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j********t
发帖数: 201 | 1 无意间发现几年前写的一些博客，想来也会对新进房市的朋友有点用。
关于REALTOR
好REALTOR难找，大家的共识。但有没想过，为什么？有没再想过：即便如此，您还是
可以与不太理想的REALTOR打交道，从而达到双方利益的最大化？本文的实用性是如何
挑REALTOR，如何用REALTOR；本文的娱乐性是把REALTOR当作现实活动中的人来看，来
尊重，来理解，来批评。
那就先挑REALTOR吧。我有三条标准，六个字：知识，经历，人品。为说明问题，我先
介绍两位REALTOR。一位是我第一次用的，一位是我FIRED第一位重新HIRE的。第一位带
我看了近百座房子而没写一个OFFER(好在那时油价不到一个大刀)出力不讨好还让我觉
得耽误我时间，第二位带我看了三座房子写了两个OFFER作成了生意各大欢喜还让我给
她老板写了表扬信老板说那是表扬信史上最COOL的MASTER PIECE。。。
第一位叫DEBBIE(将真名隐去，用假名代替)，胖乎乎的，笑起来眼睛像小刀在那张菩萨
脸上不经意划了两道小缝。开一辆十几年的雪富来，passenger位置堆着连自己也弄不
清是何年何月何种文件的纸堆，要把这些东西放到后背箱后背箱一打看只见积木汽车小
人一类的儿童玩具争先恐后往下跳。。。。。
第二位叫jenny。开一辆银灰色奔驰(不记得型号了)，时刻是刚洗过的样子。人是意大
利原种。就是微笑，也掩盖不住从血液里往每一根细胞涌的浪漫；伸出手和您寒喧，好
像就要在您手上找哪一根神经作出买房的决策；别后，又让您想起女强人吴仪(是这么
写的吗？)的干练，果断。。。。
与这两位还有其他REALTOR的交往，令我总结出以下三点：
1) 好REALTOR有一个关系网，网结一般都是好的REALTOR---人以群分。好REALTOR的关
系户一般都是有钱没时间的主儿，脑子里想的是如何挣大钱而不是象老X一样如何省小
钱。这些人是不愿意，也没有时间去看FORSALEBYOWNER，或者是老梦的MOONST的。而且
，这些人很多都已经与REALTOR签了EXCLUSIVE BUYER AGREEMENT。就是看到FOR SALE
BY OWNER的牌子，也没有答理您的动机。
2) 如决定用REALTOR，省钱有两招：
第一：佣金谈判。6%佣金是很多人CHARGE的，但这不是死的。它可以是5%，4%，
最后看您的谈判结果。这和不同的公司有关，也和REALTOR个人有关。RULE OF THUMB
是公司越大越不灵活，REALTOR越大(越有经验，买卖越多)越能灵活。COLWELLBANKER政
策较死，RE/MAX就给REALTOR个人很大的回旋余地。一般讲，老中(台湾人居多)开的
REALTOR公司比较灵活。但是请注意：一分价钱一分货，十分价钱买不错。
第二： 例外名单 (a list of exception)。和LISTING AGENT签的大多是专卖合同
(EXCLUSIVE LISTING)。有了它，不管您的房子是什么人卖出，只要它发生在合同有效
期内，您都得付钱。 注意： 合同有效期有可能是到合同失效3个月之后! 怪了吧？那
是因为REALTOR公司怕他们带来的客人过一段时间等合同失效之后再与您签约。一定要
读懂每一合同条款。别看REALTOR拿LISTING的时候笑得您以为自己是上帝，有朝一日对
薄公堂，您的感觉肯定是不如撒旦。所以，关键是在作上帝的那一刻把事情作好。这主
要就包括写清楚例外名单：老梦，老张，老李，小王，孙头儿他丈母娘的兄弟的儿子的
女儿的丈夫的弟弟的同学的那个叫TOM HANSEN的。
第三：靓屋自售。英文叫FOR SALE BY OWNER。有朋友说这是件易事(附贴二)，也有人
论述其种种艰难。本人持一种“滑头论”：看情况，因人，事，地，房而异。但一旦决
定靓屋自售，下面的问题就是如何售好。此处不谈定价，也不论OPEN HOUSE之类。单说
作广告。一是地方报纸，二是各网站。有个叫CRAIGSLIST的，zillow, 再有就是
FORSALEBYOWNER，听说还要钱，我感觉用处不大。有一DEAL，前几天提过的：付$399，
REALTOR把您的房子放在REALTOR。COM上。本人觉得这最好。这其实也是用了REALTOR最
COOL的一部分服务。 | m****s
发帖数: 8992 | 2 写得挺有趣!
确实旧了一点。
再说说什么州的吧。
每个地区差别很大。
【在 j********t 的大作中提到】
: 无意间发现几年前写的一些博客，想来也会对新进房市的朋友有点用。
: 关于REALTOR
: 好REALTOR难找，大家的共识。但有没想过，为什么？有没再想过：即便如此，您还是
: 可以与不太理想的REALTOR打交道，从而达到双方利益的最大化？本文的实用性是如何
: 挑REALTOR，如何用REALTOR；本文的娱乐性是把REALTOR当作现实活动中的人来看，来
: 尊重，来理解，来批评。
: 那就先挑REALTOR吧。我有三条标准，六个字：知识，经历，人品。为说明问题，我先
: 介绍两位REALTOR。一位是我第一次用的，一位是我FIRED第一位重新HIRE的。第一位带
: 我看了近百座房子而没写一个OFFER(好在那时油价不到一个大刀)出力不讨好还让我觉
: 得耽误我时间，第二位带我看了三座房子写了两个OFFER作成了生意各大欢喜还让我给
| L******w
发帖数: 5407 | 3 "第一位带我看了近百座房子而没写一个OFFER(好在那时油价不到一个大刀)出力不讨好
还让我觉
得耽误我时间".
很同情这个realtor!
【在 j********t 的大作中提到】
: 无意间发现几年前写的一些博客，想来也会对新进房市的朋友有点用。
: 关于REALTOR
: 好REALTOR难找，大家的共识。但有没想过，为什么？有没再想过：即便如此，您还是
: 可以与不太理想的REALTOR打交道，从而达到双方利益的最大化？本文的实用性是如何
: 挑REALTOR，如何用REALTOR；本文的娱乐性是把REALTOR当作现实活动中的人来看，来
: 尊重，来理解，来批评。
: 那就先挑REALTOR吧。我有三条标准，六个字：知识，经历，人品。为说明问题，我先
: 介绍两位REALTOR。一位是我第一次用的，一位是我FIRED第一位重新HIRE的。第一位带
: 我看了近百座房子而没写一个OFFER(好在那时油价不到一个大刀)出力不讨好还让我觉
: 得耽误我时间，第二位带我看了三座房子写了两个OFFER作成了生意各大欢喜还让我给
| m****s
发帖数: 8992 | 4 My guess, the real number is around 80. Not 100.
Thats why it's old timer's story.
And it will never happen now. Because there is no houses on the market.
【在 L******w 的大作中提到】
: "第一位带我看了近百座房子而没写一个OFFER(好在那时油价不到一个大刀)出力不讨好
: 还让我觉
: 得耽误我时间".
: 很同情这个realtor!
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