l*******r
发帖数: 4028 | 1 俺只有高中思想政治的水平，凭着自己臆想来谈一下自己的看法。
价格是由阶段性供需要求决定的，跳水是由供大于求导致的。
如果某个产品在打折的时候流落到ebiz版上500台，在500刀价格时平均每天可以出售两
个，需要250天可以卖完。对于一个seller，每天卖掉一个两个，或者两天一个两个都
是可以接受的。大多seller对自己的库存有不同的要求，有人屯一个月的量，有人屯一
个星期的量，有人不囤货，卖掉再求。Amazon seller越来越多，每个人在二手求购的
机会是均等的，最终平均到每个seller手里都会有十几到几十台电脑量。 这样在
Amazon上要保证每个seller都满意，需要保持一个list每天十几个的量，才能保证每个
seller每天都能动一动，而在节后基本无法完成这个目标。在面对一个独木桥的时候，
谁先过？buyer的选择是，谁的价格低谁先过。这时候，你说seller会怎么选择？当然
互相比跳水，480不行450，直到自己草地自己。当价格跳到一定程度会增加出货的速度
，当这些seller都满意出货的速度的时候，自然不会再有人跳水了。如果没利润仍出不
掉，这就是传说中的毒药了，如果亏本都卖不动，那必然是鹤顶红了。
举个典型的例子，xbox，在节日期间即使有人跳水也就是几块钱的差距，没人愿意跳的
再多一些，因为没有必要，收的没有卖的快。节日一过，需求大幅下降，加上之前两个
星期BB和Amazon 200 的xbox，流落到ebiz的xbox不计其数。中医其实不是最先跳水的
，跳水的是美医，而且是一跳到底，这种行为稍后解释。即便跳货速度依然很慢，但是
没人跳了，因为价格到底了。
为什么美医会一跳到底，原因是他们都是算好自己的利润，然后得到了一个价格，他们
不管别人的价格，自己赚到理想的百分比就行了。这和ebiz上的这些seller是不同的。
美医以及bestbuy, amazon这些大seller讲究利润率，俺们这些摆地摊的能坑一笔是一
笔，追求利润的最大化，而在风险到来时，俺们又是跑得最快。跳水其实是个体力活，
你要是能每天保证自己的东西都是最便宜的，那必然是出的快，虽然就几分的差别。据
我经验，一般FB越高的人改价格越快。这样最终就是个多劳多得的问题。
我认为行会的目的不是为了追求最大的利润率，而是垄断。怎么能垄断，组成一个行会
跳水，把别的seller跳的没有利润，直到逼得他们不做这一块儿了，然后你就垄断了。
前期谁愿意来牺牲自己跳水，谁必然成为行会的老大。 |
b***n
发帖数: 9346 | 2 几分钱的差别没区别啊，上buying box机会均等
【在 l*******r 的大作中提到】
: 俺只有高中思想政治的水平，凭着自己臆想来谈一下自己的看法。
: 价格是由阶段性供需要求决定的，跳水是由供大于求导致的。
: 如果某个产品在打折的时候流落到ebiz版上500台，在500刀价格时平均每天可以出售两
: 个，需要250天可以卖完。对于一个seller，每天卖掉一个两个，或者两天一个两个都
: 是可以接受的。大多seller对自己的库存有不同的要求，有人屯一个月的量，有人屯一
: 个星期的量，有人不囤货，卖掉再求。Amazon seller越来越多，每个人在二手求购的
: 机会是均等的，最终平均到每个seller手里都会有十几到几十台电脑量。 这样在
: Amazon上要保证每个seller都满意，需要保持一个list每天十几个的量，才能保证每个
: seller每天都能动一动，而在节后基本无法完成这个目标。在面对一个独木桥的时候，
: 谁先过？buyer的选择是，谁的价格低谁先过。这时候，你说seller会怎么选择？当然
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l*******r
发帖数: 4028 | 3 当FBA占据buy box的时候，几分钱的差别就出来了。
【在 b***n 的大作中提到】
: 几分钱的差别没区别啊，上buying box机会均等
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b********6
发帖数: 35437 | 4 只要有护士跳水就会有游医跳水，行会不可能把所有游医都包进来。除非行会能把货全
吃下来或者发布指导收货价 |
M***J
发帖数: 252 | 5 美医的货哪儿来的，让他们有这么高的觉悟？
【在 l*******r 的大作中提到】
: 俺只有高中思想政治的水平，凭着自己臆想来谈一下自己的看法。
: 价格是由阶段性供需要求决定的，跳水是由供大于求导致的。
: 如果某个产品在打折的时候流落到ebiz版上500台，在500刀价格时平均每天可以出售两
: 个，需要250天可以卖完。对于一个seller，每天卖掉一个两个，或者两天一个两个都
: 是可以接受的。大多seller对自己的库存有不同的要求，有人屯一个月的量，有人屯一
: 个星期的量，有人不囤货，卖掉再求。Amazon seller越来越多，每个人在二手求购的
: 机会是均等的，最终平均到每个seller手里都会有十几到几十台电脑量。 这样在
: Amazon上要保证每个seller都满意，需要保持一个list每天十几个的量，才能保证每个
: seller每天都能动一动，而在节后基本无法完成这个目标。在面对一个独木桥的时候，
: 谁先过？buyer的选择是，谁的价格低谁先过。这时候，你说seller会怎么选择？当然
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s*******k
发帖数: 1160 | |
c**9
发帖数: 113 | |
l*******r
发帖数: 4028 | 8 amazon卖 ipad, wii, leapfrog从来不会溢价，虽然常常瞬间OOS。
而我们这些reseller如果遇到这种情况，绝对不会认为赚30就够了，恨不得赚300，想
拼命涨价，但是又不想让比自己卖的便宜的seller先出掉占了便宜，又开始比跳水.
【在 M***J 的大作中提到】
: 美医的货哪儿来的，让他们有这么高的觉悟？
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