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发帖数: 1933 | 1 不得不说，李佑的年纪太具有迷惑性了。身上若没有装备五品官袍及乌纱帽，任何一个
人初次见到他，都只会认为此人是一个有钱人家的公子少爷，还是没出笼的那种，所谓
的官威光环也成了年轻气盛。回想起来，也许很多人都败在这种不由自主的轻视下。
从京北来的王管事亦不例外。他正做好了准备，要将那泰盛煤铺高掌柜的压价攻势
挡回去时，猛然看到旁边这二十出头的公子哥跳了出来，言辞放肆也就罢了，而且极度
无礼的都快把手指头戳到了自己鼻头上，心里顿生恼意。
他带着不快转头对高掌柜道：“高大掌柜，这是贵店的待客之道么？”
高掌柜也觉得很没有面子，但无话可讲，他又没法去指责自己的东家，只能抬头去
看李佑。这位东家当官当习惯了不会正常说话了么？现在是谈买卖，不是审犯人，摆出
大老爷架子逞凶卖狠有什么用？
王管事察言观色，猜测年轻人肯定是这家煤铺的少东家，不然高掌柜为何只能装聋
作哑。便倚老卖老的对李佑冷笑道：“年轻人，不会说话就多学着点，这里不是你逞强
的地方。”
李佑同样冷笑几声：“我改了主意，每百斤煤一两九钱，要留就这个价，不留就滚
！”
王管事忍不住拍了案子，“荒谬！你这小哥摆清楚自己的位置！”
李佑并不接王管事的话，两眼望天，口道：“现在一两八钱。”
王管事又对高掌柜道：“这就是贵店的规矩么！在下闯荡多年，闻所未闻！”
话音刚落，耳中就听到李佑那虽不大却很可恶的声音：“一两七钱。”
王管事站起身来，对李佑斥道：“岂有此理！我们赶了七八十里路。诚心来做这场
买卖。你们却胡搅蛮缠！”
李佑继续两眼望天，淡淡的说：“一两六钱。”
王管事本该是个老于世故的人，此时几乎却被李佑的态度气炸了。明明是你们急缺
煤炭，摆什么大爷架子！他愤怒的抬手道：“那真谈无可谈，在下要告辞！”
“一两五钱。”李佑毫不在意。也没有出言挽留，随口又是一句更低的报价。并且
眼含嘲讽的望着王管事，仿佛对方敢继续不满，他就敢继续降价。
王管事终于忍不住了，甩袖走人，气冲冲的出门而去。高掌柜愁容满面的看着几乎
已经摸着的煤炭飞了，唉声叹气又隐隐带着埋怨口吻对李佑道：“东家这是何苦。”
之前分明约定是二两，到了现在要交易时却改口为三两…李佑性子确实有骄横跋扈
的一面，见惯了大人物的。怎么可能容忍王管事这小小蚂蚁在自己面前上窜下跳的出尔
反尔？
李佑猜测，必然是那王管事不知在什么地方看出了端倪，知道泰盛煤铺现在正处于
困难中。所以才有恃无恐的要挟抬价。
作为大场面人物。李佑实在觉得可笑。要是这样就被轻易要挟了，像高掌柜那般低
声下气的。传出去只怕要被友人笑死，以后还怎么在京城混！
他的面子贵重得很，可不是这区区几两银子就能比拟的，宁可不做这笔生意，也不
能丢了这个面子。
从这个角度而言，高掌柜判断其实没错，李佑这样做惯威福的人是不适合亲自经营
买卖的。
以上是一方面原因，另一方面的原因还是那句话，对这笔生意，李佑算的政治账比
经济账要大，主要目的就是用大量卖便宜煤来搅动市场，刺激各方反应，达到自己借机
生事的目的。
所以绝不可能花三两银子吃入再以高价卖出，这样等于是和奸商同流合污，对他有
什么好处？
之前他就没想着会有这一笔生意，若不是钱国舅从中牵线也不会动心，既然做不成
，那就就算了。静静等待百姓情绪的自然发酵罢，过几天雪后，估计煤价就到顶峰了，
同时又是薪炭大量消耗的高峰期，那时候很容易出乱子的。
李佑虽然有自己的完整考量，但面对高掌柜幽怨的目光，却没法去细细解释，做人
层次之间差的太远了，某些道理很难沟通。高掌柜或许是个好掌柜，但只怕永远跟不上
自己所思所想。
好罢，这家店铺现在是属于李佑所有，爱怎么折腾都是李佑的事。但高掌柜正在谈
判时，李佑毫不客气的随便插手，这让高掌柜觉得他的自尊心受到了极大伤害，委屈得
很，只能用幽怨目光表达自己的心意。
也幸亏高掌柜脾气好，换成性子激烈的大掌柜，只怕是“此处不留爷自有留爷处”
，当场翻脸走人都是有可能的。
李佑忽然也感到自己出格了，毕竟这铺子还离不开熟悉情况的大掌柜管理，职业经
理人的作用不可小觑啊，而且这高掌柜从性子看是可以长久相处的。
想至此，便出言安抚道：“高先生但请放心，这家铺子终究还会起死回生的。别的
不敢保证，叫伙友们衣食无忧是毫无问题。”
听在高掌柜耳朵里，李佑这话没什么干货，只是个态度而已。但在事实上，不是有
态度就有饭吃的，从态度上，哪个东家不想赚钱？
李佑看高掌柜无精打采的，笑了笑又故弄玄虚道：“你信不信，王管事还会回来的
。”
高掌柜抬起头，疑惑道：“这是为何？”
“你以为那杨员外就不想卖煤么？北边的煤都是供应边军和冶炼烧砖之用，他不知
什么原因被排斥在外。这些煤在他手里积压了两个月，一样急着变现。”
原来如此，难怪突然冒出这几十万斤煤来，高掌柜来了兴趣，反问道：“还有这事
？”
“为何他不就近卖煤，耗费人力畜力长驱近百里运到京城？就是这个缘故了。据我
猜想，那杨员外可能就在煤车队伍里。不然王管事为何可以大胆放心的先走一步到这里
。而将煤车扔在后面？你不觉得这很奇怪吗？”
高掌柜若有所思，的确奇怪，他方才就没想到这点！设身处地的想。如果是他亲自
押运大批货物上路，他肯定不敢随便离开车队到处乱跑。
这时有伙计在门外叫道：“东家！大掌柜！煤车到了，那王管事又回来了！”
李佑与高掌柜对视一眼。两人一个机敏精明，一个商场经验老成，登时都想到了什
么。看来王管事那边服软了…
高掌柜吃惊之余，对新东家的佩服之心如同滔滔江水般一发不可收拾，东家真乃神
人也！
这次李佑让高掌柜出门相迎去，并安排卸货的事情，而他自己则倨傲的坐在堂中主
座上喝茶，并不起身迎接。
没多久，便见高掌柜引着两人进来。一个是王管事，另外一个则是位三十七八的锦
袍男子。
瞧王管事在锦袍男子后面亦步亦趋，李佑便能知晓。此人必是那北边的煤窑矿主杨
员外。
这杨大员外也是个有点心眼的人啊。王管事前面抬价的事情。说不定就是他指使出
来的，李佑想道。
果然听高掌柜介绍道：“此乃杨员外也。”
李佑淡然的点点头。还是没有起身，只是气势十足的随意抬手请了几人入座。
看似对方倨傲无礼，但杨员外不以为意。他虽然是北边人，并不在京城居住。但从
钱国舅的信中，他晓得这个年轻人肯定是个实力派，至少比国舅更有实力，不然钱国舅
也不至于将此人推出来。
从前面他对王管事的态度也可以看出，他根本不屑于和王管事讨价还价，若非底气
十足的大人物，绝不会如此的。
一句话，有实力，自然就有倨傲的本钱，杨员外是典型的商人，就认这个。便先开
口道：“方才这王管事对李大官人多有冒犯，在下抱歉的很，还请大官人不要与他一般
见识。”
李佑半是习惯性自傲骄矜半是故作姿态，同时在暗中观察。他发现自己摆谱后，对
方却半点不满之色也没有，当即便将杨员外的心思揣摩出来了。
“些许小事，过去就算了。”随即李佑话头一转，傲然道：“只是我说出去的话不
会更改。这次收煤价格说了是一两五钱，就是一两五钱。”
这价格放在一个月前，在煤市价格普遍一两银子时，绝对是高价，但是如今就显得
低了。当然矿主卖给煤铺这个价钱还是赚的，只不过享受不到煤价暴涨行情带来的利益
了。
杨员外犹豫不语，坐在下首的王管事帮着自家东主议论道：“李大官人，你这个价
格，未免有些不合时宜。”
李佑瞥了王管事一眼，再次重新报价：“现在是一两四钱了。”
“你…”王管事话才说一半，便缩了头再也不说话了。
杨员外一咬牙，“李大官人！今天首次见面，运来的四十大车煤均以百斤一两四钱
的价格售与你！只当交个朋友，算是见面礼，也为王管事赔罪！但我那里还存有三四十
万斤的煤，再运来时要以先前议定的二两价格来交易。”
李佑话里有话道：“只要杨员外不再有什么想入非非的多余念头，那自然可以。”
高掌柜在一旁目瞪口呆，这东家怎么看怎么外行，前前后后又是摆谱又是耍个性，
为何就能莫名其妙的如此占了上风？最后居然将价格压到了一两四钱，年轻人的世界，
他看不懂，难道他已经老了吗？
四十大车煤，算作八万斤，每百斤一两四钱银子，总价一千一百二十两。高掌柜依
照行业规矩，对杨员外道：“煤款先付你们部分，其余等售出后再与你们补齐。”
高掌柜提出的付款法子是煤市上普遍现象，更何况最近各大煤铺纷纷大量囤积煤炭
，哪有足够资金周转，对送煤来的矿主都是赊款，等煤炭销售出去后再一并付讫。
但这和中间人钱国舅说定的不一样，杨员外不满道：“之前说是一手交货，一手交
钱，怎么又要赊款？正因为别家都要赊款，所以我才卖与你们，并且还是一两四钱的低
价！若是如此，又与别家何异？我还不如以高价卖给别家！”
李佑看着与杨员外贩运煤炭的买卖确实可行，还想将他积存的剩余几十万斤煤都拉
过来卖，成为自己搅动市场的武器。便答应道：“没问题，现在就把款子都给你！”
高掌柜见东家答应的痛快，脸色苦了下来。他将李佑请到院子角落中，悄声禀报道
：“东家今天刚刚接手，却有所不知。前几天林驸马提走过分红，如今店里账上只有三
百多两银子，哪能一口气付给他千余两？再说行业里赊销也是常态，如今各家大肆囤积
煤炭，银子都吃紧，谁不是这样？”
面对大掌柜的诉苦，李东家十分不以为意，“怎么能缺银子？你叫个伙计去棋盘街
惠昌银号先贷出三千两来，利息按最低算，以备店里周转。”
高掌柜愣了愣，这听起来又是很外行的话啊。东家虽然貌似因为做官的缘故，对人
心把握很有一套，但在生意上面，外行就是外行。这种时候，可不是充场面摆谱的时候！
再说想从银铺帐局之类的地方贷款，从来都不是那么容易的，要抵押要担保不提，
而且更别说叫伙计之流去跑一趟便能当场就将银子拿回来，还随随便便就可以利息就最
低？
这不可能！真有这种好事，他自己就先给自己私人贷个几千两干点私活了！不过这
东家不好惹，高掌柜措辞谨慎的说：“这样不好贷罢，哪有如此容易，如今本店这状况
连个抵押都难找。还是先想法子欠住煤款的好。”
李佑望着屋檐下飞过的一只老麻雀，风轻云淡道：“没问题，那银号也是我开的。
派个伙计和我长随一起取三千两回来，要银票。”
靠！高掌柜几乎五体投地，早知如此自己真是白白担心半天前途了！有银号撑腰输
血，就不怕低谷困境了，即便暂时没生意做，也可以维持住煤铺不垮掉，一直熬到有转
机为止！ | t***o
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