c**m
发帖数: 1457 | 1 前两天有热帖讨论buyer Agent Rebate. 包括有人讲到代理是否还有存在必要等等。
下面我就此事讲一讲自己的看法。 顶好锅盖请轻拍。
首先，关于Agent 是否有存在必要。 前面讨论重点在于buyer agent 可以提供房源，
现在信息发达，buyer 可以自己找房源。 这其实忽视了一个很重要的事实： 卖方有代
理。
如果卖方没代理， 那么很多房源就进不了MLS, 很多买方才可以看到房源，所谓网上的
很多房源网站，都是从MLS 的数据库出来的。 再卖方有代理的情况下，其实买方有没
有代理没什么区别，因为按照正常exclusive right to sell Listing agreement, 不
管买方有没有代理， seller pay the same amount commission regardless of
whether
There is a buyer agent. If there is a buyer agent, then listing agent need
to split the commission with buyer agent;
在这个前提下， 你找一个不从你收费，而有经验的代理帮你看房，议价，包括提供关
于，房检，律师，贷款等相关的信息，何乐而不为。 当然你可以说信息发达，都可以
自己找，但是没有经验，盲目找总比一个有经验的人带你要复杂得多
其二， 只要有大额讨价还价的地方，代理就有存在的必要。 别的不说，比如说明星，
他们都有代理。 他们不能自己做么？ 也许大多可以，但是对他们未必是利益最大化。
我还记得上次在国内坐飞机， 我邻座的女士全身珠光宝气，比如单看手上的玉石手镯
就是几十万的货。 感觉像一大明星，后来跟她聊天才知道她是某歌星代理。 据说明星
们的代理费可以高达50%。 明星们不心痛么？ 他们为什么要用代理，因为他们知道好
的代理可以把他们的利益最大化。
关于rebate. 大家可能看到的是你的一个case. 可能做成了，你要看到agent 可能有很
多case,带人看了很多房子而没成交的。 其实agent 的工作量是很大的。 他们挣得也
是辛勤劳动所得。 并且是卖方支付。 我刚刚做的一个case. 为了促成deal， 我答应
给卖方减免一些commission. 谈判进行得很艰难， 几乎谈崩。至到今天签P&S Seller
agent 才告诉我她从来没有向卖方提过减免commission, 因为她觉得我work Hard and
I deserve the full commission. 说这些，是想说，agent 是一份工作。 work for
commission. If you don't want to use agent, then do it yourself. If you do,
then respect their work and don't try to squeeze their commission.
用中国的一句老话：一分价钱一分货。要full service 就 full price. 不要觉得找
华人仅仅是因为可以拿到回扣。 正如前两天我所提到的我们有能力也有实力比美国人
做得更好。 也真诚希望广大华人经纪朋友们不要再搞恶性竞争而把我们的同胞推向别
的族群的经纪。 我们的竞争对手应该是市场上的广大经纪而非同胞。 希望大家齐心协
力开辟华人一片新天地！
最后祝大家感恩节快乐！
想哪写哪，不到之处请多指正。欢迎讨论 |
m******c
发帖数: 830 | |
m********l
发帖数: 491 | 3 又是软广告。
【在 c**m 的大作中提到】
: 前两天有热帖讨论buyer Agent Rebate. 包括有人讲到代理是否还有存在必要等等。
: 下面我就此事讲一讲自己的看法。 顶好锅盖请轻拍。
: 首先，关于Agent 是否有存在必要。 前面讨论重点在于buyer agent 可以提供房源，
: 现在信息发达，buyer 可以自己找房源。 这其实忽视了一个很重要的事实： 卖方有代
: 理。
: 如果卖方没代理， 那么很多房源就进不了MLS, 很多买方才可以看到房源，所谓网上的
: 很多房源网站，都是从MLS 的数据库出来的。 再卖方有代理的情况下，其实买方有没
: 有代理没什么区别，因为按照正常exclusive right to sell Listing agreement, 不
: 管买方有没有代理， seller pay the same amount commission regardless of
: whether
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n*****u
发帖数: 465 | 4 >>只要有大额讨价还价的地方，代理就有存在的必要
这个，代理费剪掉正好就是还价空间吧。
【在 c**m 的大作中提到】
: 前两天有热帖讨论buyer Agent Rebate. 包括有人讲到代理是否还有存在必要等等。
: 下面我就此事讲一讲自己的看法。 顶好锅盖请轻拍。
: 首先，关于Agent 是否有存在必要。 前面讨论重点在于buyer agent 可以提供房源，
: 现在信息发达，buyer 可以自己找房源。 这其实忽视了一个很重要的事实： 卖方有代
: 理。
: 如果卖方没代理， 那么很多房源就进不了MLS, 很多买方才可以看到房源，所谓网上的
: 很多房源网站，都是从MLS 的数据库出来的。 再卖方有代理的情况下，其实买方有没
: 有代理没什么区别，因为按照正常exclusive right to sell Listing agreement, 不
: 管买方有没有代理， seller pay the same amount commission regardless of
: whether
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S*******s
发帖数: 10098 | 5 我也反对垄断， 有垄断就有专权专制。
不过现在情况就是MLS独揽所有数据库， 那么聪明的国人可以先搞一个山寨版，让没有
执照没有买保险的人， 没受过专业法律训练的房主都能输入房子的有关信息，还能让
广大buyer信得过， 然后再敲掉 "listing agent" 饭碗不迟。
【在 m******c 的大作中提到】
: MLS 是最无耻的垄断组织。
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S*******s
发帖数: 10098 | 6 你只谈到一个“价”， 忘了提到“市”。
通常自售房很难成交， 其中一大原因就是没有中间人帮着“做市”。买方总向着要最
便宜的价和免费赠送，卖方向着要拿到最高的价， 双方之间没有中间缓冲地带， 很容
易谈崩,使货品“有价无市”， 难以成交。
【在 n*****u 的大作中提到】
: >>只要有大额讨价还价的地方，代理就有存在的必要
: 这个，代理费剪掉正好就是还价空间吧。
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S*******s
发帖数: 10098 | 7 "一分价钱一分货。要full service 就 full price. 不要觉得找华人仅仅是因为可以
拿到回扣。"说得有理，但你是怎么做的呢？ 用50%rebate 号召客户找你。I
understand 有时会被some客户的要求牵制。但我们需要确定一个自己选择的 business
model，然后坚持，也许今后再因本身情况改变而修改， 而不是一开始model就摇摆不
定。不然，客户会感觉更加迷惑。而你自己因为付出很多劳动， 却只拿50%薪水，会
感觉委屈， 一旦心里不平衡， 就可能损害客户利益， 或者消极对待，把能替客户争取
的利益也放弃。
这行业当前这么定价， 自有它的历来的市场原理，尽管我也希望它有所改革， 因为我
看到了不同的公司有运作成本上的极大差异，服务质量也有很大差异， 那么“软件差
异”该怎么改革收费？这个是未来这个行业内的一大疑问。
【在 c**m 的大作中提到】
: 前两天有热帖讨论buyer Agent Rebate. 包括有人讲到代理是否还有存在必要等等。
: 下面我就此事讲一讲自己的看法。 顶好锅盖请轻拍。
: 首先，关于Agent 是否有存在必要。 前面讨论重点在于buyer agent 可以提供房源，
: 现在信息发达，buyer 可以自己找房源。 这其实忽视了一个很重要的事实： 卖方有代
: 理。
: 如果卖方没代理， 那么很多房源就进不了MLS, 很多买方才可以看到房源，所谓网上的
: 很多房源网站，都是从MLS 的数据库出来的。 再卖方有代理的情况下，其实买方有没
: 有代理没什么区别，因为按照正常exclusive right to sell Listing agreement, 不
: 管买方有没有代理， seller pay the same amount commission regardless of
: whether
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l*****o
发帖数: 192 | 8 zillow 就可以输入卖房信息
zillow 和 redfin 比 MLS 好很多
别 defense 了，你也就是没办法了才做的房地产，拼命说房产经纪人能做市，没用的
。
赶紧收拾收拾，找个正经工作吧。
【在 S*******s 的大作中提到】
: 我也反对垄断， 有垄断就有专权专制。
: 不过现在情况就是MLS独揽所有数据库， 那么聪明的国人可以先搞一个山寨版，让没有
: 执照没有买保险的人， 没受过专业法律训练的房主都能输入房子的有关信息，还能让
: 广大buyer信得过， 然后再敲掉 "listing agent" 饭碗不迟。
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l*****o
发帖数: 192 | 9 Re。
【在 m********l 的大作中提到】
: 又是软广告。
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S*******s
发帖数: 10098 | 10 总比某人靠压榨工人血汗/迫害同行做邪广告强。
当初你也是靠50%rebate 从老经纪人那边抢夺客户上位， 如今扶正之后就反悔不想给
客户rebate了？
【在 l*****o 的大作中提到】
: Re。
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c**m
发帖数: 1457 | 11 澄清一下，我的business Model 从来没变过：
1。 full service full price;
2. Part service part price: Up to 60% rebate start with writting offer
and
price negotiation. 不看房；
3. Complimentary selling house for free if buy house through me for
upgrade.
business
争取
【在 S*******s 的大作中提到】
: "一分价钱一分货。要full service 就 full price. 不要觉得找华人仅仅是因为可以
: 拿到回扣。"说得有理，但你是怎么做的呢？ 用50%rebate 号召客户找你。I
: understand 有时会被some客户的要求牵制。但我们需要确定一个自己选择的 business
: model，然后坚持，也许今后再因本身情况改变而修改， 而不是一开始model就摇摆不
: 定。不然，客户会感觉更加迷惑。而你自己因为付出很多劳动， 却只拿50%薪水，会
: 感觉委屈， 一旦心里不平衡， 就可能损害客户利益， 或者消极对待，把能替客户争取
: 的利益也放弃。
: 这行业当前这么定价， 自有它的历来的市场原理，尽管我也希望它有所改革， 因为我
: 看到了不同的公司有运作成本上的极大差异，服务质量也有很大差异， 那么“软件差
: 异”该怎么改革收费？这个是未来这个行业内的一大疑问。
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S*******s
发帖数: 10098 | 12 thanks for clarify.
如果换房， 买一送一（卖的时候免费）属于“full服务”范围呢？还是只给他们“填
MLS”其余都不管的half服务？ 如果买是full service同时卖又是 full service，
那么一买一送相当于只收50%薪水， 那么就不再是full service full price了。
话说回来， 因为2单同时做， 给客户奖励也是合情的， 只是如何给/给多少的问题。
【在 c**m 的大作中提到】
: 澄清一下，我的business Model 从来没变过：
: 1。 full service full price;
: 2. Part service part price: Up to 60% rebate start with writting offer
: and
: price negotiation. 不看房；
: 3. Complimentary selling house for free if buy house through me for
: upgrade.
:
: business
: 争取
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n*****u
发帖数: 465 | 13 幻觉吧. 中间人割掉 5%, 买方反而买得便宜,卖方拿到高价?
【在 S*******s 的大作中提到】
: 你只谈到一个“价”， 忘了提到“市”。
: 通常自售房很难成交， 其中一大原因就是没有中间人帮着“做市”。买方总向着要最
: 便宜的价和免费赠送，卖方向着要拿到最高的价， 双方之间没有中间缓冲地带， 很容
: 易谈崩,使货品“有价无市”， 难以成交。
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c**m
发帖数: 1457 | 14 Full service. From staging, CMA, showing to end. 有人平移做upgrade么？
【在 S*******s 的大作中提到】
: thanks for clarify.
: 如果换房， 买一送一（卖的时候免费）属于“full服务”范围呢？还是只给他们“填
: MLS”其余都不管的half服务？ 如果买是full service同时卖又是 full service，
: 那么一买一送相当于只收50%薪水， 那么就不再是full service full price了。
: 话说回来， 因为2单同时做， 给客户奖励也是合情的， 只是如何给/给多少的问题。
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S*******s
发帖数: 10098 | 15 如果不给一点工资， transaction cannot go through,也许就什么利润也没了.
至于给多少工资， 我也觉得目前的标价有待于改革/统一。
【在 n*****u 的大作中提到】
: 幻觉吧. 中间人割掉 5%, 买方反而买得便宜,卖方拿到高价?
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S*******s
发帖数: 10098 | 16 一买一送一，如果2单都是full service相当于只收50%薪水， 那么就是full service
but
HALF price了.
【在 c**m 的大作中提到】
: Full service. From staging, CMA, showing to end. 有人平移做upgrade么？
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c**m
发帖数: 1457 | 17 经纪的作用不仅仅是来收5%的。 经纪的作用在于：
http://www.mitbbs.com/clubarticle_t/MA_Mortgage_Realestate/3145
【在 n*****u 的大作中提到】
: 幻觉吧. 中间人割掉 5%, 买方反而买得便宜,卖方拿到高价?
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l*****o
发帖数: 192 | 18 赶紧收拾收拾，找个正经工作吧，要不成天把Boston版搞成你们的软广告之地。
【在 S*******s 的大作中提到】
: 总比某人靠压榨工人血汗/迫害同行做邪广告强。
: 当初你也是靠50%rebate 从老经纪人那边抢夺客户上位， 如今扶正之后就反悔不想给
: 客户rebate了？
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l*****o
发帖数: 192 | 19 提供 full service, 给 rebate 的多了去了。
【在 c**m 的大作中提到】
: 澄清一下，我的business Model 从来没变过：
: 1。 full service full price;
: 2. Part service part price: Up to 60% rebate start with writting offer
: and
: price negotiation. 不看房；
: 3. Complimentary selling house for free if buy house through me for
: upgrade.
:
: business
: 争取
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