e***z
发帖数: 7126 | 1 他们如果2012库存几乎没有货了，那人家没必要砸着价钱卖
这种情况你要末放弃，要么接受市场军价
其实买2012MDX最佳时机应该是夏天以前，清货比较积极主动，而且还能赶上夏天用。
现在没必要了
markup, |
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s*******d
发帖数: 380 | 2 需要一辆hatch back中等大小的family car，平时commute一下，偶尔买买菜，对性能
要求不高，但主要内饰要好，皮座，座位舒服，开起来不太boring,最后还要是iihs的
top safety pick。预算大概$32k。先后试了prius v，outback，mazda cx5，13
escape， c-max。最后入了c-max基本在预算附近，前后花了一周末时间。
1）prius v
LD很喜欢prius的外形，所以先去看了T家的。
价格基本在invoice左右，貌似没有其他incentive。去了最近的dealer，看了内饰基本
就把prius v排除了。之前也算见过prius的内饰，v的内饰比prius还难看，用料比较
cheap。盘算了一下不愿将就，快速pass。。。
2）outback
版上看到yoyoha大力推荐outback，过去试驾了fully loaded的版本，开起来感觉不错
，cvt比较smooth，噪音还行。eyesight这个新feature满有意思，不过估计用不上。
AWD是nice to have，不过对commute car来说基本... 阅读全帖 |
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s*******d
发帖数: 380 | 3 需要一辆hatch back中等大小的family car，平时commute一下，偶尔买买菜，对性能
要求不高，但主要内饰要好，皮座，座位舒服，开起来不太boring,最后还要是iihs的
top safety pick。预算大概$32k。先后试了prius v，outback，mazda cx5，13
escape， c-max。最后入了c-max基本在预算附近，前后花了一周末时间。
1）prius v
LD很喜欢prius的外形，所以先去看了T家的。
价格基本在invoice左右，貌似没有其他incentive。去了最近的dealer，看了内饰基本
就把prius v排除了。之前也算见过prius的内饰，v的内饰比prius还难看，用料比较
cheap。盘算了一下不愿将就，快速pass。。。
2）outback
版上看到yoyoha大力推荐outback，过去试驾了fully loaded的版本，开起来感觉不错
，cvt比较smooth，噪音还行。eyesight这个新feature满有意思，不过估计用不上。
AWD是nice to have，不过对commute car来说基本... 阅读全帖 |
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L*****g
发帖数: 311 | 4 羊毛出在羊身上，不管你在哪里砍，都是比较这个平均到每个月的cost占MSRP的
percentage（注意这个不是你的monthly payment,因为要算上你的due at signing）才
能比较出哪个deal好。这个方法也能有效防止被dealer忽悠，因为lease的计算比
finance要复杂，dealer很可能给你降了MSRP, 但markup你的MF，或者反过来,很容易坑
到你的。
其实你看manufacture网上同一个车的lease广告，计算一下平均到每个月的cost占MSRP
的percentage, 按照你想lease的车的MSRP, 算出来你的target average monthly
payment，根据term再算出total payment。不管你down payment多少，这个total
payment都是不怎么变的。你可以象征性拿两三千due at signing, 剩下的算出来你的
target monthly payment, 稍微再减一点儿作为讲价的余地。然后找个时间当面很坚决
的拍到sales manager脸上，说同意这个deal我就当... 阅读全帖 |
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D*******0
发帖数: 2523 | 5 S2000 was absolutely a steal at 30K (or 32K as most dealer added markups) in
2001.
Whoever bought it then could be considered "tasteful", much better than
those Porche buyers.
Toyota could never produce such a car. |
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p******s
发帖数: 111 | 6 开family sedan腻了，最近准备换辆sporty点的车。
首先去看了看BRZ，没想到我这地区的dealer态度都屌到爆，有辆WR Blue limited，什
么选装配置也没有，竟然张口要8000+的markup，我草！这价钱都能买BMW了，谁还买这
种日本小车？
而且更没想到的是，附近5家subaru dealer只有一家有手动现车，还有另外一家的现车
是自动的，而且这两家都不给试驾！还振振有词说什么this car sells by itself，根
本不需要试驾来做宣传。最后只好看看STI，以前总觉得STI现车难找，没想到比BRZ还
是多多了。但是看了几家，基本上都是只按MSRP买，最多讲下去1000。而且我比较想要
hatchback STI，毕竟STI卖点就是更实用，装东西更多么，但还是就两辆，而且颜色也
不喜欢。
然后准备去看看STI的天敌EVO，不用说了，现车也没几辆，但是至少三菱dealer给试驾
还挺爽快的，竟然放心我一个人把evo开出去，说半个小时回来就可以了，和subaru比
感觉好太多了。而且试驾后没想到的一点是，evo的五速变速箱在网上恶评如潮，可是
... 阅读全帖 |
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q****q
发帖数: 4263 | 7 各大车商要是还有点良心的话，建议还是保留一个base车型不带那些big fat fancy
option
所谓愿者上钩，有人愿意花钱买那些也无过，车商也正好赚钱
至少给我们不相信这些东西的人一个选择，多点markup我也认了。你搞个没的选择的这
是什么东西？ |
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y*******2
发帖数: 1582 | 8 There is 6% markup on a Mercedes. So if you are looking for more than 4% off
it probably wont work.....
怎么看大家都是10%以上的off阿 |
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v**o
发帖数: 244 | 9 他这个markup 指的是什么意思？就是这个dealer把所有返点都给消费者优惠了？ |
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o**o
发帖数: 3964 | 12 400 doc free is bullshit. Ask them to do it with 200. Doc fee is nothing
but a dealer markup. |
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n***i
发帖数: 777 | 13 我就是这样，而且我特别 不要 cpo，那些都是markup
从概率上来讲， cpo 是一个保险，你将会花在 车上的费用的期望值 一定 小于你买
cpo付的钱，不然 cpo不可能这个价卖给你。
对于保险，我有一个原则， if you can eat the consequence, do not buy the
insurance
我认为我可以接受 修车这个结果，所以不买cpo
我们无法承担医疗和车的三方责任，所以我们买的那些保险。
it is very simple
这个原则可不是我信口胡诌的，很多理财投资的书都提到 |
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x********u
发帖数: 1150 | 14 建议你不要着急买. 买二手车的诀窍是:
1.从私人处买, dealer的平均markup是 2千或更多.
2.耐心的等, 不要觉得过了这个村就没店了.
好deal总会出现的.
3. 看看替代品, 比如infinity的G系列. acura的 TL.
这辆 11年旧的车, 你一万二买了, 再砸2千修车保养.
开三年, 你能卖多少? 到时候14年旧的车, 有多少人愿意接盘呢? |
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d*******o
发帖数: 952 | 15 我问LX 2wd 19500（dealer报的21000）或者LX 4wd 20500（dealer报的22150）行不行
，dealer replied "You are asking for $5000 off a Honda CR-V and we don't
have that kind of markup!! It is not a domestic vehicle where they give a $
3000 rebate. I have given you our best numbers on the CR-V. "....
下面咋办？hold住？ |
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M******e
发帖数: 4179 | 17 猜一下就可以知道：相同信用分下，贷款markup肯定是：黑人>白人>华人
华人应该去告本田，因为本田向华人收取更少的贷款利润,这是对富裕华人形象的抹黑
。是种族歧视。 hiahia |
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n*****s
发帖数: 6495 | 18 black buyers paid on average an extra $1,000 in interest markups while
white customers with similar financial histories paid less than $500 extra
这个应该是属于讼棍勾结天使胡闹吧
"similar financial histories" 是个怎么similar法，估计是讼棍自己定义的。所有
客户详细的金融信息普通律师是拿不到的 |
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B********s
发帖数: 1617 | 19 我再来update一下吧。
电话dealer要求退掉买了的program, dealer翻脸了。虽然term上明白写着30天内100%
refund，dealer一定要跟我要250块补偿我才可以退出。
这个program在dealer那里才要200块，然后他们markup了500块卖给我。现在要退出了
，至少要补偿他们一半的损失，因为车卖我太便宜了。（其实一点都不便宜！！！！）
我现在疯了。 |
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m**********a
发帖数: 10817 | 21 dealer查了BOA和Citizen的利率， citizen给的比你自己的更低， 也就意味着dealer
的markup会更高一点。 所以dealer在贷款用citizen可以多赚一点。 反正利率都一样。 |
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u****q
发帖数: 24345 | 22 没有additional markup已经不错了
这车review很棒 |
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u****q
发帖数: 24345 | 23 没有additional markup已经不错了
这车review很棒 |
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g***n
发帖数: 14250 | 24 菜鸟为啥不买全保呢，多买两年全保，修车钱就省了
body |
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s****u
发帖数: 1433 | 25 正常啊，修车铺替你订零件，进货，走账，肯定要把这部分
时间算进去，另外再赚你点钱啊。
25%算正常吧。 |
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m*****3
发帖数: 13701 | 26 其实你首先应该想的是：这个车到底值不值的修？这些修下来得几千？你的车还值一千
不？
小铺子好象喜欢去 Napa 买零件，他们的价钱都有 markup，你没办法
刚查了nissan dealer网上的价格，好像也没有这么贵啊，这也差太多了吧。。。不过
修车行的说法是一般性的零件像刹车啥的他们也从AAP买，我也看到他们店里有很多AAP
的零件，但是跟engine相关的他们要么自己在machine shop做新的，要么从厂家进货，
因为有3个月的warranty，要是从AAP买零件质量没保障，到时warranty内出了问题他们
又要拆一遍对他们来说就亏了。。。 |
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l*****6
发帖数: 7881 | 28 Dealer都这样。你最好自己带上电脑，弄个excel把lease各项参数输入，计算出月付。
dealer不管什么方案，你让他把那几个参数都写清楚了，mf, residual, sale price(
其实只有这个可以讨价还价，其他都固定，但是要看清楚dealer是不是markup了，比如
mf.)然后你自己一定要在自己电脑上计算出来月付，看跟他算的一致不。
: 太谢谢回复了！我也觉得价格有些高了， truecar上是29000左右， 可是
dealer
一直在
: 那里比重就轻，一提价格就拿个新方案出来，搞得我们很头大。
: 度。
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f****l
发帖数: 5514 | 29 你英语太差我理解，给你划个重点：dealer markup |
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X***9
发帖数: 7385 | 30 大哥您所谓的dealer mark up 学名叫 participation rate
而dealer的max participation rate也是银行定的。
: 你英语太差我理解，给你划个重点：dealer markup
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p*********e
发帖数: 32207 | 32 想起来我们本地bmw dealer的事
11年的时候他们那儿买了一个12款x5 35i，价格很好
过了一年多到13年看中了他们那儿一台现车X1 35i，
报了一个他们绝对有的赚但赚的不多的价格，结果sales居然没从
于是转身到40mile以外另一个dealer搞了335i，价格很满意
后面又搞了几个别的车，bmw和别的牌子都有，全部都不从他们那儿买
到今年八月份5系lease term特别好的时候，
看中他们一辆fully loaded 16款550i现车，于是过去
这次来的是个印度sales，刚开始特装逼，
说你知道像550i这种高级货都是msrp上还要加5个点markup才能卖的吗
我怒了告诉他，你可以先考虑下下面这些事实
我XXX off msrp买了aaa， yyy off买了bbb，zzz off买了ccc（都是不错的deal）
几年前就是因为你们不配合，我转身去别家买并且这几年都不光顾你们家
所以你最好知道自己在和谁打交道，不要同样的错误再犯第二遍。
我很明白你们的生意模式，我给的价格对你们而言绝对是能接受的，
所以赶快从了我们来办手续，大家都省事。
于是这厮立即跪了，直... 阅读全帖 |
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l*****6
发帖数: 7881 | 33 楼上两位不知道是真傻还是假傻，哈哈。我来提点二位一下艾米哥的提议跟现在dealer
卖车方式有何不同：
1. 允许厂家直销
2. 明码标价，在同一时期，同一个dealer，每个人买同样的车价格是一样的
3. dealer不能随意给顾客折扣，或者加markup.
二位提到的为啥大家现在不都用Mrsp买车。答案是这是dealer自己定的规则。正因为大
家都知道dealer可以在一定范围内调整价格，所以每个人都会想争取最大的优惠。而且
由于dealer之间的竞争，不存在只能在一家买要不然买不到车的情况。如果现在dealer
规定，大家统一用costco member买车的价格来卖车，一口价，dealer 不能随意更改价
格，自然就不会有消费者要讨价还价了。现在这种机制，注定受惠的只能是少部分人。
: 我看不出和现有dealer模式有任何的不同
: 您改名叫little3后 如果长得也就那个样 也提高不了被包养的几率
: 也许您这位朋友的意思是dealer以后改名叫leader可能好一些
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X***9
发帖数: 7385 | 35
hidden markup应该就是 HDAG
这个是本田 regional ad fee,edmunds也应该能查出来，但不是所有的invoice都含，
关键看你买车的城市，一般大城市收这个fee
这个网站特别注明了
Note: The Honda Accord price report below does not include rebates or
incentives
本田为了保持品牌价值从来不做rebate，但是incentive是有的 目前accord就有
edmunds可以查出来是多少
为了方便您买车，我把accord 的 incentive给您贴出来
hp-k23
1/4-2/28
普通accord有$1000 油电混合的有$1250
这个incentive cash买贷款lease都能用
如果lease 普通accord 还能再减500, 油电混合不适用
再说，您买车就非要卡到让车行1分不赚吗？毕竟人家是打开门做生意的，而且算服务
行业 |
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发帖数: 1 | 36 查Invoice price不用vin #.
是用车型. truecar, edmunds等都有. 再不然"车型"+Invoice price"也搜出来了.
现在Invoice price是公开资讯了. 要用力去查的是True dealer cost, hidden markup
and holdback. |
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m*********7
发帖数: 293 | 37 宝马standard mf应该是0.00134吧，但dealer可能会markup |
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m*********7
发帖数: 293 | 38 standard mf的话砍不了了，只能靠放msd降低，你这种markup的应该还可以砍。
看你名字感觉是本地人啊。 |
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a********2
发帖数: 2561 | 39 晕，minivan居然有markup，dealer不想混了吧。有他哭的时候。 |
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w***1
发帖数: 1951 | 40 0.00047 is standard from MB Financial Services, anything more than it is a
dealer markup. |
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c**d
发帖数: 3888 | 41 130K miles shocks 的确差不多该换了。
我换个一个 shock 差不多两小时的功夫。车行应该1小时足够了。四个轮子就是4小时
的 labor。
parts 近1000 也不算离谱。修车店毕竟会加一点 markup
要不去 pep boys 问问价格。他们的价格应该合理 |
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G******F
发帖数: 114 | 42 380/m, less or zero doc fee. sales price determines the monthly fee if
there is no money factor markup. |
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a*****3
发帖数: 10373 | 43 值在哪？一般f150三万左右吧，配了一下，raptor要六万多。而且msrp还买不到，还要
加上dealer markup，真是抢钱呀！ |
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b***n
发帖数: 13455 | 44 【 以下文字转载自 WaterWorld 讨论区 】
发信人: lukewang1983 (luke), 信区: WaterWorld
标 题: Re: Walmart 的利润有多高？
发信站: BBS 未名空间站 (Sun May 23 00:50:39 2010, 美东)
呵呵，我是walmart的vendor,给你讲讲吧
单个产品的价格是不一样的，电子产品上100块的，基本markup 10%-20%之间，因为涉
及到每个产品
的运费不同，购买价格不同，导致每个产品的成本非常不一样。跟沃尔玛的buyer谈价
钱，是精确到1分
钱的，因为你不知道walmart的量多大，利润有多少。譬如说你买wii,walmart可能下单
一下下一年
的，虽然forcast不是很准，但是基本上，wii这样的东西量实在太大了，一订就是50-
100万的量，加
单就死，而且只能先满足他家，要是不给，马上威胁明年不给你做，做不出来也要做。
哪有vendor受得
了，一年少几个亿的量？1毛钱的差价，可能意味着5万-10万的纯利润就没有了。
其他你看到的日常用品，毛利walmart都保持在40%-50%，不 |
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w*******4
发帖数: 1931 | 45 Mr. Lo is only retailer selling iPad 2 at the time, at a time when other
vendors are not even awake yet.
The Hong Kong iPad 2 is priced about 100% more than Apple Store prices, so a
64GB iPad 2 Wi-Fi + 3G is $1525. On the first day he had about 60 iPad 2,
mostly the high end version. Some customers were shocked at the pricing. One
such female customer:
“It’s too expensive, I didn’t expect the vendors to offer this price, it
’s over my budget! They are earning big profits from this!”
Those unhapp... 阅读全帖 |
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e**o
发帖数: 5509 | 46 staples 根本亏不了。他们的markup都是100%左右。就是挣得少。
不知道算上店面房租和员工成本是否亏。
但是没有reseller，他们的房租和员工都是照付不误的。
其实卖给reseller，虽然利润低，但是量大，效率高。
说不定比招待普通客户利润高，
普通客户刷卡，和cashier聊天，添个rewards申请表耽误的时间海了去了。 |
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u*******t
发帖数: 50 | 47 小弟最近想搞点ebiz，开始学习阶段。诚心求教一下各位达人：
1. 各位的进货渠道是有deal的时候在网上抢的呢，还是直接联系厂家进货？
2. 如果是有deal的时候在网上抢的，再在ebay或Amazon上resell，那买家难道就不会
自己抢deal么？
3. 如果是联系厂家直接进货，你怎么知道厂家报的成本是真是假，还有电子产品的
markup一般是retail price的多少percent？
4. 一般是只做Apple等名牌货，还是一般品牌的货也能做，只要价格上比名牌有优势？
5. 仓库是自己租，自己管理还是放在distributor那里，直接用他的service？
6. 如果跨境做的话关税该谁负担？被海关扣了该谁负担？
谢谢各位前辈达人解惑！小弟不胜感激！ |
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b*****d
发帖数: 61690 | 48 THE ISSUE IN BRIEF: The Senate Appropriations Committee has proposed
cuts to both the National Science Foundation (NSF) and the National
Institute of Standards and Technology (NIST) in its FY 2012 budget
for Commerce, Justice and Science agencies.
DETAILS: In a September 15 markup, the Committee cut spending for
several science agencies in the $52.701 billion plan it approved for
those portions of the FY 2012 federal budget. The science portion
of the budget is $626 million, or 1.2%, below the t... 阅读全帖 |
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f*******h
发帖数: 1269 | 49 好消息啊！ cut is restored.
http://news.sciencemag.org/scienceinsider/2013/07/senate-spendi
A Senate spending panel today approved a bill giving the National Institutes
of Health (NIH) $31 billion in 2014, a figure that would restore this year'
s painful 5% cut from sequestration and give the agency a small increase
over its 2012 budget.
The mandatory across-the-board federal cuts known as sequestration slashed $
1.55 billion from NIH's budget this year and will result in belt-tightening
at labs with... 阅读全帖 |
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a**********y
发帖数: 2367 | 50 这个的确可以，但是只能是文字的notes，不能有图片，更不能手写
要是能随意在slides上markup，又不被学生看到，多么方便！估计该功能现在还不存在 |
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