ebiz版 - ZZ 从保安到手机黄牛：炒iPhone4一单赚十几万 (转载) |
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发帖数: 993 | 1 【 以下文字转载自 Apple 讨论区 】
发信人: ALVANY (AlvaNY), 信区: Apple
标 题: ZZ 从保安到手机黄牛：炒iPhone4一单赚十几万
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Dec 12 18:34:51 2010, 美东)
来源：《法制晚报》
姓名：赵光臣
年龄：28岁
本业：手机炒手
炒客经历：近1年
本版文/记者 张焱
“现在发现我当时囤得少了。现在一台不剩了，我真没想到，这么难用的手机，会有这
么多人追捧。”赵光臣嘿嘿笑着说。
12年前，广州街头，16岁的赵光臣身无分文，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否
招工，四天四夜，他只凭着两个馒头和凉水果腹，身上的衣服也被小偷划烂了，但那时
，他对自己承诺：未来一定会好的。现在，他兑现了承诺。
赵光臣现在做手机炒货生意，可能一单就能收入十几万。但在他看来，从北京瞬息
万变的手机市场上找到商机，让他有了与金钱无关的成就感。
历程
16岁被骗 差点做传销
说起心态，赵光臣觉得，这和一个人有过什么样的经历是分不开的。
1998年，当时还在上高中的赵光臣，突然接到一位非常要好的同学来自广东的邀请
，说那里有很好的打工机会，一个月包吃包住给3000元工资。
家庭并不宽裕的他立刻心动了：这就能早点为家里做点贡献了。于是，他怀着梦想
，只身跑到了广东某地。
最初的一周是快乐的，同学和“厂里的老板”领着他好吃好喝，还领着他四处游玩
。但后来，拿出来一套“意大利皮具”，让他花近两万购买，“你和家里要钱买了吧，
买了后你可以再卖给别人，有提成赚。”
年幼的他当时并不知道这就是害人的传销，但他凭直觉拒绝了。于是，天堂变成地
狱——好吃好喝没了，他被人锁在一间屋子里，每天无数人给他“讲课”。他的人身自
由也受到了限制，上厕所都有人跟着。
但赵光臣没有妥协，用各种理由搪塞对方，坚决不向家里要钱。终于有一天，趁着
看守不备，他瞅准一个机会跑了出来。
四天四夜 只吃俩馒头
身上的钱被人搜走了，从家里拿来的包袱也被扣了，身无分文的赵光臣央求司机，
蹭上一辆去广州市的长途车。
16岁的他，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否招工。
“我不要工钱，只要包吃住就行，干一两个月再给我买张火车票。”“你有身份证
、健康证么？”“没……”“那不行。”这样的对话反复上演。
就这样，四天里，他转遍了大半个广州城，却找不到任何工作。这四天四夜里，他
仅仅靠着某个饭店给他的两个馒头和自来水果腹。而夜里在广州火车站广场上打盹时，
身上的衣服还被小偷划烂了。
一位好心人借了他10元钱，在银行开了个账户，赵光臣给远方的姐姐打了求助电话
，姐姐给他汇来了车票钱。
离开的时候，赵光臣望着这个繁华的城市向自己默默承诺：这次我失败了，但终将
有一天我要成为家里的骄傲。
“那一刻，我决定重新上学”
由于憋着一股劲，赵光臣回来后，没多久又从学校出来，到北京当保安、做建筑工
人，打工挣钱。
2001年的一天傍晚，在西门子公司做保安的他，看到下班离去的人群，突然想到了
这样一个问题：为什么我每个月风吹日晒只挣一千多，而那座大楼里的人，最少的月薪
也都有一万多？
他想透了他们之间的差别：知识。
既然想通了，马上就弥补。这就是赵光臣的性格。经过两年的努力，2003年赵光臣
考上了西北大学国际贸易专业，在闯荡社会五年后又重新回到了校园。
“大学的那四年我过得非常充实，一边勤工俭学，挣着自己的学费和生活费，一边
除了自己的专业，还学了很多自己感兴趣的东西。”
工作拼命 两点之前不回家
2008年他重返北京，应聘到了一家B2C电子购物网站，负责手机方面的业务，由于
工作重点是采购，为了拿到最低价的货源，最开始工作的那几个月，他天天与客户吃饭
喝酒，几乎没有在夜里两点之前回过家，脸色几乎不像活人的。
“其中的甘苦只有自己知道。”赵光臣说，他现在不仅不后悔那段时光，而且非常
庆幸，因为就是在这种“高强度”的努力下，他迅速建立起了属于自己的人脉圈。
“我需要感谢的人很多，比如那个购物网站领导给我的这份空间，比如当时认识的
、现在依然在帮我的很多大哥，没有他们，就没有今天的我。”正是依靠着这两年的关
系积累，赵光臣现在做起手机炒手来才顺风顺水。
弄潮
不爱iPhone4 爱炒iPhone4
“我用不惯iPhone，比如邮件系统，很多格式都不认，还有视频，只能兼容苹果自
己的格式。”对于平均一个月就换一次手机的赵光臣来说，使用iPhone的时间也很短，
没几天就半卖半送处理掉了。
但这并不妨碍他大量买iPhone4——挣钱。
“炒手机就像炒期货一样，最关键的是判断未来的价格走势。”熟知苹果公司“饥
饿销售法”的赵光臣，在iPhone4还没上市时，就判断出了它的涨势。
iPhone4行货刚登陆中国市场，批发价只有4600多元的时候，赵光臣就以5100元的
价格囤货。
渠道拿不到货了，他又以5300-5400元的价格从黄牛党手中收货。最终，他囤积的
这批iPhone4都以5500元以上的价格出手。
“现在发现我当时囤得少了。现在一台不剩了，我真没想到，这么难用的手机，会
有这么多人追捧。”赵光臣嘿嘿笑着说。
最得意一单 利润扩大9倍
对于赵光臣而言，炒iPhone4这种热销手机，一单赚上十几万很正常。不过，他至
今最为得意的却是只挣了5000元的一单。因为他炒的这款手机，实现了将利润扩大9倍
的“业内奇迹”。
那是诺基亚的一款低端机——5250。同样是良好的信息渠道加准确的市场判断，使
赵光臣意识到这款机器有炒头。正好遇到一个进货的机会，他就囤了50台。
而在几天后，市场上诺基亚5250果然全面断货。“毫不夸张地说，当时全国只有我
有成批的货。”
那几天，赵光臣的手机几乎被“打爆了”，全国各地的手机商贩都在向他要货。平
时这种低端手机一台也就挣10元，而他“创纪录”地实现了100元的利润。
“那种感觉好极了。”赵光臣用句时髦的话总结：炒的不是手机，炒的是得意。
栽了跟头 练了心态
拿破仑一生打了40次大胜仗，但也遭遇过滑铁卢，赵光臣的炒货生涯，同样也并非
只赚不赔都是成功的。
那一“仗”，赵光臣的情报并没有问题，他在囤了100台诺基亚5800W之后，这款机
器在厂商那里果然断货了。
但是让他始料不及的是，国美、大中等卖场此时冒出了大量的货，同时，市场上大
量同质手机开始销售，使这款手机加速过了热销期。
“就像炒期货一样，我买的是多，结果市场是空。那就只能忍痛平仓了。”对于这
次失利，赵光臣倒是很淡定，虽然这一单不仅没挣到钱，每台机器还赔了几十，但他觉
得对于历练自己的心态，这样的经历不可或缺。
未来
怀揣理想 做B2C网站
“做炒手炒货虽然挣钱，但我不打算一直这样。”赵光臣告诉记者，他的目标是积
累一段时间，然后做自己的B2C电子商务网站。
他口中的积累，不仅仅是金钱资本上的。“队伍也很关键。”赵光臣现在开了一个
专营数码产品的淘宝店铺，这个店铺不仅仅是低价把他手中的手机卖出去，更关键的是
积累电子商务的经验，同时锻炼自己的业务队伍。
现在，赵光臣雇了两三个人帮自己打点炒货业务和淘宝生意，他希望经过自己的指
导，这几个人能成为未来自己电子商务网站的创业中坚。
“电子商务网站最开始和炒手一样，也是将货品从价格低的地方搬到价格高的地方
卖掉。而经过发展，一些大的电子商务网站，比如京东，已经直接能从诺基亚厂商那里
拿货了。”
“比如N8，一些大卖场3600元进货，卖价超过5000元，对消费者太不公平。我要做
的电子商务网站要让消费者买到最便宜的东西。”赵光臣如是说。 |
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