q****r
发帖数: 2285 | 1 【 以下文字转载自 Living 讨论区 】
发信人: qiaoer (巧儿), 信区: Living
标 题: 卖房子的realtor
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Feb 26 11:04:52 2014, 美东)
第一次需要卖房子，请问该如何找realtor,有哪些问题最好提前先讨论，先问。 该多
注意些什么。
另外他拿的%比例是可以讨价还价的还是必须遵守6%？
我在麻省，麻省是否有什么特殊的当地的规定和习俗。
非常感谢。 | b***b
发帖数: 13249 | 2 每个office 有自己的规定。在规定的范围内，可以商量的。 最高的是 5% (2.5% 给
buyer agent, 2.5% 给 seller agent)， 也可以是：
4.5% (2.5% 给 buyer agent, 2.0% 给 seller agent)
4% (2.0% 给 buyer agent, 2.0% 给 seller agent)
3.5% (2.0% 给 buyer agent, 1.5% 给 seller agent)
有时候卖家急着卖，会开出这样的：
6% (3% 给 buyer agent, 3% 给 seller agent)
5.5% (3.0% 给buyer agent, 2.5% 给 seller agent)
不过我见过这样的; 3% 给卖家代理，2%给买家代理。哈哈
【在 q****r 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Living 讨论区 】
: 发信人: qiaoer (巧儿), 信区: Living
: 标 题: 卖房子的realtor
: 发信站: BBS 未名空间站 (Wed Feb 26 11:04:52 2014, 美东)
: 第一次需要卖房子，请问该如何找realtor,有哪些问题最好提前先讨论，先问。 该多
: 注意些什么。
: 另外他拿的%比例是可以讨价还价的还是必须遵守6%？
: 我在麻省，麻省是否有什么特殊的当地的规定和习俗。
: 非常感谢。
| q****r
发帖数: 2285 | 3 再问一下，是不是找local的realtor比较好，因为他会知道这个附近的行情，和对买家
也可以回答很多问题。
还是无所谓， 只要有MA执照就都可以？
多谢。 | H******e
发帖数: 64 | 4 最近帮客户买一房,上周Closed. 贪心的卖方经纪收了6%, 只给买方经纪分2%
【在 q****r 的大作中提到】
: 再问一下，是不是找local的realtor比较好，因为他会知道这个附近的行情，和对买家
: 也可以回答很多问题。
: 还是无所谓， 只要有MA执照就都可以？
: 多谢。
| b***b
发帖数: 13249 | 5 卖家不要脑残，给listing agent 太多比例。
俺最近有幸做了一个listing agent, 专门告诉卖家，给buyer agent 高佣金吧，我拿
少点，buyer agent 很辛苦的 （我自己就是buyer agent all the time）。 哈哈哈！
Open house 一个 weekend, 1个星期卖掉， | H******e
发帖数: 64 | 6 realtor is a sales person. Everyone could get a license, not everyone could
be a good sales person. So the quality of the sales person is very
important.
买卖本身也是一个心理战的过程.如何把握这个过程很重要.再有就是如何stage房子以
及如何定价非常重要.价格不合适,最后卖剩下,只好一再降价,成了Good Deal的案例我
见过很多.后天要Closed 一个客户的买的房子就是这样.开始要价太高,卖不动,后来大
家都怀疑房子有问题,没人要了.我们狠杀了一把拿下.现在又在同一个building里出来
的面积小80多平方英尺的, 很快卖掉.价格比我们的还高两万美金.
【在 q****r 的大作中提到】
: 再问一下，是不是找local的realtor比较好，因为他会知道这个附近的行情，和对买家
: 也可以回答很多问题。
: 还是无所谓， 只要有MA执照就都可以？
: 多谢。
| l*****e
发帖数: 284 | 7 卖房的关键其实有两点。
一个是会包装，要抓住可能购买人群的需要，把房子的优点最大化的展现出来，专业的
摄影和家具摆放和烘托气氛装饰，以及对房子细节的描述都很重要。购买行为受情绪的
影响很大，房子在感官上让买家心动，是带来出价的一个因素。
再一个是定价，现在是卖方市场。房价定的恰到好处，让你的房子有竞争力，可以吸引
买家竞价，产生biding war, 对卖方有利。
另外最重要的一点是房地产经纪把你的利益放在第一位，不要为了尽快卖掉，或为了拿
到买方的那份佣金把你的房子送人情。还要善于把经济状况不够，漫天砍价或是在验房
后无理讨价的买家替你据之门外。麻州的中介费多数在5%，但没有必须。
我是经纪人，有十年地产经验，有兴趣可以站内联系。
【在 q****r 的大作中提到】
: 再问一下，是不是找local的realtor比较好，因为他会知道这个附近的行情，和对买家
: 也可以回答很多问题。
: 还是无所谓， 只要有MA执照就都可以？
: 多谢。
| b***b
发帖数: 13249 | 8 关于定价很难说的。我最近list 的那个房子，就是故意list over the market price.
买卖房子多少个buyer 不是关键，关键是碰到 the one!
关于bidding war, 好学区好地段的可以造 bidding war, 学区差的房子，慎用！
以上是我自己的看法欢迎各大资深 agent 来探讨！ | B*********t
发帖数: 152 | 9 现在是卖方市场，很容易卖，到麻地主或波士顿生活网上找一个自己喜欢的agent吧，
业绩好，对脾气的。 |
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