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HP大中华区总裁孙振耀退休感言 ：
一、关于工作与生活
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三
十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40
岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的
成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西
门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理
解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总
经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了，问题来了，当这些经理人40多岁了，
他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，
你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是
，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还
比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有
孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚
生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，
要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待
工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一
份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这
好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个
人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的
，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义
。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人
才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，
但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要
求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会
，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有
的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复
赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这
个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精
神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人
一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，
有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再
努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然
不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤
怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟
随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了
不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千
万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只
能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，
只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点
运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们
往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得
糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被
自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决
赛。
二、 根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉
得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没
有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这
份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了
么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道
去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这
个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人
对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对
于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口
渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，
越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝
越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上
来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我
也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因
为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢
也罢。
一般，我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常
常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如
果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是
紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么
是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事
情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力
，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的 事情，结
果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛
苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上
那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果
今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作
的结果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的
枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，
想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清
华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如
今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历
的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的
大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己
想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这
是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司
的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？
另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到
很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，
大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优
越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人
想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了
。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣
扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？
我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里
昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的
人觉得很爽，做的人未必。”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的
确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好
的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常
被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要
过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生
的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，
至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的
对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入
现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西
的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外
企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多
的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，
你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不
想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到
的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
四、普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下
大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，
面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在
操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩
票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很
少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉
，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不
会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有
种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战
的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快
乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自
己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉
诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而
且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，
那才是 | G******i
发帖数: 5226 | 2 “惠普公司很理想,但不是我创造出来的,我不想终其一生陷在运营领域,仅仅是执行”
2009年04月09日 08:30南都网－南方都市报
编者按
“这确实不是我的感言。作为一个IT从业者，我理解网络的作用和它的破坏力是成正比
的。”孙振耀无奈地回答本报的求证：“应该要感谢贵报的影响力，我很高兴这篇在网
上流传的文章的原著者终于站出来。这也是自从我离开惠普公司后，一个困挠我许久的
问题，因为它的内容让很多人误认是我写的。很高兴以后不必再对别人的询问解释，不
用再问‘你们说的是哪篇文章？’或是无奈地耸肩。就好像这次回国在搜狐做的在线访
谈，他们问了我三个问题，我说其中有两个都不是我说的。”
本版在今年1月上旬连续四期编辑刊登了网络上被奉为“职场圣经”的“孙振耀退休感
言”，反响非常之大。所以当有上海胡震宁先生联系本报并称该系列文章系自己所作而
被冒用时，我们有多么惊讶和不相信。
虽然胡震宁先生举出了很多确凿的证据，但作为负责任的媒体，我们还是决定联系孙振
耀先生本人求证此事。
经与孙振耀、胡震宁双方反复沟通确认，我们目前基本可以明确的事实是———
一，这篇网上流传文章的构成是有人移花接木、为了帖子流传或其他目的别有用心所为
（其构成是：前一部分是胡震宁先生于2007年发表在天涯上的职业生涯规划文章，后一
部分是孙振耀先生离开惠普公司后所写的第一篇博客的全部内容），因为文笔上的相近
和逻辑上的相关性，一般人很难分辨出这是两篇文章的结合体，以为就是完整的一篇文
章。
二，孙振耀先生和胡震宁先生一样，都是网络上剪裁拼凑此文的受害者。以孙振耀的名
义发表的这篇拼凑文章传播非常之广———网络上铺天盖地，但凡在百度、谷歌上搜索
一下“孙振耀”，排在前面的都是这篇“退休感言”的链接；甚至媒体在写HP文章和相
关人物时也多次提到这篇孙振耀退休感言，亦没有引起任何争议；我报这组报道见报之
后，有HP公司人士称“做得特别好，我们自己珍藏了”。
是的，网络的传播力量太大了。但是作为负责任的媒体，新闻真实远比新闻热闹来得重
要———在经过确凿的验证考据之后，除了对网络伪造者的似是而非表示谴责，也需要
向孙振耀先生、胡震宁先生以及本报读者郑重致歉。
虽然今年1月7日、8日、9日、13日连续四个版面所刊登的文章并非孙振耀君所作，但是
原创者胡震宁先生的智慧还是流于笔尖、发人深思。我们过于相信网络的传播力量，而
未事先尽可能详实地向孙振耀先生本人求证，这实在是本文传播之瑕疵。
http://finance.ifeng.com/roll/20090409/523615.shtml
40
【在 x*******1 的大作中提到】
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: 十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40
: 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的
: 成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西
: 门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理
: 解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总
: 经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了，问题来了，当这些经理人40多岁了，
| s****y
发帖数: 682 | 3 It is a very good article, no matter who wrote it. | f******n
发帖数: 90 | | f**********8
发帖数: 2276 | | j******l
发帖数: 10445 | | j******l
发帖数: 10445 | 7 工作10年以后,再回头看这个文章,觉得就像那个ibm的笑话"看起来句句有理,但实用性
为零".
都是些废话,很多人就是不知道自己想要什么,或者以为自己知道,工作10年后发现想要
的和实际是两回事.
人不是自己想怎么着就怎么着,很大程度上成就是靠天赋.
比方说这段
"我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了
。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣
扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？
我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里
昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的
人觉得很爽，做的人未必。”
批评国外很容易,可是在国内的工作就更好吗? | N*******g
发帖数: 1089 | | n******o
发帖数: 362 | 9 国内现在就是流行这类心灵鸡汤。手机短信，email，微薄满是这种小段子
就像六六评价自己笔下的宋秘书，不是什么睿智，到了中年都能说上这么几段而已。
想回国的话，还是要学会这种说话方式，如果能套上点经典，如周易或佛经，估计能镇
住场子。
这篇文章不算差，但一看就是屌丝写的，而不是 hp 的高管。
性为零".
【在 j******l 的大作中提到】
: 工作10年以后,再回头看这个文章,觉得就像那个ibm的笑话"看起来句句有理,但实用性
: 为零".
: 都是些废话,很多人就是不知道自己想要什么,或者以为自己知道,工作10年后发现想要
: 的和实际是两回事.
: 人不是自己想怎么着就怎么着,很大程度上成就是靠天赋.
: 比方说这段
: "我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了
: 。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣
: 扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？
: 我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里
| p**r
发帖数: 5853 | 10 工作的终极目的就一个，自由！
自由包括了财务自由和权利自由。。。
财务自由意味着不再只为钱而奔波，
权利自由意味着想干吗就干嘛。 | j**********2
发帖数: 1495 | 11 回去看看国内书店的畅销书区，基本全是这些职场类的书，真不理解为什么大家这么喜
欢看 | k***n
发帖数: 11247 | |
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