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r****m
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销售日记
（96广告钟立林, 97广告董强、陈云，97新闻许童麟）
新的学年又开始了，九八新生构成了一个较大的日用消费品市场。我们根据对往届
同学的调查，作出保守估计：每个新生的消费额至少为五十元。全校2000多名新生，消
费总额将达10多万。看到这一美好前景，我们决定投入。
8月31日阴
受灾同学八折优惠
今天是新生到校较多的日子。我们的销售点设在芙蓉四一楼的过道旁。此过道是出
入芙蓉四、芙蓉五、芙蓉十、芙蓉十二楼区的必经之路。我们也因此把目标市场定
位在这四幢楼里的新生。
上午，由于楼区摊点只我们一家，卖掉了不少货，眼看就要把老本赚回来了，可到
了中午，随着新生到校人数的激增，摊点逐渐多起来，最后竟然每一幢楼下均有几
个摊点出现，我们对面的竞争对手很显然实力非常强大：其货用“堆积如山”来形
容也不为过，而我们相形之下，显得寒伧不已。结果一下午就只卖掉几面“美人
镜”。眼看大鱼就要吃掉小鱼。怎么办？
我们赶紧召开碰头会，利用头脑风暴法，各抒己见，商讨如何打败对手。有说打折
让利吸引顾客；又有说用活动促销法，来个“套圈大赠送”，用那强烈的娱乐性吸
引顾客；又有人提议，今年不是闹洪

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