d********f
发帖数: 43471 | 1 no haggle的dealership现在很多，而且很多都是online price就是现场价，事实证明
这些客人去了还是不happy。比如autonation基本都是no haggle, 最多卖你warranty和
service的时候能打折，但是你们就是不happy阿 |
z******i
发帖数: 291 | 2 谁告诉你去autonation买车的人都不happy了? 这是你自己的看法吧, :-）. 总之，我
觉得如果没有了dealer, 汽车制造商一口价，然后价格让汽车制造商之间去compete,
买车的过程会变得简单很多. |
d********f
发帖数: 43471 | 3 那就下次就去autonation买就好了? autonation的新车毛利才5%,车厂自己卖cost绝对
超过这个，一板快消品销售成本都超过50%,耐用品也都在10-30%这个区间，所以这个数
字说明用dealer对车厂是省钱的
【在 z******i 的大作中提到】
: 谁告诉你去autonation买车的人都不happy了? 这是你自己的看法吧, :-）. 总之，我
: 觉得如果没有了dealer, 汽车制造商一口价，然后价格让汽车制造商之间去compete,
: 买车的过程会变得简单很多.
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z******i
发帖数: 291 | 4 问题是就算你说的车厂销售成本比autonation要高，也不见得车厂必须因为这个原因就
把车卖的贵吧. 也许因为某种原因，车厂对某种车在某段时间有promotion, 所以会给
deal, 这不是很正常的事情吗.
【在 d********f 的大作中提到】
: 那就下次就去autonation买就好了? autonation的新车毛利才5%,车厂自己卖cost绝对
: 超过这个，一板快消品销售成本都超过50%,耐用品也都在10-30%这个区间，所以这个数
: 字说明用dealer对车厂是省钱的
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b********6
发帖数: 35437 | 5 Promotion之前买的客户就不高兴了，被骗了
[在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
:问题是就算你说的车厂销售成本比autonation要高，也不见得车厂必须因为这个原因
就把车卖的贵吧. 也许因为某种原因，车厂对某种车在某段时间有promotion, 所以会给
:deal, 这不是很正常的事情吗. |
d********f
发帖数: 43471 | 6 所以很多时候价格必须不透明。这就跟公司里很多时候都不许你share 工资信息一样
会给
【在 b********6 的大作中提到】
: Promotion之前买的客户就不高兴了，被骗了
: [在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
: :问题是就算你说的车厂销售成本比autonation要高，也不见得车厂必须因为这个原因
: 就把车卖的贵吧. 也许因为某种原因，车厂对某种车在某段时间有promotion, 所以会给
: :deal, 这不是很正常的事情吗.
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f******d
发帖数: 4136 | 7 那必须要推出price match了，这个tesla要不做个表率先驱吧。
或者有没有信用卡有price protection
会给
【在 b********6 的大作中提到】
: Promotion之前买的客户就不高兴了，被骗了
: [在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
: :问题是就算你说的车厂销售成本比autonation要高，也不见得车厂必须因为这个原因
: 就把车卖的贵吧. 也许因为某种原因，车厂对某种车在某段时间有promotion, 所以会给
: :deal, 这不是很正常的事情吗.
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z******i
发帖数: 291 | 8 so what?! 难道你觉得商家出deal，还要向1个月之前向消费者发通告吗.
会给
【在 b********6 的大作中提到】
: Promotion之前买的客户就不高兴了，被骗了
: [在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
: :问题是就算你说的车厂销售成本比autonation要高，也不见得车厂必须因为这个原因
: 就把车卖的贵吧. 也许因为某种原因，车厂对某种车在某段时间有promotion, 所以会给
: :deal, 这不是很正常的事情吗.
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b********6
发帖数: 35437 | 9 Promotion之后买的怎么办？
[在 feyisgod (Frostmourne hungers.) 的大作中提到：]
:那必须要推出price match了，这个tesla要不做个表率先驱吧。
:或者有没有信用卡有price protection
:会给 |
b********6
发帖数: 35437 | 10 现在纠结的不就是无良dealer看人下菜，每人拿到的价格不一样吗？
[在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
:so what?! 难道你觉得商家出deal，还要向1个月之前向消费者发通告吗.
:会给 |
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z******i
发帖数: 291 | 11 做不做price match是商家自己的决定. 现在bb就愿意price match amazon的价格, 至
少我这里的bb是这样.
【在 f******d 的大作中提到】
: 那必须要推出price match了，这个tesla要不做个表率先驱吧。
: 或者有没有信用卡有price protection
:
: 会给
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f******d
发帖数: 4136 | 12 promotion之后还有人买吗？中国人肯定不买的呀，肯定要等史低价啊。
现在砍价，买贵了还不一定知道有人更便宜，心理不难受，以后这买了，天天去官网查
价格，没办法不发现买贵了。然后就大骂车厂无良，可以去门店挂横幅了。
【在 b********6 的大作中提到】
: Promotion之后买的怎么办？
: [在 feyisgod (Frostmourne hungers.) 的大作中提到：]
: :那必须要推出price match了，这个tesla要不做个表率先驱吧。
: :或者有没有信用卡有price protection
: :会给
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f******d
发帖数: 4136 | 13 这不就是你拿dealer A的价格去要dealer B给你吗？
原来你是dealership的支持者啊，感恩！
【在 z******i 的大作中提到】
: 做不做price match是商家自己的决定. 现在bb就愿意price match amazon的价格, 至
: 少我这里的bb是这样.
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z******i
发帖数: 291 | 14 对呀，所以很多人希望价格更加透明. 最好的办法是废除dealership, 汽车商直销，不
讲价. 然后让汽车商之间compete价格.
【在 b********6 的大作中提到】
: 现在纠结的不就是无良dealer看人下菜，每人拿到的价格不一样吗？
: [在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
: :so what?! 难道你觉得商家出deal，还要向1个月之前向消费者发通告吗.
: :会给
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z******i
发帖数: 291 | 15 我们这里的dealer不让这么做. 我去我们这里的dealer买过车，一开始谈价格，就跟我
说bring me an offer, i will beat it by $500. 可实际上，没有一个dealer允许我
把他们给的offer带走。如果不让我带走，我去那里bring you an offer. 想买的话，
亲自去，把价格写在一张纸上，如果manager同意，就必须要按照写的价格买.
【在 f******d 的大作中提到】
: 这不就是你拿dealer A的价格去要dealer B给你吗？
: 原来你是dealership的支持者啊，感恩！
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b********6
发帖数: 35437 | 16 问题是价格还是会有波动，高价买的客人还是不高兴
[在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
:对呀，所以很多人希望价格更加透明. 最好的办法是废除dealership, 汽车商直销，
不讲价. 然后让汽车商之间compete价格. |
f******d
发帖数: 4136 | 17 OK，懂了，就是你不会讲价呗。那你确实应该支持废除dealership
这些都是话术，你真信了就完蛋了。你的价格dealer愿意卖，你没别的offer他一样卖
给你，不愿意，你拿来合同他还是不卖给你。提高你的谈判技巧，比呼吁废除
dealership会让你收益更多。
【在 z******i 的大作中提到】
: 我们这里的dealer不让这么做. 我去我们这里的dealer买过车，一开始谈价格，就跟我
: 说bring me an offer, i will beat it by $500. 可实际上，没有一个dealer允许我
: 把他们给的offer带走。如果不让我带走，我去那里bring you an offer. 想买的话，
: 亲自去，把价格写在一张纸上，如果manager同意，就必须要按照写的价格买.
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z******i
发帖数: 291 | 18 那是客人自己的问题. 就像之前tesla降价，之前买tesla车的消费者拉横幅抗议. 后来
musk自己也不说了. 我降价你们抗议，我涨价的话，你们先买的，难道你要给我补钱.
消费者自己不愿意等deal, 现在就想买，那就要付现在的价格，没什么好说的. 至于你
买了以后，这个东西多少钱跟你一点关系都没有.
【在 b********6 的大作中提到】
: 问题是价格还是会有波动，高价买的客人还是不高兴
: [在 zuopiezi (lefty) 的大作中提到：]
: :对呀，所以很多人希望价格更加透明. 最好的办法是废除dealership, 汽车商直销，
: 不讲价. 然后让汽车商之间compete价格.
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f******d
发帖数: 4136 | 19 不会讲价难道不是客人自己的问题？
.
【在 z******i 的大作中提到】
: 那是客人自己的问题. 就像之前tesla降价，之前买tesla车的消费者拉横幅抗议. 后来
: musk自己也不说了. 我降价你们抗议，我涨价的话，你们先买的，难道你要给我补钱.
: 消费者自己不愿意等deal, 现在就想买，那就要付现在的价格，没什么好说的. 至于你
: 买了以后，这个东西多少钱跟你一点关系都没有.
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f****l
发帖数: 5514 | 20 你在说老色狼不会讲价么？这是老色狼大师在本版推荐过无数次的买车ISO流程
【在 f******d 的大作中提到】
: OK，懂了，就是你不会讲价呗。那你确实应该支持废除dealership
: 这些都是话术，你真信了就完蛋了。你的价格dealer愿意卖，你没别的offer他一样卖
: 给你，不愿意，你拿来合同他还是不卖给你。提高你的谈判技巧，比呼吁废除
: dealership会让你收益更多。
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z******i
发帖数: 291 | 21 dealer这么做. 如果你不愿意让消费者带走你给的offer, 何必跟消费者说bring me an
offer... 所以从心里反感dealer这种行为....
【在 f******d 的大作中提到】
: OK，懂了，就是你不会讲价呗。那你确实应该支持废除dealership
: 这些都是话术，你真信了就完蛋了。你的价格dealer愿意卖，你没别的offer他一样卖
: 给你，不愿意，你拿来合同他还是不卖给你。提高你的谈判技巧，比呼吁废除
: dealership会让你收益更多。
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z******i
发帖数: 291 | 22 讲价这个东西也是双方要认可的吧. 就像3月份，你想买的车就是这个价格，你愿意买
就买，不愿意买走人. 客人能怎么办? 因为你买的时候你也不知道明天，后天，下个月
你买的车会不会有promotion, deal...
【在 f******d 的大作中提到】
: 不会讲价难道不是客人自己的问题？
:
: .
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f******d
发帖数: 4136 | 23 dealer都学过很多话术，为的是多赚钱，无可厚非。你要做的是提升自己的能力，干掉
dealer，探出dealer的底线。别听老色狼的，他懂个毛啊。也许以前有用，dealer遇到
多了也会进步的不是吗。
虽然我和你在dealership存在合理与否立场不同，但是对于dealer素质低下的认同是一
致的。
an
【在 z******i 的大作中提到】
: dealer这么做. 如果你不愿意让消费者带走你给的offer, 何必跟消费者说bring me an
: offer... 所以从心里反感dealer这种行为....
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f****l
发帖数: 5514 | 24 承认dealer素质低下是一个很好的起点，从这里开始，你不妨想想，现在dealer卖车的
方式，竞争机制选择/淘汰的是什么样的salesmen?
【在 f******d 的大作中提到】
: dealer都学过很多话术，为的是多赚钱，无可厚非。你要做的是提升自己的能力，干掉
: dealer，探出dealer的底线。别听老色狼的，他懂个毛啊。也许以前有用，dealer遇到
: 多了也会进步的不是吗。
: 虽然我和你在dealership存在合理与否立场不同，但是对于dealer素质低下的认同是一
: 致的。
:
: an
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z******i
发帖数: 291 | 25 可你说整天这么多事情要做，买辆车为了拿到好的价格还要跟dealer斗智斗勇....
【在 f******d 的大作中提到】
: dealer都学过很多话术，为的是多赚钱，无可厚非。你要做的是提升自己的能力，干掉
: dealer，探出dealer的底线。别听老色狼的，他懂个毛啊。也许以前有用，dealer遇到
: 多了也会进步的不是吗。
: 虽然我和你在dealership存在合理与否立场不同，但是对于dealer素质低下的认同是一
: 致的。
:
: an
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f******d
发帖数: 4136 | 26 留下的什么人无所谓的呀，不就是巧舌如簧善于忽悠的人吗，你别被忽悠就得了。我不
关心你买到车什么价格，只关心自己买到什么价格难道不对吗？
【在 f****l 的大作中提到】
: 承认dealer素质低下是一个很好的起点，从这里开始，你不妨想想，现在dealer卖车的
: 方式，竞争机制选择/淘汰的是什么样的salesmen?
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f******d
发帖数: 4136 | 27 那这就属于你的时间价值的范畴了。你要不愿意斗，别说msrp，直接拿truecar的价格
，我想没有dealer会不爽快的不卖给你吧。
说到底还是你话术没到位。
【在 z******i 的大作中提到】
: 可你说整天这么多事情要做，买辆车为了拿到好的价格还要跟dealer斗智斗勇....
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f****l
发帖数: 5514 | 28 路上有个窨井盖缺了，晚上灯光昏暗经常有人没看清掉进去受伤，你对那条路熟，虽然
每晚也要小心翼翼避开那个缺失盖子的坑，但是表示修不修无所谓
【在 f******d 的大作中提到】
: 留下的什么人无所谓的呀，不就是巧舌如簧善于忽悠的人吗，你别被忽悠就得了。我不
: 关心你买到车什么价格，只关心自己买到什么价格难道不对吗？
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z******i
发帖数: 291 | 29 但如果像tesla这样卖车，买车的话，价格方面会变得简单很多. 也不用我跟dealer斗
智斗勇，就这个价，愿意买就买，不愿意买走人.
【在 f******d 的大作中提到】
: 那这就属于你的时间价值的范畴了。你要不愿意斗，别说msrp，直接拿truecar的价格
: ，我想没有dealer会不爽快的不卖给你吧。
: 说到底还是你话术没到位。
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f******d
发帖数: 4136 | 30 盖子盖上我没有损失，甚至可以走的更畅快。
取消dealership，我要付出更高的价格。
你说我选啥？
【在 f****l 的大作中提到】
: 路上有个窨井盖缺了，晚上灯光昏暗经常有人没看清掉进去受伤，你对那条路熟，虽然
: 每晚也要小心翼翼避开那个缺失盖子的坑，但是表示修不修无所谓
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f******d
发帖数: 4136 | 31 tesla如果开dealership，能更便宜买到，你愿意吗？需要你去砍砍价
【在 z******i 的大作中提到】
: 但如果像tesla这样卖车，买车的话，价格方面会变得简单很多. 也不用我跟dealer斗
: 智斗勇，就这个价，愿意买就买，不愿意买走人.
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z******i
发帖数: 291 | 32 tesla如果开dealership，能更便宜买到，你愿意吗
* 这个问题没有什么意义吧，因为没人知道tesla开了dealership, tesla的车的价格会
是比现在贵还是便宜. 你说更便宜，我还可以说更贵呢，是吧.
所以我一直说汽车直销和dealership这种销售方式, 那种是好，那种是坏，让消费者，
让市场来决定，而不是法律.
【在 f******d 的大作中提到】
: tesla如果开dealership，能更便宜买到，你愿意吗？需要你去砍砍价
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b********6
发帖数: 35437 | 33 有人认为应该到处都挖坑，人人都掉进去才公平
[在 flbufl (Life is a struggle) 的大作中提到：]
:路上有个窨井盖缺了，晚上灯光昏暗经常有人没看清掉进去受伤，你对那条路熟，虽
然每晚也要小心翼翼避开那个缺失盖子的坑，但是表示修不修无所谓
:☆ 发自 iPhone 买买提 1.24.07 |
f******d
发帖数: 4136 | 34 我摘抄点你们的观点：
M3 亲友价20% off
亲友价车厂卖说明成本更低
特斯拉砍部分展厅省6-8个点，砍全部10个点不过分吧
能不能得出结论特斯拉改dealership，M3成本是7折以下？
继续：
继续你们的观点，车厂亲友价愿意卖，那dealership大批量进货没理由更贵吧，那继续
8折进货吧。
现在dealership的新车利润5个点左右
好了，请问你能拿到什么价格？
【在 z******i 的大作中提到】
: tesla如果开dealership，能更便宜买到，你愿意吗
: * 这个问题没有什么意义吧，因为没人知道tesla开了dealership, tesla的车的价格会
: 是比现在贵还是便宜. 你说更便宜，我还可以说更贵呢，是吧.
: 所以我一直说汽车直销和dealership这种销售方式, 那种是好，那种是坏，让消费者，
: 让市场来决定，而不是法律.
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f****l
发帖数: 5514 | 35 唉，我算是看出来了，你们几个思维都太狭隘了，钻了牛角尖就出不来了，看不清big
picture.
第一，没有人要取消dealership, 大家只是想取消对车厂直销的ban.
第二，是你们觉得放开车厂直销，Dealership就会活不下去，被取消。我们不是这么认
为的，而是觉得dealership会转型，dealership和车厂之间，以及和消费者之间的关系
会改变。最终会有更好的dealership experiences.
第三，这种转变不会让你付出更高的价格买车。变化是，同一车型，不同dealership之
间的价格竞争(比如不同dealer给你同一款civic 的报价）会更多的转变成 同一个
segment 不同车型的价格竞争 （比如相似配置的civic 和 Corolla 的报价）
【在 f******d 的大作中提到】
: 盖子盖上我没有损失，甚至可以走的更畅快。
: 取消dealership，我要付出更高的价格。
: 你说我选啥？
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f******d
发帖数: 4136 | 36 了解以下green toe
big
【在 f****l 的大作中提到】
: 唉，我算是看出来了，你们几个思维都太狭隘了，钻了牛角尖就出不来了，看不清big
: picture.
: 第一，没有人要取消dealership, 大家只是想取消对车厂直销的ban.
: 第二，是你们觉得放开车厂直销，Dealership就会活不下去，被取消。我们不是这么认
: 为的，而是觉得dealership会转型，dealership和车厂之间，以及和消费者之间的关系
: 会改变。最终会有更好的dealership experiences.
: 第三，这种转变不会让你付出更高的价格买车。变化是，同一车型，不同dealership之
: 间的价格竞争(比如不同dealer给你同一款civic 的报价）会更多的转变成 同一个
: segment 不同车型的价格竞争 （比如相似配置的civic 和 Corolla 的报价）
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z******i
发帖数: 291 | 37 你不知道m3的成本到底是多少，你也不知道如果tesla通过dealership卖车，
dealership和tesla谈的价格是多少，所以20%, 6,8点这些数字没有意义. 最简单粗暴
的方式就是允许汽车制造商直销，直接和dealer竞争，让市场，消费者来决定哪种销售
模式更被大家认可。
【在 f******d 的大作中提到】
: 我摘抄点你们的观点：
: M3 亲友价20% off
: 亲友价车厂卖说明成本更低
: 特斯拉砍部分展厅省6-8个点，砍全部10个点不过分吧
: 能不能得出结论特斯拉改dealership，M3成本是7折以下？
: 继续：
: 继续你们的观点，车厂亲友价愿意卖，那dealership大批量进货没理由更贵吧，那继续
: 8折进货吧。
: 现在dealership的新车利润5个点左右
: 好了，请问你能拿到什么价格？
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