i******e
发帖数: 273 | 1 看上一款subaru SUV，dealer给的invoice价格（已包括destination fee）和edmunds
上查到的invoice价格一致（比MSRP大约低3.4%）。 这个车是今年新款车，而且这个
dealer已经是附近dealer中最低了，那么还有没有砍价余地？如果dealer一口咬定他的
报价是成本价，应该怎么和他讨价还价呢？
谢谢！ |
g***0
发帖数: 98 | 2 我上次去honda里假装说去了好几个dealer了。知道这车什么价。他马上给我报了个底
价。他们忽悠我们，我们也忽悠他们。可以说有朋友才买的多少钱。但是你先要上网看
看别人买的价钱。 |
i******e
发帖数: 273 | 3 谢谢你的建议。请问到哪去找别人买的价钱?
【在 g***0 的大作中提到】
: 我上次去honda里假装说去了好几个dealer了。知道这车什么价。他马上给我报了个底
: 价。他们忽悠我们，我们也忽悠他们。可以说有朋友才买的多少钱。但是你先要上网看
: 看别人买的价钱。
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j******4
发帖数: 6090 | 4 www.edumunds.com/forum
拿现在这个dealer给的最低价去问其他的dealer，看看能不能beat。
【在 i******e 的大作中提到】
: 谢谢你的建议。请问到哪去找别人买的价钱?
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X***9
发帖数: 7385 | 5 看你是哪种性格的人，如果为了省一百块可以花上几个礼拜不计汽油费和你私人时间的
损失的话，你可以跑遍10家车行然后比价钱。但要注意有的车行会报假的价钱，这样浪
费了你的时间和混淆了你的判断。
既然你已经拿到最低价了，何必那么纠结呢？很多老中都是这么看不开。为了那点小钱
和自己的时间和精力过不去。 |
g*********8
发帖数: 604 | 6 我的感觉，买车一不小心，可以让别人多赚你1000，2000.
【在 X***9 的大作中提到】
: 看你是哪种性格的人，如果为了省一百块可以花上几个礼拜不计汽油费和你私人时间的
: 损失的话，你可以跑遍10家车行然后比价钱。但要注意有的车行会报假的价钱，这样浪
: 费了你的时间和混淆了你的判断。
: 既然你已经拿到最低价了，何必那么纠结呢？很多老中都是这么看不开。为了那点小钱
: 和自己的时间和精力过不去。
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X***9
发帖数: 7385 | 7
自从网络公开了车行的进价以后，这种情况不可能发生。
买车是一种消费，消费说白了就是花钱买物质享受和精神享受。
你吃过pizza饼吗？一个10元的pizza的成本是2元左右，你会不会觉得你吃比萨饼是被
宰呢？
你吃饭给过小费吗？如果一个餐馆的服务很好，你给了小费你会觉得你浪费了多余的钱
吗?
一部分老中总是追求享受但是尽可能不花钱或少花钱，这在美国这个社会是逆向操作的。
不过没办法，在中国吃饭没人给小费。在美国按摩要给小费。
两地的确有差异，但我们要学会入乡随俗，别老跟钱过不去。
【在 g*********8 的大作中提到】
: 我的感觉，买车一不小心，可以让别人多赚你1000，2000.
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g*********8
发帖数: 604 | 8 车行真正的进价你是不知道的。factory 会给车行incentive的，holdback，还有如果
销售量到达一定程度还会有bonus，甚至如果customer给他们评价高，还有奖励。所以
车行有时候为了达到一定的销售量，甚至愿意很低利润或者0利润卖掉一部分车的。所
以，如果你认真找deal，可能你自己付出的钱会差好几千的。这个是很有可能的。
的。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 自从网络公开了车行的进价以后，这种情况不可能发生。
: 买车是一种消费，消费说白了就是花钱买物质享受和精神享受。
: 你吃过pizza饼吗？一个10元的pizza的成本是2元左右，你会不会觉得你吃比萨饼是被
: 宰呢？
: 你吃饭给过小费吗？如果一个餐馆的服务很好，你给了小费你会觉得你浪费了多余的钱
: 吗?
: 一部分老中总是追求享受但是尽可能不花钱或少花钱，这在美国这个社会是逆向操作的。
: 不过没办法，在中国吃饭没人给小费。在美国按摩要给小费。
: 两地的确有差异，但我们要学会入乡随俗，别老跟钱过不去。
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g*********8
发帖数: 604 | 9 车行是典型骗你没有商量的，为什么要对他们那么容易。买pizza是因为这个成本还包
括人力成本，等等。一个超市，它的利润率有2-3%。同样，如果车行的利润有3-5%。他
们就会赚钱。可是你一不小心，他们的利润率会10%到20%，
吃饭我给消费一般15%到20%。这是因为这是他们唯一的收入，而且很辛苦。你说车行的
那些人住着million
dollar house，你住各小apartment，还给他们装大方，有必要吗。 |
X***9
发帖数: 7385 | 10
车行没有运营成本吗？车行也要请人给你服务。
【在 g*********8 的大作中提到】
: 车行是典型骗你没有商量的，为什么要对他们那么容易。买pizza是因为这个成本还包
: 括人力成本，等等。一个超市，它的利润率有2-3%。同样，如果车行的利润有3-5%。他
: 们就会赚钱。可是你一不小心，他们的利润率会10%到20%，
: 吃饭我给消费一般15%到20%。这是因为这是他们唯一的收入，而且很辛苦。你说车行的
: 那些人住着million
: dollar house，你住各小apartment，还给他们装大方，有必要吗。
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s*m
发帖数: 6980 | 11 如果你觉得人家有1000, 2000的讲价空间, 但现场又谈不下来, 走掉就是. 等dealer来
联系你.
【在 g*********8 的大作中提到】
: 我的感觉，买车一不小心，可以让别人多赚你1000，2000.
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g*********8
发帖数: 604 | 12 当然没有必要坐下来和dealer无休止的讨价还价。30分钟将不拢就走开，这样也不浪费
人家时间。
车行有运营成本，有研究表明，他们利润率3-5% 就可以cover所有cost，并且赚钱。着
不就可以了吗。干嘛那么greedy呢。
所以你要搞清楚他们的真正成本是多少。invoice price 比他们真正的成本要高很多。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 车行没有运营成本吗？车行也要请人给你服务。
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h***z
发帖数: 5043 | 13 低于运营成本他们一般不会买吧，我们当然要让人赚钱，但是不能被人宰了还给人笑话傻
是不是？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 车行没有运营成本吗？车行也要请人给你服务。
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X***9
发帖数: 7385 | 14
我有5年的车行销售经理经验。incentive可以在edmunds查到，hold back 可以在
consumer report查到，也就那么点钱，进价和网上查的基本可以精确到小数点，有时
原厂出厂价会调出入不超过200。评价没有发钱，只有罚钱。销量达到一定数量可以拿
回扣，但是相当于赌博，举例如下：
销量是这么算的，因为场地有限，比如说一个能坐20人的餐馆，如果坐满20人，如果你
能勤换桌的话会有很多批20人，所以客人吃的越快越好，腾出座位给新来的客人，如果
你打过buffet店你应该知道老板不怕客人吃，老板当然清楚有些只吃生蚝海鲜的客人会
亏，但老板怕的是没人来吃。同样的道理，车行的停车位就那么多，当然是车行希望车
卖的越快越好，假设1：同一辆车，先来一个人出价让车行亏500，也许车行没有卖这个
车而第2个人来买同样的车让车行赚了500，假设2：又或许卖了给第一个人亏了500，但
是腾出空位进了一辆新车卖出去给另一个人赚了一千，2种假设车行同样进帐500，但是
第一种假设销量是1，第2种是2，所以如果可选车行会选第2种。当然这些都是不可预知
的，好比赌博。
现在拼销量的大车行都不是靠卖车赚钱，是靠后续的服务，就像电信商很多手机都不要
钱，要的是后续的contract。车行卖销量而赚取更大的市场占有率而拿到更多的原厂发
车配额，从而有更多的机会赚钱。好比自助餐馆日平均人头是20人，炒锅绝对不会炒
100人的量，同理一个车行月平均销售业绩100辆，厂家绝对不会给你月配200辆让他们
的车在场地上晒太阳，比如说车厂每月生产力是5000千辆车，当然是会按比例发最多的
车给销量最大的车行，那么那个销量最大的车行同理有最多的车可以有机会赚钱，和手
头上最多的可以作为筹码的车作而决定多少亏钱的deal可以拿而均衡整体销量和业绩。
【在 g*********8 的大作中提到】
: 车行真正的进价你是不知道的。factory 会给车行incentive的，holdback，还有如果
: 销售量到达一定程度还会有bonus，甚至如果customer给他们评价高，还有奖励。所以
: 车行有时候为了达到一定的销售量，甚至愿意很低利润或者0利润卖掉一部分车的。所
: 以，如果你认真找deal，可能你自己付出的钱会差好几千的。这个是很有可能的。
:
: 的。
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g*********8
发帖数: 604 | 15 怪不得。我觉得美国有两大行业水最深。一个是车行，一个是房产市场。
给大家推荐这个网站：
1） http://www.carbuyingtips.com/carintro.html
2） http://www.fightingchance.com
交大家怎么不要被dealer 骗的。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我有5年的车行销售经理经验。incentive可以在edmunds查到，hold back 可以在
: consumer report查到，也就那么点钱，进价和网上查的基本可以精确到小数点，有时
: 原厂出厂价会调出入不超过200。评价没有发钱，只有罚钱。销量达到一定数量可以拿
: 回扣，但是相当于赌博，举例如下：
: 销量是这么算的，因为场地有限，比如说一个能坐20人的餐馆，如果坐满20人，如果你
: 能勤换桌的话会有很多批20人，所以客人吃的越快越好，腾出座位给新来的客人，如果
: 你打过buffet店你应该知道老板不怕客人吃，老板当然清楚有些只吃生蚝海鲜的客人会
: 亏，但老板怕的是没人来吃。同样的道理，车行的停车位就那么多，当然是车行希望车
: 卖的越快越好，假设1：同一辆车，先来一个人出价让车行亏500，也许车行没有卖这个
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d***y
发帖数: 8107 | |
i******e
发帖数: 273 | |
X***9
发帖数: 7385 | 18
话傻
如果你去理发别人都给1元小费，你给5元，理发师傅会笑你傻吗？
【在 h***z 的大作中提到】
: 低于运营成本他们一般不会买吧，我们当然要让人赚钱，但是不能被人宰了还给人笑话傻
: 是不是？
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