X***9
发帖数: 7385 | 1
183XX
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我的疑问：？？？
“然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家”如果不是在a家查了信用，
b家是不可能知道你之前去过什么地方，更不可能知道是a家这么具体，但你又说“我有
那么傻么？找个借口走人”可见你又不可能那么甘愿就让第一次去的a家查你的信用。
不解
“周日早上dealer B的sales打电话来说可以降到17982”“周日下午去B家”周日还上
班的dealer，还是个大dealer。不解
用了学生优惠，又用了优惠贷款0.9%，难道不是留学生而是美国绿卡或公民身份的学生
？而有美国身份的人又很少会这么累亲自跑3家车行，而且提到是sales去接的，一般是
刚来的学生才会没车，又提到a家是离公司最近的，既然已上班都没车，又或是把自己
的车提前卖了？或是total掉了？不解。
既然“B家比较大，去试车的时候看到2，30俩civic停在停车场”，为什么要订货，一
般小dealer才要订货 ，civic lx这么好卖的旗舰产品很少... 阅读全帖 |
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b*****i
发帖数: 491 | 2 17732 out of door? good deal!
(17732 - 400) / 1.0625 = 16312 (car price + dest fee). 应该很好了 |
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X***9
发帖数: 7385 | 3
把那种不切实际的或是百年难得一遇六合彩式的价格房上来让真正想买车的广大人群造
成困扰的才是真忽悠吧？
买车很简单，
用下面的计算公式
invoice（车行进价，kbb，edmunds可查）
+dealer adds（车行加级的配件，可以在网上查到配件价在加一个人工可以推算大概成
本）
+dealer pack(车行行话，你要问how much is your dealer pack，车行会认为你是懂
行的，指运营成本分摊在每一部车上的价格，包含场地费，水电费，员工工资什么的，
不要以为新车给你洗好车再给你是免费的，钱也算里面了，美国没有免费的东西。这个
钱总共一般几百块，和holdback差不多）
-incentive/rebate（车厂给的优惠政策）
然后乘本州的汽车消费税，可能和购物税不同
再加doc fee，title fee， license fee，registration fee 等于开走的价钱，
如果注册在外州，可以不交本州tax和lincense.
再减holdback（每卖出去一辆车行从车厂拿的反点，consumer report付钱后可以查,这
个钱是车卖出去以后... 阅读全帖 |
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w*******e
发帖数: 312 | 4 今天才拿到车，回来汇报一下
基本上一周之内从决定买新车到签字，但是最后提车有些小delay
先去了公司对面的dealer A，试了下车，sales mgr跳出来说你开个价吧，我说17500
OTD，他说把你的信用卡给我，我去问general mgr，可以的话就直接刷你的卡当定金了
。x，我有那么傻么？找个借口走人
然后去了dealer B，他们居然可以查出来我昨天去了A家，然后我就说A家很不错，离我
近，给了我17500的OTD，你看着办吧。sales是个老头，去问了sales mgr以后说183XX
OTD，我说那我先走了
周五去了dealer C，sales油嘴滑舌的，很不喜欢，等了25分钟以后才来招呼我，说
17500 before fees，直接pass
周六各种电话email骚扰各个dealer，$183xx都没人同意，知道差不多到底了
周日早上dealer B的sales打电话来说可以降到17982，我说我考虑下。周日下午去B家
，说昨天才找到这个recent grad rebate，让减500，不干，好吧，那我只要250，大家
各退一步。sales跑了四趟mgr都说不行。... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 5
既然你傻的分不清是非，我建议你继续用17732的drive out继续努力。别出高一分钱，
不然你就亏了，我知道你让车行赚大发了你会很难受的。 |
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t*********1
发帖数: 343 | 6 18090和17732差358块钱 ttl的不同说明civic也就这个钱
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8 |
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t*c
发帖数: 6929 | 7 与中国铁路春运“一票难求”的强烈反差是，不少国家的铁路运输从80年前开始因运量
不足衰败下来，市场份额逐年萎缩。
1.英国：铁路先驱国家，一半铁路被废弃
1804年2月21日，英国发明家理查德·特里维西克制造的蒸汽机车在铁轨上进行试
验，这是人类历史上最早能在铁轨上行驶的机车。由于蒸汽机车用煤炭或木材做燃料烧
锅炉，所以人们把蒸汽机车俗称“火车”。而在这之前路轨上的车厢由马匹牵引。
在接下来的20多年里，不少工程师和发明家对蒸汽机车和铁路建设进行改进。英国
工程师乔治·史蒂芬森设计的利物浦到曼彻斯特的客运铁路1830年9月15日投入运营，
这条铁长56公里，全部是复线。利物浦到曼彻斯特铁路很多设计已成为世界铁路标准，
例如轨距为4英尺8又1/2英寸(1435毫米)，左侧行驶等。
利物浦到曼彻斯特铁路的成功促进了英国铁路的高速发展，铁路营业里程在1850年
达到了11000公里，1914年达了37738公里的历史峰值，铁路网密度每平方公里155米。
1875年建造的利物浦中央车站，当时平均每天停靠客运列车多达400列。
汽车、飞机的发展使铁路市场... 阅读全帖 |
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w*******e
发帖数: 312 | 8 MA, 6.25% tax，doc fee+title大概$400的样子吧，这个价可以出手了吧? |
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r********g
发帖数: 296 | 10 我想撞墙！！！你这含destination fee了吗？
是邮件问出来的么？邮件可以转给我吗？我转给我们这儿的dealer让他们match下。谢
谢！ |
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w*******e
发帖数: 312 | 11 对，out of the door, after $500 flex cash and $500 recent grad ...
现在是July month end，跟dealer谈的好时候，他们要clear space for '14 model
不好意思，真没邮件，都是当面negotiate的 |
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r********g
发帖数: 296 | 12 真想骂人啊！我的dealer说没有这些！
graduate 他们说没有！贷款他们说promotion 就是0.9%apr，没有bonus.
flex cash 就是跟他们做finance的话能拿到的，对吗？ |
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w*******e
发帖数: 312 | 13 flex cash就是financing的，不过这个其实最后都是算到OTD里面
dealer的话都是BS，昨儿还有dealer跟我说他们的flex cash用完了，说每个月都是
quota 。。。
new grad我是打印出来当场给他们看 |
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r********g
发帖数: 296 | 14 哦 明白了
真郁闷，我们这儿税比你们低，但搞出来这价格却比好多地方高。。。 |
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r********g
发帖数: 296 | 15 我也想跟你确认下，你这个价格是包含所有tax, title,document,的出门价吗？
我砍到18500的时候已经得罪了两个dealer了，估计到底了。 |
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s******f
发帖数: 7 | 17 我们今天dealer说18500，能让到18450，我们说18400，结果dealer直接和我们说
goodbye
不过我们住RI，税高一点点 |
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r********g
发帖数: 296 | 18 哦 我们这税 6%, 本来最低是19000，后来意外有个人算错帐了，再转到下一个dealer
那儿阴差阳错才出来18500，再低没有了。
不过我很蠢的是，把最低报价转给附近的dealer的时候忘记删掉最后一行：this is
our final price了，结果最后这个附近的dealer只是match，不beat了。 |
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w*******e
发帖数: 312 | 19 everything included
明天去签，如果不是OTD就不签了 |
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r********g
发帖数: 296 | 21 哦 好的！
我们这边dealer就很凶，我不知道是不是跟我说话就像菜鸟有关系。
因为我要贷款就要问能不能拿到0.9, 那些dealer run完就很凶，说不买他的干嘛让他
查这个？！play of me? !
我也不是有意的，前一个dealer run完，第二天后面有个更低的报价，那我不能就因为
他们run完就要买吧。。。
你提车了吗？提车的时候他们会不会有trick啊？我要要买的车的specifics，他们总要
说你到现场看了之后才能确定最后的，不给我specifics in email。 |
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z*****3
发帖数: 15515 | 22 天下Dealer何止千万，敢对你这么说话直接甩手走入，回头在edmunds上给10个bad
review |
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r********g
发帖数: 296 | 23 好好！跟你学习！
NND，我也想骂人啊！我是菜鸟，foreigner, woman, 但也不能这么凶我啊！心里面确
实憋气！
不过跟你说话真受鼓舞，越吐槽我越火大！他们凭什么啊？！下次去提车前先在bbs上
看帖攒一肚子火气去！ |
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z*****3
发帖数: 15515 | 24 本版爷们居多，和dealer干仗没什么，你一介弱女子难了点，下次不如叫个爷们跟着你
，一个唱红脸一个唱白脸。等我找找那个神贴给你看看。 |
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r********g
发帖数: 296 | 25 刚到新城市，认识一个老外女的，剩下的人，中国爷们，关系也不太熟，英语也不太溜
，还没买过新车。。。
上次一起去看车，觉得跟我水平差不多啊。。。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 26 flex cash的确会用完， 没到月底用完有2种可能，
1，销量很大，所以用了很多给先来的客人
2，销量很小，所以quota拿了很少。 |
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t******b
发帖数: 58 | 27 我问的时候也说没有，我说回去看你家honda的官方网站，找不到我找给你看。。。 |
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z*****3
发帖数: 15515 | 28 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER，跑之前INTERNET QUOTE了20家，
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚，一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑，充电器，水和食物。
进入DEALER店后，先拿出FOLDER有意无意给SALES看，不笑，
一直板着脸严肃状，先直接跟SALES约法三章：
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论，没有结果我就走，期间
假装拿出DEALER LIST，打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾，不看车，告诉他已经都看好，非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息，
包括姓名（LAST NAME），家庭地址，公司地址等等，所有跟价格
无关的问题一概不回答，他们爱有啥表有啥表，我就是不填。不给
价格就走人，后来... 阅读全帖 |
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X***9
发帖数: 7385 | 29
其实车行真不差你这一辆车生意，销量大的车行每天卖10几甚至几十台车，而你大概也
就5年10年才买一次车吧。
如果我说我这里civic lx $17341 OTD 你会怎么想，觉得你要是19000买就亏了吗？
如果明天六合彩开奖1亿美金，你会因为你没买彩票而觉得很后悔丧失了中奖机会吗？
或是你买了但没中又会很后悔花了冤枉钱吗？
买车别看论坛，会造成你的误判，除非你够聪明。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 31
如果你要让50都不给有2种可能
1，过分的讨价还价让dealer觉得50块都要再减的这么cheap的人不要也罢
2，dealer本来就不想18450卖给你。找个理由say no。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 32
这篇文章和吃自助餐公略有异曲同工之妙，有时候我们会宣扬一些其实应该被鄙视的东
西。
再说这个价钱，完全可以在网上查到，至少在他附近区有27个人用21217.88左右的价钱
买到了他的车型，如果他还是刚毕业的，那么还可以追加-$750。
其实他觉得他很行，但是这应该是他这辈子买的第一辆新车吧，那么车行呢？那些大车
行每个月的销量是几百台，你会认为你第一次买车的会比每天卖车的人厉害吗？
咱国人就在外国丢脸了。 |
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s******f
发帖数: 7 | 33 可是我们是18505开始谈的，开始只愿意抹个零头，然后他只降50块，难道不是他cheap
吗？ |
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z*****3
发帖数: 15515 | 34 原来不让dealer挣钱就是给国人丢脸了，请问你每个月让dealer挣多少钱，说出来看看
，让我们惭愧下 |
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X***9
发帖数: 7385 | 35
cheap
carmax一分钱不减，它是全美销量最大的2手车行，它cheap吗？ |
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J****8
发帖数: 117 | 36 羡慕嫉妒恨啊，
我讲了半天，又拿别的offer match,才搞到19.5k
等我问能不能降到17.5k +ttl,大概是19.1的样子，
直接谈崩，被赶了出来。 |
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s******f
发帖数: 7 | 38 难道拿着网上给的quote什么都不用谈，进门直接就去付钱提车？嗯，你一定最喜欢这
样的傻x
carmax不减那是他的事，dealer自己都说最好的offer是negotiate出来的 |
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r********g
发帖数: 296 | 39 每个车行每天买10台车，但是对于每个客户，我们联系的车行又何止10个？我们需要在
乎一个？
我不会觉得比你贵就买亏了，但是我同意楼里那位朋友的话：我买东西，至少要买我舒
心，不要大呼小叫的，不要把我当no brainer 看。
比如第一封internet quote就说没有空间，goodbye. 我还收到20000+的，说是best
price的。
比如我问有没有这两种incentive,他们说没有！我们已经包含了所有的incentive了！
这不是睁着眼睛说瞎话吗？！
都已经进入最后阶段了，我问能不能把我要的车的specifics说出来，他们说自己来看
！现场那么多我怎么知道你会要哪台车，而那台车上又配了什么？！这不是唬人么？其
他dealer就有说，你定了这辆车，这是specifics, 要交定金。
买卖是平等的，我在国内如此，在这边同样希望如此，卖家不在乎我okay, 我也不在乎
他就是了。感谢论坛提供incentive的信息, 让我知道它们的存在；感谢论坛提供报价
，让我“心里不平衡”
，在我被吼的最凶的时候，因为不平衡没有下单。也感谢论坛大家分享信息，让我逐渐
找到一点点信心... 阅读全帖 |
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r********g
发帖数: 296 | 40 我告诉你哦，第一天我真碰见不少这样的。就是网站上他们给的quote，就说这是最低
价了，不然goodbye.
这简直是对购车人基本智商和常识的侮辱，而且还大吼大叫的。就算dealer再不在乎咱
，如果这样的treatment还被接受，dealer 肯定一边数钱，一边在心里骂傻x的。 |
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z*****3
发帖数: 15515 | 41 不要试图和五毛争论，在论坛上获取有用信息然后加以利用是该做的 |
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s**********y
发帖数: 145 | 45 请问dealer 一开始给你报价大概是多少，你砍下了多少呀？你的destination fee大概
是多少呢？
我在TX，第一轮询价，dealer的报价都在19.5-20k，destination fee就要790，怎么看
着离您的价位差这么远呢，不知道有没有希望砍下来 |
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J****8
发帖数: 117 | 46 又问了一圈价格，报价也都在19.6-20k.
好像很难降下去。
在LA， 是不是就这个价了，差两千啊，
真是不知道楼主怎么讲的这个价，郁闷啊， |
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X***9
发帖数: 7385 | 48
你的这个价很靠谱。如果你要用那个一万7的drive out为目标的话，你浪费的是你的生
命和汽油。当然不排除你能省个几百块。看你的收入和时间的比例，也看你的成长环境
是不是特别在意钱。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 49
你这种心理就像一个被一个男人甩了你不在乎说天下男人多着呢的心理是一样的。
车行是不只10个，再说品牌又不只honda一个牌子，你可以选择你想要的。
但是你要是硬逼着你看中的男人娶你就是你的不对了。
很简单的道理，如果你去吃饭或理发不给小费，甚至觉得如果付了比成本还高的价格你
会觉得难受，你还要别人提供上帝般的服务，有点不可思议，难道这是中国的特色？ |
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X***9
发帖数: 7385 | 50 我爸来美国的时候觉得open house不可思议，很多几十万的房子没人看不上锁，水电都
有，让人随便来看，说如果是中国绝对不可能。
美国医院几步路就有洗手液，冰箱里有饮料和食物供住院的或是来探视的人食用，如果
在中国也是不可思议的事。因为会被拿光。
会拿的和不会拿的就举例来说大概有这么几种情况
1。买不起，实在太穷了所以会拿。
2。买的起，但觉得免费的不拿白不拿
3。买的起，但觉得自己不拿别人也会拿，不拿就亏了。
4。买不起，但只拿自己需要的。
5。买不起，但不会拿，因为知道不应该随便拿别人的东西，或会想到留给更需要的人。
6。买的起，而且会捐款给医院让医院买更多的给别人。
至于会怎么做直接跟成长环境，家庭教育和自身收入有密切的关系。
总之一句话，都来美国了，就看开点，别老跟钱过不去。买车真不用那么痛苦，即便你
买了个全美最低价，那又如何呢？开出车行不是立马掉了2千？又或是再等到明年买今
年的车？那一定会更便宜。
某些为了吃一顿自助餐上一顿不吃觉得这样比较不会亏的中国特色就改改吧。 |
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