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发帖数: 1098 | 1 刚从宾州过来的时候，很不习惯用这个小纸头的offer。用惯了Full contract，不禁对
着这个纸头犯愁，万一有什么问题没事先列出来，回头扯皮怎么办？seller拿着buyer
的deposit啊。于是自己搞了个Addendum附上，RE/MAX的manager瞄了两眼，就笑喷了，
“你想让Listing Agent乐得满地找牙，是不？你是Broker，不是律师。弄这么个东西
出来，人家敢签吗？莫不是你想抢律师的饭碗？知道吗？我们麻州养着最多的律师，所
以才让他们插足房地产，总得让大家都有口饭吃吧....”
于是就选了个两页纸的offer，想着两页总比一页说的清楚。别人都是chicken scratch
上去的一页纸头，一眼看上去更像是神医开的药方，天书一般。我断然不会用，实在是
有辱斯文。我电脑作出来的offer，虽然费时，在众offer里面却算鹤立鸡群。有几个
listing agent提过我的offer，说clean，neat，觉得你Buyer Agent自己知道自己在干
什么。后来在同等情况下把房子都给了我。可我做梦也没想到两页纸的offer还有另一
个乌龙的妙用。
在抢一个房子的时候，一大早Higgins group 的listing Agent只收到六个offer，就邀
请我晚上到她们office 去present offers. 到了下午电话说“别来了，offer太多了。
”外面下着雨，到时候人多脚杂，谁出洗地毯的钱，直接上best offer就是。我还是上
两页纸头儿的offer，inspection contingency在第二页，listing agent十几个offer
看下来，头早就晕了，忽然见到我的一张纸，就以为没有inspection contingency。于
是弃高的offer不用，选了我的“干净”offer。比我高的offer要是知道是输在两页还
是一页纸头的offer上面，不知晚上做梦会不会哭醒。等我拿了signed offer去约
inspection的appointment，listing agent问我开什么玩笑？接着电话那头传来纸张的
哗啦声，她缓了半天才平心静气的和我接茬儿说话。
那几天Town里building department的门槛都要被踩烂了。seller说有Easement，可怎
么也查不出来，求律师帮忙，发现builder压根没有在Town里作record; 明明有四个
bathroom，但town里写的是三间，buyer让我去问seller怎么回事。我说这个得问town
里，问出的结果是1/2 bathroom（一个楼上）+1/2 bathroom（一个地下）=1 Full
bathroom（在哪儿？)。我和listing Agent讲这事儿，她大瞪个眼睛问我“Isn't that
Crazy?” 生活真是充满了乌龙和惊喜！
之后看别的Open house，碰到此房递了offer的另外一个Broker，幽怨的说“你们真能
抢..”我赶紧说“不是，不是，另有隐情，我们不是最高的”
offer前的准备是必要的，事后发现的话因为seller 押金在手，处于不利位置的只能是
buyer。有一次查出一个condo有special assessment，就是欠钱。我的客人还让我追为
什么欠的, 糊涂的listing Agent邹不上来。我对客人说爱啥啥，在offer上大笔一挥，
closing之前seller付清就好。再举个关于Co-ops 的例子。Co-ops有一条，他们的买卖
要经过corporation that owns the property的批准。interview的时候，觉得buyer经
济情况不稳定，要他们预支两年的association费用。seller手上拿着buyer的deposit
，为了两万的deposit要预支三万的association 费，听着总是不对劲。如果在写offer
或者签P&S之前预见到对这一情况下对deposit的处理，buyer就可以全身而退。对未来
突发事件的设定，就要靠Agent和律师的经验，做到防患于未然，而不是兵来将挡。我
们Lexington也有一家Co-ops，不只一个客人和我表达过兴趣，让我一笔账算下来掐灭
了理想的火花。
客人评价：
UAG Lexington asking for 838K (11offers)
看了两年房，好不容易看上一个符合要求的，但是有一批offer来抢。出offer时，
Wenny在很短时间内通过Town office, seller, lawyer 解答了我们的疑问，而且想出
一些很好的策略。Wenny对房子很了解，什么要修，修的方法和价位都很清楚。没有她
的经验，效率和与seller & agent negotiation 的技巧，很难在合适的价位买下这个
房子。非常感谢Wenny!
w**********[email protected]
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