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发帖数: 1933 | 1 其实对于东家卖掉铺子这件事，高掌柜早就有预感。那林驸马只是个富家出身的风花雪
月公子哥，不是生意人，也没有什么耐心经营奋斗的心思。
林家把店铺交给林驸马掌管，作为掌柜的不便评论东家决定，但高掌柜也知道，如
果是顺境时还好，遇到低谷时只怕林驸马忍受不住，直接变卖掉换银子并不奇怪。
只是高掌柜没想到新的东家居然是李佑，心里忍不住的悲叹，林驸马不是生意人，
这李大人看样子习惯于作威作福，霸道的很，又哪里像是生意人？一个不怎么管事的外
行，如果换上一个喜欢管事的外行，只怕更令人头痛啊！
听说李大人最近和泰盛煤铺一样倒了霉，连官位都没了，八成是林驸马依仗势力将
烂摊子强塞给他的罢。
其兴也勃焉，其亡也忽焉。高掌柜也是煤铺老人了，林家开了这煤铺时就在当伙计
，如今店铺由兴盛到败落，又一朝易主，怎能不唏嘘一番。
李佑步入大堂，将自己这份契约递给高掌柜看，“至于地契和房契，已经遣人去驸
马那里取了，再等上一个时辰估计就送到了。”
高掌柜看了看契约文书，林驸马的签押他是认得的，当下便确认无误。到了这个程
度，不用等地契房契，他就可以肯定确实已经易手了。至于地契房契，那是东家们之间
的事情。他只是个掌柜的，最多用来核实情况。
高掌柜将店中伙计召唤过来一起见过李佑。李佑挥挥手，让大家先散了，只留着高
掌柜说话。
李大官人听钱国舅报信说，他联系的京北煤炭预计今天下午运到京城，时间很紧迫
，须得早早安排下去。
“近日情形如何？”李佑垂询道。
说起这个，高掌柜只能苦笑。“东家你也见到了，如今真没什么情形可言。店里没
有存货，又因为西山矿工变乱原因，能运过来入市的煤又少的可怜，即便有也被别家抢
走了。在下估计那些矿主也收到了招呼，不要送煤给我们，其他同业又不肯通融周转。
没奈何的很。”
高掌柜只敢微微说几句同业的不是，惜薪司提都没提。
李佑嘿嘿笑了几声。极其不屑道：“不必理睬他们。都是一群坐井观天的朽木，不
足为虑！”
听到李东家这很外行的理念，高掌柜无语，对本店的前途更加悲观。都知道做生意
是和气生财，与顾客和气，与官府和气，与同业更要和气。行会的力量是很强的。
有问题就寻找化解之道，若真在同业中四面楚歌人人喊打。只怕在这一行做不下去
的。
李佑大概能明白高掌柜想什么，但没多少工夫和他磨嘴皮子。让事实来说话就行了
。便吩咐道：“废话不必多说！你调派两个伶俐的伙计，去东北城外三岔口等候。遇到
运煤的大车队，就上前报出我和钱国舅的名号，然后将煤车队伍带到店铺这里来！”
有煤？无精打采的高掌柜登时腰板挺得笔直，这东家外行不要紧，能有好门路也不
错！急切的问道：“哪里的煤？多少斤？能送至本店么？”
“来自北边山地，总量是几口煤窑两个月的产量，总该有四五十万斤罢。今日运来
的第一批是四十大车，约摸**万斤。”
高掌柜兴奋的说：“北边山地数县也依稀听说有煤产出，但其量少，一般就近供应
边军和工匠，向来与京城关系不大。未曾想到东家居然能从那里找到如此多的存货，更
没想到居然有攒了两个月产量卖不出去的矿主。若真有几十万斤送到本店，徐徐卖之，
至少可以支持到年后了。”
徐徐卖之？支持到年后？李佑微微一笑，不过没有多说什么。如果让高掌柜知道他
的打算，只怕又得腹诽东家太外行了。
随即高掌柜挑选了两个伙计，派到城外东北方向去接应，李佑便在店中静静等待。
午饭之前，去给林驸马送契约的长随韩宗回来了，将林驸马交出的地契房契带到。
李佑验看过，至此钱货两讫，他与林驸马的这项交易彻底完成，泰盛煤铺正式成了他李
佑名下的产业。
高掌柜陪着新东家吃过午饭，在后院暖阁中喝茶说话，主要是闲谈煤市这一亩三分
地上各种情况。
放在从前，李佑没多大兴趣听，但如今莫名其妙成了一家煤铺东家，少不得要熟悉
熟悉行业。自己要起复估计还得等一段时间，最早也得过完年后了，在此之前要将生意
都理顺了才好。
忽然有个伙计立在门外，禀报道：“派去城东北三岔口的回来了一个，同行者还有
一位，据说是来自于顺义的。”
高掌柜经验丰富，闻言对李佑道：“这必是那边打前站的管事了。”
店铺中，东家是东家，是负责出钱分红的；掌柜是掌柜，是负责出力经营的，这分
工是很流行的规矩。当然具体情况也有所不同，天下并没有放之四海而皆准的规矩。
如今来了客商，自然是高掌柜的出面谈判。李佑不知道自己如果胡乱插手，会不会
惹得店铺老人高掌柜不快，他现在身份是依靠掌柜经营的东家，不是官府大老爷。高掌
柜可不像惠昌银号的戴掌柜，是被推出来当幌子的。
但李佑又很有兴趣，于是也去凑热闹了，不过他隐瞒身份，只站在旁边看，这迥异
常人的举动让高掌柜有点莫名的不安，感到这位新东家实在不像是个循规蹈矩的人，就
怕他会突如其然的捣乱。
这两天天色一直不是很亮，堂中光线也有点暗。店中伙计领着一位四十岁左右，身
量较高，方脸大耳富态的中年人进来。他拱手见礼道：“在下王应策，在杨员外手底下
讨饭吃。”
高掌柜请王管事入座，上了热茶，没去问煤，却先问道：“不知贵方主人家来了没
有？在下要提早安置好住宿，免得手忙脚乱招待不周。”
王管事答道：“多谢大掌柜挂念。今次杨员外没有亲到京城，这批煤交与我做主。”
原来这杨员外知道京城水深，自己这样送煤，只怕要招致些纠纷，故而出于谨慎心
理不敢亲自前来，只让王管事负责。
王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计。对上了
李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。
于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺。欲先把该谈的谈妥了。运煤
车队则与另一个煤铺伙计慢慢的在后面走，等到了煤铺直接卸煤。
在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句，开始步入正题。王管事开
口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算，每大
车只按两千斤计算。四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”
高掌柜称赞一声。又问道：“不知什么价格？”
王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子。贵店要
收我们这些煤…只作价每百斤三两如何？”
这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！
王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了
三两才变成四两。
如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三
两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不
满意。
李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事
嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时
涨价，又是什么意思？
更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱
即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居
奇的奸商有什么区别？
将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪
，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。
高掌柜之前听李佑透过底，道是这批煤的价格可能是二两左右，便还价道：“王管
事这个价钱，十分的不公道。依我看来，每百斤二两还可以商榷。”
王管事放下茶杯，嘴角闪过一丝占了上风后的得意轻笑，语气更加强硬的说：“不
用商榷，就是三两。”
他为人精细狡猾，方才进煤铺时，打着如厕的名义偷偷在煤铺后院转了转。却发现
煤铺后院是空的，没有看到半点存煤，于是他立刻就对泰盛煤铺的现状有了几分猜测。
现在煤情紧俏，煤价高涨，正是囤煤赚暴利的好时候，然而泰盛煤铺却没有存煤，
这说明什么？至少说明泰盛煤铺已经断了煤源，陷入困境之中！
虽然不知道什么原因，但这不重要，他只管抓住机会而已。来此之前，东家杨员外
许诺过，底线是每百斤二两，但在二两之上能赚到多少就看他自己的本事。
高掌柜当了这么多年掌柜，对这种场面习以为常，做生意的人谁不是一次又一次的
讨价还价过来的？
再说现在自己这边等米下锅，确实也有求于人，落了下风时只能一点一点的慢慢谈
了。但无论如何，也要将这批煤留下！
他心里想了想措辞，神态不卑不亢中正平和，正要与王管事说话。此时却见旁边那
个新东家大踏步站到面前，伸出两根手指对着那王管事的鼻子，厉声呵斥道：“每百斤
二两！答应就留下，不答应就滚！”
高掌柜心里悲鸣一声，脑子嗡嗡作响，这个新东家怎能外行到这个地步！这他娘的
真想做生意吗？ |
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