w**********9
发帖数: 1098 | 1 Rebate不是什么新鲜事，给多少无定律。我在RE/MAX的时候，老板不开明，每次都是冲
破层层关卡，求着律师帮忙。有刚出道的给70%，因为他最需要的是经验。而经验靠的
是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起
来的。
有个客人没事总发短信问我，这个房子如何，那个怎么样？我好事，一查他的Agent，
一年作一单，五年作两单。
经常有刚拿到license的Agent和我联系，求建议。我说你不慌着进小公司。大的公司像
Coldwell Banker虽然收费高，但他们能Training得起，课程系统，你在里面混两年再
说。反正头两年生意清淡，也不怕高收费。我刚拿证的朋友听他的老师说RE/MAX是最不
New Starters friendly的公司，也事实如此。
去年，因为我的广告上有Rebate, 经常有客人打电话，问70%作不作？我说作不了，
Manager会把我生吞活剥。但我知道谁能作，你可以去找。去了千万别说是我介绍的，
因为按行业规矩，有20%到25%的介绍费。他给你70%，再给我20%，这生意就作不得了。
今年觉得再靠广告上的Rebate招人有失颜面，都撤了。而且看广告来的客人，和客人介
绍来的客人是不一样的，后者对你更信任更欣赏，好带得多。
行内对Redfin也是有看法的。记得有一次公司内部的网站传过一个Email，有一个Listing
Agent, 问对Redfin的Agent可不可以discriminate，还是平常对待。立马一石激起千层浪，
应和声不绝。
有人说如果选了Redfin的Agent，你就是一个人作两家的事，拿一家的钱。
有人说他Redfin的Agent顶多算得上facilitator。
我在MLS上面还真见过小字的标注“Redfin Agents will be considered as facilitators”
而Facilitator的commission有时是0， 有时是1，很少是2.5的。从业三十几年的Agent说
他们不存在。
我们教会有个Agent，人家一分钱Rebate不给，可是做得很好很大，手上客人不断。我
们小组的客人比较了半天还是和他签了合同。尽管因为同在一个小组，我的rebate给的
很没有原则，已经到了公司的底线。这样我就觉得很没面子，因为很少有人会觉得自己
差，主动看到差距，我也不能免俗。过了一阵子客人又转回来了。
我断断不敢再接, 原因有二：
（一）大家同在一个教会，抬头不见低头见的，为了几个钱得罪人好像不值得。再说是
客人长脚自己跑过来的，还是我处心积虑给拉过来的，跳进黄河也洗不清啊。而且如果
一旦有一天他作listing Agent，又是multiple offers的情形，我的客人又喜欢非买不
可，我在这里开罪他，吃亏的肯定是我的客人。
（二）况且客人和他之间有合同在，如果我这儿今后买完房子，他去Board告我，我要
退钱给他。客人的那份Rebate如果不愿意还，也是由我来退。----真真是赔了夫人又折
兵。
Agent不比装修工人，还是少了许多，所以总有狭路相逢的机会。我有个姐姐，一听对面的
Broker是我，立马加了三万上去。偏巧我带的客人不强，无论如何也争不过，后来很后
悔丢了那个房子。
昨天show房子，我的客人笑着说“你够牛啊，我朋友的房子让你比第二名只多一千块拿
下。六个offer，算得够准的...."
我这边差点哭出来，“这几年，没拿到的房子不提；这拿到的房子里面这次是唯一一次
拔头筹的。以往摸得是象尾巴（起步价），抱的可都是象大腿，第二名，还有一次是第
三名拿到房子，和第一名最多差出九千。这回因为客人实在喜欢，不敢给人
家把房子得瑟丢了，才不小心当了头名！为此我已经主动另赔了客人。丢人啊！” |
m***8
发帖数: 7797 | |
j***l
发帖数: 3 | 3 Wenny,你有70% Rebate的Agent介绍给我好吗？买房子，急求！ |
d*******n
发帖数: 1566 | 4 请科普一下，第三名offer是为什么拿到房子的呢？为什么不卖给最高的offer呢？
三名拿到房子，和第一名最多差出九千。
【在 w**********9 的大作中提到】
: Rebate不是什么新鲜事，给多少无定律。我在RE/MAX的时候，老板不开明，每次都是冲
: 破层层关卡，求着律师帮忙。有刚出道的给70%，因为他最需要的是经验。而经验靠的
: 是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起
: 来的。
: 有个客人没事总发短信问我，这个房子如何，那个怎么样？我好事，一查他的Agent，
: 一年作一单，五年作两单。
: 经常有刚拿到license的Agent和我联系，求建议。我说你不慌着进小公司。大的公司像
: Coldwell Banker虽然收费高，但他们能Training得起，课程系统，你在里面混两年再
: 说。反正头两年生意清淡，也不怕高收费。我刚拿证的朋友听他的老师说RE/MAX是最不
: New Starters friendly的公司，也事实如此。
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z****l
发帖数: 5282 | 5 你拿cash去，no inspection, no contigency
有可能末名也能中
【在 d*******n 的大作中提到】
: 请科普一下，第三名offer是为什么拿到房子的呢？为什么不卖给最高的offer呢？
:
: 三名拿到房子，和第一名最多差出九千。
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sa
发帖数: 1384 | |
b**l
发帖数: 33123 | 7 话说亲生儿子不如近身钱
【在 sa 的大作中提到】
: 哥，能不能简单点
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w**********9
发帖数: 1098 | 8 看短信！
【在 j***l 的大作中提到】
: Wenny,你有70% Rebate的Agent介绍给我好吗？买房子，急求！
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w**********9
发帖数: 1098 | 9 是这么回事，再就是和listing Agent套磁，让人家信你。
Preapproval letter一定要个重量级的， 在multiple offer的时候一点小错误就能被
人Pass 掉。
Cash offer的话foreclosure银行最吃这一套。但是真有Cash的人不多，你也不能总是让Buyer把contingency摘得干干净净去“裸奔”。
其实这个跟美国的文化有关，卖一个房子，第一名和第二名很多时候只差五千块。这个时候卖主不是想找出钱最多的人，而是最稳妥的人---一个可以和他走到closing Tabe上面的人。房子是新出锅的鸭子，一旦被人退货，再卖，至少一万块钱就没了。
School St（Lexington）上面有个房子六个offer，505K卖出去的。Agent算起来是我师姐，答应502K给我的客人，可客人只愿意出500K。后来后悔，去了Acton，找的Deal也不错。
33号的Foreclosure（Winchester），我可以四十八万拿到，可我客人说在垃圾站对面，刮风有异味，地下室漏水。回头五十万出去的。
所以在这行里，重要的人脉，不能得罪人。有了委屈也最好装糊涂，翻过去别想就好了。真正的高人是一年120单儿，而且不是一年，是年年这样。我老人家，一年下来只够人家一个零头，还有人几年下来才够人家一个零头的。不算忙，也不算高手，只能说比刚入行的强点。
我有一个房子从269K，谈到240K。客人是网上的风云人物，我爱我家的版主，不要了。seller要告我们，可能我太让他绝望了，死活要卖给我们。 后来255K被别人捧走了。
我说的是别乱砍价，不是不砍价。和客人常说的一句话是“如果你出的价太低，低到你自己晚上做梦拿到了偷着乐，你觉得这么好的事，能成吗？”。Inspection之后“咱们可以使劲要，但要到了才是本事”
我有一个Radon Remediation，Listing Agent给我们的估价是一千到三千五，我们只要一千八。过两天专业公司出来的估价是一千五到一千八，seller二话不说就给了。
我今年下来，碰到两单seller生气反悔不卖的（无奇不有）。一个在Lexington签P&S以前反水（我们等着他回头再拿出来卖，卖的高出我们的价钱就可以告他了。我在offer上放了个缺口给我的客人，没想到seller打这里跑了）；一个在Winchester, inpsection之后不卖了，因为seller觉得太亏。
【在 b**l 的大作中提到】
: 话说亲生儿子不如近身钱
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s**t
发帖数: 342 | |
