a*********5
发帖数: 63 | 1 手段-目的理论的内涵
手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，到
了20世纪70年代后期，由汤姆·雷诺兹 （Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck
Gengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段—目的理论阐述了个人价值
影响个人行为的方法。
手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为
了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的
属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属
性。
利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的方法，在市
场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段目的
链（Means-end Chain）：产品属性——产品利益——个人价值。
因此，定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总
是为了实现个人某种价 | A*****t
发帖数: 1594 | 2 1. 谁一句话总结下米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）到底提出啥了？
2.同意“价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
”。 没有第一，第二点，这个版也都不存在了。
3.这个理论用在marketing，大材小用。 没产生重要结果，购物当然要实现价值，要
不然买它干啥？ | a*********5
发帖数: 63 | 3 要点在于,来鹊桥发贴征的,是不是也都在实际上实践这个理论而不自知,或者不乐意承认
【在 A*****t 的大作中提到】
: 1. 谁一句话总结下米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）到底提出啥了？
: 2.同意“价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
: ”。 没有第一，第二点，这个版也都不存在了。
: 3.这个理论用在marketing，大材小用。 没产生重要结果，购物当然要实现价值，要
: 不然买它干啥？
| A*****t
发帖数: 1594 | 4 关键问题是“啥理论”。 如果是人的价值在于归属感，爱，那一段，大多数id都会同
意。
要是什么marketing的 我觉得啊 ，有些不伦不类 不知所云。
承认
【在 a*********5 的大作中提到】
: 要点在于,来鹊桥发贴征的,是不是也都在实际上实践这个理论而不自知,或者不乐意承认
| a*********5
发帖数: 63 | 5 就是人的价值在于归属感,爱的那一段.
但是这理论套用到征婚上,是指有两个人,双方都在以自己这个人为目的,以对方那个人
为手段,这个可能不是大多数id都承认的
【在 A*****t 的大作中提到】
: 关键问题是“啥理论”。 如果是人的价值在于归属感，爱，那一段，大多数id都会同
: 意。
: 要是什么marketing的 我觉得啊 ，有些不伦不类 不知所云。
:
: 承认
| A*****t
发帖数: 1594 | 6 你说的这个吧，其实你转的原文并没有很好地阐述什么是means, 但是“价值”或者说
“目的”，我是看懂了的。 和很多人本主义大师，比如荣格，maslow,说的是一码事
。而且把它上升到高度来讲的，站在“人的价值”这个角度说的。有点普世价值的意思
。
你理解的角度，是受了汉语的影响，好像是把目的和手段对立起来。其实means是个中
性词。 这个语境下，和“桥梁”，“方式”是同义词。
【在 a*********5 的大作中提到】
: 就是人的价值在于归属感,爱的那一段.
: 但是这理论套用到征婚上,是指有两个人,双方都在以自己这个人为目的,以对方那个人
: 为手段,这个可能不是大多数id都承认的
| a*********5
发帖数: 63 | 7 well,我其实也没有把"手段"当作一个贬义词来看待,
重点是,如果实际上的游戏模型就是自己为目的,互为手段,那就必须要客观的承认它,这样才能坦然面对很多现象.
【在 A*****t 的大作中提到】
: 你说的这个吧，其实你转的原文并没有很好地阐述什么是means, 但是“价值”或者说
: “目的”，我是看懂了的。 和很多人本主义大师，比如荣格，maslow,说的是一码事
: 。而且把它上升到高度来讲的，站在“人的价值”这个角度说的。有点普世价值的意思
: 。
: 你理解的角度，是受了汉语的影响，好像是把目的和手段对立起来。其实means是个中
: 性词。 这个语境下，和“桥梁”，“方式”是同义词。
| A*****t
发帖数: 1594 | 8 反正我是不理解这个“价值-手段”这个说法， 比如某人努力工作，为了得到"尊重"。
人有这种“需求”， 或者“得到尊重”是他的目的，那么工作就是“手段”？
这样才能坦然面对很多现象.
【在 a*********5 的大作中提到】
: well,我其实也没有把"手段"当作一个贬义词来看待,
: 重点是,如果实际上的游戏模型就是自己为目的,互为手段,那就必须要客观的承认它,这样才能坦然面对很多现象.
| a*********5
发帖数: 63 | 9 对阿,因为如果反过来,某人再怎么努力工作也得不到尊重,他就会放弃这份工作,因为他
无法从这份工作中得到他想要的"尊重"
【在 A*****t 的大作中提到】
: 反正我是不理解这个“价值-手段”这个说法， 比如某人努力工作，为了得到"尊重"。
: 人有这种“需求”， 或者“得到尊重”是他的目的，那么工作就是“手段”？
:
: 这样才能坦然面对很多现象.
| A*****t
发帖数: 1594 | 10 说不过你，不玩儿了。
【在 a*********5 的大作中提到】
: 对阿,因为如果反过来,某人再怎么努力工作也得不到尊重,他就会放弃这份工作,因为他
: 无法从这份工作中得到他想要的"尊重"
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