b***n 发帖数: 13455 | 1 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: lukewang1983 (luke), 信区: WaterWorld
标 题: Re: Walmart 的利润有多高?
发信站: BBS 未名空间站 (Sun May 23 00:50:39 2010, 美东)
呵呵,我是walmart的vendor,给你讲讲吧
单个产品的价格是不一样的,电子产品上100块的,基本markup 10%-20%之间,因为涉
及到每个产品
的运费不同,购买价格不同,导致每个产品的成本非常不一样。跟沃尔玛的buyer谈价
钱,是精确到1分
钱的,因为你不知道walmart的量多大,利润有多少。譬如说你买wii,walmart可能下单
一下下一年
的,虽然forcast不是很准,但是基本上,wii这样的东西量实在太大了,一订就是50-
100万的量,加
单就死,而且只能先满足他家,要是不给,马上威胁明年不给你做,做不出来也要做。
哪有vendor受得
了,一年少几个亿的量?1毛钱的差价,可能意味着5万-10万的纯利润就没有了。
其他你看到的日常用品,毛利walmart都保持在40%-50%,不 |
m*r 发帖数: 37612 | 2 还是谈谈walmart什么时候付钱吧
【在 b***n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】 : 发信人: lukewang1983 (luke), 信区: WaterWorld : 标 题: Re: Walmart 的利润有多高? : 发信站: BBS 未名空间站 (Sun May 23 00:50:39 2010, 美东) : 呵呵,我是walmart的vendor,给你讲讲吧 : 单个产品的价格是不一样的,电子产品上100块的,基本markup 10%-20%之间,因为涉 : 及到每个产品 : 的运费不同,购买价格不同,导致每个产品的成本非常不一样。跟沃尔玛的buyer谈价 : 钱,是精确到1分 : 钱的,因为你不知道walmart的量多大,利润有多少。譬如说你买wii,walmart可能下单
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l**********3 发帖数: 2479 | 3
按时,每个vendor不一样的,大的vendor容忍的term长一些,但是walmart你基本不用
催帐,自动
到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病,cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品,
虽然不认识
【在 m*r 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 还是谈谈walmart什么时候付钱吧
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t*****e 发帖数: 7644 | 4 付钱的极品?
还是压价的极品?
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 按时,每个vendor不一样的,大的vendor容忍的term长一些,但是walmart你基本不用 : 催帐,自动 : 到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病,cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品, : 虽然不认识
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m*r 发帖数: 37612 | 5 target怎么样?
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 按时,每个vendor不一样的,大的vendor容忍的term长一些,但是walmart你基本不用 : 催帐,自动 : 到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病,cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品, : 虽然不认识
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l**********3 发帖数: 2479 | 6
差不多的,target的品位比较独特,跟walmart的风格不一样的。唯一一样的是比较难
伺候
【在 m*r 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : target怎么样?
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y*m 发帖数: 5973 | |
s*******t 发帖数: 638 | 8 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍
谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的.
管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套
同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 差不多的,target的品位比较独特,跟walmart的风格不一样的。唯一一样的是比较难 : 伺候
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l**********3 发帖数: 2479 | 9
个人觉得最难伺候的是walmart,最不好说话
target,costco挺难伺候,但是貌似buyer都比较nice,但是容易出很多不友善的事情,
也有很多内
部的小花样,尤其target,不是什么好鸟
Home Depot很好伺候,但是测试要求很高,单子小的话基本不赚钱,都倒贴。
staples最傻逼,找不到可以做决定的人的。如果说1个决定是100%的话,每个人只能做
20%的决定,
一个决定要5个人都同意才行,不然推翻重新谈。做生意不象卖东西,staples说白了挺
无赖的。
OM,反复最多,一会要一会不要。一会要付钱,一会不付。在我看来,倒闭是迟早的事
情。
OD现在各项都很规范,估计超过staples是早晚的事情。
【在 m*r 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : target怎么样?
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l**********3 发帖数: 2479 | 10
呵呵,walmart谈的时候很慢,但是至少我从来没有被拖欠过。
【在 s*******t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍 : 谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的. : 管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套 : 同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
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l**********3 发帖数: 2479 | 11
90天
【在 y*m 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : walmart不是超过3个月的货才付钱?
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y*m 发帖数: 5973 | 12 对,我记得是这么长时间
其实很多地方跟walmart合作,只是想着能推广自己产品,要说赚钱,还真是没多少
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 90天
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l**********3 发帖数: 2479 | 13
至少不会赔钱。不然不会有人做的,能进walmart货架都挺难的,就偷着乐吧
【在 y*m 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 对,我记得是这么长时间 : 其实很多地方跟walmart合作,只是想着能推广自己产品,要说赚钱,还真是没多少
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a9 发帖数: 21638 | 14 那在哪儿赚呢?
【在 y*m 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 对,我记得是这么长时间 : 其实很多地方跟walmart合作,只是想着能推广自己产品,要说赚钱,还真是没多少
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s********n 发帖数: 4535 | 15 walmart里挺多 Great value这个牌子的东西,最便宜,是不是walmart自己找代工厂生
产的
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 至少不会赔钱。不然不会有人做的,能进walmart货架都挺难的,就偷着乐吧
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d*****g 发帖数: 4081 | 16 kmart 怎么能存活,很奇怪。 那么大的面积,店里就10来个人逛。 |
l**********3 发帖数: 2479 | 17
恩,所有商家都是。贴牌而已,甚至有些贴牌产品有自己独特的要求,我觉得比有些品
牌都要高。可能
是自己牌子的缘故
【在 s********n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : walmart里挺多 Great value这个牌子的东西,最便宜,是不是walmart自己找代工厂生 : 产的
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l**********3 发帖数: 2479 | 18
不知道,黑店。破要求巨多。。。。特讨厌这家
【在 d*****g 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : kmart 怎么能存活,很奇怪。 那么大的面积,店里就10来个人逛。
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s********n 发帖数: 4535 | 19 看walmart的传记,当初kmart是老大,walton最开始的dream就是超过它
【在 d*****g 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : kmart 怎么能存活,很奇怪。 那么大的面积,店里就10来个人逛。
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y*m 发帖数: 5973 | 20 同疑惑,超级大的店,都没人买东西,register那里从来只有一个小二
【在 d*****g 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : kmart 怎么能存活,很奇怪。 那么大的面积,店里就10来个人逛。
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s********n 发帖数: 4535 | 21 他们管理很混乱,有回买个标价三十的东西,结完帐发现才扣了4块钱
货架上显示的promotion经常系统里没有
【在 y*m 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 同疑惑,超级大的店,都没人买东西,register那里从来只有一个小二
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m******n 发帖数: 15691 | 22 这里说得都是美国的walmart
国内的walmart 坏多了, 越大的超市越坏
不用
品,
【在 s*******t 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍 : 谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的. : 管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套 : 同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
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l**********3 发帖数: 2479 | 23
国内出货的也是这里付钱的呀。。。呵呵
【在 m******n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 这里说得都是美国的walmart : 国内的walmart 坏多了, 越大的超市越坏 : : 不用 : 品,
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m******n 发帖数: 15691 | 24 没这么简单, 国内的供货商供给国内walmart的货不可能直接 收美国walmart的付款,
【在 l**********3 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : : 国内出货的也是这里付钱的呀。。。呵呵
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s*********y 发帖数: 385 | |
s*******t 发帖数: 638 | 26 老实说,中国风气真不好,礼崩乐坏,呵呵.
【在 m******n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 没这么简单, 国内的供货商供给国内walmart的货不可能直接 收美国walmart的付款,
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u*********r 发帖数: 7835 | 27 他们靠股市捞钱的,把第一批股东清零了,又忽悠了一批。
【在 s********n 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 他们管理很混乱,有回买个标价三十的东西,结完帐发现才扣了4块钱 : 货架上显示的promotion经常系统里没有
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c*******e 发帖数: 8624 | 28 kmart里面感觉老黑比例很高,连小儿也是如此
【在 y*m 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 同疑惑,超级大的店,都没人买东西,register那里从来只有一个小二
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c*******l 发帖数: 769 | 29 walmart的电子产品的mark up应该会比10%-20%稍微再高一点,不然像Amazon,newegg就
没办法做了。大部分产品的mark up应该在40%-50%左右。
Walmart现在在电子产品和新鲜蔬菜水果方面还做得不购好,所以bestbuy,三大菜店这
样的高mark up的店才能存活下来。不然就真的一统江湖了。 |