q**6
发帖数: 281 | 1 “我今年刚买的房子并装修入住了，由于设计风格不错，前天，售楼小姐带着客户
刷卡打开了我家的门，当时我与老公正在睡觉，又惊又气。钥匙及门卡都在身上，他们
怎么进来的？”昨天，家住汉阳的吕女士致电本报热线82333333，气愤地向本报投诉。
家住汉水琴台小区2栋的吕女士介绍，今年初，她购买了小区的一套房子，6月份开
始装修，由于设计风格不错，经常有一些售楼部的工作人员带着客户前来参观，当时，
她也没有在意。
9月份，她下班回家发现家里总有脚印和垃圾，家里摆放的东西有的也挪位了，吕
女士觉得应该是家里刚刚装修完，施工人员和物业一些人知道大门的密码，他们只是偶
尔过来看看。她认为将密码重新更改便安全了。
直到10月中旬的一天，她在家里上厕所，听见家门被打开，有很多不认识的人闯进
来，她当时很觉得很气愤，就警告带人来的营销方售楼人员。当时，他们表示以后不会
再带人过来了。
前天上午9点半左右，她与老公正在睡觉，突然听见门铃响了，她以为是别人按错
了门铃，也就没理睬。哪知道，接着就有人刷门卡，进来了四五个人，由于家里是小户
型，一进门便可以看到卧室。她与老公还在床上，... 阅读全帖 |
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b*******n
发帖数: 1267 | 2 *
为什么海南售楼小姐能销售13亿？有什么招数吗？
* 一个售楼小姐一年能卖多少房子？赚多少钱？最新的成交纪录是一个海南售楼小
姐2009年年销售额13亿元！一个天文数字让售楼小姐这个群体吸引众眼球。
* 一、逼订
* 二、封杀客户的第一需求
* 三、踩盘、反踩盘
* 四、练就过硬的“势利眼&rd
* 五、“苦肉计”
查看原图
售楼小姐销售招数
一、逼订
编辑本段
方法有很多，如不让客户有充分考虑权衡的时间，使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间
里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼托儿，要的也是客户想要的
那套房；或是把他想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛；如客
户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话
马上来付定金”……
二、封杀客户的第一需求
编辑本段
客户第一眼看中某商铺时，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套
商铺已售。如果客户换种方式询问，就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商
为先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好 |
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l****t
发帖数: 36289 | 3 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: arthir (阿瑟~不懂), 信区: Military
标 题: 国内的售楼小姐是真疯了
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Oct 8 22:06:55 2015, 美东)
http://bbs.tianya.cn/post-develop-2081205-1.shtml
这次售楼小姐是真疯了
楼主：onedonkey 时间：2015-10-04 10:49:00 点击：28371 回复：236
国庆小长假说起来也蛮无聊，到处都是人，在家呆着其实算是最好的
假期了。每天吃喝上网，偶尔在微信里挑逗大学女同学找乐。
今天早上8点半起床，去外边吃肠粉，虽然早就听闻经济快崩了，但我
的住所附近鸡蛋肠竟然涨到6块了，街头的行人明显比以前少了，稀稀落落
面无表情游走着，附近的几个楼盘貌似也停工了。
吃过肠粉才9点钟，我慢悠悠地往回走，刚走到一个巷子口，突然从里
面快步走出一个高跟黑丝的少妇，打着伞，对我喊道：“大哥”
我吓了一跳，脑筋中迅速闪出N种奇遇：偶遇久未联系的女同学了？遇
到化妆乞讨的了？当然，最让我感到可能的是遇到站... 阅读全帖 |
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a****r
发帖数: 12375 | 4 http://bbs.tianya.cn/post-develop-2081205-1.shtml
这次售楼小姐是真疯了
楼主：onedonkey 时间：2015-10-04 10:49:00 点击：28371 回复：236
国庆小长假说起来也蛮无聊，到处都是人，在家呆着其实算是最好的
假期了。每天吃喝上网，偶尔在微信里挑逗大学女同学找乐。
今天早上8点半起床，去外边吃肠粉，虽然早就听闻经济快崩了，但我
的住所附近鸡蛋肠竟然涨到6块了，街头的行人明显比以前少了，稀稀落落
面无表情游走着，附近的几个楼盘貌似也停工了。
吃过肠粉才9点钟，我慢悠悠地往回走，刚走到一个巷子口，突然从里
面快步走出一个高跟黑丝的少妇，打着伞，对我喊道：“大哥”
我吓了一跳，脑筋中迅速闪出N种奇遇：偶遇久未联系的女同学了？遇
到化妆乞讨的了？当然，最让我感到可能的是遇到站街的了，但站街一般是
晚上出动，现在明明刚早上呀？
我大脑空白了几秒，仔细打量了一下这个女士，只见她两眉微凝，面带
忧郁，在阴沉的天空和小巷背景下，我马上想到了戴望舒的小巷那首诗，莫
非国庆有艳遇？
我正在胡思乱想，这位女士又说话了，“大... 阅读全帖 |
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m******s
发帖数: 665 | 5 “所谓卖楼 策略 、潜规则是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”——楼盘销售员小林
“你能卖楼，就能卖一切东西”
作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼 策略 、 潜规则
是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”
——楼盘销售员小林
房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。
记者眼
做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”：不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。
干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。理论上，你能把房子卖好，... 阅读全帖 |
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i***s
发帖数: 39120 | 6 “所谓卖楼 策略 、 潜规则是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”――楼盘销售员小林
记者做售楼员日程安排
“你能卖楼，就能卖一切东西”
作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼 策略 、 潜规则
是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”
――楼盘销售员小林
房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。
记者眼
做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”：不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。
干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。... 阅读全帖 |
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u**********0
发帖数: 572 | 7 购房者：小姐，听说你们这儿房子便宜了，能推荐一套吗？
售楼小姐：你就买那躺着的那套吧！
购房者：躺着的？。。。有没有站着的？。。。
售楼小姐：躺着的更贴近人性化！
购房者：那，躺着还有什么好处啊？
售楼小姐：好处一，联体别墅只卖公寓价，原先的两房现在竖起来变成了上下两层，只
卖两房价格；原先三房现在竖起来变成了上下三层，只卖三房价。
购房者：这倒是挺实惠。。。
售楼小姐：好处二，物业费便宜，带电梯但不收电梯费，因为垂直电梯变成了横向电车
，物价局规定不能收电梯费了；
购房者：还有呢？
售楼小姐：好处三，这房子有骨气，经得起摔打！站着是一个整体，倒下还是一个整体
！连窗玻璃都不会破碎。就凭这样过硬的建筑质量，今后就是遇到八级地震也不会再倒
。唯一担心的是前面的房子倒下砸在自己身上。
购房者：既然有这么多好处，难道就没有缺点吗？
售楼小姐：缺点当然有。那就是进出略有不便而已。不过，随着技术进步，这个问题还
是可以解决的。
购房者：。。。我得考虑一下。。。
售楼小姐：机不可失，时不再来，不要再犹豫了。万一这楼躺得不耐烦一下子再站起来
，可就不是这个价了。。。 |
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c***s
发帖数: 70028 | 8 19日早上七时许，一名男子在哈尔滨市松北区世贸滨江新城售楼中心引燃随身携带的自制爆炸物身亡。据了解，男子为该售楼中心工作人员。
19日上午，有网友在我台《我要报料》栏目中称，“今天早晨哈尔滨市松北区世贸滨江新城售楼中心有一男子用自制爆炸物自杀身亡”。
11时30分，记者从哈尔滨市松北区警方得到确认：今日凌晨世贸滨江新城售楼中心确实发生一起男子自杀事件，当时该男子随身携带自制爆炸物，目前已经身亡，暂无其他人员伤亡。
据网友报料，这名自杀男子为该售楼中心的物业工作人员，怀疑其因对工作不满，拿着爆炸物自己在洗手间引燃。
目击者称，当天10点左右，该售楼中心外侧贴出“会所正在维修，如有急事请走侧门”的标识，门口有保安人员拦截外人出入。 |
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c***s
发帖数: 70028 | 9 广西卫视4月30日节目播出“卖房变开房售楼小姐潜规则”，以下为文字实录：
主持人：再来看下面一个消息，据说各行各业都有“潜规则”，对于卖房子的售楼小姐，这一类的潜规则的传说那也是不断，最近有人在网上就发贴说，他的女朋友是售楼小姐也“潜规则”。
解说：这位小伙子说自己的女朋友是某高级别墅的售楼小姐，上周日他去接女朋友下班的时候，竟然被自己的同事告知，女朋友和客户去某星级酒店谈生意了，将信将疑的他随后竟然在酒店的房间里看见了衣衫不整的女朋，而女朋友解释说这都是为了提高业绩和收入，小伙子非常气愤，那这样的“潜规则”再房产销售这个行业里真的存在吗？
有业内人士说，这样的情况只是一些极个别的现象，绝大多数存在于一些高档楼盘的销售中，因为每卖掉一套房都会给他们带来一笔不菲的收入，而不少房产公司对销售人员也有考核，一定时间内不达标的话就会被扫地出门，在生活压力下，有些售楼小姐会选择牺牲色相。
小张（业内人士）：因为做卖房子的确实是一个吃青春饭的行业，也有很多的小姑娘就是卖着卖着，就成为了那个房子的主人，这种情况也有很多。
解说：对于售楼的“潜规则”业内人士小范说，她也是有所耳闻的。
小范（业内人士）... 阅读全帖 |
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c***s
发帖数: 70028 | 10 售楼美女善于用“苦肉计”，有意选下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫；或是在三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。拆招：视而不见，多想想自己的钱包吧。
当有客户问她们：你们的土地使用年限多少年。答：40年。回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年土地年限了。
土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(注意：土地价是会波动的哦).
这是大家容易忽略一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点还不够。很多有眼光开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
问她们：你们小区会设计垃圾库吗？答：会。如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问一点：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(例如说在20号楼与22号楼之间)但是绝对不会用手指着你楼下说是这里。
问：... 阅读全帖 |
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m**y
发帖数: 5225 | 11 据每日经济新闻报道，一个售楼小姐一年能卖多少房子？赚多少钱？最新的成交纪录
是13亿元，按业界惯例大约能提成200万元。
这只是海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩，这一“天文数字”吸
引了无数同行和外行的眼球。“在广州市场，售楼小姐一年卖一个亿都罕见呀，13亿元
简直不可思议！”从事房地产业达12年的广州地产营销专家邓浩志对《每日经济新闻》
如此感叹。
但在“神话”频出的海南楼市，这样的数字或许并不为奇。业内人士称，“依靠卖
房提成和加入炒楼花，海南年入几百万元的售楼小姐并不在少数。”
单人一年销售13亿
一个国际旅游岛的政策方案，引爆了整个海南楼市，各路投资客蜂拥而至，也让海
南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。销售人员一天卖出几百万元甚至上千万元也很平
常，背后巨大的利益也让一些常待在写字楼里的白领，大叹不如转行去当售楼小姐卖房
子。
“现在海南愁的不是房子卖不出，而是开发商捂盘导致没房可卖。”一房地产开发
商内部人士如此表示。
2009年12月31日，国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》
，海南岛楼 |
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s***s
发帖数: 4329 | 12 2012年05月01日11:38来源：新华网
关键词： 潜规则,售楼小姐,卖房子
[提要]小范(业内人士)：因为做销售这一行业的，不管是卖房、卖车啊，还是卖其
它任何的东西，可能都会遇到这种事情。小范(业内人士)：其实我觉得这个东西跟这个
行业没有关系，跟这个人有关系，想要做得长久的话，大家都不会选择饮鸩止渴的方式。
广西卫视4月30日节目播出“卖房变开房售楼小姐潜规则”，以下为文字实录：
主持人：再来看下面一个消息，据说各行各业都有“潜规则”，对于卖房子的售楼
小姐，这一类的潜规则的传说那也是不断，最近有人在网上就发贴说，他的女朋友是售
楼小姐也“潜规则”。
解说：这位小伙子说自己的女朋友是某高级别墅的售楼小姐，上周日他去接女朋友
下班的时候，竟然被自己的同事告知，女朋友和客户去某星级酒店谈生意了，将信将疑
的他随后竟然在酒店的房间里看见了衣衫不整的女朋，而女朋友解释说这都是为了提高
业绩和收入，小伙子非常气愤，那这样的“潜规则”再房产销售这个行业里真的存在吗？
有业内人士说，这样的情况只是一些极个别的现象，绝大多数存在于一些高档楼盘
的销售中，因为每卖掉一套房都会给他们带来一笔不菲... 阅读全帖 |
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c***s
发帖数: 70028 | 13 前一阵子网上做过调查:近七成的女孩子愿意嫁给有钱的老男人。那就更不用说既有钱又年轻的富二代了。只是这种稀缺资源，究竟应该去哪里找呢?下面这位售楼小姐就碰上了。
大家都知道，以现在的行情，一套稍微像样点的房子动辄就是上百万，而能一下子拿出这么多现金买房的肯定就是大款了，人家售楼小姐是明白人，从买房人里钓个金龟婿，应该是十拿九稳的事了。在网易和半岛网等论坛上就出现了这样一个帖子:网友“裘锦”在论坛发帖说他用父母的现金买了套价值200多万元的婚房，没想到却引来售楼小姐的求爱。
◎网友发帖
售楼小姐忽然追求我
网友“裘锦”发帖称:
我去年7月大学毕业。由于不打算回老家发展，父母决定在我工作的地方给买套大一点的房子做为我将来的婚房。最近，我们相中了市区的一套新开楼盘，开盘价为1.2万元/平方米的高级公寓。后来，经一位漂亮的售楼小姐的“怂恿”，我父母给我买了套168平方米的套房(该楼盘里的最大户型)。
我父母都是勤劳节俭的商人，可能他们手头有一定的积蓄，而且没有按揭买房的缘故吧。(不过我长相也还不错，臭美一下，希望大家别骂我，嘿嘿!) 当我们11月24日早上付完全部的房款后，那位帮我们推荐套房，看 |
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c***s
发帖数: 70028 | 14 “裙子3000，衬衣4000，全身制服加上鞋子价格确实过万。”昨日，南京一家城中楼盘的销售顾问，在网上“晒”出了自己的工作服饰照片，并随后在接受采访时证实，工作服饰系公司提供，全部出自国际奢侈品牌，一身行头上万元。这组“晒”开发商有钱的照片迅速在网上流传，引发了网友的热烈评论。
销售顾问“晒”奢侈品服饰
昨日，南京城中某楼盘微博上“晒”出了售楼小姐的工作照，图片中特别标注售楼小姐身穿世界著名时装品牌阿玛尼套装，脚踩国际知名品牌菲拉格慕皮鞋，全身上下名牌包裹，一身行头价值过万。在随后的采访中，该楼盘的一位售楼小姐表示，她穿的裙子价格要3000元，衬衣要4000元，全身制服加上鞋子，价格确实过万。
据了解，该楼盘销售人员的工作服饰，是代理商特别为项目案场的售楼小姐配置的。该楼盘目前销售价格为41000元/平方米，接待的客户都是有钱人。因此，为了让楼盘的整体档次能够和身份相匹配，代理商便开始从售楼小姐的着装开始打造。该楼盘的相关人士表示，此次花费“大手笔”买服装，首先提升整个销售团队的气质，拉近与高端人士的距离，进而才能更匹配羲和豪宅高端形象。
网友调侃说，本来还想趁新政之机等房价下降，但现 |
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c***s
发帖数: 70028 | 15 位于厦门岛内厦港片区的某楼盘3月24日全球首发，在短短10天内劲销12亿元。在项目销量飘红的同时，该楼盘的售楼小姐洪丽也在近期迅速成为厦门地产业的“名人”，她以5亿元的个人销售成绩，刷新了厦门楼盘销售记录。有知情网友根据目前楼盘提成点进行了大致估算，洪丽5亿元的个人销售成绩或可获提成125万元。
洪丽是晋江人，属龙的她天生有股拼劲，虽然是家里独女，父母都很宠爱她，但她一直想通过自己的努力实现自己的梦想。她大学学的是金融专业，2010年大学毕业后，本来想自己创业，后来一个机缘巧合，她来到一家房地产公司，成了一名售楼小姐。此次是她第一次销售房子，没想一鸣惊人。
主动了解客户
一鸣惊人
当记者问她单人10天内5亿元的销量有什么特别的销售技巧时，洪丽表示，她们售楼处有十来位售楼人员，她能脱颖而出，可能是在长期接待客户的过程中，比其他人更主动去了解客户需求。“我告诉自己，客户来到我们的售楼处，哪怕他不买，但只要他认可了我们的项目，他很有可能带他的朋友来看盘或者和朋友提起这个项目。而朋友间的一句评价胜过我们销售人员的十句话，这将带给我更大的客户圈。”
“我除了熟悉楼盘信息外，还会去研究一个行业。比... 阅读全帖 |
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g*******a
发帖数: 31586 | 16 前一阵子网上做过调查:近七成的女孩子愿意嫁给有钱的老男人。那就更不用说既有钱
又年轻的富二代了。只是这种稀缺资源，究竟应该去哪里找呢?下面这位售楼小姐就碰
上了。Mitbbs.com
大家都知道，以现在的行情，一套稍微像样点的房子动辄就是上百万，而能一下子拿出
这么多现金买房的肯定就是大款了，人家售楼小姐是明白人，从买房人里钓个金龟婿，
应该是十拿九稳的事了。在网易和半岛网等论坛上就出现了这样一个帖子:网友“裘锦
”在论坛发帖说他用父母的现金买了套价值200多万元的婚房，没想到却引来售楼小姐
的求爱。Mitbbs.com
◎网友发帖Mitbbs.com
售楼小姐忽然追求我Mitbbs.com
网友“裘锦”发帖称:Mitbbs.com
我去年7月大学毕业。由于不打算回老家发展，父母决定在我工作的地方给买套大一点
的房子做为我将来的婚房。最近，我们相中了市区的一套新开楼盘，开盘价为 1.2万元
/平方米的高级公寓。后来，经一位漂亮的售楼小姐的“怂恿”，我父母给我买了套168
平方米的套房(该楼盘里的最大户型)。Mitbbs.com
我父母都是勤劳节俭的商人，可能他们手头有一定的积蓄，而且没 |
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i***s
发帖数: 39120 | 17 笔者这段时间想去买房子，在广州四处转，各大中介都有。发现一个“房事”，售楼小姐都不会告诉我们客户的。
什么“房事”呢?就是房子的房产证期限与房子是寿命。售楼小姐总是说房产证到期的时候，国家会赔给你的。以2011年算，目前我国房子房产证的期限是70年，房子的设计寿命是55 年左右，建国62周年，改革开放33年。之所以大家对房价看涨，原因之一是基于房子无限使用权限。不过我得泼一下冷水啦。
大家有没有见过房龄超过三十年的老楼房呢?估计大部分人都没有见过。四十年楼龄的房子呢?估计更加没有。为什么呢?因为祖国建国还不到70年，大部分的楼房是改革开放之后才建的。在某些高等学校可以见到，一般是教工住房。我在学校见过的楼龄超过30年的楼房，墙体表皮脱落，钢筋生锈外露，屋顶渗水……一句话，我觉得是座危房，来个小地震可能就倒塌变成水泥渣子了。
换个角度说，买个二手楼，十五年楼龄，贷款供房三十年，加上开发建设周期三五年，房子供完，刚好快到设计的使用年限。这个时候开始就很多问题了，原来的外墙瓷片该整片脱落了，屋顶的防水层应该也渗水非常严重了，钢筋早就锈的剩下一半粗了。那个时候，房子还值多少钱呢?不值钱了……给... 阅读全帖 |
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W*****e
发帖数: 7759 | 18 “二线楼市真相调查”系列报道之一
成都楼市竞相降价 开发商水深火热亟需回笼资金
“成都华府双楠套一原价1.2万，现价9800元/平米，套二直接送价值20万左右的标
准车位和家具。”“成都楼盘又要降价了，保利叶语最低会打六折……”最近，在成都
的各大淘房QQ群里，到处都在传递着楼盘的促销信息。
人民财经记者了解到，继雅居乐铂雅苑和九龙仓御园直降5000元/平米后，成都楼
市又在酝酿新一轮的降价，甚至连万科这样的开发商都在准备调价。数据显示，成都东
二环外的万科金色悦府，已经从1.15万降到了1万/平米。
业内人士分析，随着银行信贷收紧，限购政策的不明朗，以九龙仓为代表的地产商
正在加速跑量，回笼资金，“房子不好卖，开发商正处于水深火热中。”
九龙仓骤降5000元 遭业主封售楼部
今年3月初，由雅居乐和星河湾联合开发的成都城南高端楼盘“铂雅苑”，突然宣
布降价。清水房均价由早前的8800元/平米降至7000元/平米，精装房均价直接从之前的
18800元/平米，降至13000元/平米左右，最高降价幅度近6000余元/平米。
3月29日，九龙仓御园数百名业主封住了售楼部，打出“价格欺诈、坚决退... 阅读全帖 |
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l******a
发帖数: 415 | 19 以前，开心了，来开心乐园
以前，不开心了，也来开心乐园
那时的时光，真好
如今，渐渐的长大，却慢慢忘却了
什么叫开心
什么叫不开心
儿童节，刚过去不久，大约30年前，对我而言，儿童节也是个节日。
大街上，依旧热闹，却依然不是最初的味道。
我使劲使劲的往前回忆，想寻找一丝儿时温暖人心的记忆，却不曾料到，在而立之
年的这一年，戛然而止。
在这么一个不大不小的三线城市，在房地产行业摸爬滚打十余载，却未曾料到，三
十岁这一年，发生了完全超越脑细胞的事情，至今回忆起来依旧心有余悸。
如今三线城市的房地产，似乎有一种狂欢后的疲软，癫痫后的平静，以至于我也有
时间来逼逼一下这些破事。
我本能的，想给三十岁这一年，来几个关键词，可掐破了掌心，也只是想到了这么
寥寥几个：
少妇枪手 + 售楼小姐 + 地产黑幕 = ？
这个问号，不是问号，而是什么？到底等于什么呢？
思忖良久，我觉应该叫苟且而立，是的，苟且而立。
少妇枪手 + 售楼小姐 + 地产黑幕 = 苟且而立
并不是因为当下，流行“苟且”一词，而强加之，只是我单纯的觉得，正所谓三十
而立，我却依旧像跟木头一样杵在那里，得过且过，苟且偷生。别人立，我也... 阅读全帖 |
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f*******n
发帖数: 588 | 20
在一个大的房地产品牌公司对楼盘销售人员的表彰会上，自认为见多识广的记者有了很
多新的发现，而这些发现颇为令人震惊，甚至有些亢奋。原来一向不显山不漏水的售楼
先生和售楼小姐竟然可以拿到年薪百万。他们当中的很多人都是一身名牌行头，开名车
，住大房子，每年还要安排几次国外度假……这些人人向往的物质享受都是他们自己凭
着自己的三寸不滥之舌赚来的吗？
带着种种疑问和好奇，记者采访了楼房销售人员，通过采访，记者对这一行业有了
初步的了解。
售楼人员需要学历高、情商高
卖楼其实也是销售的一种，只不过他们推销的产品是－－楼房，而这个产品大家比
较熟悉。做销售首先就对人的素质要求很高，而卖楼，正因为大家熟悉产品，也就要求
销售人员的素质要更高一些，因为越是熟悉的东西，你说不出个所以然来，没有能打动
我的“干货”，我凭什么掏钱从你手里，买你推荐的楼呢？从新加坡学习经济管理回来
的北京著名品牌公司销售总监姜大卫告诉记者：“干这一行要干长，一个必备的条件就
是要学历高，最起码要大专以上，也有高中起点善于钻研的人在这一行立足很久的，但
是并不多见。之所以对于学历要求高，是因为买房的人文化水平普遍 |
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c***s
发帖数: 70028 | 21 一、土地使用年限
案例：
当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)
案例：
问：你们小区会设计垃圾库吗?
答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸 |
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i***s
发帖数: 39120 | 22 一、土地使用年限
案例：
当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)
案例：
问：你们小区会设计垃圾库吗?
答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与2号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸那么大张的 |
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c***s
发帖数: 70028 | 23 一、土地使用年限
案例:
当有客户问:你们的土地使用年限多少年。
答:40年
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)
案例:
问:你们小区会设计垃圾库吗?
答:会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。 如果你聪明多问:在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸 |
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i***s
发帖数: 39120 | 24 一位售楼小姐(资料图)
周六上午，售楼部来了一位手里拿着闪闪发光的汽车钥匙的年轻男士。贺莉赶忙迎了上去，给他介绍了很多种户型并带他看样板房。这位姓邓的先生非常满意，当场签订了三居室三十八万元的购房合同及按揭的“补充协议”，并交了五万元定金，
约定按揭购房每月应付四千二百一十七元。
但邓先生为难地对贺姐说，“我不过是单位上的小车司机，每月工资不过三千元左右。本来不想买这么贵的房子，但是我女朋友坚持说，要买就买豪华型的大房子。你看，我怎么写收入证明啊？”
贺姐爽快地对他说：“这好办，你在收入证明三千元前加个一万，不就成了一万三千元了吗？”
邓先生回家后越想越不对劲，于是他找人细心推敲了开发商的“补充协议”，恍然大悟：原来自己掉进了开发商设置的“陷阱”！
因为“补充协议”规定：购房者按揭如银行审查不合格，必须选择其他三种付款方式一次性付款、三个月分期付款、交房期内分期付款支付余款，如购房者在十五日内拒绝做出选择，则视为单方终止合同，应向甲方支付房价总额百分之二十的违约金，按邓先生的购房总款三十八万余元计算，违约金就是七万多元。如果侥幸通过了银行审查，但连续三个月或累计六个月不能足额月供支付， |
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c***s
发帖数: 70028 | 25 田佳
通过公选当上眉山市东坡区招商二局副局长的田佳，今年以来与同事一起引进的项目签约资金已达14亿元
她去年7月，通过公选当上了眉山市东坡区招商二局副局长。
与同事一起引进了5个项目，今年以来引进的项目签约资金已达14亿元。
“不要以为招商工作就要喝酒，从工作到现在，我很少因为工作而喝酒。”
“心态放端正，不是让你去当领导，而是让你更好地学习，更好地为大家服务。”
“不要以为招商工作就要喝酒，从工作到现在，我很少因为工作而喝酒。”4月6日，29岁的田佳爽朗地说。
去年7月，售楼美女田佳通过公选，当上了眉山市东坡区招商二局副局长。截至目前，她与同事一起引进了5个项目，今年以来引进的项目签约资金已达14亿元。
今年4月，眉山又面向全市公开选拔33名科级干部，田佳鼓励身边的朋友去报考：“心态要放端正，不是让你去当领导，而是让你更好地学习，更好地为大家服务。”
家庭背景
父母是普通职工 公婆已下岗
2004年，22岁的田佳从西南财经大学法学院经济法专业毕业后，先后在招投标代理、建筑质量监督等行业打过工。2006年，成为眉山恒兴房地产公司一名置业顾问，由于业绩突出，田佳从一般售楼人员晋升为公司销... 阅读全帖 |
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o***s
发帖数: 42149 | 26 警方在疑犯房间内起获大量黄金。
事发佛山，疑犯起初发现卡里有40余万存款时未急于作案一直等了5个月
佛山一名售楼人员伺机克隆了事主的银行卡，发现里面有40余万元存款时没有急于下手，等里面有600余万元时，疯狂刷卡购买了价值500多万元约14公斤的黄金饰品。
想发横财
卖楼时窃取银行卡信息
据办案民警透露，疑犯范×安原本从事楼盘销售工作，30岁的他不甘平淡，工作之余还做些投资生意，但都收益平平。在发财梦的驱使下，他开始谋划“发点歪财”，并与自己曾经的恋人陈×慧一拍即合，两人决定利用范×安的工作之便，“克隆”客人的银行卡窃取存款。
去年10月，佛山市禅城区事主郑小姐到范×安所在的佛山市某楼盘售楼部购房，范×安在收取销售订金时伺机窃取了郑小姐的银行储蓄卡相关信息。随后，他们想方设法“克隆”了郑小姐的储蓄卡。
陈×慧拿着克隆的银行卡到柜员机上一试，还真成功了，卡里有40余万存款！
静候时机
有600多万存款才作案
然而，野心膨胀的范×安并没有急于取出这笔钱，而是一边等待更大数额的存款进入这张卡，一边处心积虑做好迅速转移巨款的准备。
今年3月，陈×慧查到卡内存款余额有600余万，范×安感觉时机已... 阅读全帖 |
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c***s
发帖数: 70028 | 27 警方在疑犯房间内起获大量黄金。 通讯员 林晓峰/摄
事发佛山，疑犯起初发现卡里有40余万存款时未急于作案一直等了5个月
佛山一名售楼人员伺机克隆了事主的银行卡，发现里面有40余万元存款时没有急于下手，等里面有600余万元时，疯狂刷卡购买了价值500多万元约14公斤的黄金饰品。
●想发横财
卖楼时窃取银行卡信息
据办案民警透露，疑犯范×安原本从事楼盘销售工作，30岁的他不甘平淡，工作之余还做些投资生意，但都收益平平。在发财梦的驱使下，他开始谋划“发点歪财”，并与自己曾经的恋人陈×慧一拍即合，两人决定利用范×安的工作之便，“克隆”客人的银行卡窃取存款。
去年10月，佛山市禅城区事主郑小姐到范×安所在的佛山市某楼盘售楼部购房，范×安在收取销售订金时伺机窃取了郑小姐的银行储蓄卡相关信息。随后，他们想方设法“克隆”了郑小姐的储蓄卡。
陈×慧拿着克隆的银行卡到柜员机上一试，还真成功了，卡里有40余万存款！
●静候时机
有600多万存款才作案
然而，野心膨胀的范×安并没有急于取出这笔钱，而是一边等待更大数额的存款进入这张卡，一边处心积虑做好迅速转移巨款的准备。
今年3月，陈×慧查到卡内存款余额有60... 阅读全帖 |
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o***s
发帖数: 42149 | 28 售楼“女王”徐明。
售楼“女王”年终奖拿500万
随着新年的到来，各家公司的年终奖将陆续揭晓。
1月1日，据《青年时报》报道，绿城集团旗下山东济南全运村项目一置业顾问全年卖楼销售额达3.99亿元，成为绿城集团2013年度当仁不让的“销冠”，获税后奖金500万元，这也是国内目前所公开的最高个人奖金。绿城济南全运村售楼处一销售人员向记者证实了这一消息。
报道显示，绿城集团的这名“销冠”来自绿城济南全运村项目，全名徐明，个人全年销售额高达3.99亿元，一年卖出的房子超过100套，成为绿城集团2013年度销售“女王”。1月1日，绿城济南全运村项目一位营销人员向记者证实了这一消息。这位销售人员称，被奖500万元的置业顾问徐明，卖的基本上都是住宅，包括一些普通住宅和公寓、别墅等。
值得注意的是，这也是绿城集团第二次用500万元重奖销售冠军，2013年初，同为绿城济南全运村的另一名置业顾问年度销售额高达6.95亿元，同样获得税后500万元的奖励。
多家市场机构调研数据显示，今年房地产行业的年终奖较为乐观。
据猎聘网和众达朴信管理咨询公司调研报告显示，在年终奖收入排名前10位的行业里，房地产、金融和网... 阅读全帖 |
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s******g
发帖数: 466 | 29 售楼“女王”徐明。
售楼“女王”年终奖拿500万
随着新年的到来，各家公司的年终奖将陆续揭晓。
1月1日，据《青年时报》报道，绿城集团旗下山东济南全运村项目一置业顾问全年卖楼
销售额达3.99亿元，成为绿城集团2013年度当仁不让的“销冠”，获税后奖金500万元
，这也是国内目前所公开的最高个人奖金。绿城济南全运村售楼处一销售人员向记者证
实了这一消息。
报道显示，绿城集团的这名“销冠”来自绿城济南全运村项目，全名徐明，个人全年销
售额高达3.99亿元，一年卖出的房子超过100套，成为绿城集团2013年度销售“女王”
。1月1日，绿城济南全运村项目一位营销人员向记者证实了这一消息。这位销售人员称
，被奖500万元的置业顾问徐明，卖的基本上都是住宅，包括一些普通住宅和公寓、别
墅等。
值得注意的是，这也是绿城集团第二次用500万元重奖销售冠军，2013年初，同为绿城
济南全运村的另一名置业顾问年度销售额高达6.95亿元，同样获得税后500万元的奖励。
多家市场机构调研数据显示，今年房地产行业的年终奖较为乐观。
据猎聘网和众达朴信管理咨询公司调研报告显示，在年终奖收入排名前10位的行业里，... 阅读全帖 |
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a****i
发帖数: 4783 | 30 一般售楼小姐和售楼小哥是组成一个团队的，因此灵活机动，可以2x(1v1)，也可以2v1
，也可以2v2，顾客就是上帝么， |
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c*******r
发帖数: 7296 | 31 我是想买，但是没空这周回去。
但是售楼小姐一直催我，说要这周回去看，不然下周要涨价了
我是不认为她那房很快就会卖出去
我觉得这讲究一种缘分
该是你的一定会是你的lol
主要是我并非非买不可，但是买也可以。
所以售楼小姐用心理战术没用
如果她涨价，我应该就不会买了。
反正房子再看就有了。目前入场还贷压力太大。 |
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k****a
发帖数: 4944 | 33 海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩。 |
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k****n
发帖数: 780 | 34 这种情况多存在于一些高档楼盘的销售中，因为没卖掉一套房都会给他们带来一笔不小的收入，而不少房产公司对销售人员也有考核，一定时间内不达标的话就会被扫地出门，在生活压力下，有些售楼小姐会牺牲色相。
售楼小姐：迫于生活压力甘愿接受潜规则。 |
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L*****s
发帖数: 24744 | 35 要是我买房,先把售楼小姐潜规则了,然后拍拍屁股走人哈哈 |
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i***s
发帖数: 39120 | 36 北京售楼小姐江蕙为提高业绩不惜花了6万多元人民币跑到迪拜做了丰臀手术，不料却落下后患无穷，不得不来到武警广东总队医院取出填充物、修复臀部。
据中新网报道，15日，江蕙手术后正趴在病床上休息，实际上她已经做过20多次整形手术，从脸到身材都“动过刀”。“没办法，竞争太激烈了！我们这个行业，男男女女做整形的很多，靓丽外表和魔鬼身材才更容易谈到单。”江蕙称，2年前，她在外市一家民营整形机构做了腰部吸脂手术，可术后臀部出现严重凹陷，她的业绩也随之直线下滑，后悔不迭的江蕙又立志丰臀。恰在此时，一位朋友从迪拜做完丰胸手术归来，就推荐江小姐到迪拜一家美容院去丰臀。
“第一次，注射了8瓶，每瓶有50毫升。”江小姐说，迪拜美容院的负责人声称都是给世界上最有钱的人提供服务，用的都是国际一流产品，对此深信不疑的江小姐，共注射了3次、1000毫升填充物，合计花费了人民币6万元，实现了她“前凸后翘”的性感目标。
可回国一年后，江小姐发现大腿出现大面积果冻似肿块，身体每况愈下，直至最近腰部也变粗，她才焦急地来到广东武警医院整形美容中心求助。江小姐哭道，“腰部有肿块后，穿裙子都无法拉到正常位置。”经过手术，该院专家发... 阅读全帖 |
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y*h
发帖数: 25423 | 37 济南一售楼顾问一年卖楼6.95亿 获年终奖500万
济南海尔绿城全运村一位妈妈级置业顾问王亚伟，去年卖楼6.95亿，成绿城全国销售冠
军，获税后奖金500万，堪比2012年国家最高科学技术奖奖金。绿城老总宋卫平亲自发
奖，“当时是拿一个小推车推上来的，现金100万，其余打到卡里。” |
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z*******3
发帖数: 13709 | 40 广州一楼盘突然大幅降价 老业主受刺激阻止售楼
2014/06/02 08:38 广州日报 0
楼市走势究竟如何，是近期人们关注的热点。日前，售价16000元至21000元的亚运城山
海湾项目突然降价销售，只售9800元至12500元。导致老业主强烈反弹，封闭小区禁止
销售员和看房客进入。但这些措施却难以阻挡看房者的热情，降价后房屋销售明显反弹
，短短3天70多套房源就销售了四分之三。
老业主吴女士昨日向本报记者反映，该楼盘从5月30日开始突然降价，一部分房子降价
到9800元出售，而一些朝向、位置更好的房子降价到12500元销售。
“听销售员说，他们得到的指令是尽快出货，三天之内必须销售完70多套房源，如果销
售情况不理想，有可能将户型良好的房子降价到9800元出售。”吴女士说。
老业主这回坐不住了
这一消息明显刺激了小区的老业主们。“我们开玩笑说，土豪住在了路边上。”小区业
主陈先生说，他于2012年以每平方米16000多元的价格购买了一套房子，当时一些靠近
江边的好户型并未销售，现在靠近江边的房子卖得比他的房子还要便宜很多，他很不甘
心。
对此不... 阅读全帖 |
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g****5
发帖数: 1639 | 41 这帮鸡巴老业主，要真想阻止售楼，就把剩下的楼盘全部吃进。之后价格想标多高，就
标多高。这样一来，就不存在降价出售的事情了。 |
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R**k
发帖数: 2075 | 42 售楼小姐，迎宾小姐，百货大楼女售货员，护士
这些别碰 |
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a****r
发帖数: 12375 | 43 女教师、女警察、女公务员，这些如何？
售楼小姐，迎宾小姐，百货大楼女售货员，护士
这些别碰 |
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y**h
发帖数: 3093 | 44 别笑话她们
想想10年前售楼小姐陪你睡让你买房
回头看都是倒贴嫖资在帮你发财
都是好人啊 |
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j****i
发帖数: 68152 | 45 是个别现象吧。
大部分买新房的不是老头老太给儿子买，就是未婚夫妇买婚房。光棍汉一个人跑来买新
房的不多吧。能买得起房，也不会打光棍了。售楼小姐想上床也，还不到对象吧。跟谁
上？ |
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