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发帖数: 804 | 1 --【站务】木玫
昨日所有人都在津津乐道于京东苏宁的商战，事件出始于京东商城的刘强东8月14日在
微博上表示：“京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪
怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！”他同时表示，从8月15日开始“京东大家电价格
绝对比国美苏宁门店低10%。如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！” 对于刘强
东的表态，苏宁易购的李斌在微博上第一时间强势回应：“苏宁易购包括家电在内的所
有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，
并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度
的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”同时，没有被京东点名的
国美电器也加入了战团，其副总裁何阳青也在微博上表示：“国美从不回避任何形式的
价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且
从本周五(8月17日)开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线
下一个价。”
至此，这场由京东发起，苏宁和国美参与的电商价格战再次打响，和以往中国电商之间
的价格战不同，这次无论是挑战者京东，还是应战者苏宁与国美，“死掐”的味道极为
浓厚。刘强东在随后的微博上就透露：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本
、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情
。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么
都没有！你就放心打吧，往死里打！”笔者认为，“往死里打”这四个字最能恰当地反
应这场商战的本质，也能折射出中国电子商务发展过程中缺乏成熟及可持续发展的商业
模式导致行业野蛮生长的焦虑。
众所周知，中国的电子商务发展至今日，发展速度很快，但一直没有形成具有真正竞争
力的商业模式，价格战成了电商之间争夺份额和市场地位的惯用的杀手锏。但价格战不
仅没有为行业的发展赢来重整和走向理性的机会，而是随着包括苏宁、国美等传统电器
销售商的加入而更加的惨烈。每逢节日，电商们在线上线下杀得天昏地暗，一些明显的
违背公平价格竞争的手段层出不穷。交易额直线上升，眼球也有了，低价的商品也不断
刺激着购物者的荷尔蒙和胃口。然而，看电商的业绩，却是一片惨淡。京东作为行业龙
头，8年以来却年年亏损，苏宁易购和国美这些传统的电器连锁经营者，面对如此惨烈
的价格战要想赚钱显然只是一个梦想。
这样，一边是亏损，一边却是不断的价格战。这背后的逻辑非常简单，京东的目的非常
简单，就是把苏宁易购竞争者通过价格战彻底拖垮，以亏损换市场份额，以亏损赢得未
来的市场地位。对于一个缺乏持续而健康的产业链的产业而言，除了价格战之外，似乎
并没有太多的选择，打价格战可能死，但不打价格战肯定死。当然，任何一场战争，需
要有人为此买单，对于京东而言，军费的提供者是京东的战略投资者，而苏宁也刚刚在
资本市场完成了增发，并且还要发行债券。
然而，不管是谁为这场战争提供军援，参战者的目的很明确，提供资金的股东也很明确
，就是把对方“打死”，战争才能结束。正因为如此，双方的价格战不仅血腥，而且大
多具有违法的嫌疑。如果京东和苏宁的承诺是真的，那最终有一方会不惜血本，以低于
成本的价格挤压对方的生存空间。而这样的不正当的竞争手段，在中国电商之间屡见不
鲜。面对电商之间的价格战，消费者们笑逐颜开，认为捡到了最便宜的东西，然而，一
旦硝烟散尽，那些获得市场垄断地位的胜利者就会开始提高价格，弥补亏损，那些支持
这场战争的风险投资者就会要求公司赚钱，以收回投资，最终的买单者将仍然是消费者。
对于刚刚起步的中国电子商务而言，市场的空间相当大，蛋糕本身的规模足以养活很多
的电商，根本没必要通过你死我活的战争来赢得市场份额。中国的电子商务不会死于市
场，京东也好，苏宁也好，把这些搞价格战的所有的市场加起来也不到整个中国消费品
零售总额的几千分之一。这么一个庞大的市场，靠京东一家，甚至靠他们几家都是无法
满足的。但中国的电子商务发展到今天，最担心的是恶性的价格竞争以及一些投资者对
这些公司恶性价格竞争的纵容。这只能加剧京东等更加没有积极性打造自己的商业模式
和核心竞争力，行业的门槛只会越来越低，而打败竞争对手的手法只会越来越简单，就
会和小孩斗气一样，不惜成本，不计后果。
中国的市场管理部门，却只管涨价，而对于企业之间的价格战，稳不问。这是基本逻辑
的错位。京东试图毁灭一个世界，但他似乎并没有为毁灭后的重建做点什么。当然，对
于京东而言，他注定既毁灭不了世界，也改变不了世界。但这场恶性竞争本身，却会让
中国的电子商务付出成熟的惨重代价。而中国的消费者，在享受了昙花一现的低价的商
品之后，很快将发现，恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨，还有中国家电
廉价时代的结束。
当然这些只是投资人的游戏而已，对于投资人来说，如果他不是傻子，投资人追求的
是纯粹的金钱，纯粹的收益，
只希望投资人做的是利己利人，不要只利己，否则应该长久不了吧。
谁能知道老总们之间是多么的铁，也许两人在大家疯狂的行动中在举杯相庆，这是一种
策略而已。
投资人是比商人更追求金钱的一类人，或着更高超的人才。当投资人职业开始兴起，那
么投资人行业里常用的方法或技巧，策略也会随之而应用。
投资人不接触实际的企业操作，关注的是收益。
只希望利己利人，留个长久，这应该是成熟一些的投资策略。
让不明的普通人能获得利益，在各个行业里。 | z*****t
发帖数: 1356 | | p***g
发帖数: 1727 | 3 奇怪！转载别人的文章为啥不给出作者名字和出处？ 东抄一点西抄一点拼到一块就是
编辑了？【
站务】木玫是马光远？ | c***k
发帖数: 387 | 4 Local B&M mode for appliance/electronics sales is going to downward spirals.
Take lessons from circuit city and BBY. | m*********e
发帖数: 804 | 5 懒得写而已。。
【在 p***g 的大作中提到】
: 奇怪！转载别人的文章为啥不给出作者名字和出处？ 东抄一点西抄一点拼到一块就是
: 编辑了？【
: 站务】木玫是马光远？
| g****t
发帖数: 4493 | 6 京东商城这种公司其实是披着电商外衣的传统渠道的零售商。去年的销售只有212亿人
刀合35亿美刀，却号称310亿。而且年年巨亏。上半年打着高科技旗号想来美国上市圈
钱。要求投行给它估值350亿美刀。以为美国人是凯子？前一阵子京东居然在网上卖汽
车，房子，火车票。掀起大家电价格战就是想以大家电来冲刷销售数据，为上市准备。
价格战的结果就是扰乱市场价格，两败俱伤。还以为它的投资人真的会给钱让它打价格
战？人是有苦说不出啊。京东销售价还居然以低于进货价，以至于供货商把自己的货买
回去还盈利。这种怪事怎么能通过上市前的审计？电商的最终目的是盈利。没有一家电
商能以价格战干掉所有对手。亚马逊也没有要把沃尔玛干掉啊。京东的这种做法跟福州
人在美国开中菜馆，旅游巴士一个思路，最后就是把中餐做倒掉，旅游巴士车毁人亡被
查封。 |
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