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发帖数: 11227 | 1 发信人： fvvoid(fvvoid), 信区： Working
标题： 如何才能摧毁一个人？
发信站： BBS未名空间站(Fri Oct 13 10:31:57 2017,GMT)
最近，看到一个问题：如何才能摧毁一个人？有一个回答，很有意思。它说：无条件给
他许多东西，然后再全部收回。这个回答很妙。因为，它涉及到人性深层的一个机制。
讲一个故事。前阵子，有个朋友来咨询我。他拿到两个 offer，A 公司是他心仪已久的
公司，但只能给 16k；B 公司相对不太喜欢，但可以开到 20k。他倒不怎么考虑去 B
公司，主要苦恼的是：应不应该跟 A 公司提提，把薪酬再往上加点。
我问他：你是想在 A 公司长期做下去，还是做一阵子就走？
他说：当然是长期做下去。
我问：如果没有 B 公司的 Offer，你会不会接受 A 公司 16k 的条件？
他说：其实也可以，但现在这样，总觉得心里有点疙瘩。其实我之前跟用人部门的老大
稍微提过，他说，这个是规定死的，比较困难，但如果你真的很想要，我可以尽力帮你
向总部申请。
其实，有了这些条件，答案已经很明显了。我告诉他：你最好的策略，是接受 16k 的
条件，去 A 公司上班。但与此同时，跟老大约定好：如果业绩出色，在公司规定的范
围内，你希望能优先得到调薪的机会。为什么呢？非常简单：如果他坚持要 20k 的薪
水，那就需要部门老大走一个「非常规」的流程，相当于欠了一个人情。这会导致什么
结果呢？部门老大对他的期望，会调得非常高。老大会觉得：你是我辛辛苦苦招进来的
，我甚至还为了你跟上面沟通了半天，你不做得出色一点，对得起我吗？在这种情况下
，做得好，是理所应当；做得不好，会被放大。他的工作压力将非常大。反之，如果他
接受 16k 的条件，老大多多少少对他会有一点亏欠感。也就是说，假设他的成绩是
100 分，在前后两种情景中，前者的要求是 120 分，后者的要求，是 80 分 —— 孰
优孰劣，一目了然。长期来看，部门老大对他的满意程度，以及他上升的空间和潜力，
绝对大于每个月 4k 的收益。
简而言之：你能否满足别人的期望，比你实际上做了多少事情，重要得多得多。
工作，学习，人际交往，概莫能外。 |
