j******4
发帖数: 6090 | 1 抛砖引玉，欢迎高手来补充
（首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
的时间去dealer面谈）
做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
讲价，email里面就问：
1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
的找上你了。
记住，你买车，你是大爷。
砍的差不多了，找一家出价较高的dealer去试车，顺便再砍一下，能更低更好，不能低
扭头就走，关键是试好车，看看是不是你想要的。
试车满意回家后，email那个给最低价的dealer，说这个价格很吸引人，定时间去看车
，去了到地方再砍一砍，简单试试车，砍不下来就争取要几个package或者accessories
，满意就可以交钱提车了。
记得签各种paperwork的时候一定要读懂，take your time，it's your money。所有不
明白的问题，担心的问题，在去dealer之前都准备好，到时候一一问清楚。dealer许诺
什么的，一定要书面的，口头许诺100%没准。
跟dealer打好交道，买车不要弄得自己很不happy。 |
j******4
发帖数: 6090 | 2 dealer的利润主要从三个方面：invoice， APR（如果你贷款的话）， 附加的各种
package或者warranty啥的。
所以，如果你不贷款，咬住invoice和OTD两个价格；如果你要贷款，先不要跟dealer提
你要贷款的事情，dealer如果问你就说要全款买（email里面），先把invoice压下来，
然后真正要买了，再提贷款的事情，这个时候，dealer会说要去check你的credit（一
般这个时候你必须要去dealership店里了），你就让他查（记住，不要交任何deposit
），因为你提前做过功课了，网上的大家贷款买的APR什么的应该都差不多，而且你对
你自己的信用score应该也清楚，所以如果dealer给的APR很离谱，直接move on（不过
hard pull你的credit history是有代价的，所以差不多就行）。
最好的办法是你自己去银行申请autoloan，申请下来以后（一般1-2周），拿着银行给
你的支票去dealer，按照之前email砍好的价格写好check直接给dealer，提车走人。而
且，如果你不满意银行给你的APR，你可以让dealer去beat银行给你的APR，能beat就在
dealer贷款，不能就用你自己银行的。如果你自己没有在银行申请下来，也不要担心，
一般dealer会有办法帮你贷款，但是一定一定不要让dealer知道你在银行没有拿到贷款。
贷款买车除了车本身的价格要考虑外，一般需要买全险，对于刚拿驾照而且年轻的杀手
朋友们来说，一般全险会很贵，而且贷款的银行对deduction amount有要求，如果你决
定贷款买，一定要提前问清楚银行或者dealer。
签字的时候一定要看清楚条款，有时候dealer会过一个月给你打电话说APR有变什么的
，make sure that never happens. |
j******4
发帖数: 6090 | 3 有朋友问如果dealer的inventory没有自己喜欢的颜色或者款式怎么办？
没有你喜欢的颜色对你来说是个砍价的点，你可以说：你现在这些库存我都不喜欢，不
过如果你肯降价的话，我会考虑。（你也可以假装你喜欢红色，其实你喜欢白色，那么
你去跟dealer一见面就说，我要红色的，白色的太丑了，然后dealer那里没有红色的，
你就假装痛苦的接受现实，好吧，那就白色的吧，BUT！You have to do better than
that(invoice).
或者你实在想要你喜欢的颜色，那就直接问dealer，我想要**颜色的，你们有没有
inventory incoming by this week. 如果有，那你要问清楚具体哪天到，给这个sales
留下你的电话，一旦到货就给你打电话，同时你记下日期，到时候你也可以联系他们。
不要交任何定金，因为你不知道正在来的inventory就是你想要的。不要被dealer唬住
，dealer经常说：你现在交定金，就这个价格，明天你再来，就不是这个价格了。遇到
这种情况，甭搭理他，就说I really don't feel comfortable to put down deposits
, don't push me no more. Let me know when you have inventory.
如果dealer没有你喜欢的颜色正在in transit，也没有库存，那你要order的话，就只
能跟dealer详细谈了，那样的话，因为时间长，而且不确定因素太多，价格变动就会很
大了，所以就不需要negotiate什么了，直接等有货了再谈即可。
你也可以去官网搜索一下所有卖这个牌子的你附近的dealer看哪个有你想要的颜色，然
后email过去谈价格。 |
a*******7
发帖数: 772 | 4 http://hofbrauhauspittsburgh.com/
dealer
【在 j******4 的大作中提到】
: 抛砖引玉，欢迎高手来补充
: （首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
: 底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
: 的时间去dealer面谈）
: 做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
: 讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
|
j******4
发帖数: 6090 | |
t*****g
发帖数: 7455 | 6 总之，最忌讳啥都没有跑dealer那直接要低价
买车不是买yardsale，dealer一贯是最无赖的
你什么准备都没有，直接挨宰吧，无论什么品牌 |
y***g
发帖数: 10422 | |
n*******t
发帖数: 1296 | 8 哈哈，我就是直接去了最近的一个Dealer要最低价买的T&C。
当然我事先作了功课的，知道合理价格是多少（这个你也给过我不少建议，谢谢）。我
给周围的Dealer都发了邮件，不过都在那里磨磨唧唧不肯报价，要我去店里谈，或者报
得很高。当时是Dec 27了，我想在年底把车买了，虽然我没有通过Email拿到Dealer的
最低报价，但是我心里知道什么是合理价，而且我有谈不拢走人的打算，所以就直接去
了最近一家Dealer，直接要了我的价格。
所以我觉得发不发email其实都不是最重要的，那个email里面给你最低价格的Dealer不
一定就是你真的能拿到的最低价，有时候walk in可以拿到低得多的价。重要的是你自
己要知道什么事合理的价
格。而且一定要有谈不拢走人的准备。
【在 t*****g 的大作中提到】
: 总之，最忌讳啥都没有跑dealer那直接要低价
: 买车不是买yardsale，dealer一贯是最无赖的
: 你什么准备都没有，直接挨宰吧，无论什么品牌
|
o*******d
发帖数: 201 | 9 edmunds上查的invoice price （应该算是最低价吧）可靠吗？
dealer
【在 j******4 的大作中提到】
: 抛砖引玉，欢迎高手来补充
: （首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
: 底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
: 的时间去dealer面谈）
: 做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
: 讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
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j******4
发帖数: 6090 | 10 如果是老百姓自己分享的，肯定可靠。
【在 o*******d 的大作中提到】
: edmunds上查的invoice price （应该算是最低价吧）可靠吗？
:
: dealer
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c***e
发帖数: 7 | |
W*********n
发帖数: 775 | 12 好贴！ 新手想买车， 非常有参考价值！
建议置顶，希望更多的过来人给出自己的宝贵经验！ |
g*******s
发帖数: 121 | 13 谢谢分享 Mark
dealer
【在 j******4 的大作中提到】
: 抛砖引玉，欢迎高手来补充
: （首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
: 底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
: 的时间去dealer面谈）
: 做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
: 讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
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f*****n
发帖数: 970 | |
r*****t
发帖数: 10 | |
k****a
发帖数: 9 | |
c**W
发帖数: 18 | 17 除了edmunds，哪里能查到比较可靠的invoice价格呢？用来做砍价的大概标准~ |
c*******s
发帖数: 6 | |
g*****e
发帖数: 2 | |
j******4
发帖数: 6090 | 20 抛砖引玉，欢迎高手来补充
（首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
的时间去dealer面谈）
做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
讲价，email里面就问：
1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
dealer回复了以后，再根据你查到的价格进行email砍价。最关键的是第一刀，一定要
砍得稳，准，狠，让dealer一眼就知道你是做过功课的，但是也别太离谱，把dealer吓
住了。很多dealer会说，你这个价格太低了，我们接受不了。遇到这样的，不要理他，
回复一个：let me know if your invoice can match mine. 过几天他们就会屁颠屁颠
的找上你了。
记住，你买车，你是大爷。
砍的差不多了，找一家出价较高的dealer去试车，顺便再砍一下，能更低更好，不能低
扭头就走，关键是试好车，看看是不是你想要的。
试车满意回家后，email那个给最低价的dealer，说这个价格很吸引人，定时间去看车
，去了到地方再砍一砍，简单试试车，砍不下来就争取要几个package或者accessories
，满意就可以交钱提车了。
记得签各种paperwork的时候一定要读懂，take your time，it's your money。所有不
明白的问题，担心的问题，在去dealer之前都准备好，到时候一一问清楚。dealer许诺
什么的，一定要书面的，口头许诺100%没准。
跟dealer打好交道，买车不要弄得自己很不happy。 |
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j******4
发帖数: 6090 | 21 dealer的利润主要从三个方面：invoice， APR（如果你贷款的话）， 附加的各种
package或者warranty啥的。
所以，如果你不贷款，咬住invoice和OTD两个价格；如果你要贷款，先不要跟dealer提
你要贷款的事情，dealer如果问你就说要全款买（email里面），先把invoice压下来，
然后真正要买了，再提贷款的事情，这个时候，dealer会说要去check你的credit（一
般这个时候你必须要去dealership店里了），你就让他查（记住，不要交任何deposit
），因为你提前做过功课了，网上的大家贷款买的APR什么的应该都差不多，而且你对
你自己的信用score应该也清楚，所以如果dealer给的APR很离谱，直接move on（不过
hard pull你的credit history是有代价的，所以差不多就行）。
最好的办法是你自己去银行申请autoloan，申请下来以后（一般1-2周），拿着银行给
你的支票去dealer，按照之前email砍好的价格写好check直接给dealer，提车走人。而
且，如果你不满意银行给你的APR，你可以让dealer去beat银行给你的APR，能beat就在
dealer贷款，不能就用你自己银行的。如果你自己没有在银行申请下来，也不要担心，
一般dealer会有办法帮你贷款，但是一定一定不要让dealer知道你在银行没有拿到贷款。
贷款买车除了车本身的价格要考虑外，一般需要买全险，对于刚拿驾照而且年轻的杀手
朋友们来说，一般全险会很贵，而且贷款的银行对deduction amount有要求，如果你决
定贷款买，一定要提前问清楚银行或者dealer。
签字的时候一定要看清楚条款，有时候dealer会过一个月给你打电话说APR有变什么的
，make sure that never happens. |
j******4
发帖数: 6090 | 22 有朋友问如果dealer的inventory没有自己喜欢的颜色或者款式怎么办？
没有你喜欢的颜色对你来说是个砍价的点，你可以说：你现在这些库存我都不喜欢，不
过如果你肯降价的话，我会考虑。（你也可以假装你喜欢红色，其实你喜欢白色，那么
你去跟dealer一见面就说，我要红色的，白色的太丑了，然后dealer那里没有红色的，
你就假装痛苦的接受现实，好吧，那就白色的吧，BUT！You have to do better than
that(invoice).
或者你实在想要你喜欢的颜色，那就直接问dealer，我想要**颜色的，你们有没有
inventory incoming by this week. 如果有，那你要问清楚具体哪天到，给这个sales
留下你的电话，一旦到货就给你打电话，同时你记下日期，到时候你也可以联系他们。
不要交任何定金，因为你不知道正在来的inventory就是你想要的。不要被dealer唬住
，dealer经常说：你现在交定金，就这个价格，明天你再来，就不是这个价格了。遇到
这种情况，甭搭理他，就说I really don't feel comfortable to put down deposits
, don't push me no more. Let me know when you have inventory.
如果dealer没有你喜欢的颜色正在in transit，也没有库存，那你要order的话，就只
能跟dealer详细谈了，那样的话，因为时间长，而且不确定因素太多，价格变动就会很
大了，所以就不需要negotiate什么了，直接等有货了再谈即可。
你也可以去官网搜索一下所有卖这个牌子的你附近的dealer看哪个有你想要的颜色，然
后email过去谈价格。 |
j******4
发帖数: 6090 | |
t*****g
发帖数: 7455 | 24 总之，最忌讳啥都没有跑dealer那直接要低价
买车不是买yardsale，dealer一贯是最无赖的
你什么准备都没有，直接挨宰吧，无论什么品牌 |
y***g
发帖数: 10422 | |
n*******t
发帖数: 1296 | 26 哈哈，我就是直接去了最近的一个Dealer要最低价买的T&C。
当然我事先作了功课的，知道合理价格是多少（这个你也给过我不少建议，谢谢）。我
给周围的Dealer都发了邮件，不过都在那里磨磨唧唧不肯报价，要我去店里谈，或者报
得很高。当时是Dec 27了，我想在年底把车买了，虽然我没有通过Email拿到Dealer的
最低报价，但是我心里知道什么是合理价，而且我有谈不拢走人的打算，所以就直接去
了最近一家Dealer，直接要了我的价格。
所以我觉得发不发email其实都不是最重要的，那个email里面给你最低价格的Dealer不
一定就是你真的能拿到的最低价，有时候walk in可以拿到低得多的价。重要的是你自
己要知道什么事合理的价
格。而且一定要有谈不拢走人的准备。
【在 t*****g 的大作中提到】
: 总之，最忌讳啥都没有跑dealer那直接要低价
: 买车不是买yardsale，dealer一贯是最无赖的
: 你什么准备都没有，直接挨宰吧，无论什么品牌
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o*******d
发帖数: 201 | 27 edmunds上查的invoice price （应该算是最低价吧）可靠吗？
dealer
【在 j******4 的大作中提到】
: 抛砖引玉，欢迎高手来补充
: （首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
: 底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
: 的时间去dealer面谈）
: 做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
: 讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
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j******4
发帖数: 6090 | 28 如果是老百姓自己分享的，肯定可靠。
【在 o*******d 的大作中提到】
: edmunds上查的invoice price （应该算是最低价吧）可靠吗？
:
: dealer
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W*********n
发帖数: 775 | 29 好贴！ 新手想买车， 非常有参考价值！
建议置顶，希望更多的过来人给出自己的宝贵经验！ |
g*******s
发帖数: 121 | 30 谢谢分享 Mark
dealer
【在 j******4 的大作中提到】
: 抛砖引玉，欢迎高手来补充
: （首先，年初不算是一个买车的好时机，不着急的朋友们先慢慢做功课，等暑假或者年
: 底的时候再开始上market；着急的朋友再email砍价后，尽量赶月底，周末和下午晚上
: 的时间去dealer面谈）
: 做功课就不用说了，做好功课后，发email给周围的dealer或者有你想要的车的dealer
: 讲价，email里面就问：
: 1）这个车（你看好的车，给出stock number或者VIN）是否还在贵dealer的停车场？
: 2）这个车有没有什么package（一般在网站上可以看到，不过要和dealer核实一下）
: 3）你说你对这个车很感兴趣，这个车的最低invoice能给多少？
: 发完了以后，在等回复期间，你上edmunds等其他网站把功课做好。
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f*****n
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c**W
发帖数: 18 | 32 除了edmunds，哪里能查到比较可靠的invoice价格呢？用来做砍价的大概标准~ |
n*******e
发帖数: 3141 | 33 怎么查，在相关车型的论坛里吗？很多时候别人买的车trim或者配置不一样的。
truecar上好像有invoice的价格，不知道可不可信
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