合成立了投资公司Evolution
Media Capital. 开头说到CAA和其大股东TPG在中国也有动作，那就是今年4月底
EvolutionMedia 和TPG一起在北京成立了5人组的投资公司Evolution Media China，先
期资金3.5亿美元。该公司投资范围为媒体、体育和泛娱乐公司，单笔投资金额在5百万
到3千万美元，并且只做战略性投资。
2011年CAA考虑在硅谷开分公司，因为可以更直接接触科技圈人士，帮他们代理经纪，
包括Twitter的联合创始人Biz Stone.
2012年，CAA成为了营销公司，开始代理广告客户，如可口可乐和通用，因为当这些公
司用娱乐内容做广告的时候，他们实际成为了内容制作者，意味着明星可以找到新工作
。比如当年CAA给墨西哥链锁餐厅Chipotle做的定格动画短片“Back to the Start”获
得了金狮奖。
最近几年，CAA越来越像创业导师。举个栗子，一个女演员喜欢体育，于是公司帮她做
了一个主要在体育场馆售卖的体育服装品牌。
以上这些，都是CAA在面对行业变化时的持续性创新。但是CAA明白，核心业务做好才有
可能“杠杆”其他业务。“演员和编剧是这个行业的核心。不管你有多少车企客户、拥
有多少科技公司，最后你都是要为艺人负责，这永远都不会改变。”
这篇文章是一个系列的开篇，我们会对国内外的经纪公司都做一个梳理，方便影视从业
者和投资人。CAA作为新经纪模式的开启人和行业老大，从历史到模式都值得研究和借
鉴。你看完这篇文章，最大的感触是什么？

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