y*****9
发帖数: 15 | 1 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
望得到大家的不吝赐教。
本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
类似模式在美国发展。
几个问题如下：
1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
是吗。
2. 在国内淘宝，主要是经营外贸库存鞋，就是国外三四线的品牌居多，各国的都有。
在美国开店，应该由于授权问题，是很多品牌都不能销售对吧？如果是美国没有注册的
品牌，是否可以正常海运过来并且销售呢。
3. 我搜索amazon和ebay的鞋子产品，感觉好像后面的评价数都很低，几个，几十个，
一百多个。完全不是国内那种三十天内销售几千上万双的规模。生意都不好吗？大家是
否有个概念，正常像我这样来做的话，一个月可以有个多少美金的销售额，以及利润大
概有多少。
4. 在美国这边做我这样的生意感觉有没有前途呢？比如我国内进货价鞋子20-35人民币
之间的话，要维持这边正常的费用和利润，一双零售价得卖到多少钱？
5. 同时我还计划进货过来一些自有品牌的成人运动鞋，自己生产的订单而不是仿牌或
者库存，造价在40-45人民币左右的那种时尚运动鞋，如果通过网络销售，是否有市场
呢？
预先感谢大家的指教。当然，也欢迎有做批发生意的同行，希望可以认识一下，互相交
流。我的QQ是2491410422。现居洛杉矶圣盖博这边。
=====这个日销指的是较旺季时候的平均日销数，当然，也有些不好卖鞋子进货价清仓
出售，所以总体并非有那么高的利润的。 |
g*r
发帖数: 2116 | 2 进来膜拜一下....
50
【在 y*****9 的大作中提到】
: 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
: 望得到大家的不吝赐教。
: 本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
: 左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
: 零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
: 整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
: 类似模式在美国发展。
: 几个问题如下：
: 1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
: 是吗。
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f*******m
发帖数: 571 | |
a*****e
发帖数: 2194 | 4 shipping is much more expensive in the US |
i****e
发帖数: 2058 | 5 什么叫没有利润？你已经利润接近百万了
50
【在 y*****9 的大作中提到】
: 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
: 望得到大家的不吝赐教。
: 本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
: 左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
: 零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
: 整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
: 类似模式在美国发展。
: 几个问题如下：
: 1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
: 是吗。
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r********6
发帖数: 1225 | |
y*****9
发帖数: 15 | |
C***e
发帖数: 1192 | 8 洗洗睡吧。
50
【在 y*****9 的大作中提到】
: 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
: 望得到大家的不吝赐教。
: 本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
: 左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
: 零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
: 整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
: 类似模式在美国发展。
: 几个问题如下：
: 1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
: 是吗。
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M******t
发帖数: 555 | 9 我怎么算出一天的利润有 6000。 20＊300＊365。你进村干啥子？
【在 i****e 的大作中提到】
: 什么叫没有利润？你已经利润接近百万了
:
: 50
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p***g
发帖数: 1727 | 10 靠，你们这些财迷。 我想的问题是，进价20-35人民币的鞋子能穿吗？LZ能不能发个
link看看，我想买一双试试 |
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w******d
发帖数: 5839 | 11 高于20-35 RMB，有人进吗？还怎么赚钱？
【在 p***g 的大作中提到】
: 靠，你们这些财迷。 我想的问题是，进价20-35人民币的鞋子能穿吗？LZ能不能发个
: link看看，我想买一双试试
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y***r
发帖数: 16594 | 12 你找错地方了，这个板上都是低级打工者，我们都要向你学习。 |
S**********r
发帖数: 1086 | 13 strong
50
【在 y*****9 的大作中提到】
: 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
: 望得到大家的不吝赐教。
: 本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
: 左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
: 零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
: 整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
: 类似模式在美国发展。
: 几个问题如下：
: 1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
: 是吗。
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c********l
发帖数: 8138 | 14 一年虽然百万的毛利，但是干实业毕竟是体力活
比起穷打工的好一些，但比起这两天晒家里在京沪有XX套房子的人，还是有点寒碜了
当然，不排除楼主在国内一线城市也有N套房产。
【在 i****e 的大作中提到】
: 什么叫没有利润？你已经利润接近百万了
:
: 50
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y*****9
发帖数: 15 | 15 恩。不是晒什么，只是发现这个论坛，过来学习下。下午到处逛，刚好在FUBU外贸B2C
论坛发现相关子论坛，比这边合适。我过去那边溜达下。
不过还是通过这边认识了一个不错的朋友。谢谢！呵呵 |
l******1
发帖数: 723 | 16 鞋子美国市场巨大无比，但是有以下几个问题要搞清楚
一。海关问题。鞋子的种类繁多，海关编码非常细，关税也相对其他的物品复杂一些。
还有就是知识产权的问题，很多美国的品牌在美国海关都有备案，特别是运动鞋，要搞
清楚是否侵权。
二。美国国内库存问题，鞋子经常有断码的问题，某一款鞋子的某一个号码卖的脱销。
但是其他的却无人问津。
三 退货问题。美国消费者不满意鞋子就会退货。向鞋子退货率是非常高的。我个人判
断不会低于5%.
以上就是你要考虑的几大块成本。如果你进价20块钱卖40块钱最后都下来你还得赔钱。
最后说说你关心的物流费用问题。对于鞋子整个物流还是海运到美国，然后美国发到客
户手里好。
做鞋子跨国btoc的难道比较大。
美国的物流配送成本比中国要便宜。当然我参考的都是相对于平均收入的。如果把美金
换成人民币那么没有可比性。
希望以上信息对你有所帮助。 |
h*e
发帖数: 10233 | 17 我看那些farmer market里卖中国运动鞋的老中老黑好象也做得风声水起的。 |
c********l
发帖数: 8138 | 18 美国的物流成本绝对不便宜
另外如果在amazon. ebay，交的保护费可比tmall什么多多了
【在 l******1 的大作中提到】
: 鞋子美国市场巨大无比，但是有以下几个问题要搞清楚
: 一。海关问题。鞋子的种类繁多，海关编码非常细，关税也相对其他的物品复杂一些。
: 还有就是知识产权的问题，很多美国的品牌在美国海关都有备案，特别是运动鞋，要搞
: 清楚是否侵权。
: 二。美国国内库存问题，鞋子经常有断码的问题，某一款鞋子的某一个号码卖的脱销。
: 但是其他的却无人问津。
: 三 退货问题。美国消费者不满意鞋子就会退货。向鞋子退货率是非常高的。我个人判
: 断不会低于5%.
: 以上就是你要考虑的几大块成本。如果你进价20块钱卖40块钱最后都下来你还得赔钱。
: 最后说说你关心的物流费用问题。对于鞋子整个物流还是海运到美国，然后美国发到客
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l******1
发帖数: 723 | 19 美国的物流成本相对于gdp来说是最低的。发达国家里的邮政和物流费用也是最低的。
我这有详细的统计 |
c********l
发帖数: 8138 | 20 那是，比起美国的医疗税收和教育是便宜不少
【在 l******1 的大作中提到】
: 美国的物流成本相对于gdp来说是最低的。发达国家里的邮政和物流费用也是最低的。
: 我这有详细的统计
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T****U
发帖数: 3344 | 21 人说苹果，你说香蕉
一双20rmb的鞋，这里运费都要$6-15
比鞋自己都贵两倍了
【在 l******1 的大作中提到】
: 美国的物流成本相对于gdp来说是最低的。发达国家里的邮政和物流费用也是最低的。
: 我这有详细的统计
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y*****9
发帖数: 15 | 22
第一 我说的是整批进货到美国过来，放在美国仓库，然后卖出去一双批发一双了。这
个6-15美金是美国国内的运费没错吧
第二 20元-35元只是国内买货费用，没加上运费 关税 杂费等等，这些中间费用一家，
怎么费用也得翻到1.5倍吧。利润一加，直接进货价30元的鞋子卖个90元，12-15美元左
右？这个价格的童鞋（包括凉鞋 帆布鞋 童靴子）在市场上销售怎么样呢。
【在 T****U 的大作中提到】
: 人说苹果，你说香蕉
: 一双20rmb的鞋，这里运费都要$6-15
: 比鞋自己都贵两倍了
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b**k
发帖数: 633 | 23 1. ebay和亚马逊两个都可以个人开店，要有工卡，年底有报税表发给你的。
2. 如果是美国没有注册的
品牌，可以正常海运过来并且销售，不是翻版的问题不大的。
3.要试才知道的。
4. 如果国内进货价鞋子20-35人民币之间的话，，一双零售价得卖到19.99-29.99美刀
吧。如果19.99刀-2.7恶霸一4寄费-5成本=8刀利润
卖29.99有16.5利润
5. 运动鞋不是名牌卖不出价钱。要做出品牌机会才大。 |
a*****a
发帖数: 303 | 24 LA做鞋子的大把，去city of industry 看看，找同行取取经就是了。这里你是问不出
啥道道的，最后就是一帮人跟着你求包养。哈哈。 |
m*********g
发帖数: 10735 | 25 说几点我知道的
amazon不像淘宝时间到了自动会给个好评，所以顾客不主动留评价的话就没有评价，看
起来就是没什么人买的样子，实际是不是这样就不清楚了
鞋子的定价可以参考TARGET卖的鞋子，都是made in china的，质量勉强，比较大众的
经典款式还是有一定销路的，比如$15左右的flat
时尚运动鞋是说类似converse/vans这样的吗？主要消费群体是青少年？其实converse/
vans这样的已经做得非常signature了，并且价格不贵，所以不知道lz的自有品牌有什
么优势
美国这边开店成本比国内高不少，主要是人力，请个临时工来打包一小时至少$12吧，
一天6-8小时的话人力成本就将近$100了。假设真的按照$15定价，一双鞋子的利润大概
在$5的左右，一天需要至少卖20双才能cover这个费用
按照我个人的消费习惯，更倾向于在zappos这样的网站买鞋，尺寸不合适的话可以免费
换，比较省心
国内的东西拿来美国卖的有很多，而且很多都做得很成功。lz不妨考虑一下其他产品，
比较小众冷门，更细分市场的东西，这样的话只要做到那个类别的top基本就能一劳永
逸了
【在 y*****9 的大作中提到】
:
: 第一 我说的是整批进货到美国过来，放在美国仓库，然后卖出去一双批发一双了。这
: 个6-15美金是美国国内的运费没错吧
: 第二 20元-35元只是国内买货费用，没加上运费 关税 杂费等等，这些中间费用一家，
: 怎么费用也得翻到1.5倍吧。利润一加，直接进货价30元的鞋子卖个90元，12-15美元左
: 右？这个价格的童鞋（包括凉鞋 帆布鞋 童靴子）在市场上销售怎么样呢。
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y********9
发帖数: 1417 | 26 amazon的手续费好像比taobao高很多？ |
y*****9
发帖数: 15 | 27 感谢bbjk和miss ladybug的意见。我多查看下市场价格和销售情况。到时候有需要在发
款式和定价给大家参考看看。 |
e*****3
发帖数: 541 | 28 在ebay替朋友卖过衣服。质量很好，据说是出口欧洲的东西。挂了三月，没人问津，正
准备下架那天有人买了一件，cancel了。
这样设想一下，如果是你自己上网买鞋子，你会找你知道的品牌，而不会试着去search
“123abc” 牌子吧？
如果是有牌子的，那么进口税，销售许可就是新问题了。 |
S**********r
发帖数: 1086 | 29 国内挺好的，出国真的没什么用处
50
【在 y*****9 的大作中提到】
: 各位达人，初到美国，先问声新年好。。。对于美国的电子商务，完全是菜鸟一只，希
: 望得到大家的不吝赐教。
: 本人国内店铺情况：主要经营库存外贸品牌童鞋（大概一双进货20-30左右，零售40-50
: 左右）和部分市场自有品牌童鞋（进货价35左右，售价58左右）。旺季的时候一天可以
: 零售300-400双之间。雇佣客服等前台人员3名，仓库人员3名，偶尔需要招聘临时兼职
: 整理鞋子。感觉做得挺累的，没啥利润。现在到了美国，国内生意照旧，想看看可否以
: 类似模式在美国发展。
: 几个问题如下：
: 1. 美国类似淘宝的电子商务网站，是不是就只有ebay和亚马逊两个？都可以个人开店
: 是吗。
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o*****a
发帖数: 6401 | 30 赞学院派。。。 某种物品具体的零售生意，和GDP木有啥直接相关性吧
【在 l******1 的大作中提到】
: 美国的物流成本相对于gdp来说是最低的。发达国家里的邮政和物流费用也是最低的。
: 我这有详细的统计
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o*****a
发帖数: 6401 | 31 4块钱寄一双鞋估计不够？
【在 b**k 的大作中提到】
: 1. ebay和亚马逊两个都可以个人开店，要有工卡，年底有报税表发给你的。
: 2. 如果是美国没有注册的
: 品牌，可以正常海运过来并且销售，不是翻版的问题不大的。
: 3.要试才知道的。
: 4. 如果国内进货价鞋子20-35人民币之间的话，，一双零售价得卖到19.99-29.99美刀
: 吧。如果19.99刀-2.7恶霸一4寄费-5成本=8刀利润
: 卖29.99有16.5利润
: 5. 运动鞋不是名牌卖不出价钱。要做出品牌机会才大。
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S**********r
发帖数: 1086 | 32 怎会没有呢？GDP就是由类似的各种小生意积累起来的啊
【在 o*****a 的大作中提到】
: 赞学院派。。。 某种物品具体的零售生意，和GDP木有啥直接相关性吧
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o*****a
发帖数: 6401 | 33 nod啊，但具体到某个很小的商品/领域大picture木有意义啊
【在 S**********r 的大作中提到】
: 怎会没有呢？GDP就是由类似的各种小生意积累起来的啊
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S**********r
发帖数: 1086 | 34 那得看具体的商品啊，比如IPHONE。。。
【在 o*****a 的大作中提到】
: nod啊，但具体到某个很小的商品/领域大picture木有意义啊
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o*****a
发帖数: 6401 | 35 这就是我的point呀 这讨论的是鞋子，可能还是低端鞋子。。。
【在 S**********r 的大作中提到】
: 那得看具体的商品啊，比如IPHONE。。。
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S**********r
发帖数: 1086 | 36 恩
不过，美国的运费在发达国家中真的是最便宜的
【在 o*****a 的大作中提到】
: 这就是我的point呀 这讨论的是鞋子，可能还是低端鞋子。。。
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o*****a
发帖数: 6401 | 37 没在其他发达国家运过东西
不过要说和中国比，纯个人感觉国内普通快递个东西比美国便宜？相对于收入
【在 S**********r 的大作中提到】
: 恩
: 不过，美国的运费在发达国家中真的是最便宜的
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S**********r
发帖数: 1086 | 38 那在其他发达国家买过东西不？
是呢，国内人工现在相对便宜滴。。貌似这是人口多的唯一好处了
【在 o*****a 的大作中提到】
: 没在其他发达国家运过东西
: 不过要说和中国比，纯个人感觉国内普通快递个东西比美国便宜？相对于收入
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o*****a
发帖数: 6401 | 39 其他发达国家网单运过来的有，找的deal，free shipping哈哈
【在 S**********r 的大作中提到】
: 那在其他发达国家买过东西不？
: 是呢，国内人工现在相对便宜滴。。貌似这是人口多的唯一好处了
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a****s
发帖数: 2060 | 40 退货呢？仓库呢？客服呢？发货呢？压得卖不动的货呢？
这么算就没啥利润了
【在 b**k 的大作中提到】
: 1. ebay和亚马逊两个都可以个人开店，要有工卡，年底有报税表发给你的。
: 2. 如果是美国没有注册的
: 品牌，可以正常海运过来并且销售，不是翻版的问题不大的。
: 3.要试才知道的。
: 4. 如果国内进货价鞋子20-35人民币之间的话，，一双零售价得卖到19.99-29.99美刀
: 吧。如果19.99刀-2.7恶霸一4寄费-5成本=8刀利润
: 卖29.99有16.5利润
: 5. 运动鞋不是名牌卖不出价钱。要做出品牌机会才大。
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m******m
发帖数: 2095 | 41 个人不看好这种便宜鞋子啊。
WALMART， TARGET 的鞋子10几块一双的太多，打折的时候7，8 块钱， 1块钱我都看到
过很多次，美国穷人买这种鞋挺多，但是大部分不会上网买不知道的牌子的。
美国这里衣服鞋袜价格之低，这种服装生意还是做批发吧。不能零售 |
