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发帖数: 3464 | 1 在过去的几年中，电子商务经历了由无人问津到备受关注的升华，越来越多的个人和企
业开始意识到电子商务的巨大潜力，并投身其中。
在几年的发展中，以淘宝为代表的C2C网店平台迅速崭露头角，将开网店这种曾经那么
遥远的梦想变得触手可及。而与平台开店的兴起相比，B2C网上商城的飞跃更让人惊叹
。由于众多目光长远的商家把握住了电子商务发展的脉搏，加上国内商城系统的开发商
对市场把握的日益精准，近年来B2C网上商城的数量也正以惊人的速度发展。也正因为
如此，分析人士也普遍认为，C2C网店向B2C商城转型是未来电子商务发展的重要趋势之
一。
从当前形势看，凡客诚品、京东商城等一些B2C巨头已经成功将自己推上了行业领导者
的位置。后起的不少商城也初具规模，正在向电商巨头的行列靠拢。
在行业一派繁荣景象的时候，也有不少网商开始产生疑虑。有的个人网商在实体店与网
上商城之间难以抉择;有的平台店家觉得自己的生意碰到了瓶颈，不知道要怎样突破;也
有的网上商城卖家一直在担心自己的实力不够，会在激烈的竞争中被赶超，甚至被淘汰。
事实上，这些疑虑目前普遍存在，其根本原因在于，人们对于瞬息万变的市场一时还无
法捉摸。无论是哪一种开店形式，其最终的落脚点都是商品的销售。电子商务之路逐渐
明朗化，使得行业队伍不断壮大。而网商们诸多的顾虑，也在不断的实践中逐一被解答。
网上商城下线 实体店上网
在开店大潮一浪高过一浪的时候，人们都发现了一个有趣的现象：一些成功的网商将目
光转向实体店;而大批的实体店主却在积极地筹划触网。
其实，这都是市场形势的要求。网商将触角伸向网下，是希望借助实体店渗透到网下的
人群中，借此扩大自己的市场占有率;传统商家向网上转移，则是出于对大趋势的考虑
，因为电子商务的可行性与必然性早已被实践者验证。
这也从某种程度上验证了一些业内人士的猜测——未来的电子商务和传统商业不会是你
死我活的取代关系，而是相互依存的互补关系。换而言之，未来的电子商务将会和传统
商业一样发达，甚至将在经济发展中发挥更为重要的作用。
C2C向B2C转化是必然
尽管当下多数人还是将电子商务和淘宝网画上等号，但是C2C正在逐渐转向B2C的事实确
实不容否定的。C2C平台开店的便捷使得卖家们纷纷选择入驻，淘宝网也因此迅速吸引
了人们的眼球。但是从长远来看，平台开店并不利于商家的发展。商品的高度密集使得
价格成为买家考量的最重要条件，然而当商家开始在利益、质量两者之间选择时，他不
得不选择利益。于是乎，让无数卖家向往的开店平台，也成为假货、仿货泛滥的重灾区
。这一点很多卖家深有感触。
平台开店的扎堆式经营，从某种程度上来说类似于农村的集贸市场。有很多人愿意去，
但多半是抱着“淘”便宜的心理去的。而顾客的这种心理也奠定了整个平台的格调。这
样的环境对于品牌的建设是很不利的。有多少人到集贸市场卖品牌西服?有多少名牌产
品是在路边兜售的?这个道理是一样的，这也是为什么淘宝网正努力推自己的淘宝商城
，而淘宝商城实际上就是一个综合性的B2C商城，不过是将商城的货架租给了不同的商
家而已。
随着商品经济的发展，人们对于商品低价的追求将逐渐被质量和服务的追求以及对商品
附加值的追求所替代。这些通过C2C平台开店往往很难实现，也将迫使平台卖家向B2C商
城转型。
B2C电子商务的高速发展，一方面也得益于Hishop等优秀的网店服务商的积极推动。网
店系统的便捷、高效、低成本的特点，大大降低了网商B2C建站的门槛。也帮助受困于
C2C发展瓶颈和品牌建设问题的平台网商，找到了更合理的发展方向。
竞争是发展的动力
竞争的激烈使得许多网商产生了忧虑，向前看是先行者如日中天，回回头是后来者步步
逼近，于是危机感便产生了。
其实，无论从事什么样的行业，竞争都是不可避免的。从某种意义上来说，竞争不应该
是障碍，而应该是网商发展不可或缺的动力。物竞天择，适者生存是自然选择的规律，
这样的规律在电子商务领域也同样存在。正因为电子商务的高速发展，才使得竞争的程
度越来越强烈。
因此，网商们在面临危机时，不妨重新审视一下自己的市场定位与发展方向。适时地对
商城的战略作出调整，从而实现以变制变，从而帮助自己更好的适应电子商务行业的发
展。
B2C之路 将越走越宽
B2C巨头们都在努力进行渠道的建设和市场的扩张。也有部分已经通过上市等手段补充
自己的实力。而许多刚刚起步，成效尚不显著的商城卖家，却开始彷徨无助了。在他们
看来，那些行业巨头是高高在上、遥不可及的。然而他们不曾想过，在几年以前，这些
现在为人们所艳羡的 B2C巨人，事实上是不存在的。如今叱咤风云的阿里巴巴十年前只
是马云的个人梦想;京东商城从涉足电商到如今的辉煌仅仅用了7年;旅游界传奇品牌“
驴妈妈”，其创始人洪清华在几年前还两手空空;茵曼女装08年诞生，以Hishop网店系
统建站，如今已是年销售额近8000万的大型流行女装品牌。
在当前市场环境下，能够给商家带来更多价值才是电子商务的核心价值所在。过去许多
人认为品牌就是广告+明星代言+赞助比赛，而现在我们可以看到，借助网上商城成功的
品牌已经十分普遍。
电子商务是一个缔造传奇行业，它让许多不可能变成了可能。因此，每一个网商都应该
有“成功就在眼前” 的斗志。想一想，如果连自己都不认可，又凭什么期待以此获得
成功呢?
应该明确的是，B2C电子商务绝非哪一群人的专利。相反的，随着B2C电子商务体系的渐
趋完善，后来者能够通过“前辈”们的经验总结获得更加明确的定位，少走一些弯路。
同时，由于商城系统的日益人性化，网商开展电子商务的障碍将越来越少，B2C电子商
务之路，也必将越走越宽! |
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