|
|---|
|
|
|
|
|
Q*K
发帖数: 3464 | 1 国内婚恋网站在推出收费模式一年之后，几经沉浮，目前似乎又迎来春天，相关企业上
市传言不胫而走。腾讯科技由此推出“婚恋网站众生相”系列文章，就国内婚恋网站的
现状进行解读。本文为第一篇。
2010年下半年，伴随国内《非诚勿扰》等相亲类节目持续火爆，国内婚恋网站距离上市
的脚步也越来越近。
据知情人士透露，国内婚恋网站世纪佳缘已聘请普华永道做审计，为其在纳斯达克上市
做准备，“预计时间在明年上半年，融资金额在1亿美元左右。”
这或许意味着，继搜房、麦考林、优酷、土豆、当当等中国互联网企业上市之后，婚恋
网站也将实现上市的零突破。
11月24日，腾讯科技从世纪佳缘某投资商相关人士处获悉，VC们确实希望世纪佳缘在明
年上市，但世纪佳缘方面对“上市”这一说法予以否认。
距离上市一步之遥
今年年初，纳斯达克中国首席代表徐光勋见到龚海燕(微博)，他告诉龚海燕，一名纳斯
达克中国员工正是在世纪佳缘找到了媳妇儿。交谈之余，徐光勋劝说龚海燕将世纪佳缘
带向纳斯达克上市。
早在2008年7月，龚海燕也曾对媒体透露，世纪佳缘计划在三年内登陆纳斯达克。如果
2011年上半年上市成功，龚海燕的计划将如期实现。
腾讯科技从诸多数据中发现，目前世纪佳缘确实具备上市资历。
据艾瑞网披露的数据，从2008年至今，世纪佳缘在国内婚恋市场上的份额始终保持在近
50％。2008-2009年，市场还是以百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国红娘网、中国交友
中心（后改名珍爱网）五家鼎立，现在世纪佳缘已是一家独大。
传世纪佳缘筹备在美上市 将成婚恋网站第一股
图为国内几大婚恋网站的Alexa排名对比（腾讯科技配图）
从Alexa流量排名来看，从去年底开始，世纪佳缘流量获得新一轮迅猛增长，今年已和
国外已上市的婚恋网站Match接近。
传世纪佳缘筹备在美上市 将成婚恋网站第一股
世纪佳缘和match网站Alexa排名对比（腾讯科技配图）
世纪佳缘官方透露的公司收入等财务数据也非常乐观：2007年世纪佳缘收入数百万元，
2009年达8000万元，今年收入已突破亿元，实现收支平衡。
按照国内婚恋网站行业利润率30％的比例推算，世纪佳缘年盈利将可能超过3000万元。
对照Match：该网站2005年上市营业额为2.3亿美元，由于欧洲营销成本较高，其利润率
在10％左右，上市时年盈利超2000万美元。
但纳斯达克对上市企业盈利并没有严格要求，只是对企业营收规模、市场份额、估值、
承销商资质等方面比较关注。近期视频网站土豆和优酷也是在亏损状态下赴美IPO，电
子商务领域的当当网提交IPO申请时，其前三季度也不过盈利1600万元。
上述数据综合显示，世纪佳缘距离上市似乎只有一步之遥。
首家上市背后的“逻辑”
据了解，目前国内的婚恋网站多达上百家，世纪佳缘凭借什么冲刺国内婚恋网站上市第
一股？这与其在经济危机下大举扩张密切相关。
在2008年经济危机爆发后，多数婚恋网站纷纷减少营销预算，世纪佳缘却趁机加速抢占
市场，从而获得流量和市场份额的大幅提升。
按照艾瑞的统计数据，2007-2008年两年期间，世纪佳缘年广告投入近1500万元，2009
年增加到1700万，而在今年，截至5月底，世纪佳缘累计投放的网络广告已达3491万元
，广告投放力度明显高于其他婚恋网站。
传世纪佳缘筹备在美上市 将成婚恋网站第一股
图为艾瑞的统计数据（腾讯科技配图）
此外，世纪佳缘是第一家在中央电视台投放电视广告片的婚恋类网站，也是在全国范围
内大规模投放公交车身广告的首吃螃蟹者。这让世纪佳缘的流量和用户迅速拉开与对手
的差距。
当然，雄厚的资金则成为世纪佳缘在危机中扩张的保障。
2007年，世纪佳缘已获得新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万元和启明创投
的1000万美元投资，相比珍爱网和百合网等婚恋网站，世纪佳缘显然不怕“烧钱”。
另有业内人士传言，新浪网也在世纪佳缘拥有一定股权，这或为世纪佳缘降低营销成本
有所帮助。不过，这一传闻并未获得双方证实。
在强化市场营销同时，世纪佳缘在收费领域的探索也颇为成功。2009年年初，世纪佳缘
尝试推出普通会员发信收费模式。就在那时，在经过5-6年的市场培育之后，部分用户
的付费意愿似乎正被激活。
据业内人士透露，在国内互联网领域，婚恋网站单用户贡献收入较高。有网友粗略估算
：世纪佳缘12个月“看信+发信”=198元，6个月近148元，3个月近118元，而高端会员
年收费则成千上万。
“婚恋网站是个对品牌认可度极高的行业，一旦某一家在品牌、市场份额、流量、收入
等形成龙头效应，第二名短时间内很难赶上。”正如一位分析师所言，如果国内婚恋网
站近期能实现上市，世纪佳缘将是上市队列中的一根独苗。
不过，并非所有人都对世纪佳缘前景乐观。一位在婚恋网站混迹多年的人士对腾讯科技
表示：世纪佳缘等婚恋网站只是看起来前途光明，“在欺诈、盈利低等情况下，他们的
发展依然十分艰难，所谓上市只是一厢情愿罢了。” |
|
|
|
|
|
