领导是死党，教你如何处理彼此关系 - Working版

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l****p
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公司领导是自己死党，那该如何拿捏好彼此间的关系，做好工作？
一、隐性的问题：如何与铁哥们的上司相处？
1、认清自己定位。
在职场中，分清层级关系，认清自己的定位，上司就是上司，下属就是下属。这点非常
重要。
2、压低姿态，占据主动权
主动把自己的姿态压低，甚至要比其他员工的姿态还要谦卑。在工作时间，对上司是支
持的，并且私下可以多提合理化建议，当然，有其他员工在旁时，更要对上司尤其尊重。
经常主动多跟死党兼上司沟通，坦诚地把工作和生活里的关系厘清。你主动去沟通，把
话讲清楚，这样既避免因沟通不畅而带来的某些尴尬，还能让上司对你更加信任！
二、显性的问题：在与上司一起见客户的过程中该如何配合？
1、准备不足，一切的误解都源自于信息不对称。
2、做销售时只有对每一个客户都做到了如指掌，见面才能临场不慌。
把公司重要的、尤其是经常见面的客户都建立档案，从客户的年龄、穿着、喜好、长相
，非常全面精确的做记录，而且每一次见面的记录都要记录。
3、每一次见客户之前要设定一个明确主题。
比如，这次去见这位客户到底是为什么呢？是纯粹吃饭维系感情？还是对合作意向做进
一步试探？还是就付款方式进行接洽？
4、和上司在去见客户前，最好先做个沟通。
一起协商本次会面的主题是什么，该注意哪些事项？俩人见客户时是要有明确的分工的
，期间谁是主谈，谁是副谈？谁负责敬酒陪喝？谁负活跃氛围？谁负责讲产品？谁负责
讲服务？客户会问什么问题？又谁来回答？
5、做下属的就是要让上司做选择题，而不是做问答题。
根据客户的档案信息，可以提前做个详细的客户会面方案，把会见主题，配合分工，注
意事项都罗列清晰，然后一并给到上司。
提醒：一定要详细了解上司与这个客户的关系，或对该客户的看法。
6、把全程会面进行录音。每一次结束后，回放听着听一听，回味客户是怎么问问题的
？而上司和自己又是怎么解答问题的？接下来又该如何改进呢？
7、按照上述方法，多试几次。慢慢地会发现上司对你的认可度和信任度越来越高，而
且彼此间的默契度也会越来越高的。

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