b***n
发帖数: 13455 | 1 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: lukewang1983 (luke), 信区: WaterWorld
标 题: Re: Walmart 的利润有多高？
发信站: BBS 未名空间站 (Sun May 23 00:50:39 2010, 美东)
呵呵，我是walmart的vendor,给你讲讲吧
单个产品的价格是不一样的，电子产品上100块的，基本markup 10%-20%之间，因为涉
及到每个产品
的运费不同，购买价格不同，导致每个产品的成本非常不一样。跟沃尔玛的buyer谈价
钱，是精确到1分
钱的，因为你不知道walmart的量多大，利润有多少。譬如说你买wii,walmart可能下单
一下下一年
的，虽然forcast不是很准，但是基本上，wii这样的东西量实在太大了，一订就是50-
100万的量，加
单就死，而且只能先满足他家，要是不给，马上威胁明年不给你做，做不出来也要做。
哪有vendor受得
了，一年少几个亿的量？1毛钱的差价，可能意味着5万-10万的纯利润就没有了。
其他你看到的日常用品，毛利walmart都保持在40%-50%，不 |
m*r
发帖数: 37612 | 2 还是谈谈walmart什么时候付钱吧
【在 b***n 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
: 发信人: lukewang1983 (luke), 信区: WaterWorld
: 标 题: Re: Walmart 的利润有多高？
: 发信站: BBS 未名空间站 (Sun May 23 00:50:39 2010, 美东)
: 呵呵，我是walmart的vendor,给你讲讲吧
: 单个产品的价格是不一样的，电子产品上100块的，基本markup 10%-20%之间，因为涉
: 及到每个产品
: 的运费不同，购买价格不同，导致每个产品的成本非常不一样。跟沃尔玛的buyer谈价
: 钱，是精确到1分
: 钱的，因为你不知道walmart的量多大，利润有多少。譬如说你买wii,walmart可能下单
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l**********3
发帖数: 2479 | 3
按时，每个vendor不一样的，大的vendor容忍的term长一些，但是walmart你基本不用
催帐，自动
到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病，cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品，
虽然不认识
【在 m*r 的大作中提到】
: 还是谈谈walmart什么时候付钱吧
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t*****e
发帖数: 7644 | 4 付钱的极品？
还是压价的极品？
【在 l**********3 的大作中提到】
:
: 按时，每个vendor不一样的，大的vendor容忍的term长一些，但是walmart你基本不用
: 催帐，自动
: 到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病，cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品，
: 虽然不认识
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m*r
发帖数: 37612 | 5 target怎么样？
【在 l**********3 的大作中提到】
:
: 按时，每个vendor不一样的，大的vendor容忍的term长一些，但是walmart你基本不用
: 催帐，自动
: 到时候就付钱。没有拖欠的坏毛病，cash flow很多。估计walmart的CFO应该是极品，
: 虽然不认识
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l**********3
发帖数: 2479 | 6
差不多的，target的品位比较独特，跟walmart的风格不一样的。唯一一样的是比较难
伺候
【在 m*r 的大作中提到】
: target怎么样？
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y*m
发帖数: 5973 | |
s*******t
发帖数: 638 | 8 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍
谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的.
管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套
同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
【在 l**********3 的大作中提到】
:
: 差不多的，target的品位比较独特，跟walmart的风格不一样的。唯一一样的是比较难
: 伺候
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l**********3
发帖数: 2479 | 9
个人觉得最难伺候的是walmart,最不好说话
target,costco挺难伺候，但是貌似buyer都比较nice,但是容易出很多不友善的事情，
也有很多内
部的小花样，尤其target,不是什么好鸟
Home Depot很好伺候，但是测试要求很高，单子小的话基本不赚钱，都倒贴。
staples最傻逼，找不到可以做决定的人的。如果说1个决定是100%的话，每个人只能做
20%的决定，
一个决定要5个人都同意才行，不然推翻重新谈。做生意不象卖东西，staples说白了挺
无赖的。
OM,反复最多，一会要一会不要。一会要付钱，一会不付。在我看来，倒闭是迟早的事
情。
OD现在各项都很规范，估计超过staples是早晚的事情。
【在 m*r 的大作中提到】
: target怎么样？
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l**********3
发帖数: 2479 | 10
呵呵，walmart谈的时候很慢，但是至少我从来没有被拖欠过。
【在 s*******t 的大作中提到】
: 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍
: 谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的.
: 管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套
: 同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
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l**********3
发帖数: 2479 | 11
90天
【在 y*m 的大作中提到】
: walmart不是超过3个月的货才付钱？
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y*m
发帖数: 5973 | 12 对，我记得是这么长时间
其实很多地方跟walmart合作，只是想着能推广自己产品，要说赚钱，还真是没多少
【在 l**********3 的大作中提到】
:
: 90天
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l**********3
发帖数: 2479 | 13
至少不会赔钱。不然不会有人做的，能进walmart货架都挺难的，就偷着乐吧
【在 y*m 的大作中提到】
: 对，我记得是这么长时间
: 其实很多地方跟walmart合作，只是想着能推广自己产品，要说赚钱，还真是没多少
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a9
发帖数: 21638 | 14 那在哪儿赚呢？
【在 y*m 的大作中提到】
: 对，我记得是这么长时间
: 其实很多地方跟walmart合作，只是想着能推广自己产品，要说赚钱，还真是没多少
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s********n
发帖数: 4535 | 15 walmart里挺多 Great value这个牌子的东西，最便宜，是不是walmart自己找代工厂生
产的
【在 l**********3 的大作中提到】
:
: 至少不会赔钱。不然不会有人做的，能进walmart货架都挺难的，就偷着乐吧
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d*****g
发帖数: 4081 | 16 kmart 怎么能存活，很奇怪。 那么大的面积，店里就10来个人逛。 |
l**********3
发帖数: 2479 | 17
恩，所有商家都是。贴牌而已，甚至有些贴牌产品有自己独特的要求，我觉得比有些品
牌都要高。可能
是自己牌子的缘故
【在 s********n 的大作中提到】
: walmart里挺多 Great value这个牌子的东西，最便宜，是不是walmart自己找代工厂生
: 产的
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l**********3
发帖数: 2479 | 18
不知道，黑店。破要求巨多。。。。特讨厌这家
【在 d*****g 的大作中提到】
: kmart 怎么能存活，很奇怪。 那么大的面积，店里就10来个人逛。
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s********n
发帖数: 4535 | 19 看walmart的传记，当初kmart是老大，walton最开始的dream就是超过它
【在 d*****g 的大作中提到】
: kmart 怎么能存活，很奇怪。 那么大的面积，店里就10来个人逛。
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y*m
发帖数: 5973 | 20 同疑惑，超级大的店，都没人买东西，register那里从来只有一个小二
【在 d*****g 的大作中提到】
: kmart 怎么能存活，很奇怪。 那么大的面积，店里就10来个人逛。
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s********n
发帖数: 4535 | 21 他们管理很混乱，有回买个标价三十的东西，结完帐发现才扣了４块钱
货架上显示的promotion经常系统里没有
【在 y*m 的大作中提到】
: 同疑惑，超级大的店，都没人买东西，register那里从来只有一个小二
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m******n
发帖数: 15691 | 22 这里说得都是美国的walmart
国内的walmart 坏多了, 越大的超市越坏
不用
品，
【在 s*******t 的大作中提到】
: 美国的稍微有点规模的公司基本上都没有拖欠的习惯吧,至少不普遍
: 谁做生意不想天天干点儿正事,安心睡觉.天天给人催账也是很烦的.
: 管理accounts payable也不是特别难得事情. 库存管理walmart倒是很有一套
: 同时walmart pay钱还是算慢的, 已经占便宜了.
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l**********3
发帖数: 2479 | 23
国内出货的也是这里付钱的呀。。。呵呵
【在 m******n 的大作中提到】
: 这里说得都是美国的walmart
: 国内的walmart 坏多了, 越大的超市越坏
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: 不用
: 品，
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m******n
发帖数: 15691 | 24 没这么简单, 国内的供货商供给国内walmart的货不可能直接 收美国walmart的付款,
【在 l**********3 的大作中提到】
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: 国内出货的也是这里付钱的呀。。。呵呵
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s*********y
发帖数: 385 | |
s*******t
发帖数: 638 | 26 老实说,中国风气真不好,礼崩乐坏,呵呵.
【在 m******n 的大作中提到】
: 没这么简单, 国内的供货商供给国内walmart的货不可能直接 收美国walmart的付款,
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u*********r
发帖数: 7835 | 27 他们靠股市捞钱的，把第一批股东清零了，又忽悠了一批。
【在 s********n 的大作中提到】
: 他们管理很混乱，有回买个标价三十的东西，结完帐发现才扣了４块钱
: 货架上显示的promotion经常系统里没有
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c*******e
发帖数: 8624 | 28 kmart里面感觉老黑比例很高,连小儿也是如此
【在 y*m 的大作中提到】
: 同疑惑，超级大的店，都没人买东西，register那里从来只有一个小二
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c*******l
发帖数: 769 | 29 walmart的电子产品的mark up应该会比10%-20%稍微再高一点，不然像Amazon,newegg就
没办法做了。大部分产品的mark up应该在40%-50%左右。
Walmart现在在电子产品和新鲜蔬菜水果方面还做得不购好，所以bestbuy,三大菜店这
样的高mark up的店才能存活下来。不然就真的一统江湖了。 |
