f*******n 发帖数: 2661 | 1 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟
,写下来与大家分享。
总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公
司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过
一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager
两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。
首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同
仁(程序上)。
另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
和这三个公司联系(当然这三个公司私下都和Director联系)。刚开始的时候Manager
没有表现出明显的倾向,但和三个公司第一轮下来以后,他就明显表现出对A公司的喜
欢了。每次我和他讨论的时候,他都说A公司如何如何比另外两个公司好。当然说实话
,A公司确实比另外两个公司做得好多了。
还有一个就是细节。B公司和我们电话会议的时候,我们还没有开始说我们要干的东西
和面临的问题,他们就开始一个劲地吹他们如何如何能帮我们解决问题了,最后
Manager实在有点忍不住,说你们能让我简单介绍一下我们的项目和我们面临的问题吗
?后来开会的时候Manager特地提出了这个问题,看样子这是个比较大的硬伤。我的感
悟是做个好的Listenor非常重要。这点上A公司就Professional多了,我们有任何问题
,他们都特别仔细地聆听,然后把改进写进下一版的文件里。另外还有一点,B公司给
我们Manager发邮件的时候,把Manager的First Name和Last Name搞反了,而且还拼错
了。Manager私下和我说过,他不愿别人把他的名字拼错(非常普通的一个美国人的名
字)。从这点来看,细节决定成败看来没错。
希望这些感悟对大家的职场有点帮助。 |
s******s 发帖数: 3694 | 2 “利益决定一切”, 我说的是个人利益, 政治无法是为个人利益服务, 而不是公司
利益。过程很多只是表面的, 尤其是供应商的选择这种事, 其实在一开始, 很多时
候, 答案就定了, 谁有话语权, 那就这样了
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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j***n 发帖数: 1471 | 3 参考最近奥巴马那个医改网站承包商和奥黑老婆的关系。
职场上表面文章一定要professional,面子要做足。私下那层纸一破,其实都是男盗女
娼加裙带关系。
越早丢弃幻想,面对现实,越能表现出你的professionalism。 |
m******6 发帖数: 6262 | 4 B is big company, A small one?
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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f*******n 发帖数: 2661 | 5 差别不大,A公司稍微大点,但也属于中小型公司。B公司和C公司差不多,但比A公司小
一点
【在 m******6 的大作中提到】 : B is big company, A small one? : : Manager : A
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j******l 发帖数: 10445 | 6 B听着像老印(爱吹牛,细节不认真)公司。
印度人的反面就是日本德国人:不吹牛,做事仔细认真。 |
s********r 发帖数: 2308 | 7 我们有类似经历。其实表面文章很好做,只需要事先提前把要求给A,让A多些时间准备
就够了。
我们公司RFP,几家大公司争,我们这边要求非常苛刻的POC, 但是有一条好多公司没吃
明白,就是POC虽然开始有先后,但最后要几家都并列运行比较。貌似销售的一般都争
着当最后一个做POC的,结果行业领头的那家销售傻逼兮兮的要求最后做,有内部联系
的那家第一个做,于是生生多出两个月时间调理各种设置以及提供各种custom built接
口。结局不言而喻。 |
t****o 发帖数: 856 | 8 没有让他们写Proposal吗?
Proposal里没有UnderstandingOfWork(detailed approach)和RiskAssessment/
RiskMitigationPlan吗? |
s**********k 发帖数: 88 | 9 没看懂,到底后作POC还是先做好?
【在 s********r 的大作中提到】 : 我们有类似经历。其实表面文章很好做,只需要事先提前把要求给A,让A多些时间准备 : 就够了。 : 我们公司RFP,几家大公司争,我们这边要求非常苛刻的POC, 但是有一条好多公司没吃 : 明白,就是POC虽然开始有先后,但最后要几家都并列运行比较。貌似销售的一般都争 : 着当最后一个做POC的,结果行业领头的那家销售傻逼兮兮的要求最后做,有内部联系 : 的那家第一个做,于是生生多出两个月时间调理各种设置以及提供各种custom built接 : 口。结局不言而喻。
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M**********7 发帖数: 378 | 10 偶理解他是说先做好,因为有时间改错,调试,最后一起比较就会占优。
【在 s**********k 的大作中提到】 : 没看懂,到底后作POC还是先做好?
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b*********n 发帖数: 1938 | 11 挑vendor找老相好应该很正常,新关系,万一最后deliver不了,倒霉的还是你们大老
板。
一般bake off 也就是压压价而已。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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h*****t 发帖数: 1226 | 12 你的manager的Last name是不是也是个常用的First name?
我见过有几个人的名字是Eric David, David Paul之类。 我见到他们一般都要想想要
喊那个名字。。。。。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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j*********g 发帖数: 3179 | 13 normal
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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s********r 发帖数: 2308 | 14 一般来说那种3、4天的POC是后做比较好,离decision date比较近,印象深刻。而且
POC过程中攻击其他竞争产品后别人不容易找到机会争回来,就算口头争回来潜意识上
也输了。
不过我们公司比较客大欺店,2个多月的POC,所有vendor的设备一家家的进data center
,每家一个礼拜时间安装调试,一个礼拜让我们play,最后比较完了再把所有设备关掉
硬盘拆除后一起还给vendors。因为有很特别的环境,所以所有vendor产品进来后都要
大量调试更改,更需要custom code。所以业界第一的那个进来后就傻逼了。
【在 M**********7 的大作中提到】 : 偶理解他是说先做好,因为有时间改错,调试,最后一起比较就会占优。
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b******6 发帖数: 572 | 15 我觉得很典型的做事啊,毕竟和A合作过,互相熟悉,有问题的话也好交流,好找人,
对方的反映会很快的。这个是非常非常重要的。我的经验是,如果能和对方的管理,开
发都熟悉的话,对合作非常有用,出了问题,可能一个电话,一个email就解决了。不
用走漫长的程序,除非问题比较严重。
新合作的公司,要有一个熟悉的过程,有问题了,只能是一个一个的传,且等着答案呢。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】 : 最近公司要上个项目,和公司的VP,Director,Manger一起参与了遴选过程,有些感悟 : ,写下来与大家分享。 : 总共有三个公司参与竞争,A公司是Director的关系户,以前和他们有过很多合作。B公 : 司也是Director的关系户,以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户,以前有过 : 一点点合作。决定权基本在Director手里(但他在外地),但活基本上是我和Manager : 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了,B公司主要是电话联系。 : 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好,虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A : 公司,但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系,基本做到了一视同 : 仁(程序上)。 : 另外一个就是Politics,由于Director在另外一个地方,主要就是我和Manager两个人
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M**********7 发帖数: 378 | 16 有意思。 学习了。
多谢
center
【在 s********r 的大作中提到】 : 一般来说那种3、4天的POC是后做比较好,离decision date比较近,印象深刻。而且 : POC过程中攻击其他竞争产品后别人不容易找到机会争回来,就算口头争回来潜意识上 : 也输了。 : 不过我们公司比较客大欺店,2个多月的POC,所有vendor的设备一家家的进data center : ,每家一个礼拜时间安装调试,一个礼拜让我们play,最后比较完了再把所有设备关掉 : 硬盘拆除后一起还给vendors。因为有很特别的环境,所以所有vendor产品进来后都要 : 大量调试更改,更需要custom code。所以业界第一的那个进来后就傻逼了。
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