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发帖数: 6723 | 1 http://blog.sina.com.cn/s/blog_a64f18960101grcn.html
天祥阿比甲当嘎
曾国藩三千步里惊天识人秘术，已基本失传！
天祥阿比甲当嘎 http://blog.sina.com.cn/tianxiang77 2014-02-10 16:45:12
晚清名臣曾国藩颇有用人之明，曾提拔了左宗棠、李鸿章等名臣。
某次，李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣，当时曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有
饭后缓行三千步的习惯，所以那三人就在一旁恭候。
散步之后，李鸿章请他接见那三人，曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶，曾国藩说
道：“在散步时，那三个人我都看过了，第一个低头不敢仰视，是一个忠厚的人，可以
给他保守的工作；第二个喜欢作假，在人面前很恭敬，等我一转身，便左顾右盼，将来
必定阳奉阴违，不能任用；第三个人双目注视，始终挺立不动，他的功名，将不在你我
之下，可委以重任。”
后来三人的发展，果然不出曾氏所料，而第三人就是开发台湾有功的刘铭传。
缓行三千步，不过一小时的光景。就这一小时的光景，决定了三个人的命运。有人
也许要说，这曾国藩，也太绝对了吧。其实，一个人的品性，是可以在很短的时间内从
他细微的形态动作中看出来的。曾国藩的高明就在于，他在缓步的过程中不动声色地仔
细观察了三个人。这是一场未曾事先通知的考试。因此，三个人的表现也都发乎本性。
一个手无缚鸡之力、胸无用兵之策的文弱书生，曾因兵败走投无路，两次投水、多
次以剑自刎未遂，还给儿子写绝命信，叮嘱子孙后代永不再带兵征战——而正是这样一
个人，最终成为驾驭千军万马的最高统帅，打出了“无湘不成军”的传奇，并被朝廷封
为一等勇毅侯，成为清代“文人封武侯”第一人。
曾文正公这段历史相信不少人耳熟能详，也经常有后人好奇：一介书生凭什么立下
千古武功？追根究底，不外乎7个字——得人才者得天下！
曾国藩自知领兵打仗非自己的长项，他唯一能做的只能是推行人才战略，“集众人
之长，补一已之短”，“合众人之私，成一已之功”，“只在用人二字上，此外竟无可
着力处。”据不完全统计，曾氏幕府二十多年间召集的幕僚达400多人，而后官至三品
者达47人，位至督抚者33人。左宗棠、李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、沈葆桢、刘蓉、李元
度、罗泽南等晚清的栋梁之材，无不受曾举荐，“国之重臣，悉出曾门矣！”中国人素
来讲“滴水之恩，当涌泉相报”，这些人对曾国藩怀有知遇之恩、师授之恩、举荐之恩
，岂能不尽忠卖命？！人才已备，人心已得，何城不摧？何业不成？！
善于奇谋战策的左宗棠，自视甚高、目空一切，然而在识人和用人这一块，对同乡
曾国藩心悦诚服，“知人之明，自愧弗如元辅”；即使是老对手石达开，也不得不承认
，曾国藩“虽不以善战闻名，却能识拔贤将，规划精严”；而作为曾之正宗传人的李鸿
章，则不止一次向别人表示，不仅自己前半生功名事业出于老师的提携，即其办理外交
的本领亦全仗曾国藩“一言指示之力”；半个世纪后的蒋介石，对曾国藩相人的工夫更
是佩服得五体投地，他曾经专门研究曾氏用人得失，并将其用在自己的识人、用人上。
那么，曾国藩的人才战略到底有何非凡之处，而令这些顶尖人物折服呢？
其一、求贤若渴
曾国藩桃李满天下，左宗棠门下却无一人出名，为何？左宗棠自负甚高，傲气凌人
，到他手下做事往往难得有出头之日；而曾国藩宽容大量、求贤若渴，有本事的人一般
都能得到重用，所以天下人才都愿意跟着他走。
对人才的重要性，曾做过吏部侍郎的曾国藩认识非常透彻，他认为办天下事要用天
下才，办的事越大需要的人才就越多。曾国藩“以荐举人为己任，疆吏阔帅，几遍海内
”，看准了的人决不放过，曾效仿刘备三顾茅庐请出了彭玉麟；他还嘱咐师友同僚，随
时推荐各类人才；对于任何前来投奔的人才，他都礼遇有加，盛情接待。
正是这种求贤若渴的美名，让全国各地第一流人才对这位曾“伯乐”趋之若鹜，甚
至许多新科进士不愿履朝廷之任而愿意进入曾国藩的幕府。
其二、相人有法
据说曾国藩精通麻衣相法，而事实上，是他一生在考察人才方面摸索、积累了丰富
经验。
在《用人三策折》中，曾国藩把具体考察人才的方法归纳为“询事”、“考言”、
“奏折”、“诱迫”四法。他主张对人才宜“留心察看，分别贞邪”，相貌、言语、举
止、行为……曾国藩无时、无地不注意观察人才，并将其优缺点一一记录下来，以备日
后参考使用。此外，曾国藩还经常设置不同的情境来考验对方，以找出真正沉稳内敛、
德行佳的人才。当年，年轻气盛的李鸿章就在曾国藩的考验下碰过好几次钉子。
在选人时，曾不喜欢用官气重、夸夸其谈的人，并以“德大于才”为用人第一要旨
，对此他有过精辟的阐述：“与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。”
其三、量才适用
曾国藩不仅善于发现人才，还善于使用人才。他清楚地认识到，“世人聪明才力，
不甚相悬，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已。山不能为大匠别生奇木
，天亦不能为贤主更出异人”在笔记《才用》篇中，曾国藩进一步指出：“虽有贤才，
苟不适于用，不逮庸流，……当其时，当其事，则凡才亦才亦奏神奇之效，否则龃龉而
终无所成。故世不患无才，患用才者不能器使适宜也。”
因此，曾国藩不拘一格降人才，“凡于兵事、饷事、吏事、文事有一长者，无不优
加奖借，量材录用。”长此以往，使得他帐下军事型的、谋划型的、经济型、技术型的
人才应有尽有，其势如日中天，前无古人，登峰造极。
其四、琢玉成器
对于可造之才，曾国藩在培养上所花的工夫可谓不遗余力。
“人才以培养而出，器识以磨砺而成”，这是曾国藩的培养人才观。他认为“天下
无现成之人才，亦无生知之卓识”，不可动辄说“天下无才”或“无人可用”。
曾国藩从长期实践中归纳出培养人才的方法，主要有“教诲”、“甄别”、“保举
”、“超擢”四种。教诲之法即教训、教导；甄别之法即对能力、品质考核鉴定；保举
之法即向上级荐举有才或有功的人，使得到提拔任用；超擢之法即超级提升。以教诲为
例，凡手下将领来拜见，曾国藩总抽时间接见，并谆谆训诲、告诫他们对上要精忠报国
，对下要力戒骚扰百姓；平时，他也经常以书信、饭前闲谈的形式对手下提些要求。因
此，属下从士兵到将领，无不将他视为楷模。
其五、奖励为重
曾国藩深谙人的心理，认为对人才不能求全责备，而要多鼓励扶助。他说：“衡人
亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器；若一味
贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。”
在具体实践中，曾国藩建立了有效的激励机制，注重针对不同人的不同需求，采取
相应措施来激发其积极性——“武人给钱，文人给名”，即以厚赏来得兵将之勇，以名
位来换幕僚之智，皆大欢喜，军心一统。通过不停的举荐，曾国藩的幕僚“几乎人人皆
有顶戴”，“以满足他们的好名之心”。
尤其难能可贵的是，曾国藩不怕部属与自己同职齐名，鼓励他们“自立门户”“自
辟乾坤”，并为之铺路搭桥。也正是这样，才有了后来李鸿章、左宗棠等人的大放异彩。
知人善用，莫过曾公。这位传奇人物的一生，再次向我们昭示了一个道理：成就别
人，最终也将成就你自己——得人才者得天下！ |
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