购买商业地产的问题......仿佛不是问题的问题 - Investment版

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Investment版 - 购买商业地产的问题......仿佛不是问题的问题

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话题: 卖方话题: 问题话题: 物业话题: 有些话题: 为什么

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v********d
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我最近组织了一帮朋友买一栋办公楼，而问得最多的是这几个问题，仿佛不是问题的问
题。
1. 为什么这么便宜？ Too good to be true.
是啊。我也觉得是太便宜了。但是我们不能因为它价格低，就不买。至于是不是有猫
腻，有没有陷阱，倒是要小心为妙。所以我让专业律师阅读了所有相关文件。律师说
没有问题。我们就勇往直前吧。
2. 卖方为什么不按照市价卖？
这就复杂了。第一，卖方有可能就不知道市价是多少。我们知道就行了。第二，卖方可
能不得不卖。好比银行或法庭逼着他卖。第三，卖方有可能有更好的deal，急着用钱。
第四，有些大的基金或开发商，要结束一个项目。我们以前试着在一个楼盘卖到最后几
个单位的时候，一口现金吃下，往往能拿到很好的价格。不是一般的好。原因是从开盘
到结束，价格一直上涨，最后价格很高了。但是又不能降价。所以最后几个很难脱手。
同时因为几个单位，维持一个办公室和几个销售员也不合算。所以，就坡下驴了。
3. 卖方为什么不在市场公开卖？
有些物业，很敏感。例如酒店，很多是不放在市场上的。否则员工人心不稳。有些物业
，很多潜在买主来参观，对生意不利。有些公司，不想让公众知道它在出售物业。
4. 你为什么就能捡到便宜？
关系网啊。天天吃吃喝喝，难道只是为了吃吃喝喝吗？人头要混熟了。想当一个好的商
业地产代理，一定要参加开发商的派对啊。并且一定要大吹特吹，我手里有的是现金，
一两千万，分分秒秒的事。三五十亿，给我两个礼拜。反正吹牛不上税。等他真正找上
你的时候，半年他也愿意等。

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