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发帖数: 113 | 1 老掌柜一锤定音，其余人纷纷点头，全体同意并一致通过从明日起，开始不限量的卖
煤。他们囤煤图的就是发横财，好不容易熬到了价格涨到起初四倍，虽然如今似乎前有
狼后有虎，但该果断时就果断。
叶老掌柜随即又分析道：“泰盛煤铺虽然运气好，从北边找来不少存煤，但仍远不
敷京城所需。而我们手里的存煤十倍于泰盛煤铺，是煤市上真正的主流，在泰盛煤铺那
里买不到煤的是多数，还是要来我们这里的。只要我们人人坚守本心，不为外物所动，
便不怕他干扰行情！”
有人附和道：“我们十六家该在神明面前盟誓，务必维持四分银子售价，谁若违誓
，擅自降价，人神共弃之！”
其实在座十六家人人都有所担心，听到这个提议便满堂轰然道：“好！”
盟誓完毕，叶老掌柜感到自己作为会首，有必要再说几句，便警告道：“丑话放在
前面，我们在座人中，谁敢背弃盟约，便是全业公敌！到了那时，休说不教而诛也。
还有，商场自有商场的规矩，最大的规矩就是赚钱！那李佑想以官场手法运作商场
之事，用道德优越去绑架民众，那是不可能的！图谋是注定要失败的！散了后，大家知
晓西山各煤窑矿主，今后不得往泰盛煤铺送煤，我看他卖完这批煤，没了后路，两手空
空还有什么戏可唱！”
众人又一次响应过后。便三三两两各自散了。
这样的消息是瞒不住的，今晚李佑并没有回家，而是宿在店中并盘点数目。这三天
杨员外按照约定，总共运煤二十万斤，加上第一批八万斤，总共已经运到二十八万斤。
其中售出十二万斤，店中还余有十六万斤存量，即便是下了雪暂时阻断道路。也足以支
持两三日了。
李佑本来最担心的一件事，就是店中还没有足够存货时就遇到雪天，至此便彻底放
心。
到了次日，大清早李佑起了床，正在守在铜炭盆边上喝粥，忽见高掌柜便匆匆进屋
，向他禀报道：“今日煤市各大店铺忽然纷纷大开门户。去打听了得知确实有动静！那
十六家从今日起，要正式开场售煤。定价为每斤四分。”
李佑不慌不忙的将粥喝完。哂笑道：“慌什么，这是迟早的事，早在预料之中。”
高掌柜忧心忡忡的说：“听说昨夜他们订立盟誓，要维持四分银子的价格不变，决
心十分坚定。在下明白东家心忧黎民，要为百姓谋福利，但运势难求。我们手里毕竟没
有几百万斤去决定行情，从而大庇天下寒士俱欢颜。
这次即便不能成功将煤价行情压下去。但是东家已经竭尽心力，我们都是看在眼里
的。做人问心无愧即可。东家千万不要耿耿于怀！只手难补天，人力有时穷尽哪！”
李大官人目瞪口呆，宣传口号是对外的说辞，怎么自己人先被误打误撞的顺带洗脑
了？好像在高掌柜心目中，自己已经成为大公无私的圣贤化身？
他只能感慨道，普通百姓对宣传灌输的免疫力与官场中人相比，差的简直不是一个
量级。
高掌柜的忧心不是没有道理的，青天煤再得人心，但数量毕竟不足，满足不了所有
人需要。别人家放开了销售，哪怕价格贵上一倍，百姓迫于生活所需也不得不去购买。
这样一来，东家拼命打压行情还有何意义？
何况百姓都是很实际的，只空喊口号而没有实际效果，时间长了也就不当回事了，
这几天刷来的声望只怕也要随之丢去。
除了政治账，经济账上更值得忧虑的是，西山煤窑矿主们如果受了同业胁迫真不来
送煤，店铺今后便难以为续
却说高掌柜为东家的壮志难酬唏嘘完毕，便请示道：“今天说些什么？”
这三天，高掌柜得了李佑授意，每天在店外人群前演讲一次。每次的演说词，都是
由李佑临机传授，故而高掌柜才有这样的请示。
李佑想了想，答道：“今天主要的话，就十六个字，其他你自己凭感觉说罢。”
吩咐完毕，随后李佑又问道：“那十六家大煤铺里，没有相对较小一些的，囤积煤
炭最少的？”
“煤市中所谓大煤铺，有一条不成文的划线，通览全年后日均能售煤万斤，便可称
之为大。这次他们囤积居奇，平均约是二十五万斤，最小的倒也有三四家，大概在十二
三万斤左右。”
李佑指示道：“兵法云，集中兵力，攻其一点不及其余。他们十六家毕竟不是铁板
一块，今天就主攻一两家稍小的。”
高掌柜疑惑道：“怎么攻？”难道是动用权势强迫别人么？但那样就坏了规矩，会
引起全行业的强烈愤慨和反感，毕竟如今泰盛煤铺是与全行业为敌的，不好轻易给人以
口实。
天气越发沉重，太阳在阴云中若隐若现的照常升起。泰盛煤铺周围又一次聚集起了
万余人群，目测人数比昨日再一次增加了。
虽然今天煤市上其他各大煤铺纷纷开场售煤，但除了少数不在乎钱的，大部分人还
是习惯性的先到泰盛煤铺抢这便宜的“青天煤”。如果抢不到后，那再考虑其他。
高掌柜面色抑郁的出现在人前，“今天诸位都看到了，其他各家都开始开场售煤，
这本该是欢欣的一天，但煤价仍居高不下，让人高兴不起来。我们东家与同业交涉过，
但无果而终，所以无可奈何，只能自己坚持低价惠民！”
随即高掌柜嗓音陡然提高八度，振臂高呼道：“买青天煤。做清白人！买黑心煤，
帮黑心人！”
“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！”人们感同心受，群情愤激的跟着
高呼六七遍，方才停止。
此时叶老掌柜与其它几个同业正躲在远处一家店门里窥探，见到此情景，他大笑道
：“泰盛煤铺黔驴技穷矣！即便将民意煽动到热血沸腾。那民众也得买煤，他们那里不
够，就只能到我们这里买，除非他们瞬间能变出几百万斤煤来！民意在需要遮羞布的官
场或可利用，但在只讲银子的商战中是彻底无用的。”
果不其然，泰盛煤铺当日放出的六万斤低价煤售卖一空后，人群便在煤市散开转圈
子。有些人还在观望。有些性急的人却已经涌入其他煤铺，去购买那四分银子一斤的高
价煤。
除了泰盛煤铺外。煤市中仅能开业的十六家大煤铺纷纷开了张。多多少少都卖出一
些煤。眼见囤积的煤开始高价售卖，紧绷了十天的各家掌柜忍不住为了好的开端弹冠相
庆。
要知道，被百姓痛恨的囤积居奇也是承担巨大风险、垫进很多银子的行为，这些奸
商最近十来天的晚上未必就能睡得安稳了。所以此时此刻，他们亲眼看到煤炭开始以四
分银子价格出手，难免有些放松后的失态。
源丰煤铺的田掌柜也是如此，他刚刚做了今天的第一单生意。卖了一百斤煤，入账
四两。
数目不多。却是一个好兆头，或者说。他愿意把这个视为好兆头，店里还有十一万
八千六百斤煤等着卖掉。
然而事实没有想象的那么美好，第二单买卖却迟迟未到，别说生意，连个进门的客
人都没有。田掌柜心下奇怪，打发伙计出去看看状况。
没多久，那伙计匆匆进来，高声叫道：“大掌柜的！外面有人拦截我们的客人！”
田掌柜大惊，随即怒气冲冲的带着几个伙计出门。果然远远地看到路口有个别家店
铺的伙计在那里指手画脚、口沫横飞的对着几位客人说着什么话。又走得近几步后，田
掌柜渐渐地听到一些。
“没听说买青天煤，做清白人，买黑心煤，帮黑心人么！”
“对！在下知道你们都是清白人，实在是被迫无奈，才来这家源丰煤铺买四分银子
一斤的黑心煤！”
“只是我们青天东家财力有限，所以每天只能放出几万斤青天煤，不然我们全铺子
都要喝西北风。”
“所以更需要你们这些好人来帮助！我们东家说了，人人都献出一点善心，这个世
道就充满温暖！”
“其实我们泰盛煤铺还是有煤的！反正你也是花银子在这里买高价煤，那你还不如
用一样的价钱去我们泰盛煤铺买善心煤！”
“你在这里买煤，那都便宜了黑心商家，而去泰盛煤铺买善心煤，让我们东家赚了
钱后，就有更多的财力放出青天煤！”
“花钱都是一样的，为什么不做点善事？人在做，天在看，积德行善总不是坏事，
菩萨也会保佑你！”
“多谢捧场！我给你一张煤票，你拿着票去我们泰盛煤铺就可以购买善心煤，而且
明天还可以凭票购买二十斤青天煤以为答谢！”
原来如此！抢客人抢到店门口简直欺人太甚，这样下去，源丰煤铺连一斤煤也卖不
出去了！田掌柜勃然大怒，正要指使伙计们痛殴这个坏了规矩的泰盛煤铺伙计！但他忽
然又看见，街边站着四个兵马司服色的官军，各自手扶刀柄虎视眈眈。
“大掌柜怎么办？”伙计畏缩的问道。
田掌柜本想再去泰盛煤铺讲理，但又一想，那李佑根本不是讲理的人。他在原地焦
急的转了几个圈子，突然对那几个客人大喝道：“本店煤从此时起，三分一斤！”
正动了心要去买善心煤的客人猛然听到这边煤价降到三斤，便再也不听泰盛煤铺的
伙计天花乱坠了，冲向田掌柜叫道：“我要二百斤！”
扮作伙计的韩宗大爷摇摇头，叹一声“老爷英明神武”，便朝着下一家目标而去。
谁说商场上民意无用？李佑得知出现降价消息后冷笑道。(未完待续。如果您喜欢
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