z**c
发帖数: 7595 | 1 什么东西一到中国，立马变味，销售也是这样。 看《非你莫属》这个节目有意思，求
职基本上是在销售和行政这块的。 上来个小丫头直接说自己干的是客户经理，结果是
公司销售最低级的，公司根本没有业务代表，客户经理就是业务代表 ：）
短期的是推销，长期的只能是营销了。 现在的营销模式也变化很大，如集团采购，阶
梯竞标等等。 大的项目直接是CEO带队参与。 当年我们的竞争对手要出售，为了报表
好看，超低价竞标我们的核心客户，老大带队谈判，然后跟经理们讨论了两天，最后决
定放弃，一下公司总业务量损失近30%。对整个公司的震动非常大。 然后是后来的其他
客户的破产保护， 福无双至。。。
专业销售仅仅靠能说是不行的。 干销售的有PhD，有名校毕业的，有男有女有老有少。
非常有意思，公司搞满意调查，最高兴的团体是销售，最不高兴的团体是R&&D，R&D的
太聪明了？ ：） |
s*********e
发帖数: 4475 | 2 你这样的人是自卑到了骨子了。
老外的销售方式就是放之四海而皆准的方式。 中国特色， 就是变了味。
自己做技术， 或者说周围人多坐技术，就觉得技术活低级， 艳慕销售。
【在 z**c 的大作中提到】
: 什么东西一到中国，立马变味，销售也是这样。 看《非你莫属》这个节目有意思，求
: 职基本上是在销售和行政这块的。 上来个小丫头直接说自己干的是客户经理，结果是
: 公司销售最低级的，公司根本没有业务代表，客户经理就是业务代表 ：）
: 短期的是推销，长期的只能是营销了。 现在的营销模式也变化很大，如集团采购，阶
: 梯竞标等等。 大的项目直接是CEO带队参与。 当年我们的竞争对手要出售，为了报表
: 好看，超低价竞标我们的核心客户，老大带队谈判，然后跟经理们讨论了两天，最后决
: 定放弃，一下公司总业务量损失近30%。对整个公司的震动非常大。 然后是后来的其他
: 客户的破产保护， 福无双至。。。
: 专业销售仅仅靠能说是不行的。 干销售的有PhD，有名校毕业的，有男有女有老有少。
: 非常有意思，公司搞满意调查，最高兴的团体是销售，最不高兴的团体是R&&D，R&D的
|
z**c
发帖数: 7595 | 3 正常的销售流程是：我们把实验产品卖给产品经理，产品经理卖给技术支持，技术支持
卖给销售经理，销售经理卖给销售代表，销售代表卖给客户。 一层层吹过去，从销售
嘴里出来的，会吓死你 ：） 那不是满嘴跑火车，发射个火箭都成。 销售说10句，你
要信了1句，都太多。 其实， 他们的教条是：你如果自己都不信，这么能让客户信？
所以信心都是刚刚的。 有的时候， 他们是不了解。
历史上不乏营销天才，比如把矿泉水卖得比汽油贵得多。 可口可乐，苹果等等，都是
营销奇迹。 |
z**c
发帖数: 7595 | 4 在中国做快速消费品的，是有原罪的。 比如说各种保健品。 美国为什么这种玩意非常
少？ 1. 可以无理由退货； 3. FDA等等部门的监督； 2. 健全的法律反欺诈。
我们有个瑞典的供货商，公司始于800年前 ：） 他们说好象没比他们更老的了。 我就
怀疑了，那个时候有公司模式吗？ 可能当时就是钉马掌的夫妻小店，跟P&G起家一样。 |
b*****e
发帖数: 53215 | 5 保健品无需fda好不好
。
【在 z**c 的大作中提到】
: 在中国做快速消费品的，是有原罪的。 比如说各种保健品。 美国为什么这种玩意非常
: 少？ 1. 可以无理由退货； 3. FDA等等部门的监督； 2. 健全的法律反欺诈。
: 我们有个瑞典的供货商，公司始于800年前 ：） 他们说好象没比他们更老的了。 我就
: 怀疑了，那个时候有公司模式吗？ 可能当时就是钉马掌的夫妻小店，跟P&G起家一样。
|
z**c
发帖数: 7595 | 6 我不知道你说的FDA是什么。 我说的FDA是这个：
http://www.fda.gov/
U.S. Food and Drug Administration。
保健品上面一般会有标注：
These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration
. This product is not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any
disease.
【在 b*****e 的大作中提到】
: 保健品无需fda好不好
:
: 。
|
b*****e
发帖数: 53215 | 7 对阿，保健品无需fda审批，只要吃不死人就能卖
这些保健品都是无毒无效的，costco一摞一摞的，不知道你哪来的结论美国保健品没有
中国多
Administration
【在 z**c 的大作中提到】
: 我不知道你说的FDA是什么。 我说的FDA是这个：
: http://www.fda.gov/
: U.S. Food and Drug Administration。
: 保健品上面一般会有标注：
: These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration
: . This product is not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any
: disease.
|
d****2
发帖数: 6250 | 8
。
give me a break. 看过infomercial吗？
【在 z**c 的大作中提到】
: 在中国做快速消费品的，是有原罪的。 比如说各种保健品。 美国为什么这种玩意非常
: 少？ 1. 可以无理由退货； 3. FDA等等部门的监督； 2. 健全的法律反欺诈。
: 我们有个瑞典的供货商，公司始于800年前 ：） 他们说好象没比他们更老的了。 我就
: 怀疑了，那个时候有公司模式吗？ 可能当时就是钉马掌的夫妻小店，跟P&G起家一样。
|
z**c
发帖数: 7595 | 9 如果你有什么疑问，可以看看这个摘录：
In the United States, because of the sometimes sensational nature of the ad
form and the questionable nature of some products, consumer advocates
recommend careful investigation of the infomercial's sponsor,[15] the
product being advertised, and the claims being made before making a purchase
. At the beginning of an infomercial, stations and/or sponsors normally run
disclaimers warning that "the following program is a paid advertisement,"
and that the station does not necessarily support the sponsor's claims. (See
"External Links" for two such examples.) A few stations take the warning
further, encouraging viewers to contact their local Better Business Bureau
or state or local consumer protection agency to report any questionable
products or claims that air on such infomercials. Some channels, such as
CNBC, include a "paid programming" bug in a corner of the screen during the
duration of each infomercial on that channel. Others, particularly smaller
networks such as RFD-TV, have publicly disavowed infomercials and have
refused to air them.
The FTC requires that any infomercial 15 minutes or longer must disclose to
viewers that it is a paid advertisement. An infomercial is required to be "
clearly and conspicuously" marked as a "paid advertisement for [particular
product or service], sponsored by [sponsor]" at the beginning and end of the
advertisement and before ordering instructions are displayed.[16]
Considerable FTC scrutiny is also given to results claims like those in diet
/weight loss advertisements. They especially focus on the gray areas
surrounding claims stated by "testimonials" because the producer's choice to
include a specific testimonial is an action as intentional as writing a
scripted claim. The rules controlling endorsements are modified from time to
time to increase consumer protection and fill loop holes.[17] Industry
organizations like the Electronic Retailing Association, who represents
infomercial marketers, often try to minimize the impact of these rule
changes.[18]
Since the 1990s, federal and/or state consumer protection agencies have
either successfully sued or been critical of several prominent informercial
pitchmen, including Kevin Trudeau, Donald Barrett, and Matthew Lesko.
【在 d****2 的大作中提到】
:
: 。
: give me a break. 看过infomercial吗？
|
