R*5
发帖数: 127 | 1 看到官网上有个2015 x5的lease offer：
$659*/month for 36 months.
• $4,954 Cash due at signing
◦ $659 First months payment
◦ $3,500 Down payment
◦ $0 Security Deposit
◦ $795 Acquisition fee
Monthly lease payments of $659.00 for 36 months based on MSRP of $62,150.00.
$4,954.00 cash due at signing is based on $3,500.00 down payment, $659.00
first month payment, $795.00 acquisition fee, and $.00 security deposit (not
all customers will qualify for security deposit waiver). Tax, title,
license, registration and dealer fees are additional fees due at signing.
一直看到说lease最好不要放downpay，那这个bmw给的lease offer算好offer吗？谢谢
。 | h*******k
发帖数: 4412 | 2 啥配置？不同package价格能差近一倍。。。
【在 R*5 的大作中提到】
: 看到官网上有个2015 x5的lease offer：
: $659*/month for 36 months.
: • $4,954 Cash due at signing
: ◦ $659 First months payment
: ◦ $3,500 Down payment
: ◦ $0 Security Deposit
: ◦ $795 Acquisition fee
: Monthly lease payments of $659.00 for 36 months based on MSRP of $62,150.00.
: $4,954.00 cash due at signing is based on $3,500.00 down payment, $659.00
: first month payment, $795.00 acquisition fee, and $.00 security deposit (not
| R*5
发帖数: 127 | 3 配的msrp就差不多63k
Cold weather package
Driver Assistant package
Premium package
Surround View
Enhanced USB and Bluetooth plus Smartphone Integration | L*****g
发帖数: 311 | 4 这个deal不行，如果你能讲价到$3,000 off $62,150，按照BMW FS标准money factor 0
.0013和60%residual算下来，你的monthly是$636 with $3,500 down。如果7SD的话，0
.00081 money factor能到$588.
如果你能讲价到$57,100 附近,也就是invoice附近，标准money factor是$578, 7SD是$
532. All with $3,500 down.
是的，lease放down payment很不明智，最好0 down,把down payment的钱放7SD (7
security deposite用来降低利率, lease结束再拿回来).
00.
【在 R*5 的大作中提到】
: 看到官网上有个2015 x5的lease offer：
: $659*/month for 36 months.
: • $4,954 Cash due at signing
: ◦ $659 First months payment
: ◦ $3,500 Down payment
: ◦ $0 Security Deposit
: ◦ $795 Acquisition fee
: Monthly lease payments of $659.00 for 36 months based on MSRP of $62,150.00.
: $4,954.00 cash due at signing is based on $3,500.00 down payment, $659.00
: first month payment, $795.00 acquisition fee, and $.00 security deposit (not
| Y****a
发帖数: 17170 | 5
0
，0
是$
mark一下
【在 L*****g 的大作中提到】
: 这个deal不行，如果你能讲价到$3,000 off $62,150，按照BMW FS标准money factor 0
: .0013和60%residual算下来，你的monthly是$636 with $3,500 down。如果7SD的话，0
: .00081 money factor能到$588.
: 如果你能讲价到$57,100 附近,也就是invoice附近，标准money factor是$578, 7SD是$
: 532. All with $3,500 down.
: 是的，lease放down payment很不明智，最好0 down,把down payment的钱放7SD (7
: security deposite用来降低利率, lease结束再拿回来).
:
: 00.
| R*5
发帖数: 127 | 6 好专业，所以还是应该自己去谈这个lease，不用bmw给的那个是吗？如果downpay为0，
其他谈到多少算比较好的lease呢
0
，0
是$
【在 L*****g 的大作中提到】
: 这个deal不行，如果你能讲价到$3,000 off $62,150，按照BMW FS标准money factor 0
: .0013和60%residual算下来，你的monthly是$636 with $3,500 down。如果7SD的话，0
: .00081 money factor能到$588.
: 如果你能讲价到$57,100 附近,也就是invoice附近，标准money factor是$578, 7SD是$
: 532. All with $3,500 down.
: 是的，lease放down payment很不明智，最好0 down,把down payment的钱放7SD (7
: security deposite用来降低利率, lease结束再拿回来).
:
: 00.
| p*********e
发帖数: 32207 | 7 大致给你说一下吧
其实bmw这个lease,核心就是两个,一个是money factor一个是residual value %
lease计费,说白了就是你付lease期间的折旧,加上对应的资金成本
折旧=成交价-到期残值,到期残值=MSRP*residual value %
资金成本就是每个月交(成交价+到期残值)*money factor
这里的money factor你可以类比成apr,但是因为上面的计算公式,实际上是apr/24
(相当于apr/12是每月利息比例,作用在成交价和到期残值的平均值上
那么每个月交的利息就是(成交价+到期残值)/2/(apr/12),
后面一项apr/24就是money factor
那么具体你谈一个deal,money factor和residual value都是bmw定好的
比如x5现在三年36k残值设定是60%,money factor默认是0.0013
那么你要和dealer砍的就是成交价.
另外bmw是你可以付押金来减money factor,我理解就是相当于付了押金,
降低了default风险,因此利率也会降.每付一个lease monthly payment,
可以降0.00007的money factor,最多可以押7个.在lease结束后退回来
这个可以说是必弄的,能省不少.
你贴的那个bmw的deal,本质上就相当于是根据上述规则,
给了一个建议成交价和建议downpay,算出来的monthly payment
但实际上最好是0 downpay,每月付,付7 monthly deposit
另外就是不要以为lease就不能讲价,成交价往下减绝对是可以的,而且有杠杆效应
因为比方说你msrp降个10%,那就相当于你cap cost降了大概25%
因为你的cap cost本身就只有msrp的40%左右(以残值60%算)
先写这么多,版上lease牛人好几个,算抛块砖.
【在 R*5 的大作中提到】
: 好专业，所以还是应该自己去谈这个lease，不用bmw给的那个是吗？如果downpay为0，
: 其他谈到多少算比较好的lease呢
:
: 0
: ，0
: 是$
| Y****a
发帖数: 17170 | 8
学习了。
【在 p*********e 的大作中提到】
: 大致给你说一下吧
: 其实bmw这个lease,核心就是两个,一个是money factor一个是residual value %
: lease计费,说白了就是你付lease期间的折旧,加上对应的资金成本
: 折旧=成交价-到期残值,到期残值=MSRP*residual value %
: 资金成本就是每个月交(成交价+到期残值)*money factor
: 这里的money factor你可以类比成apr,但是因为上面的计算公式,实际上是apr/24
: (相当于apr/12是每月利息比例,作用在成交价和到期残值的平均值上
: 那么每个月交的利息就是(成交价+到期残值)/2/(apr/12),
: 后面一项apr/24就是money factor
: 那么具体你谈一个deal,money factor和residual value都是bmw定好的
| R*5
发帖数: 127 | 9 学习了，这样大致了解如何操作了
【在 p*********e 的大作中提到】
: 大致给你说一下吧
: 其实bmw这个lease,核心就是两个,一个是money factor一个是residual value %
: lease计费,说白了就是你付lease期间的折旧,加上对应的资金成本
: 折旧=成交价-到期残值,到期残值=MSRP*residual value %
: 资金成本就是每个月交(成交价+到期残值)*money factor
: 这里的money factor你可以类比成apr,但是因为上面的计算公式,实际上是apr/24
: (相当于apr/12是每月利息比例,作用在成交价和到期残值的平均值上
: 那么每个月交的利息就是(成交价+到期残值)/2/(apr/12),
: 后面一项apr/24就是money factor
: 那么具体你谈一个deal,money factor和residual value都是bmw定好的
| e**n
发帖数: 1326 | 10 果断收藏...
【在 p*********e 的大作中提到】
: 大致给你说一下吧
: 其实bmw这个lease,核心就是两个,一个是money factor一个是residual value %
: lease计费,说白了就是你付lease期间的折旧,加上对应的资金成本
: 折旧=成交价-到期残值,到期残值=MSRP*residual value %
: 资金成本就是每个月交(成交价+到期残值)*money factor
: 这里的money factor你可以类比成apr,但是因为上面的计算公式,实际上是apr/24
: (相当于apr/12是每月利息比例,作用在成交价和到期残值的平均值上
: 那么每个月交的利息就是(成交价+到期残值)/2/(apr/12),
: 后面一项apr/24就是money factor
: 那么具体你谈一个deal,money factor和residual value都是bmw定好的
| | | L*****g
发帖数: 311 | 11 建议的步骤：
1. 先谈成交价，忽略是lease还是finance，当然是越低越好
2. 再谈Money factor. 如果成交价很低，dealer一定会markup money factor。要确保
他们不在这上面摆你一道。标准money factor是0.0013，7SD的是0.00081
3. 再谈Acquisition fee, 看dealer能不能帮你credit back
4. 最后确认document fee不要太离谱
当然，如果要避免dealer在math上骗人，得自己对计算公式比较熟悉了。
【在 R*5 的大作中提到】
: 好专业，所以还是应该自己去谈这个lease，不用bmw给的那个是吗？如果downpay为0，
: 其他谈到多少算比较好的lease呢
:
: 0
: ，0
: 是$
| B*Z
发帖数: 7062 | 12 能带个laptop，里面用excel算好了去砍价么 :)
【在 L*****g 的大作中提到】
: 建议的步骤：
: 1. 先谈成交价，忽略是lease还是finance，当然是越低越好
: 2. 再谈Money factor. 如果成交价很低，dealer一定会markup money factor。要确保
: 他们不在这上面摆你一道。标准money factor是0.0013，7SD的是0.00081
: 3. 再谈Acquisition fee, 看dealer能不能帮你credit back
: 4. 最后确认document fee不要太离谱
: 当然，如果要避免dealer在math上骗人，得自己对计算公式比较熟悉了。
| D*****I
发帖数: 8268 | 13 其实最后关注的就是
monthly payment和 initial payment， 这两个自己先算好，如果dealer 给的和目标
差距太大，直接走人
【在 L*****g 的大作中提到】
: 建议的步骤：
: 1. 先谈成交价，忽略是lease还是finance，当然是越低越好
: 2. 再谈Money factor. 如果成交价很低，dealer一定会markup money factor。要确保
: 他们不在这上面摆你一道。标准money factor是0.0013，7SD的是0.00081
: 3. 再谈Acquisition fee, 看dealer能不能帮你credit back
: 4. 最后确认document fee不要太离谱
: 当然，如果要避免dealer在math上骗人，得自己对计算公式比较熟悉了。
| D*****I
发帖数: 8268 | 14 带个手机，google doc里面算好了，随时拉出来看
【在 B*Z 的大作中提到】
: 能带个laptop，里面用excel算好了去砍价么 :)
| p*********e
发帖数: 32207 | 15 bmw的话我这有个我哥们儿给我发的excel,据说可以完全复制dealer那的计算
有需要我可以给你发一份:D
【在 B*Z 的大作中提到】
: 能带个laptop，里面用excel算好了去砍价么 :)
| B*Z
发帖数: 7062 | 16 多谢了。很多人会喜欢。发在什么rapshare上面更好吧。
另外问一个土问题。就是lease结束以后买车为什么是个坏主意？如果要买，三年36k的
车，如果我只开了一点点，比如20k，dealer会多要钱么？
【在 p*********e 的大作中提到】
: bmw的话我这有个我哥们儿给我发的excel,据说可以完全复制dealer那的计算
: 有需要我可以给你发一份:D
| D*****I
发帖数: 8268 | 17 本来lease就是为了减低monthly total debt
lease的车随时都可以付清，买下来，但是没必要，自己卖基本卖不到dealer定义的那
个残值
【在 B*Z 的大作中提到】
: 多谢了。很多人会喜欢。发在什么rapshare上面更好吧。
: 另外问一个土问题。就是lease结束以后买车为什么是个坏主意？如果要买，三年36k的
: 车，如果我只开了一点点，比如20k，dealer会多要钱么？
| p*********e
发帖数: 32207 | 18 因为比方说bmw,常常是你到期的时候那个车,根本卖不到残值设定的那个价格
尤其是如果你配置中等往上的话
那意味着你如果按照残值价格购买,就是在市价以上买车,当然不划算喽.
【在 B*Z 的大作中提到】
: 多谢了。很多人会喜欢。发在什么rapshare上面更好吧。
: 另外问一个土问题。就是lease结束以后买车为什么是个坏主意？如果要买，三年36k的
: 车，如果我只开了一点点，比如20k，dealer会多要钱么？
| B*Z
发帖数: 7062 | 19 多谢你们两个。的确bmw三年以后的残值肯定是不到msrp的60%了。
【在 p*********e 的大作中提到】
: 因为比方说bmw,常常是你到期的时候那个车,根本卖不到残值设定的那个价格
: 尤其是如果你配置中等往上的话
: 那意味着你如果按照残值价格购买,就是在市价以上买车,当然不划算喽.
| h*******k
发帖数: 4412 | 20 到期残值难道不是成交价* residual value？？
【在 p*********e 的大作中提到】
: 大致给你说一下吧
: 其实bmw这个lease,核心就是两个,一个是money factor一个是residual value %
: lease计费,说白了就是你付lease期间的折旧,加上对应的资金成本
: 折旧=成交价-到期残值,到期残值=MSRP*residual value %
: 资金成本就是每个月交(成交价+到期残值)*money factor
: 这里的money factor你可以类比成apr,但是因为上面的计算公式,实际上是apr/24
: (相当于apr/12是每月利息比例,作用在成交价和到期残值的平均值上
: 那么每个月交的利息就是(成交价+到期残值)/2/(apr/12),
: 后面一项apr/24就是money factor
: 那么具体你谈一个deal,money factor和residual value都是bmw定好的
| | | d******g
发帖数: 6966 | 21 msrp*residual
【在 h*******k 的大作中提到】
: 到期残值难道不是成交价* residual value？？
| p*********e
发帖数: 32207 | 22 不是,是msrp*residual value.
【在 h*******k 的大作中提到】
: 到期残值难道不是成交价* residual value？？
| B*Z
发帖数: 7062 | 23 能不能到期还车的时候跟dealer重新谈买价？如果车没问题，知根知底，总比去外面买
个别人的车强吧？对dealer来说，是不是也少点麻烦？
【在 d******g 的大作中提到】
: msrp*residual
| p*********e
发帖数: 32207 | 24 见我另外发的那个帖子
你lease的话,到期再lease个新的就行,还有保修
说白了lease的mindset本来就是一直开新车.
如果你本就打算长期持有的话没必要lease喽.
【在 B*Z 的大作中提到】
: 能不能到期还车的时候跟dealer重新谈买价？如果车没问题，知根知底，总比去外面买
: 个别人的车强吧？对dealer来说，是不是也少点麻烦？
| B*Z
发帖数: 7062 | 25 我打算长期持有。但是可以deduct lease payment。所以想看看能不能先租后买。
【在 p*********e 的大作中提到】
: 见我另外发的那个帖子
: 你lease的话,到期再lease个新的就行,还有保修
: 说白了lease的mindset本来就是一直开新车.
: 如果你本就打算长期持有的话没必要lease喽.
| D*****I
发帖数: 8268 | 26 你觉得是3年旧的车好还是再lease一辆新车好？
bmw的车你觉得会有知根知底一说？那二手价就不会这么低了
【在 B*Z 的大作中提到】
: 能不能到期还车的时候跟dealer重新谈买价？如果车没问题，知根知底，总比去外面买
: 个别人的车强吧？对dealer来说，是不是也少点麻烦？
| D*****I
发帖数: 8268 | 27 lease的任何一个点都可以买
我不认为dealer会再给你减价，要知道你要毁约的话还得多付钱
36个月到了本来这车就是dealer的了，他凭啥再给你打折？
【在 B*Z 的大作中提到】
: 我打算长期持有。但是可以deduct lease payment。所以想看看能不能先租后买。
| B*Z
发帖数: 7062 | 28 他拿出去也买不了msrp*60%了。卖给别人，我什么不卖给以前的车主？
【在 D*****I 的大作中提到】
: lease的任何一个点都可以买
: 我不认为dealer会再给你减价，要知道你要毁约的话还得多付钱
: 36个月到了本来这车就是dealer的了，他凭啥再给你打折？
| t*a
发帖数: 18880 | 29 maybe cpo $ > 60% ?
【在 B*Z 的大作中提到】
: 他拿出去也买不了msrp*60%了。卖给别人，我什么不卖给以前的车主？
| e**n
发帖数: 1326 | 30 恩，CPO价格开的非常高...绝对是现在dealer的一个巨大盈利点。
【在 t*a 的大作中提到】
: maybe cpo $ > 60% ?
| | | D*****I
发帖数: 8268 | 31 Check CPO price
【在 B*Z 的大作中提到】
: 他拿出去也买不了msrp*60%了。卖给别人，我什么不卖给以前的车主？
| D*****I
发帖数: 8268 | 32 另外，你没有任何的negotiation power
除了猛开里程开到额定数量之外，任何额外损坏都要赔钱
dealer赔不赔钱在他offer这个lease之前就算好了，你见过哪个dealer是赔钱当雷锋的？
【在 B*Z 的大作中提到】
: 他拿出去也买不了msrp*60%了。卖给别人，我什么不卖给以前的车主？
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