ebiz版 - 碧桂圆全面降价震动中国楼市 (转载) |
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I***8 发帖数: 1949 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: simpleton (傻逸), 信区: Military
标 题: 碧桂圆全面降价震动中国楼市
发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 13 12:26:22 2011, 美东)
转者按:这相当于一名老神医带头跳水,其他神医、游医的价格就扛不住了。(术语参
见ebiz版)
碧桂园全国降价消化存货 撼动行业神经
2011年05月13日02:20新民网张艳红
经历多年蛰伏的碧桂园集团终于在这个5月找回了感觉。
继广州周边三大楼盘在“五一”期间低价促销收效不菲后,碧桂园立即将此势头向全国
蔓延,在离南京城20公里处的镇江句容平价出货,并启动集团首个滨海度假项目的百城
发售,大有对全国楼市形成冲击之势。
巨大的货量、实惠的价格,使得该集团“五一”三日销售达到34亿,是去年同期的207%
,低价出货策略初显成效。
大盘反攻?
以开发城市远郊超级大盘著称的碧桂园,始终试图将广东的成功经验复制到各地,但受
累于市场培育周期过长,全国布局多年之后依然未见起色。上市至今,碧桂园连续4年
披露的业绩均显示,广东仍旧贡献着绝大部分利润。
更为重要的是,2009年开始,因为业绩倒逼而将着力点投向“短平快”项目,“大盘”
之路上的碧桂园仿佛越行越远,一度被研究机构质疑其商业模式有点“找不到北”。
直到今年5月,碧桂园看起来颇有借助几个项目来夺回阵地的势头。5月8日,该集团在
离南京城仅20公里的镇江句容凤凰城一次性推出共计4253套房源进行认筹,预计5月15
日公开销售。这恐怕是继去年广州亚运城之后,在全国范围内第二个单次推盘超过4000
套的楼盘,也是碧桂园跨出广东后的首次大手笔运作。
之所以叫做“凤凰城”,除了该项目的地理位置与广州凤凰城颇有几分类似之外,更为
重要的因素恐怕在于项目对集团的特殊意义。2001年,碧桂园正是凭借着广州增城的凤
凰城一炮走红,创下当时单日销售近8亿的纪录。如果说广州的凤凰城奠定下碧桂园在
广东房地产界的地位,那么南京凤凰城的成败则是关乎该集团能否在全国战略版图上实
现“反攻”的战略高地。
该集团一位高层近期接受《第一财经(微博)日报》采访时便强调:“碧桂园将坚持城
郊大盘开发的思路,关键看项目本身是否具备成熟的条件。”
经历4年在全国的摸索,碧桂园有胆量在市场整体行情并不景气的背景下一次性推货
4000套,透露出自己找到了所谓的“成熟条件”,而这仅仅只是一个开始,更大的动作
还在后头,例如一个名为“十里银滩”的巨无霸楼盘,将会很快走进全国100个城镇的
视野。
十里银滩,位于广东惠州的一个海湾,距离深圳45分钟车程,整个项目首期2000亩,预
计今年7月上市,碧桂园还为此抽调了原负责广州凤凰城的高管团队驻扎。
据介绍,第一批货量多达数千套,涵盖洋房、联排别墅等多种户型,总货量大约五六十
个亿。而且,公司将进行全国“百城联动”推盘,不但要面向深圳、惠州本地首次置业
者,还将抢夺计划往海南岛购买滨海项目的投资客。
价格屠夫?
除了巨大的体量,碧桂园还在价格上大大撼动了行业的神经。
广州经纬行研究中心在针对“五一”楼市所做的研究报告中表示,今年“五一”广州楼
市最值得关注的就是增城碧桂园凤凰城,其于4月30日开售“天麓山”组团,货量接近
1000套,该项目当日认购800多套,认购金额超过8亿元。而“五一”三日,该项目的销
售达到12亿元。
“天麓山”组团的均价不足7000元/平方米,而广州碧桂园凤凰城一些二手盘的价格已
经达到9000元/平方米的水平,经纬行也表示,“天麓山”组团的价格优势对于其本次
销售有重要的作用。
同时间开盘的清远佛冈清泉城,也因为极低的价格推出而遭遇抢购,其盛况一度引发包
括任志强在内的众多地产大腕在微博上争相转发评论。
即将开盘的句容凤凰城同样体现了“以价换量”的营销手法。据悉,碧桂园公布的销售
均价在6500元/平方米,其中部分房源的最低价格仅在5800元/平方米,主力房源均价
6000~7000元/平方米,别墅房源均价8000元/平方米左右。
为了完成任务,碧桂园还推出了诸多优惠条件,认筹排名在前3000位的,将有9.2折的
优惠,在3000名以外的,也将有9.4折的折扣,再加上如果一次性付款则最低可再进行9
.2折的让利。业内普遍认为,该项目实际上的均价远不足6500元/平方米,不过5000多
元/平方米而已,约相当于南京一手房均价的一半。
该集团一位销售负责人坦承,碧桂园素来以略低的价格赢得市场。据悉,十里银滩也将
以让购房者惊喜的价格,在全国发售。
一位业内人士预计,尽管惠东海岸上的一线海景项目目前平均销售均价在15000元/平方
米左右,但碧桂园推的海景洋房,可能不会超过10000元/平方米,仅相当于市场价的三
分之二。
如果说几个超级大盘仅仅对部分地区起着“示范”作用,那么碧桂园二季度期间将在全
国超过40个城市推货的事实,就将对很多地区的房价造成实实在在的冲击。该集团日前
披露的4月份业绩显示,预计共有41个楼盘在第二季度推货,以5、6月最为集中。
数据显示,该集团截至2011年3月31日,已取得国有土地使用权证(含权益)的可建建筑
面积(非土地面积)约为4873万平方米,鉴于其较快的施工进度,预计今年全年货量惊
人。
而碧桂园集团总裁莫兵曾透露,公司全年销售目标430亿,扣除前4个月完成的119亿和
“五一”期间实现的34亿销售,碧桂园将在剩余时间去冲击277亿的签约额。可以预计
,繁重的销售压力之下,碧桂园在全国的低价策略势必贯穿2011年。(第一财经日报) | a******e 发帖数: 36306 | 2 一眼看成桂花汤圆。。。
【在 I***8 的大作中提到】![](/moin_static193/solenoid/img/up.png) : 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】 : 发信人: simpleton (傻逸), 信区: Military : 标 题: 碧桂圆全面降价震动中国楼市 : 发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 13 12:26:22 2011, 美东) : 转者按:这相当于一名老神医带头跳水,其他神医、游医的价格就扛不住了。(术语参 : 见ebiz版) : 碧桂园全国降价消化存货 撼动行业神经 : 2011年05月13日02:20新民网张艳红 : 经历多年蛰伏的碧桂园集团终于在这个5月找回了感觉。 : 继广州周边三大楼盘在“五一”期间低价促销收效不菲后,碧桂园立即将此势头向全国
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