bagua版 - 粉丝圈追星“经济学”：集资“打榜”，投入看重“回报率” |
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发帖数: 1 | 1 导读：尽管影视圈“寒流”并未有明显回暖迹象，然而粉丝经济却持续红火，偶像
的“吸金”能力令外人惊叹。
粉丝为偶像应援方式多种多样：买书、专辑、杂志、代言、集资、看演唱会等等。
值得注意的是，粉丝对偶像的投入同样看重回报率。
理解粉丝经济，需要理解背后的“被需要感”，让粉丝参与到偶像的成功之中。
偶像的“吸金”能力往往让外人惊叹，那么粉丝们又是如何为他们的偶像花钱的？
张钰（化名）是一个典型的追星族，她是5年韩娱粉丝，3年内地娱乐圈粉丝，最近
一年，粉的对象还涉及了泰圈和“纸片人”，可谓“博爱”。她花钱的方式也多种多样
：买书、专辑、杂志、代言、集资等等。
和张钰相比，李琳（化名）的花钱方式则比较集中，她最为重要的花费是看演唱会
。“我喜欢的偶像去年8月在香港连开两天演唱会，我就连看两场了，大概花了5000元
。”
国金证券一份研报指出，以养成偶像的吸金能力为例，分为两个阶段：
在选拔期间，观众热情集中爆发，不但为节目创造了惊人的广告收入，还以赞助商
点赞、募捐等方式直接贡献收入；
在成团之后，每一次代言、每一张专辑、每一次综艺节目和演出都能带来相应的收
益。
粉丝花钱的多种方式
尽管影视圈“寒流”并未有明显回暖迹象，然而粉丝经济却持续红火，在这背后，
离不开像张钰这样的粉丝的投入。
上大学之后，追星成为张钰在学习之外重要的娱乐方式，花钱也就不可避免。
她告诉21世纪经济报道记者，她粉的明星有很多，花钱方式也多种多样，比如她购
买了马天宇、张皓宸的书，购买了姚明明的数字专辑、杂志、代言护肤品、站子周边等
等。
至于韩娱明星，购买实体专辑的花销最大，此外还有杂志、站子周边（包括手幅、
台历、娃娃、Photobook、dvd等等）。
“朴志训（韩娱明星）去年发的两张专辑，我都买了。其实他的专辑价格定价在单
独的艺人里算小贵的。
第一张专辑的花费是专辑价格78元＋邮费包装费28元＋国内邮费15元；
第二张专辑的花费是专辑价格72元＋国际邮费包装费21.87元＋国内邮费15元。”
和张钰一样，梁琴（化名）也是大学开始追星，一直追到工作之后。
“我大一暑假开始追易烊千玺，大三暑假的时候，手机用了挺久需要换掉，然后就
去买他刚好代言的那款新出手机，既是刚需，也是我喜欢他的原因才会买的，只要他给
我带来了购买欲。”
“带来购买欲”是梁琴最为看中的一点，包括购买杂志。比如2017年年5月份的杂
志，梁琴买的时候是50块钱一本，现在已经涨到了上百块。“怎么说呢？就是当时他给
我带来的冲击很强，就让我有很大的购买欲望，我想买。”
和张钰、梁琴相比，李琳的花费更“狂热”一些，购买专辑是“力所能及能买几张
就买几张”。
“正规专辑80-90元左右每张，后续专辑一般120元每张，买专辑一次花个几百元，
国际+国内邮费一共30-40元左右。
韩国偶像的专辑，如果一年回归次数多，会有正规+后续+冬专+mini，甚至还有个
人solo（单独）专辑。”李琳说。
而演唱会也是她花费的“大头”。“看演唱会还有各种吃住的费用，一次可能3000
-5000不等。”她说，“3000-5000元，我算是低消。”
粉丝“集资”的红与黑
而在花钱购买物品或者听演唱会之外，还有一个粉丝经济的模糊地带：粉丝集资。
21世纪经济报道记者采访了解到，很多粉丝都有参与集资。
李琳表示，除了买专辑看演唱会，粉丝们也集资，拿来刷应援、做数据。“有的人
一次集资几万，我集资一般一百多，因为没有太多钱。”
这些钱，李琳一般拿来给官方贴吧做数据，主要形式是投票和买专辑，专辑分为"
运回"和"不运回"，"不运回"会拿去做公益。（所谓"运回"就是专辑能寄到粉丝手里，
价格会更高，也会有邮费；"不运回"就是专辑不寄回来，不用付邮费，而且可能专辑打
折，简称“打钱冲销量”。）
她表示，一次性集资好几万元的人，一般都是粉丝的领队，简称“粉头”。
“他们需要投入更多，做得更多，不然怎么做粉头。有的人有渠道的话，自己还会
给偶像塞礼物，她们自己也愿意给喜欢的人花钱。”
张钰也会为她喜欢的偶像集资，而且她多半选择专辑“不运回”的方式。
“我这边，集资一般为了买专辑和生日应援，投票不是很多。专辑就是“不运回”
，因为邮费贵，大家不想出邮费又想增加销量，就让站长把专辑拿去做公益或者投放咖
啡店、娱乐公司等等。生日集资是为了做应援和给偶像买礼物，比如电子屏，LED等，
礼物就送他需要的。”
针对养成系偶像，国金证券的上述研报指出，购买节目相关产品只是粉丝消费的很
小的一部分，直接集资才是粉丝消费的重中之重。
在比赛期间，根据 owhat平台和摩点集资上显示的数据，《创造101》第一名孟美
岐集资金额达到了1285万元；估计该节目所有选手的集资总额很可能超过了1亿元。
但他们也表示，由于国内行业监管尚不完善，也有一部分集资消失在了“灰色地带
”。
什么叫做粉丝回报率？
在采访中，21世纪经济报道记者发现，很多粉丝更愿意为韩娱明星花钱，因为认为
这样更有回报率。
那么，什么叫做“粉丝回报率”？
据张钰介绍：
比如，韩国有专门的售卖专辑的网站，有专门的统计销量的榜单，月末年末都会总
结。业内会有专业评价，打歌舞台也有销量分占比，拿到第一位是人气的证明。
此外，杂志销量也有榜单证明，韩国的杂志不算数量，基本上就是开卖几分钟售罄
，杂志售罄快，下次合作的机会也会大。在韩国的粉丝，买专辑可以抽中签售会，可以
到现场和偶像互动获得亲笔签名专辑。
“另外回报率对于粉丝来说，还有另外一重含义：如果你不努力，你的偶像出现在
你面前的机会就会越来越少，只有偶像讨论度越高，节目才会邀请他。”
张钰表示，韩娱成体系，其实她追内娱不怎么喜欢花钱，因为内娱让她觉得偶像跟
粉丝的联系并没有那么紧密。“就是不论我为他花多少钱，在内娱还是得他自己和公司
努力，我其实起不到多大的作用。”
李琳也表示，更愿意为韩娱明星花钱。“不投票怎么做韩娱顶流？这个非常耗钱，
但本身粉丝也出得起这些钱。投票的意义是为了让偶像拿奖，偶像拿奖，是让他们在韩
娱有一席之地。”
有分析指出，理解粉丝经济，需要理解背后的“被需要感”，让粉丝参与到偶像的
成功之中。
在这样的情况下，让粉丝认可自己和自己的产品，让他参与到建设和成长的过程中，才
具有强大的归属感。
一群价值观完全相同的粉丝就会形成一个重度垂直的社群，并自动成为传播者。
“我喜欢你多久我都不知道”
但是，从另外一个角度来说，粉丝与偶像之间的关系又是“至亲至疏”的，这又导
致了粉丝与偶像之间关系的不稳定性。
张钰和梁琴就是典型例子。
张钰表示，她最大的花钱原因还是因为“我需要”和“我信任”。
但她也会卖出一部分购买的粉丝物品。“我个人不太爱买官方出的周边，因为购买
渠道麻烦又贵，加上官方周边因为大家都买，你卖出去的时候没多少人愿意收。”
她一般会在闲鱼、微博、淘宝、微店上卖出一些偶像的物品，这些东西是她不是很
需要且感觉没有纪念意义的。
她告诉记者，也会为一些没有太多关注的偶像买专辑，但是不会太执着。
“偶像能不能红，还是要看资本愿不愿意捧，公司愿不愿意给营销资源。”张钰对
自身的定位有着清醒的认识，“我算个啥啊，墙头这么多，我喜欢你多久我都不知道。”
梁琴工作之后，对于追星则淡了很多。“追星其实我花的金钱不多，小几千元，更
多的是时间。
以前在大二大三的时候，会经常在网上打榜，就是所谓的数据粉，但现在我真的没
时间，大四开始开始很淡，因为看到的东西更多了、更广了，追星开始变成我生活中的
一个小部分。” |
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